Distribütörden Süpervizöre - Daha İyi Bir Yaşam İçin Beslenme

Başarıya
giden
20 Adım
Distribütörden Süpervizöre
Vizyonumuz
Yaşamları değiştirmek.
Misyonumuz
Doğrudan satış alanında en iyi iş fırsatını ve dünyanın
en iyi beslenme ve kilo kontrolü ürünlerini sunarak
insanların yaşamlarını değiştirmek.
Genel Bilgilerim
İsim
Başlangıç Tarihi
Telefon
E-posta adresi
Sponsorum
İsim
Telefon
Telefon
E-posta adresi
İş Fırsatı’nın sağlayıcısı Herbalife International Ürünleri Ticaret Ltd.Şti. Recep Peker Cad.
No: 23/A 34725 Kızıltoprak/Kadıköy İstanbul Satılan ürünler beslenme, kişisel bakım ve
kozmetik ürünleridir. İşlemler, asıl taraflar olarak katılımcılar tarafından gerçekleştirilmektedir.
2
İÇİNDEKİLER
1. Adım Herbalife’a Kaydolma....................................................................................... 4
2. Adım Ürün Katalogunu, Ürün DVD’sini ve Fiyat Listesini Öğrenin.................................. 6
3. Adım Beslenme Programınız için Ürün Siparişi Verin.................................................... 6
4. Adım IBO Kitapçığını Öğrenin.................................................................................... 8
5. Adım İdeal Kahvaltı................................................................................................. 10
6. Adım Beslenme Programı....................................................................................... 12
7. Adım Beslenme Programı: En İyi Sonuçları Elde Etmek.............................................. 14
8. Adım Başarı Hikayenizi Yaratmaya Başlayın.............................................................. 16
9. Adım Koçunuz/Sponsorunuzla Çalışmak................................................................. 18
10. Adım Yerel Ülke Programları Hakkında Sponsorunuzdan Bilgi Edinin.......................... 20
11. Adım Haftalık Distribütör Eğitimleri............................................................................ 22
12. Adım Satış Puanları ve İndirimler.............................................................................. 24
13. Adım Hedeflerinizi Belirleyin..................................................................................... 26
14. Adım Ürün Siparişi Verme....................................................................................... 28
15. Adım Kimi Tanıyorsunuz?........................................................................................ 30
16. Adım Tanıdıklarınıza Nasıl Yaklaşacaksınız?.............................................................. 34
17. Adım Müşteri ile Tanışma........................................................................................ 36
18. Adım Başarınızı Nakde Çevirin!................................................................................ 38
19. Adım Kıdemli Danışman......................................................................................... 40
20. Adım Tebrikler: Artık Başarı Yaratıcısı Oldunuz!.......................................................... 42
DİĞER ADIMLAR:
• Kalifiye Üretici ...................................................................................................... 44
• Süpervizör: İşini Büyütmek İsteyenler İçin Önemli..................................................... 46
• Süpervizörlük Kalifikasyonunu Tamamlamak........................................................... 48
• Ürün Stoğunuzu ve Finansmanınızı Yönetmek......................................................... 54
SONUÇ .................................................................................................................... 58
3
Başarıya giden
20 adım
Herbalife’a Hoşgeldiniz!
Beraber muhteşem sonuçlar elde edebilir, sağlıklı beslenme alışkanlıkları kazanabilir,
kilomuzu kontrol edebilir, iyi hissedip iyi görünebiliriz.
İyi beslenmeyi iyice öğrenerek, ailenize, arkadaşlarınıza ve diğer birçok kişiye benzer sonuçlar
almalarında yardımcı olabilirsiniz.
O zaman, haydi başlayalım!
Talimatlarımızı izleyerek, ADIM ADIM ilerleyebileceksiniz. Ödevinizi yapmayı unutmayın ve
Sponsorunuz ile iletişimi koparmayın – bu rehberi kullanmanın en iyi yolu budur.
Sponsorunuz yakınınızda yaşıyorsa, iş pratiğinizi geliştirebilmeniz açısından onunla beraber
çalışmanızı tavsiye ederiz.
Eğer Sponsorunuz başka bir şehirde yaşıyorsa, planınızı çalışır hale getirebilmeniz için onunla
telefon ya da internet yoluyla sürekli iletişim halinde olmanızı tavsiye ediyoruz.
1.
Adım
Herbalife’a Kaydolma
Uluslararası İş Paketi satın aldınız, bu paket bir başvuru
formu içerir, tamamladığınızda ve imzalayarak Herbalife’a
ulaştırdığınızda, seviyenize göre %25-50 arası indirimle
sipariş verebilirsiniz.
Bu başvuru ayrıca sizin kendi müşteri ve Distribütör
ağınızı kurmanıza olanak sağlar
Ödev
Görev
Sponsorunuzdan alacağınız talimatlarla Distribütörlük Başvuru
formunuzu doldurun
Başvuru formunuzun 1. ve 2. kopyalarını Herbalife’a postalayın
(zarf içindedir)
4. kopyayı Sponsorunuza postalayın ya da elden verin. Eğer Sponsorunuz
uzakta yaşıyorsa taratılmış bir kopyasını ona e-posta ile gönderin
4
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
5
2.
Adım
Ürün Kataloğunu Öğrenin, Ürün DVD’sini
İzleyin ve Fiyat Listesini Okuyun
Katalogda; beslenme ve kilo yönetimini esas alan ürünler
ile kişisel bakım ürünleri hakkında açıklamalar bulacaksınız.
Ödev
Görev
Tarih
Ürün Kataloğunu öğrenin ve Sponsorunuzla görüşün
3.
Adım
Beslenme Programınız
için Ürün Sipariş Edin
Programınızı Sponsorunuz ile görüşün. İdeal kahvaltı
ile başlayın ve kilo kontrolü için, programınıza başka
faktörler ekleyin.
İç Beslenme programımıza başladıysanız, Sponsorunuzdan
dış beslenme ve kişisel bakım programlarımız hakkında da
bilgi almanızı öneririz. Kişisel bakım ürünlerimizi de deneyin
ve farkı hissedin.
Ödev
Görev
Sponsorunuzdan programınızı nasıl kuracağınızla ilgili önerileri alın
Dış Beslenme programımız hakkında öneriler alın
6
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
7
4.
Adım
IBO Kitapçığını Öğrenin
IBO Kitapçığı Herbalife işini kurmanın ayrıntılı olarak tüm
yönlerini açıklamaktadır.
