Gayrimenkul Sektöründe Dijital Fırsatlar

Gayrimenkul Sektöründe Dijital
Fırsatlar
Aylin Bengi
Movenpick
Gayrimenkul Sektöründe Dijital Fırsatlar
Program
09:30- 09:45
Açılış Konuşması -
Aylin Bengi - Profaj Genel Müdür
09:45 - 10:30
Türkiye’de Dijital Dünya ve Gayrimenkul Sektörüne Genel Bakış
Merve Yurdakul Google İrlanda İş Geliştirme Yöneticisi - Burak Taşpınar
10:30 - 11:15
Dijital Fırsatları Kullanarak Hedef Kitlenize Nasıl Ulaşırsınız?
Armağan Bengi - Profaj İş Geliştirme Yöneticisi
11:15 - 11:30
Kahve Molası
11:30 – 12:00
Başarı Hikayesi
Mehmet Akif Küçük - Musa Çiçek İnşaat Genel Müdür
12:00 – 12:15
12:15
- 13:00
Neden Bir Partner Ajans ile Çalışmalısınız?
Sorular & Cevaplar & Kapanış
Google Confidential and Proprietary
Biz Kimiz?
2012
Google Partner olarak yolculuğa başladık
2013
Profaj AŞ. Olduk
2015
Google Powerup Yarışması 1.si
394
Google AdWords Müşteri portföyü
+40%
Her yıl büyüme oranımız ve artıyor…
18
Sertifikalı genç bir ekip ile en geniş
kadrolardan biri
Adwords haricinde Web Tasarım, Sosyal Medya, SEO hizmetlerimiz ile
25 kişilik genç ve büyüyen bir ekibiz.
Ekibimiz
Ekibimiz
Google’dan Ödüllere Doymuyoruz
•  Platin Kategori Ödülleri
•  Altın Kategori Ödülleri
•  Yarının Ajansları Programı
•  Google Partners Türkiye Birinciliği
Google & Profaj
Sanat Dünyası Bizimle
•  Ferhat Göçer
•  Sezen Aksu
•  İsmail YK
Dijital Nesiller Yetiştiriyoruz.
•  17 katılımcıya Ofisimizde Google AdWords Eğitimi verdik
•  15 Sertifikalı birey kazandırdık…
Eğitimden Kareler
Heyecan, konsantrasyon, kazanma hırsı…
Ege Üniversitesi Google AdWords Eğitimi
•  Ege Üniversitesi Eğitime 100 Kişi katıldı
•  46 Kişi Google AdWords Sertifikası alıdı.
Yaşar Üniversitesi Google AdWords Eğitimi
•  Yaşar Üniversitesi Eğitime 160 Kişi katıldı
•  65 Kişi Google AdWords Sertifikası alıdı.
Yaşar Üniversitesi Google AdWords Eğitimi
Profaj Çalışır Hem de Çok!
GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE
DİJİTAL FIRSATLAR
Gayrimenkul Sektöründe Dijital İle
Şekillenen Tüketici Davranışları
Google Confidential and Proprietary
Gündem
01
02
03
Türkiye’de Dijital Dünya ve Kullanıcı Alışkanlıkları
Sektör Analizi
Google ve YouTube ile Neler Yapabiliriz?
Google Confidential and Proprietary
01
Türkiye’de Dijital Dünya ve
Kullanıcı Alışkanlıkları
03
Google Confidential and Proprietary
Genel İstatistikler - 2015 Türkiye
Google Confidential and Proprietary
Kaynak: Global Web Index 2015
Cihaz Bazlı Sayfa Görüntüleme Oranları - 2015
Türkiye
Kaynak: Global Web Index 2015
Google Confidential and Proprietary
Farklı Kanal Tüketim Oranları - 2015 Türkiye
Kaynak: Global Web Index 2015
Google Confidential and Proprietary
Zamanımızın çoğunu 4 farklı ekran önünde
geçiriyoruz
Google Confidential and Proprietary
ve bunu aynı anda gerçekleştiriyoruz
Google Confidential and Proprietary
Tüm farklı mecralarda yürütülen iletişim, Arama’da
birleşiyor
Google Confidential and Proprietary
Tüketicinin marka araştırma ve etkileşimi, birçok
mecradan ilerliyor
Google Confidential and Proprietary
Tüketicinin internet öncesi karar süreci
Uyaran
(TV, Radyo,
Bllboard)
Birinci
Gerçeklik Anı
Mağaza Rafı
İkinci
Gerçeklik Anı
Deneyim
Google Confidential and Proprietary
İnternet ile yeni karar süreci
Uyaran
(Internet, Video,
TV, Radyo,
Bllboard)
Birinci
Gerçeklik Anı
Mağaza Rafı
İkinci
Gerçeklik Anı
Deneyim
Sıfırıncı
Gerçeklik Anı
Google Confidential and Proprietary
Peki, ev alırken müşteri kararını
nasıl veriyor?
