Program Katalogu

Pazarlık Stratejileri Planlaması &
Toplam Maliyet Analizi
MODÜL - I
Yıllarınızı Tecrübe Kazanmak İçin Harcayabilir
ya da “Dünya‘nın Tecrübesini“ Elde Edebilirsiniz
ONLINE
T E L E FO N
ADRES
www.bypi.com.tr
[email protected]
+ 90 212 335 2540
ByPi Satın Alma Danışmanlığı A.Ş.
Beybi Giz Plaza
Ayazağa Mh.
No:28 Kat: 26
Maslak, Istanbul
Pazarlık Stratejileri Planlaması &
Toplam Maliyet Analizi
“Satın Alma Stratejinizi Mükemmelleştirin”
Türkiye’nin Satın Alma Yöneticileri ve Uzmanları, Dünya’nın Önde Gelen Satın
Alma Stratejistlerinden Olan ve ”Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası” Ünvanına
Sahip Omid Ghamami’nin Programına Katılarak Dünya’nın En Büyük Şirketlerinin
Uyguladıkları “Satın Alma & Pazarlık Stratejilerini” Öğrenecekler.
Bu Programda:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
Satıcının blöfünü görmek için 6 gizli soru.
Davranışsal ve data tabanlı müzakere stratejileri.
Pazarlıklar sırasında odak noktası: Satıcının karı mı? yoksa Satıcının toplam maliyeti mi?
Satın almada pazarlık takımınızı kurmak ve yönetmek: Lider ve Oyuncular.
21.yy tedarik zinciri süreci ve tedarik zinciri sürecindeki gizli maliyetleri ortadan kaldırmak.
Nihai kullanıcılar ile iletişim dili: İstedikleri için mi? Zorunda oldukları için mi?
Maliyet modelleme: Benchmarking - Should Cost - Must Cost - Total Cost.
Monopol tedarikçi ile pazarlık stratejileri.
Satın almada liderliğin 7 temel anahtarı.
Pazarlıklar, masaya oturduğunuzda ya zaten kazanılmıştır yada kaybedilmiştir. Toplam maliyetimizi minimize etmek ve satıcıyı memnun etmek için en temel adım; hazırlık aşaması yani
“müzakere planlamasıdır.”
Şirketinizin inovasyon sürecindeki maliyetleri yönetmek.
Toplam maliyette minimuma ulaşmak için satıcıyı yanınıza çekmenin sırları.
Gerçek Win-Win müzakereleri gerçekleştirmek ve tedarikçiyi de memnun kılmak.
Satıcı/Tedarikçiye ev ödevi vermek.
Satıcılar/Tedarikçiler ile ilk iletişim ve süreç yönetimi, seçme, değerlendirme.
Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) için Satıcının bilgi birikimini/gücünü kullanmak.
Sonuç odaklı başarı metrikleri.
Satın Alma talebinde bulunan nihai kullanıcınıza 3 kritik soru
Şirketimizin karlılığı için Basitleştirme- Standardizasyon – Yeniden Kullanım – Nihai Kullanıcı
ödüllendirme.
20
21
22
2
Toplam Maliyetleri analiz etmek : Finansal ve Satın Alma Açısından.
Satıcı /Tedarikçi ödüllendirme yöntemleri.
Satın Almacının kariyer planlaması - yol haritası.
bypi.com.tr
Omid Ghamami
Omid Ghamami Satın Alma Konusunda Dünyanın En Çok Aranan Yazar,
Konuşmacı, Danışman ve Eğitmenidir.
Intel Corp’ta 18 yıl çalışmış, satın alma yöneticisi olarak yıllık 1 milyar doları aşan harcama bütçesini ve Intel’in global satın alma
operasyonlarını yönetmiştir. Aynı zamanda
2,2 milyar dolarlık global satın alma organizasyonunun tamamı için uçtan uca pazarlık
süreçlerinin planlanması, uygulanması,
gerekli eğitimlerin verilmesinden sorumlu
olmuştur. Kendisine Intel tarafından ”Pazarlık
Planlamasının Kurucu Babası” ünvanı
verilmiştir.