Ödev
Görev
Gelir elde etmeye ve işinizi hemen kurmaya karar verdiyseniz,
IBO Kitapçığını öğrenmeli ve ilginizi çeken başlıkları Sponsorunuz ile
görüşmelisiniz
İşinizi daha sonra kurmaya karar verdiyseniz, bu bölümü şimdilik
geçebilir ve hazır olduğunuzda buraya tekrar dönebilirsiniz
8
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
9
5.
Adım
Sağlıklı Kahvaltı
Sağlıklı kahvaltı, iyi beslenmenin temelidir. İdeal vücut
ağırlığınıza kavuşmak ve sağlığınızı desteklemek adına
güne sağlıklı bir kahvaltıyla başlayın.
Sağlıklı kahvaltı materyallerini öğrenin ve sağlıklı
kahvaltının tadını çıkarmaya başlayın.
Tipik Kahvaltı
Kaloriler
Protein
Karbonhidratlar
Yağ
276
254
91
6.5 gr.
11.8 gr.
6.0 gr.
46.8 gr.
6.5 gr.
9.0 gr.
8.3 gr.
30.3 gr.
3.4 gr.
Tost ve reçel
Kruvasan
Kapuçino
*Kaynak: önde gelen perakendeciler
Karbonhidrata dayalı kahvaltı
Yediğinizde ise bu bir kısır döngüye dönüşür!
Tekrarlanan yükselip alçalmalar vücudunuzun
dengesini bozar ve sonuç olarak uzun dönemde
bu, kilonuzu ve kendinizi iyi hissetmenizi etkiler.
Açlık hissetmek,
yorgunluk
Sensation
de faim,
de fatigue
+ risque
ve atıştırmak
için kışkırtıcı
de grignotage
bir arzu duymak
Tok ve dikkati açık hissetmek
Sabahları, beyaz ekmek, tostlar gibi basit
karbonhidratlar veya şeker oranı yüksek kahvaltılık
gevrekler size biraz enerji verebilir ve açlığınızı
bir nebze geçirebilir fakat bu etki kalıcı değildir.
Vücudunuz şeker seviyesindeki düşüşle buna
karşılık verir. Ayrıca vücudunuz, düzgün çalışması
için gerekli diğer besinlerden yani; protein, lif,
vitamin ve mineraller ile faydalı doymamış yağlardan
mahrum kalır. Bunun sonucunda kısa sürede
yorgun hissedebilir, konsantrasyonunuzu yitirebilir
ve öğle yemeğinden çok önce bile daha fazla
karbonhidrat ihtiyacı ile tekrar açlık hissedebilirsiniz.
Sabah erken
Sabah geç
Fin de matinée
Sensation de faim,
de fatigue + risque
de grignotage
Sensation de faim,
de fatigue + risque
de grignotage
Début de matinée
Sabahları kendinizi çok aç hissetmiyor olabilirsiniz
ya da yiyecek vaktiniz olmayabilir. Fakat kahvaltıyı
atlamak istenmeyen sonuçlar doğurabilir.
Vücudunuz, fonksiyonlarını devam ettirebilmek
adına gece boyunca tükenmiş olan besin ve su
rezervlerinizden almaya çalışır. Eğer hiçbirşey
yemezseniz kısa zaman içinde yorgun ve aç
hissedebilirsiniz ve daha sonra vücudunuzun
uyarıları sonucu şeker seviyesini korumak ve enerji
depolayabilmek için çikolata veya biskuvi vs. tarzı
yiyecekler atıştırma arzusu duyarsınız. Bir defa daha
bu kısır döngüdeki yükseliş ve düşüşler sizin uzun
vadede
iyi ée
olmanızı etkileyecektir.
Début de matin
Fin de matinée
Début de matinée
Fin de matinée
Tok ve
dikkatietaçık
hissetmek
S Feeling
atiété
vigilanc
Kahvaltı olmadığında
S atiété et vigilanc
* Bu çizelgeler sadece gösterim amaçlıdır ve BDK üyesi Dr. Luigi Gratton’a aittir.
Sınırlı enerji ve uyanıklık,
bir gün öncesinin stoklarını
tüketmeye başlar
Açlık hissetmek,
Sensationyorgunluk
de faim,
Satiété et
vigilance
plus
ve atıştırmak
için
kışkırtıcı
de fatigue
+ risque
durables, apports en
bir arzu
duymak
grignotage
Pde
+G
+L
Début erken
de matinée
Sabah
Satiété et vigilance plus
durables, apports en
P+G+L
Feeling
Ödev
Görev
Fin
de matin
ée
Sabah
geç
de matin
ée
Fin deGratton’a
matinée aittir.
* BuDébut
çizelgeler
sadece
gösterim amaçlıdır ve BDK üyesi Dr. Luigi
Tarih
Début de matinée
Fin de matinée
Sponsorunuzun önerdiği tüm gerekli materyalleri edinin ve sağlıklıl
kahvaltı önerilerini dinleyin
Kendiniz ve aileniz için ürün siparişi verin ve mümkün olan en
kısa zamanda sağlıklı kahvaltıya geçiş yapın. Çok yakında farkı
hissedeceksiniz!
10
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
11
6.
Adım
Beslenme Programı
Kilonuzu yönetmek ve beslenmenizi geliştirmek istiyorsanız, bu bilgi sizin için önemlidir.
Aynı zamanda müşterilerinizle çalışmanıza da yardımcı olur.
Yaşamınızı dengeli beslenerek geliştirin
Herbalife’ın Temel Beslenme Ürünleri, sağlıklı yaşam tarzının bir parçası
olarak, sağlıklı bir bünyeyi destekleyebilmek için herkesin, hergün ihtiyaç
duyduğu elementleri sağlamayı amaçlar. Herbalife, özenle seçilmiş yüksek
kalitedeki bileşenleri içeren bilimsel olarak geliştirilen ürünlerle dengeli
beslenmeyi maksimize eder.
Anahtar iyi beslenmedir!
Çoğumuz birçoğunun vücudumuza iyi gelmediğini bilmemize rağmen,
çabucak ve kolayca tüketilen gıdaların cazibesine kapılabiliyoruz.
Bunlar genelde bol miktarda yağ, kalori veya tuz içerirler ve çoğu
zaman vücudumuz için gerekli besinleri içermezler. Herbalife sizleri
olabileceğiniz en iyisini elde edebilmeniz için doğru yolda tutacak
sağlıklı, lezzetli ve size uygun beslenme çözümlerini sunar.