Google Confidential and Proprietary
Satın Alma Hunisi
Farkındalık Awareness İlgi Interest Değerlendirme Considera/on Sa2n Alma Purchase Sadakat Loyalty Google Confidential and Proprietary
Araştırma ve değerlendirme zaman alıyor
Dönüşüm &
Etkileşim
Yoğun Arama
Ön Araştırma
Gezinme
Kaynak: Google thinkRealEstate raporu
Dönüşüm yüzdesi (görüşme, form doldurma, arama, vb.)
Google Confidential and Proprietary
02
Sektör Analizi
03
Google Confidential and Proprietary
Tüm cihazlarda gayrimenkul aramaların zamanı yok
Google Confidential and Proprietary
Mobil aramalar geçen yıla oranlar %114 arttı
Google Confidential and Proprietary
Mobil erişim desktopa oranla %51.4 paya sahip
Google Confidential and Proprietary
Hangi kaynaklar kullanılıyor?
Google Confidential and Proprietary
Araştırma sürecinde farklı cihazlar kullanılıyor
Türkiye’de online emlak araştırması yapan kullanıcılardan
%51 cep telefonu, %15 tablet üzerinden bu araştırmayı
gerçekleştirdi.
Kaynak: Consumer Barometer
Google Confidential and Proprietary
Özetlersek...
Araştırma yapanlar, bilgi için ağırlıklı olarak arama
motorlarına ve web sitelerine başvuruyor
Araştırma, hiç durmuyor.
Arama ve site ziyaretlerinin yoğunlaşması, karara
yakınlığa işaret ediyor.
Farklı ve çok sayıda arama yapılıyor. Markasız
aramalar, özellikle araştırmanın başında öne çıkıyor.
Akıllı telefon ve tablet üzerinde araştırma;
işyerlerinden araştırma davranışı dikkat çekiyor.
Google Confidential and Proprietary
03
03
Google ve YouTube ile Neler
Yapabiliriz ?
Google Confidential and Proprietary
"Half the money I spend
on advertising is
wasted; the trouble is I
don't know which half.”
John Wanamaker
(1838 - 1922)
Google Confidential and Proprietary
Mevcut tanıtım mecralarınız
Google Confidential and Proprietary
Hedef kitlenize ulaşalım!
Google Confidential and Proprietary
Google Adwords ve YouTube ile neler yapabiliriz?
Kanallar
Reklam Modelleri
Mobil
Reklamlar
Etkileşimli
Reklamlar
Video
Reklamlar
Branding
Anketleri
Hedeflemeler
Demografik
Konu İlgi Alanı
Lokasyon
Kelime
Site
Google Confidential and Proprietary
istanbul konut projeleri
Google Confidential and Proprietary
Arama Reklamları - Masaüstü ve Laptop
Üst
konumda
maks 3 adet
reklam
yayınlanır
Sağ
konumda
maks 8
adet reklam
yayınlanır
z
Google’ın
sıralama
algoritması
na göre
düzenlenm
iş, ücretsiz
arama
sonuçları.
Google Confidential and Proprietary
Akıllı Telefonlarda (Mobil)
Arama Reklamları
-  Organik sonuçların üstünde ve
altında en fazla üçer adet
reklam gösterilebilir.
-  Mobil cihazların tarayıcılarına
uyumlu sitenizin olması yüksek
geri dönüş için gereklidir.
-  Doğru reklam uzantıları ile
reklamınızın etkinliğini
arttırabilirsiniz.
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Görüntülü Reklam Ağı (GDN) Reklamları
Konu
Kelime
İlgi Alanı
Site
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Yeniden Pazarlama
Google Confidential and Proprietary
Geri dönüş için sitenize tek bir ziyaret yeterli değil
96%
Dönüşüm gerçekleştirmeden
ayrılıyor.
70%
Satın alma işlemi
gerçekleştirmeden alışveriş
sepetlerini terk ediyor.
49%
Ortalama 3 defa ziyaret edip
incelemelerini tamamladıktan
sonra satın alıyor.
1 Source: Understanding Shopping Basket Abandonment, Forrester Research, May 2010
2 Source: Google/Compete Sporting Goods Study: (Sep 2011-Sep 2012) Clickstream BF02 (number of different brands visited)
Google Confidential and Proprietary
Etkileşimli reklam modelleri ile doğrudan form toplayın
Google Confidential and Proprietary
Gmail Reklamları ile satın almaya yakın ilgili kişileri
hedefleyin
Google Confidential and Proprietary
Gmail Reklamları ile içeriğinizi ve iletişim dilinizi
farklılaştırın
Mobile Teaser
Expanded Ad
Expanded Ad
Google Confidential and Proprietary
YouTube Reklamları ile daha fazla kişiye ulaşın
Google Confidential and Proprietary
YouTube Masthead ile 1 günde 20M erişim sağlayın
Google Confidential and Proprietary
Google Prime Packs ile daha geniş kitleleri
hedefleyin
*Google internal data for Turkey
Google Confidential and Proprietary
Türkiye
Futbol Prime Pack
Kanalda kimler var?