1995’ten beri 19 ülkeden ve 5 kıtadan binlerce satın alma uzmanına ve yöneticisine
satın alma, tedarik zinciri yönetimi, sözleşme
hukuku, pazarlık süreçleri ve tedarikçi yönetimi gibi sayısız konuda danışmanlık, eğitim
ve üst düzey yönetici koçluğu gibi hizmetler
vermiştir. Amerika Birleşik Devletleri’nde eyalet
yönetimlerinde görevli 50 üst düzey Satın Alma
Müdürüne 3,2 trilyon dolarlık bütçelerini doğru
yöneterek çığır açacak Toplam Sahip Olma
Maliyeti hedeflerini nasıl elde edebileceklerini
aktarmıştır. Omid, ”Fortune 500’ün Satın Alma
Başkanlarının Gizli Silahı” olarak anılmaktadır.
Omid Ghamami ve Programlarımız
Hakkında Yorumlar:
Mr. Omid Ghamami’nin satın almaya
ilişkin yaklaşım ve paylaşımlarının eşsiz
olduğunu, öğretici olmanın yanısıra yol
gösterici olduğunu belirtmek istiyorum.
Turgut Sarıoğlu, Satın Alma & Lojistik
Koordinatörü, Yaşar Holding
Mevcut satın alma uygulama ve stratejilerimizi Dünya’nın en önde gelen şirketlerinin
uygulama ve stratejileriyle karşılaştırma
fırsatımız oldu, çok memnun kaldık.
Güngör Tezcan, Satın Alma Müdürü,
Şişecam
Omid Ghamami’nin pazarlık planlaması
ve toplam maliyet analizi yaklaşımının
çok kritik ipuçları verdiğini düşünüyorum.
Meslektaşlarıma ByPi’nin programlarına
katılmalarını kesinlikle tavsiye ediyorum.
Ali Rıza Deniz, Satın Alma Müdürü,
Best Transförmatör
17-18 Ekim 2015’de Omid Ghamami ile
düzenlenen “Satın Almada Kazanmak ve
Liderlik Programı” Türkiye’de katıldığım en
iyi satın alma eğitimiydi. ByPi’nin gelecek
programlarına da mutlaka katılacağım.
Şahin Çakmakçı, Satın Alma Müdürü,
Evyapport
Omid’in Uzmanlık Alanları
Pazarlık Süreçleri Uzmanı
Satın Alma Fonksiyonlarının Entegrasyonu
Toplam Maliyet Analizi
Sözleşmelerin İhlali ve İhtilaf Çözümü
Satın Alma Sözleşme Hukuku Uzmanı
Risk Değerlendirme ve Denetimler ♦
Emtia Yönetimi Stratejileri
Tedarik Zinciri Yönetimi ♦
Tedarikçi Performansı Yönetimi
Kurumsal Stratejik Planlama ♦
Sözleşme Sonrası Süreçlerin Yönetimi
Fortune 500 Danışmanlığı ♦
Dünyaca Ünlü Konuk Konuşmacı
bypi.com.tr
3
ByPi Hakkında
III. Uluslararası Satın Alma Konferansı - 15 Nisan 2016
2014 yılında Dünya çapındaki iş ortaklarımız ve danışmanlarımız ile Türkiye’de Satın Almaya Global bir
bakış açısının yerleşmesini sağlamak için yola çıktık.
Dünyaya yön veren danışmanlarımızın bilgi birikimi ile ülkemizin satın alma karar mercilerinin
tecrübesini Synergy ile birleştirdik. 1,5 yıl gibi kısa bir sürede 1.000 profesyoneli bir araya getirdik.