Herbalife’ın başarı formülü:
• Formül 1 Shake, Formül 2 Vitamin ve Mineral Tablet,
Bitkisel Lif Tablet’i yani, Herbalife’ın temel ürünlerini
kullanarak kilonuzu kontrol edin ve koruyun
• Düzenli fiziksel aktivitelerde bulunun, meyve ve sebze
yiyin ve her gün bol sıvı tüketin
• Sağlıklı yaşam alışkanlıklarınızı Herbalife’ın çok çeşitli
gıda takviyeleri ile destekleyebilirsiniz
• Sponsorunuzdan sürekli destek
Sponsorunuzla çalışın. Kilo kontrolünde uzun süreli başarının
anahtarı sponsorunuzla çalışmaktır Sponsorunuz ile devamlı
iletişimde olun ve onun önerilerini özellikle dikkate alın.
Ödev
Görev
Kilo kontrolü beslenme programınızı Sponsorunuz ile görüşün
Kişiselleştirilmiş öğün planları için sponsorunuza önerilerini sorun
Kilonuzu ölçün, şu andaki yaşam tarzınıza bakın ve neyi deneyip
başarmak istediğinize karar verin (15. ve 16. adımlara bakın)
Programa başlamadan evvel fotoğrafınızı çekin
12
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
13
7.
Adım
Beslenme Programı:
En İyi Sonuçları Elde Etmek
• Sabırlı olun: fazla kilolar uzun dönemde alınmıştır ve bir iki hafta içinde
verilemez Programımızın amacı beslenmeyi geliştirmek ve sonuç olarak
daha iyi kilo kontrolünü sağlamaktır. İyi beslenme ve sağlıklı, aktif yaşam
tarzı, kilo kontrolünü daha iyi sağlayabilmenin temelidir
• Sağlıklı kahvaltı ile başlayın
• Kilo kontrlü için günde iki ögününüz yerine Formül 1 Shake için,
kilonuzu korumak için ise günde bir öğün yerine Formül 1 Shake için
• Öğün aralarınız 3 saatten uzun olmasın, öğün aralarında Shake’ler veya
sağlıklı atıştırmalıklar (elma vb.) yiyin. Bu; açlık ataklarını azaltabilir ve bir
sonraki öğünde fazla yemenizi engelleyebilir
• Buğday, mısır, pirinç ve patates içeren ürünlere “hayır” deyin veya bu tip
karbonhidratları azaltın. Tatlılara da “hayır” deyin
• Düzgün beslenmek için yağsız et veya balık, sebze ve çorbaları tercih edin
• Kızarmış yiyeceklerden kaçının
• Onun yerine buharda (düdüklü tencere veya buhar tenceresi ile), ızgarada
ya da fırında pişmiş diyet yemeklerini tercih edin
• Uyumadan hemen önce yemekten kaçının
Ödev
14
Görev
Tarih
Sponsorunuzdan kilo ve ölçüler tablosonu alın. İlerlemenizi düzenli
olarak kaydedin, belli aralıklarla sponsorunuzla bu konuda görüşün
sayfa 15’deki
tabloya bakın
Tarih
Kilo
Göğüs
Bel
Kalça
15
8.
Adım
Başarı Hikayenizi
Yaratmaya Başlayın
• Programa başlamadan önce fotoğrafınızı çekin ve kişisel ürün
hikayenizi oluşturmak için bu adımları takip edin:
• Herbalife’tan önceki durumunuzu aşağıdaki detaylarla anlatın:
•
•
•
•
Günlük programınız
Beslenme alışkanlıklarınız
Hangi ürünleri kullanmaya başladınız?
Herbalife’ı nereden duydunuz?
• Neyi keşfetmeye başladınız?
• Nasıl sonuçlar elde ettiniz/hissettiniz?
• Hiç kilo sonucunuz oldu mu?
• Kullanmaya başladığınız ürünlerden sonra
beslenme düzeninizi ve yaşam tarzı alışkanlıklarınızı
geliştirmek için ilham aldınız mı?
• Bugün beslenmeye ve hayata bakışınız nasıl?
•
•
•
•
Beslenme konusunda görüşleriniz nasıl değişti?
Bugünkü beslenme alışkanlıklarınız nelerdir?
Bugün daha sağlıklı ve formda mısınız?
Yaşam tarzınızda kalıcı değişiklikler yaptınız mı?
• Bugün nasıl hissediyorsunuz?
• Bugün daha mutlu, özgüvenli vs. misiniz?
• Beslenme konusunda Herbalife hakkındaki
görüşünüzü kimlerle paylaştınız? Aile, arkadaşlar?
• Düzenli olarak, göğüs, bel ve kalça ölçülerinizi alın, kilonuzu tartın
ve herşeyi bir tabloya yazın. Her 2 haftada bir fotoğrafınızı çekin
– hayatınızı değiştirebilecek olan kendi hikâyenizi yazıyorsunuz
• Unutmayın; hikâyeniz sadece kuru gerçeklerden ibaret değildir,
dinamiktir ve sürekli gelişmektedir
Ödev
Görev
“Önce” hikayenizi yaratın
16
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
17
9.
Adım
Koçunuz/Sponsorunuz
ile Çalışmak
Sponsorunuz hedeflerinizi belirlemenize ve bu hedeflere ulaşmanıza yardım
edebilecek deneyimli bir kişidir Onunla ne kadar sıklıkta iletişimde olursanız,
bu yolda o kadar az hata yaparsınız ve koyduğunuz hedeflere de o kadar hızlı
ilerlersiniz. En başta hedeflerinize bağlı olarak Sponsorunuzla haftada 2–6 defa
iletişim kurun.
Sponsorunuzla düzenli eğitimlere katılın. Yüzyüze eğitimler, Beslenme
Kulübü veya internet ya da telefon üzerinden yapılan eğitimler olabilir. İşinizde
ilerleyebilmek ve yetenekleriniz ve bilgilerinizi geliştirebilmek için bu düzenli
eğitimlere ihtiyacınız vardır.
Çevrenizde STS’ler (Başarı Eğitim Semineri) düzenleniyorsa, bölgenizdeki en
başarılı kişilerden bilgi edinmek ve ilham almak amacıyla bunlara katılmanızı
tavsiye ederiz.
İşinize başladığınızda, aşağıdaki gibi gereçlere ihtiyacınız olacaktır:
• Tanıtım Dosyası
• İdeal Kahvaltı Konuşma Metni
• Sağlıklı Beslenme ve Kilo Kontrolü Toplantısı Konuşma Metni
• Dış Beslenme Toplantısı Konuşma Metni
• Kartvizitler, anketler vb.
Bunları edinmek için Sponsorunuzla konuşun.
Ödev
Görev
Sponsorunuzu gecikmeden arayın, ona yazın veya onunla buluşun!
Sponsorunuz ile düzenli eğitim
Bölgesel bir STS’e veya Distribütör çalışma grubuna katılın
Sponsorunuzdan tüm gerekli araçları alın ve en iyi nasıl
kullanabileceğinizi konuşun
18
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
19
10.
Adım
Yerel Ülke Programları Hakkında
Sponsorunuzdan Bilgi Edinin.
Yöntemler ve Eğitim – bu sizin tercihiniz!
Her ülkenin size Distribütör olarak başarı sağlamanıza yardımcı olacak farklı yöntemleri ve
eğitimleri vardır. Örneğin, Wellness Değerlendirmesi, referans alma, ofisler, kulüpler, vs.
Birbirinden farklı metotlar, ürünler ve işinizi destekleyecek araçlar bulunuyor. Bize katılıp İş Paketiniz
içindeki ürünleri kullanarak faydalarını hissetiğiniz anda başlıyor. Sizin veya organizasyonunuzun
kullandığı konseptler ya dazaman içinde yeni geliştirilen konseptler ile sürer.
Hatırlamanız gereken en önemli şey ise bunu sizin seçtiğinizdir – başarılı olacağına inandığınız
şeyi seçin. Kendinizi Wellness Değerlendirmesi yapmak konusunda rahat hissedebilirsiniz.
Ya da Ürün DVD’lerini müşterilerinize göndermeyi veya Beslenme Kulübü işletmeyi kendinize
daha uygun bulabilirsiniz. Hangisi sizin için rahatsa onu kullanın, rahat hissettiğiniz alanda daha
güçlü olursunuz.
Beslenme İlkeleri
Günlük yeme alışkanlıklarımız ve yaşam tarzı seçimlerimiz sağlığımızı, enerji seviyelerini ve yaşam
kalitemizi etkiler. Bu yüzden Herbalife’ta, sağlıklı ve aktif yaşam tarzını yakalamak için daha iyi
beslenme yönünde pozitif değişiklikler yapmaya odaklandık.
O yüzden Bağımsız Herbalife Distribütörü olarak, beslenmenin temellerini anlamak ve
Sponsorunuzun yardımı ile müşterilerinize her gün uygulamak iyi bir fikir olacaktır.
Aşağıdaki başlıkları öğrenebilmek için yerel ve ulusal eğitimler, Sponsorunuz ile konuşmak,
Kişiye Özel Beslenme Çözümleri DVD’sini izlemek, myherbalife.com sitesinden sunumları
indirmek veya internet üzerinde kendi araştırmanızı yapmak gibi birçok yol vardır.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Beslenme ve kilo kontrolü programını kişiselleştirmek
Kalori alımına yönelik tehlikeler
Yerine getirilmemiş hayaller ve neden diyetler başarısız olur
Protein ve onun iyi beslenme ve kilo kontrolündeki rolü
Sağlıklı Kahvaltı. Kilonuzu kontrol edebilmek ve iyi hissetmek için güne nasıl başlamalı
İçtiklerimiz. Su, sağlığımız için ve kilo kontrolü için önemlidir
Basit ve kompleks karbonhidratlar. Vücudumuz ekstra şekeri nasıl yağa dönüştürürür
İyi ve kötü yağlar. Doğru seçimler yapabilmek
Yemek ve porsiyon kontrolü
Sağlıklı sindirim. Vücudumuzun kendini temizlemesine nasıl yardım etmeli
Fiziksel aktivite seviyeleri
İyi beslenme ve sağlıklı bir kalbe sahip olmanın temel ilkeleri
Doğal vücut koruması. Serbest radikaller ve anti-oksidanlar
Vücudumuz neden kalsiyuma ihtiyaç duyar
Ödev
Görev
İyi beslenme ilkeleri hakkında bilgi alın!
20
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
21
11.
Adım
Haftalık Distribütör Eğitimleri
Haftalık Distribütör eğitimleri, yeni Distribütörlerin işlerini kurmak için gerekli
bilgi ve becerileri öğrenebileceği yerlerdir. Eğitim seminerleri arasında,
bu bilgiyi uygulamak için Distribütörler Sponsorları ile çalışır.
Sonuç olarak, her geçen hafta daha fazla şey öğrenir, müşteri edinir ve para
kazanmaya başlarlar, ve bir iki hafta içinde yeni Distribütörün kendisi de
sponsorluk yapabilecek düzeye gelir.
Ödev
Görev
En yakın toplantıları Distribütörünüzden öğrenin ve bu toplantılara katılın!
22
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
23
12.
Adım
Satış Puanları ve İndirimler
Her Herbalife ürününün her ülkede aynı değere sahip olan bir Satış Puanı (VP) değeri vardır.
(detaylı bilgi için sipariş formlarına ve fiyat listelerine bakın). Resmi Herbalife Distribütör Kitapçıkları,
Uluslararası İş Paketleri, satış araçları ve bazı kalemler Satış Puanı olarak sayılmazlar. Sipariş verdikçe,
sipariş verdiğiniz ürüne ait Satış Puanlarını biriktirmiş olursunuz. Biriken bu Satış Puanları sizin satış
üretiminiz olacak ve kalifikasyonlar ve kazanç için kullanılacaktır.
Distribütör o ayda daha fazla Satış Puanı elde ettikçe, indirimi ve dolayısıyla perakende satış kârı
da bir o kadar artar. (Ürünleri son tüketiciye sattığında).
Müşteriler (son tüketiciler) fiyat listesinden de görebileceğiniz gibi önerilen müşteri fiyatlarını öderler.
Distribütörler o ayki Satış Puanlarına ya da Herbalife’taki seviyelerine göre yüzde 25 ile 42 arası
bir indirimle ürünleri alırlar. Fiyat listesinde Satış Puanı, satış fiyatları ve tüm ürünlerin indirimli
fiyatları hakkında bilgi bulabilirsiniz.
Herbalife’tan kendi ID numaranız ile ürün aldığınızda, puanlarınız birikir, Pazarlama Planı’nda
yüksek seviyelere doğru ilerlersiniz ve Distribütör indirim oranınız artar.
Ödev
Görev
Herbalife İş Fırsatı Kitapçığınızdaki satış puanları ve indirimler ile ilgili
bölümleri okuyun
Sponsorunuzla optimal sipariş ve mevcut durumunuzda aldığınız
indirimi görüşün
24
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
25
13.
Adım
Hedeflerinizi Belirleyin
İnsanlar Herbalife’a farklı amaçlarla gelirler; bazıları yaşamlarını güzelleştirmek
ve kilo kontrolü için, bazıları ise tam zamanlı veya yarı zamanlı bir kariyer için.