Yönetim Kurulu Üyeleri, C-Level yöneticiler, Tedarik Zinciri ve Satın Alma Direktörlerinin yetkinliklerini mükemmelleştirmek için Türkiye’de ilk olan programlar düzenliyoruz. 2016 yılında kurumsal
müşterilerimizin maliyetlerini düşürüp karlılığını artırmak için daha büyük adımlar atmaya hazırız.
Sizi de danışmanlık hizmetlerimizden faydalanmaya, strateji toplantılarımıza katılmaya, eğitim ve
uluslararası konferanslarımızdan maksimum verimi elde etmeye, Synergy’deki yerinizi almaya davet ediyoruz.
Akademi*
Synergy
“Alanınızda en iyi olmak
için eğitim, tercih değil
zorunluluktur.”
Harvard Müzakere
Kürsüsü Kurucusu Prof.
David Lax, Fortune 500
Satın Alma Danışmanı
Omid Ghamami
tarafından düzenlenen programlarımıza
katılarak fark
yaratabilirsiniz.
Ülkemizin Satın Alma
Müdürlerinin oluşturduğu
bilgi birikimi ve ürün
uzmanlığı havuzudur.
Danışmanlık
Yönetim ve İcra Kurulu
Yetkinlik Geliştirme
Satın Alma & Tedarik
Zinciri Maliyet Düşürme
Merkezi Satın Alma
Süreci Kurulumu
Ürün – Maliyet Analizi
Tedarikçi Geliştirme ve
Değerlendirme
Satın Alma Stratejileri
Planlaması
Şirketinize özel eğitimler için iletişime geçiniz.
4
bypi.com.tr
En düşük toplam sahip
olma maliyetine ulaşmak
için Synergy’de yerinizi
alın.
Dünyaya
Yön Veren
Danışmanlarımız
ile Stratejinizi
Mükemmelleştirin
bypi.com.tr
5
Omid Ghamami’nin
Eğitim Referanslarından Bazıları
Mustafa Kahveci
Batıçim
Numan Sait Eren
Asil Çelik
Saıtn Alma Müdürü
Grup Stratejik Satın Alma M.
Satın Alma Müdürü
Birol Kanbir
BKM
Jale Çatalyürek
Borusan
Emel Tuna Aktaş
Borusan
Satın Alma Yöneticisi
Handan Ayazoğlu
Coca-Cola
Stratejik Satın Alma M.
Hakan Güven
Çanakkale Seramik
Talat Kavlak
Edak
Sadık Akıncı
Dalgakıran
Tayfun Güneş
Defacto
Yeşim Atalay
Eczacıbaşı
Metehan Demircan
Enerjisa
Satın Alma Yöneticisi
Okan Tekin
Sütaş
Grup Satın Alma Müdürü
Bekir Özkır
Eti
Şahin Çakmakçı
Evyapport
Ali Canlıdinç
Farplas
Yasemin Büyükeren
Hayat Kimya
Satın Alma Direktörü
Pelin Sayınhan
Hürriyet
Satın Alma Müdürü
Ali Buğday
İsdemir
Sezgin Özdemir
Jantsa
Satın Alma Müdürü
Cem Sancak
Ford Otosan
Satın Alma Müdürü
Eylem K. Boztaş
Doğuş Grubu
Sercan Şen
Nitto Bento
Muzaffer Öztürk
Meteksan
Tedarik Zinciri Direktörü
İlker Güz
Penti
Satın Alma Müdürü
Tuba Erbug
Renault
Pur. Per. & Cont. Man.