Gelin hedeflerimizi ve planımızı buna göre belirleyelim.
Farklı hedefler – sizin için uygun olanları seçin:
• Kendiniz için; daha iyi beslenmek, kilo kontrolü, iyi hissetmek.
Gerçekten çok kolay: Sponsorunuzla bunun üzerinde çalışın
• Aileniz için; beslenme ile ilgili konular üzerinde çalışın ve ailenizle
arkadaşlarınıza yardımcı olun. Farklı iş metodlarına katılın ve STS
toplantılarına gidin. Sponsorunuzun yardımıyla aileniz ve arkadaşlarınız
için iyi beslenme programları seçin
• Tanıdıklarınızın bir listesini yapın ve program hakkında başka kimlerin bilgi
sahibi olmak isteyeceğini bir düşünün. Tanıdıklarınızın listesi üzerinde
Sponsorunuzla görüşün ve bir hareket planı geliştirin
• Bir Wellness/Beslenme Koçu olun ve boş vaktinizde gelir elde etmeye
başlayın. Wellness Koçluğu herhangi bir meslekteki gibi uzmanlık
gerektirir. Sponsorunuz müşteri tabanı oluşturmanız ve onlara hizmet
verebilmeniz için hareket planı geliştirmenize yardım edecektir. Daha çok
memnun müşteri, daha fazla kazanç demektir. (Not: Finansal başarılar
kişiye özeldir ve Distribütörün performansına bağlı olarak değişebilir.)
• Bir iş ve kariyer kurun. Bir Distribütör ağı kurmak çok daha yüksek kâr
demektir. Daha fazla bilgi için Sponsorunuzla görüşün ve bir hareket
planı geliştirin.
Ödev
Görev
Şu an için en uygun hedefler ve görevler için Sponsorunuzla görüşün
Hedeflerinize bağlı olarak, bir sonraki hafta, bir sonraki ay gibi zaman
aralıkları için aksiyon planınızı oluşturun
26
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
27
14.
Adım
Ürün Siparişi Verme
Eğer şimdiye kadar programınız için ürün sipariş etmediyseniz (ya da aileniz
veya potansiyel müşterileriniz için), bunu hemen yapın! Herbalife ID Numaranız
ile şahsen siparişinizi verin. Fakat, şu anda sadece kişisel ve iş gereksinimleriniz
için sipariş verin.
Ödev
Görev
Uluslararası İş Paketinizden Ürün Siparişi Formunu bulun.
Sponsorunuzla hangi ürünlere ihtiyacınız olduğunu ve onları nasıl
sipariş edebileceğinizi görüşün
28
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
29
15.
Adım
Kimi Tanıyorsunuz?
Tanıdıklarınızın listesini yapabilmek için en önemli kural kimseyi unutmamaktır.
Arkadaşlarınız ve akrabalarınız iyi beslenme hakkında bilgi almak isterler,
kendilerini bu yolla daha iyi hissetmenin yollarını ararlar ve kilo kontrolü
gerçekleştirmek ya da iyi görünmek isterler. Onların doğru beslenmelerini
ve kilo kontrolü hedeflerini gerçekleştirebilmeleri için onlara yardım etmelisiniz
Bir telefonunuzla hayatları değişebilir.
Haydi, şu kaynaklar ile bir tanıdık listesi oluşturalım:
• Aile, akrabalar
• Eski defterler
• Cep telefonu adres listesi
• E-posta adres listesi
• İş arkadaşları
• Komşular
• Sınıf arkadaşları, eski okul arkadaşları
• Düğününüze katılan konuklar
• Çocuğunuzun okulundaki diğer veliler
• vb.
Ödev
Görev
Her zaman listeniz üzerinde çalışın. O listeye yüzlerce isim ekleyebilirsiniz.
Bu arada, vakit kaybetmeyin ve listeniz 20-30 kişiyi bulduğunda
işe başlayın
30
Tarih
Tanıdıklar Listesi
31
Tanıdıklar Listesi
32
Tanıdıklar Listesi
33
16.
Adım
Tanıdıklarınıza Nasıl Yaklaşacaksınız?
• Sponsorunuzdan nasıl toplantılar ayarlayabileceğiniz konusunda bilgi alın
• İlk birkaç toplantınızı 3’lü konuşmalar yaparak programlayın
• Telefon konuşması metni konusunda Sponsorunuzdan destek alın
• Telefonda nasıl konuşmanız gerektiğini öğrenebilmek için konuşma denemeleri yapın.
Ödev
Görev
Toplantılar ayarlayın; ne kadar fazla olursa, o kadar iyi. Her gün yapın
34
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
35
17.
Adım
Müşteri ile Tanışma
• Toplantı için hazırlanın. İdeal kahvaltı, Wellness Değerlendirmesi ya da Sponsorunuzun
kullandığı metot üzerine materyaller hakkında bilgi almak için Sponsorunuzla bağlantıya geçin
• Sponsorunuz tarafından yapılan toplantılara katılın
• Tanıdıklarınızın listesini gözden geçirin ve Sponsorunuz ile birlikte karar verin:
• Kimleri evde ziyaret edeceksiniz
• Kimleri kendi yerinize davet edeceksiniz
• Kimleri Beslenme Kulübünüze ya da ofisinize davet edeceksiniz
• Kimleri telefonla arayacaksınız, kimlerle internetten görüşeceksiniz
• Mümkünse, deneyim kazanmak için ilk toplantılarınızı Sponsorunuz ile gerçekleştirin
• Toplantı sırasında referans almayı unutmayın – kimlerin daha iyi beslenmek ve kilo kontrolü
konusunda yardıma ihtiyacı olduğunu sorun
• Sizde ya da arkadaşlarınızın evlerinde parti düzenleyin ve arkadaşlarınızı, akrabalarınızı ve
komşularınızı davet edin. Bu partide Sponsorunuz (ya da siz) iyi beslenme konseptini ve iç ve
dış beslenme ürünlerimizi katılımcılara tanıtabilirsiniz. Bu toplantıda aynı zamanda Beslenme
Kulübünü vs. tanıtabilirsiniz
Ödev
Görev
Tarih
500 VP’lık siparişinizi takip eden iki hafta içinde 5 müşteri bulmaya çalışın
Daha hızlı yapabilirseniz – muhteşem olur! Daha yavaş olursa – problem değil. Kendi hızınızda
hareket edin.
500
Şimdi en önemli üç adımı uyguladınız:
1. Ürünleri kullanıyorsunuz ve iyi sonuçlar alıyorsunuz
2. Başka insanların beslenmeyi anlamalarına ve kendi sonuçlarını almalarına yardımcı
oluyorsunuz İlk müşterilerinizi edindiniz
3. Kendi programınızın masrafını nasıl karşılayacağınızı ve aynı zamanda ek gelir kazanmayı da
öğrendiniz
Toplantılarınızda detaylı notlar alın ve sonra bunları Sponsorunuz ile görüşün. Bu sizin bilgi ve
becerilerinizi geliştirebilmeniz için tek yoldur.
36
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
37
18.
Adım
Başarınızı Sermayeye Çevirin!
Bir sonraki aşamanın hedefleri:
• 4-5 yeni müşteri bulun ve para kazanın
• İlk 5 müşteri için 2. ayın ürünlerini sağlayın
• Distribütör olmak isteyen birini belirleyin ve ona da aynısını yapmayı öğretin 1. Adımdan
itibaren bu planı takip edin. Şimdi siz de yeni bir Distribütöre Sponsor olabilirsiniz!!
Özetlersek:
• İlk 5 müşterinizi koruyun ve onlar için 500 VP’nız olsun.
• Bir 500 VP da ilk aylarındaki 5 yeni müşteriniz için gerekiyor
• Şimdiye kadar 1.000 VP ürün değeri olan talep yarattınız
• Altınızda 1 Kıdemli Danışman oluştu
Yeni
Müşteriler
1000
500
Not: Sponsorunuzla çok önemli bir konuda görüşün: Müşterilerinizi nasıl takip edeceğinizi ve
onların en iyi sonuçları elde etmeleri için nasıl yardım edeceğinizi… Müşterilerinizin programı
doğru şekilde uygulayabilmesi için sizin destek ve ilginize ihtiyaçları vardır. Mevcut müşterinizi
elde tutmak ve destekleyebilmek başarınızın anahtarıdır.
Müşteri hizmeti bizim 1 numaralı önceliğimizdir.
Ödev
Görev
19. Adımı uygulayın. Günler ya da haftalar alabilir – sabırlı olun
Müşteri takibi eğitimi için Sponsorunuzla görüşün.
Tüm müşterilerinizin mutlu olduğundan emin olun!
38
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
39
19.
Adım
Kıdemli Danışman
Kıdemli Danışman sadece kendi sonuçlarıyla ilgilenen sıradan bir Distribütör değildir –
o aynı zamanda diğerlerinin daha iyi sonuçlar almalarına yardım eder.
Bu seviyenin size kazandıracakları:
• Kişisel kullanım ve ilk müşteriler için ürünler
• %35 indirim (perakende fiyatından satıldığı zaman elde edilen kâr)
• Kendi programınızı finanse etme ve gelir elde etmeye başlama potansiyeli
• Süpervizörlük kalifikasyonunuza başlama
• Artık siz de yeni bir Distribütörü eğitebilirsiniz
Nasıl Kalifiye olunur:
• Bir ay içerisinde 500 VP biriktirin
• %35’lik indirimle 500 VP’lık bir sipariş verin ve bir sonraki siparişiniz %35 indirimli olsun
• Bir satış ayında 2.000 VP ve üstü biriktirin ve o ayki tüm siparişleriniz %42 indirimli olsun
Müşteri
Fiyatı
Perakende
Kârı
63
97
66,91
92,8
63
97
34
Formül 1 – 2
Thermojetics Klasik 50 g çay – 1
Aloe – 1
92,8
63
97
34
Müşteri 4
Formül 1 – 2
Thermojetics Klasik 50 g çay – 1
Aloe – 1
92,8
63
97
Toplam
Formül 1 – 11
Thermojetics Klasik 50g çay – 5
Aloe – 5
Formül 2 – 1
507,9
345
388
Program
Ürünler
VP
%35
Kendi Programım
Formül 1 – 3
Thermojetics Klasik 50 g çay – 1
Aloe – 1
Formül 2 – 1
136,70
93
Müşteri 1
Formül 1 – 2
Thermojetics Klasik 50 g çay – 1
Aloe – 1
92,8
Müşteri 2
Formül 1 – 2
Thermojetics Klasik 50 g çay – 1
Aloe – 1
Müşteri 3
34
136
Bu örnekte programınız %35’lik indirimle 93£ ediyor. 4 program satarak kazanılan Perakende kârı
136£, bu da sizin kendi programınızın bedelini karşılamakla beraber size biraz gelir de sağlıyor.
İş fırsatlarını gözönüne alındığında veya karşılaştırıldığında bir işveren ya da katılımcı olarak ticaret
sırasında, başkalarını düzene katarak kazanç elde edeceklerini vaad ederek kişileri ödeme
yapmaya ikna etmenin yasadışı olduğunu unutmayın. Kazançların kolay elde edildiğine dair
iddialara kanmayın.
40
Ödev
Eğer siz:
• Önceki adımları uyguladıysanız
• İlk sonuçlarınızı almışsınızdır
• Beslenmenizi geliştirmek için temel bilgileri edindiyseniz
• Benzer sonuçları almaları için başkalarına yardım etmeye hazırsınızdır
• Programınızı finanse etmek istiyorsanız,
bir sonraki adımınız Kıdemli Danışman seviyesi.
Görev
Tarih
500 VP’lık siparişinizi Herbalife’tan verebilmek için
Sponsorunuzla görüşün
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
41
20.
Adım
Tebrikler: Artık Başarı
Yaratıcısı Oldunuz!
Tebrikler! Muhteşem bir iş başardınız ve şimdi çoğalan müşteri sayınız
ve Distribütörleriniz ve gelirinizin keyfini çıkarın. 1.000 VP’lık değeri olan
ürün talebi yarattınız.
Herbalife ile 1,000 VP’lık sipariş verdiğinizde, indiriminiz ve Perakende Kârı’nız %42 olacaktır
(bu indirim bulunduğunuz ayın sonuna kadar geçerlidir. Bir sonraki ayda, 1,000 VP’ın altında
sipariş verdiğinizde %35’lik indirime sahip olursunuz. Kalıcı %42’lik indirim için, bir sonraki adım
olan “Kalifiye Üretici”ye bakın).
Şimdi, kendinize ve müşterilerinize yetecek kadar ürününüz var. Satış Puanlarınız birikmeye
devam ediyor. Ve de en önemlisi, siz bir koç ve de Sponsor oldunuz!