Halime Sancak
Pharmactive
Mehmet Gökay Aydın
Sanko
Erdinç Bostan
Sentez Grup
Mustafa Babaoğlu
Seranit
Rengin Berkman
Shell
Onur Şansal
Siemens
Emil Amiraliyev
Socar
Demet Gülerman
Standart Profil
Haluk Kayacan
Şişecam
Aydın Oktay
FLO
Serkan Şahlıoğlu
Isuzu
Taner Öztürk
THY
Engin Karataş
Ülker Golf
Zeki Kalaycılar
Vaillant
Selda Dönmez
Vatan Plastik
Meriç Baykal
Vorne
Cumhur Girgin
THY Opet
Arzu Çertuğ
Vestel
Mustafa Acar
Yorsan
Gökmen Ülgen
Alsim Alarko
Eda Çakır
Anadolu Efes
Deniz Boz
Arçelik
Fatih M. Doğruluk
Arıkan Boya
Mustafa Işık
Medical Park
Simay Tunca Erdim
Bayer
Murat Biliz
BEK
Ayşen E. Karagöz
Bimsa
Ertuğrul Yıldz
Chasis Brakes
Satın Alma Grup Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Genel Müdür Yardımcısı
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Yöneticisi
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Yöneticisi
Satın Alma Müdürü
Grup Satın Alma Yön.
Satın Alma Direktörü
6
Tansu Yılmaz
Coca-Cola
Elif Sönmez
Anadolu Efes
bypi.com.tr
Satın Alma Yöneticisi
COO
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Yöneticisi
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Direktörü
Satın Alma Grup Yön.
Satın Alma Kıdemli Uzm.
Satın Alma & Satış M.
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Yöneticisi
Satın Alma Şefi
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
İdari İşler Müdürü
Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Dış Satın Alma Müdürü
Satın Alma Müdürü
Tedarik & Loj. Bşk. Yrd.
Tedarik Zincidi Direktörü
Satın Alma Müdürü
K ATILIM KOŞULL ARI
Tüm Program Katılımcıları İçin 10 farklı Satın Alma Kategorisinde Maliyet Düşürme
Proje Desteği ByPi Tarafından Ücretsiz Verilmektedir.
Bugüne Kadar Gerçekleştirilen Maliyet Düşürme Çalışmaları Proje Bazında
125.000 TL - 875.000 TL Arasında Değişmektedir.
Hafta Sonu Programı - 225 USD + KDV
Program Tarihi: 28 - 29 Mayıs 2016 (2 Gün)
Program Süresi: 12 Saat
Program Dili: İngilizce (Türkçe Simultane Çeviri)
Katılımcı Profili: Satın Alma & Tedarik Zinciri Yetkilileri
Program Yeri: Stylus Maslak İstanbul
Program Ücreti: 225 USD + KDV
Eğitim Notları
Katılım Sertifikası
Hafta Sonu Programı: Satın Alma Uzmanları, Satın Alma
Hafta İçi Programı - 500 USD + KDV
Program Tarihi: 31 Mayıs - 1 Haziran 2016 (2 Gün)
Program Süresi: 12 Saat
Program Dili: İngilizce (Türkçe Simultane Çeviri)
Katılımcı Profili: Satın Alma & Tedarik Zinciri Müdürü
Program Yeri: Stylus Maslak İstanbul
Program Ücreti: 500 USD + KDV
Eğitim Notları
Katılım Sertifikası
Hafta İçi Programı: Sadece Satın Alma Müdürleri İçindir.
Şefleri ve Satın Alma Müdürleri İçindir.
Şirketinize özel “Danışmanlık Hizmetleri” ve “Eğitimler”
için [email protected] ePosta adresine talebinizi iletebilirsiniz.
Programa Kayıt İçin:
0212 335 2540 ve 0555 562 5170
[email protected]
21. yüzyılda Satın Alma Departmanı bir şirketin en
önemli kâr yaratıcısıdır, gider yöneticisi değildir.
bypi.com.tr
7
www.bypi.com.tr
ByPi Satın Alma
Danışmanlığı A.Ş.
Beybi Giz Plaza, Ayazağa Mh. Meydan Sk.
No: 28 Kat: 26 Maslak, İstanbul
Telefon: 0212 335-2540
Mobil: 0555 562-5170
eMail: [email protected]
Web: www.bypi.com.tr
Maliyet Düşüren & Kazandıran Uzman