Program
Ürünler
Müşteri
Fiyatı
Perakende
Kârı
57 x 9
97 x 9
40 x 9
614
875
360
VP
%42
Kendi Programım
Formül 1 – 3
Thermojetics Klasik 50 g – 1
Aloe – 1
Formül 2 – 1
Formül 3 – 1
165,2
101
Müşteriler
(9 program)
Formül 1 – 2
Thermojetics Klasik 50 g – 1
Aloe – 1
92,8 x 9
Toplam
Formül 1 – 21
Thermojetics Klasik 50 g – 10
Aloe – 10
Formül 2 – 1
1.000,40
1.000 VP 10 program için yeterlidir: biri sizin için ve 9’u müşterileriniz için. Sadece kendi
programınızı finanse etmekle kalmayacak (gerçekten çok iyi bir program) aynı zamanda
250$’dan fazla kazanabileceksiniz
(Önemli Not: Finansal başarılar kişiye özeldir ve Distribütörün performansına bağlı olarak değişebilir.)
Ödev
Görev
Henüz %42 oranında indirimle 1.000 VP’lık sipariş vermediyeniz,
bunu şimdi yapın! (eğer sizin için uygunsa)
42
Tarih
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
43
SIRADAKİ
ADIM
Kalifiye Üretici
Şimdi, Pazarlama Planı’nın temel bölümüne bakma
zamanı geldi.
Pazarlama Planı’nda yükselebilmek için ard arda üç ay
boyunca kendi ID’niz ile 2.500 VP tamamlayın ve Kalifiye
Üretici olun. Ayrıca 1000 DLV'ye kadar alttaki puanı
kullanarak kalifiye olabilirsiniz. Size kazandırdıkları:
• Kalıcı %42 indirim (Perakende Kârı)
• Distribütör siparişlerinizden %7-%17 oranında alınan
Sponsor Primi
• Prestijli Süpervizörlük seviyesine yaklaşıyorsunuz
Kalifiye Üretici Kâr Tablosu
Müşteriler:
Perakende Kârı
42%
42%
17%
DS
25%
7%
SB
42%
500VP
DS 35%
25%
25%
Distribütörler: Sponsor Primi
%7 – 17
DS = Distribütör, SC = Kıdemli Danışman, SB = Başarı Yaratıcısı, QP = Kalifiye Üretici
44
35%
Süpervizör
Kalifiye
Üretici
Başarı
Yaratıcısı
Kıdemli
Danışman
Distribütör
1 ayda 4.000 VP
(veya 2.500 x 2)
3-12 ay içinde 5.000 VP
%50
3 ayda
2500 VP
%42
1000 VP
%42
500 VP
%35
%25
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
HEDEFLER: Ne zaman kalifiye olmak istiyorum:
45
SIRADAKİ
ADIM
Süpervizör: İşini Büyütmek
İsteyenler için Önemli Bilgiler
SÜPERVİZÖRLÜK SEVİYESİ VE KALİFİYE OLMA YOLLARI
Süpervizörlük Pazarlama Planı’nın aşağıdaki avantajlara sahip prestijli
bir seviyesidir:
• Sipariş miktarı ne olursa olsun ürünlerde %50 indirim
• Müşteri siparişlerinden %50 Perakende Kârı
• Distribütörlerin siparişlerinden %8-%25 arası Sponsor Primi
• Üç kademe üzerinden %5’e kadar Satış Primi
• Süpervizörlük Okullarına katılım
• Süpervizör rozeti ve sertifikası
NASIL KALİFİYE OLUNUR:
• Bir ayda 4.000 VP tamamlayın
• Ard arda iki ay 2.500 VP tamamlayın
• 12 ay içinde 5.000 VP tamamlayın (miminum üç ay gerektirmektedir)
KÜMÜLATİF KALİFİKASYON
Kendi ID’niz ile Herbalife’tan verdiğiniz her sipariş sizi Süpervizörlük kalifikasyonuna
daha da yaklaştırır. Verdiğiniz Satış Puanları toplam 5,000 VP’a ulaştığında,
puanınızı tamamladığınız aydan sonraki aybaşından itibaren otomatik olarak
Süpervizör seviyesine gelirsiniz ve rozetinizle sertifikanız size ulaştırılır.
SATIŞ PUANLARININ DAHA HIZLI BİRİKMESİ İÇİN
NELER GEREKİR
Kilo kontrolüne ihtiyaç duyan kişileri belirleyin. Geri kalanlarla ideal kahvaltı
konsepti veya dengeli beslenme çözümleri hakkında konuşun.
• Müşterileriniz kendi sonuçlarını alacak ve size referanslarını vereceklerdir.
• Hatta bazıları Distribütörleriniz olacaktır.
• Bu da size daha çok perakende kârı ve Sponsor Primi
potansiyeli sunacaktır.
• Bir yöntem de %35’lik indirim ile direkt Herbalife’tan 500 VP’lık sipariş
vermektir (bu sizin için yapılabilirse). Bu şekilde Kıdemli Danışman olursunuz
bu da kendiniz ve birkaç müşteriniz için ürünleriniz olduğu ve diğerlerine
beslenmelerini geliştirmeleri, kilo kontrolü sağlamaları ve iyi hissetmeleri
konusunda yardım ettiğiniz anlamına gelir.
• Perakende Satış fiyatı üzerinden 3-4 müşteriniz olduğunda kendi
programınızın maliyetini karşılamış olursunuz. İyi iş!
46
Öğrenin ve becerilerinizi geliştirin
Sponsorunuzla görüşün ve değerlendirin
47
Süpervizörlük Kalifikasyonunu
Tamamlamak
Artık Süpervizörlüğe giden ‘yolun’ çoğunu tamamladınız, haydi şimdi de nasıl kalifiye olunacağına
bir daha dikkatlice bakalım:
Nasıl Kalifiye olunur:
• Bir ayda 4.000 VP tamamlayın
• Ard arda iki ay 2.500 VP tamamlayın
• 3 ila 12 ay içinde 5.000 VP tamamlayın (Sadece şirketten verilen siparişler geçerlidir)
Kümülatif kalifikasyon
ID’niz ile Herbalife’tan verdiğiniz her sipariş sizi Süpervizörlük kalifikasyonuna daha da yaklaştırır.
Verdiğiniz Satış Puanları toplam 5,000 VP’a ulaştığında, puanınızı tamamladığınız aydan sonraki
aybaşından itibaren otomatik olarak Süpervizör seviyesine gelirsiniz ve rozetinizle sertifikanız
size ulaştırılır.
Kendi hızınızda gerçekleştirin
Kendi hızınızı baz alarak kalifikasyonunuzu tamamlayabilirsiniz. Yukarıdaki tüm adımları artık
gerçekleştirdiğinize göre, Pazarlama Planı’nın bu önemli seviyesine girmeye hak kazanabilirsiniz.
Sizi yükseltecek diğer seviyeleri keşfetmenin artık zamanı geldi.
TEBRİKLER! SÜPERVİZÖR OLDUNUZ!
Süpervizörlük Pazarlama Planı’nın prestijli bir seviyesidir.
Artık aşağıdaki avantajlardan faydalanabilirsiniz:
• Ürünlerde %50 indirim
• Müşteri siparişlerinden %50 Perakende Kârı
• Distribütörlerin siparişlerinden %8-%25 arası Sponsor Primi
• Üç kademe üzerinden %5’ e kadar Satış Primi
• Süpervizör Okullarına ve etkinliklere katılım
• Süpervizör rozeti ve sertifikası
48
49
DS
25%
SC
35%
15%
8%
8%
SB
42%
8%
DS
25%
%50’den az bir indirimle sipariş veren tüm
alt hat Distribütörlerden %8 – %25
Distribütörler: Sponsor Primi
SC
35%
7%
QP
42%
17%
8%
Alt hattınızda %42’nin altında indirim oranıyla sipariş veren,
QP’nin altındaki alt ekip Distribütörlerden kazanılan prime
Paylaşılan Prim denir. İlk hat QP’ye %7 veya %17 prim
ödenir ve kalan %8 ilk üst hat Süpervizöre ödenir.
25%
SİZ
Süpervizör
DS = Distribütör, SC = Kıdemli Danışman, SB = Başarı Yaratıcısı, QP = Kalifiye Üretici, SV = Süpervizör
%50’den
Süpervizörler: Müşteri Kârı
Süpervizör Kâr Tablosu
= Süpervizör olarak sizin tarafınızdan
kazanılan prim
= sizin Sponsor Priminizi hesaplamakta
kullanılan ve alt hattınız tarafından
kazanılan indirim
x%
SV
SV
SV
x%
SV
SV
SV
3 hat aktif Süpervizörden %1 – %5
Süpervizörler:
İş Hacmi Primleri
50
I
Müşteri ve Distribütör Organizasyonunuzu oluşturmaya başlayın
Siparişlerim
51
Müşterilerim
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
52
Distribütörlerim
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
53
ÇOK Ürün Stoğunuzu Ve
ÖNEMLİ
Finansmanınızı Yönetmek
Süpervizörlüğe kalifiye olarak tam olarak bağımsız bir iş kurmuş oldunuz. Herhangi bir diğer
işte de olduğu gibi ürün stokları ve finans konusunu belli ilkelere göre yönetmek çok önemlidir.
Hataları önlemek çok önem taşır!
• Borç bataklığına düşmeyin.
• Harcamalarınız ve gelirinizi yönetin.
• Önerilen müşteri satış fiyatının altında akrabalarınıza ya da arkadaşlarınıza ürün vermeyin.
• Diğer Distribütörlere ürünlerinizi ödünç vermeyin.
• Borç vermeyin.
İşinizi düzgün yürütmenize ve hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak
en önemli ilkeler:
• İşinizle alakalı kâr ve harcama tablolarını günlük olarak tutun.
• Süpervizör seviyesinde, kârınız giderlerinizi geçiyor olmalı. Bunu başarabilmek için kârınızı
artırmalı ve giderlerinizi kontrol altına almalısınız.
• 30 Aktif müşteriden oluşan bir müşteri tabanı oluşturun ve bunu koruyun. Bu, başarılı bir işin
temel taşıdır.
• Eğer her ayın sonunda 1.000£’luk kârı garantilemek istiyorsanız, ayın ilk haftası 2.500 VP’lık
sipariş verip bu ürünleri ay sonuna kadar tüketmeye dayalı bir plana sadık kalmalısınız.
• Yeterli sermayeniz yoksa her pazartesi 500 puanlık sipariş verin, hafta boyunca bu ürünü
satın ve bir sonraki pazartesi stoklarınızı Yenileyin. Sizin için vazgeçemeyeceğiniz bir düzene
dönüşecektir.
• Bir seyahat ya da eğitimle ilgili harcamalarınız olacaksa her şeyi önceden bütçeleyin ve
planlayın (etkinlik biletiniz, ulaşım, konaklama vb.) ve her şeyi son dakikaya bırakmayın.
• Sponsorunuzla birlikte ekonomik durumunuzu analiz edin. Ayrıca, kısa dönemli ve uzun
dönemli ekonomik hedeflerinizi belirleyin.
• Aylık olarak para biriktirin. Cironuza ve ürün stoklarınıza zarar vermeyecek seviyede her ay
kenara para ayırmaya başlayın.
Daima işiniz için ihtiyaç duyduğunuz miktarda stok tutmaya özen gösterin.
Daha fazlası olmasın.
54
Tarih
Gelir
Tarih
Harcama
55
Tarih
56
Gelir
Tarih
Harcama
Tarih
Gelir
Tarih
Harcama
57
Özet
Artık öncelikli 20 adımı tamamladınız!
Harika ürünlerimizi kullanarak ilk sonuçlarınızı elde ettiniz ve artık başkalarına yardım edebilirsiniz.
Müşterileriniz için bir Wellness Koçu ve Distribütörleriniz için de Sponsor oldunuz.
Distribütörlerinizin de sizin seviyenize ulaşabilmeleri için bu planı kullanın.
Başarılı bir iş için temel oluşturmaya başladınız.
Yeni başarılar, ilginç bilgiler ve keşifler sizi bekliyor. Size ilham verecek ve yol gösterecek pek çok
ilginç insanla tanışacaksınız. Yeni arkadaşlar edinecek ve Herbalife ile yepyeni bir dünyaya adım
atmış olacaksınız.
Bir sonraki Süpervizör Okulu’nda, Liderlik Hafta sonunda ya da Extravaganza’da
siz de rol alın. Pazarlama Planı’mızda nasıl ilerleyebileceğinizi, organizasyonunuzu nasıl
kuracağınızı ve Satış Primlerinizi nasıl artırabileceğinizi öğreneceksiniz.
Gelişen organizasyonunuz birçok kişinin
ekonomik özgürlük, iyi beslenme gibi kendi
hayallerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek.
58
İlerleyen günlerdeki etkinliklerin tarihleri ve kalifikasyonları
Katılmayı Planlıyorum
HERBALİFE İŞ FIRSATI TOPLANTISI (HOM) VE BAŞARI EĞİTİMİ SEMİNERİ (STS)
HOM ve STS’e başka kimleri davet edebilirim?
Süpervizör Okulu
Liderlik Okulu
Extravaganza
59
©2012 Herbalife International Ürünleri Tic.Ltd. Şti. Her hakkı saklıdır. Türkiye’de basılmıştır. 8648- TU-03 Ocak 2012