6M
subscriptions
93%
6%
İçerik erişimi ne?
1.1M
monthly impressions
16
channels like:
Galatasaray
Feneral mod
FC Barcelona
- Google Confidential and Proprietary
- Prices indicated above are set by the service provider, Google Ireland Ltd. Prices are not subject to negotiation or change.
- Information herein is given solely for the purposes of forming an opinion and setting an example and is not binding legally or contractually. Each
campaign may perform differently. Thanks for consulting with your Google representative for more detailed information. CPM: TL12
Min length: 12 sec Max length: 60 sec
YouTube Anketleri ile marka bilinirliğinizi ölçün
Brand Lift neleri içerir?
Brand Lift
Ne
raporluyoruz:
Reklamı hatırlama
(Ad recall)
Marka bilinirliği
(Brand awareness)
(Brand interest)
Nasıl
ölçüyoruz:
Anket
Anket
Organic Arama Aktivitesi
Marka mesajımda hangi
frekans reklam
hatırlanmasına en çok
etkisi olur?
Marka farkındalığını
hangi demografik grup
en çok tetikler?
Branding kampanyam
kullanıcıların benimle daha
çok ilgilenmesini ve beni
aramasını etkiliyor mu?
Ne tür soruları
yanıtlamama
yardımcı olacak?
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Gayrimenkul Sektöründe Dijital Fırsatlar
Armağan Bengi
Movenpick
Mobility Test
Gayrimenkul Sektöründe Niçin Dijital?
● 
● 
● 
● 
● 
● 
● 
● 
Gazete – dergi – tv – outdoor gibi mecraların her geçen gün performans kaybetmesi Ölçülebilir olması Artan arsa ve inşaat maliyetlerinin her geçen gün karlılığı düşürmesi Gündeme göre hızlı aksiyon alabilme imkanı Üstün hedefleme seçenekleri Değişen tükeJci beklenJleri Değişen tükeJci davranışları Offline reklam çalışmalarının da online aramaları teJklemesi Raporlama Gün Analizi
30 FARKLI FİRMA, 85 PROJE, 160.000 FORMA GÖRE GÜNLÜK LEAD ANALİZİ Saat Analizi
Cihaz Dağılımı
Demografik Dağılım
Semt Semt Aranma Hacimleri
BAŞARININ SIRRI
Web Sitenize Tüm kanallardan trafik yönlendirilir. Kullanıcı Formu Doldurur Ve Gönderir. %50 PROFAJ SaIş Ekibi Formu Gönderen Potansiyel Müşteriye Ulaşır. Sa2ş Ofisine Davet Eder. SaIş Ofisinde Görüşmeler Sürdürülür, Ödeme Koşulları Hakkında Bilgi Verilir. %50 MÜŞTERİ SaIş KapaIlır. Potansiyel Müşteri Ar2k Sizin Müşteriniz. PEKİ BİZ SİZİN İÇİN NELER YAPIYORUZ? İş Akış Süreci
•  Sizi ve Projenizi Tanımak •  Hedeflerinizi Belirlemek İş Akış Süreci
•  Sizi ve Projenizi Tanımak •  Hedeflerinizi Belirlemek •  Strateji ve Planlama İş Akış Süreci
•  Sizi ve Projenizi Tanımak •  Hedeflerinizi Belirlemek •  Strateji ve Planlama •  Krea[f Analiz İş Akış Süreci
•  Sizi ve Projenizi Tanımak •  Hedeflerinizi Belirlemek •  Strateji ve Planlama •  KreaJf Analiz •  Landing Page ve Banner İş Akış Süreci
•  Sizi ve Projenizi Tanımak •  Hedeflerinizi Belirlemek •  Strateji ve Planlama •  KreaJf Analiz •  Landing Page ve Banner •  Dijital Pazarlama Hesap Kurgusu İş Akış Süreci
•  Sizi ve Projenizi Tanımak •  Hedeflerinizi Belirlemek •  Strateji ve Planlama •  KreaJf Analiz •  Landing Page ve Banner •  Dijital Pazarlama Hesap Kurgusu •  PERFORMANS ANALİZİ VE OPTİMİZASYON İş Akış Süreci
•  Sizi ve Projenizi Tanımak •  Hedeflerinizi Belirlemek •  Strateji ve Planlama •  KreaJf Analiz •  Landing Page ve Banner •  Dijital Pazarlama Hesap Kurgusu •  Performans Analizi ve OpJmizasyon •  Raporlama GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE
DİJİTAL FIRSATLAR
Neden Bir Partner Ajans ile
Çalışmalısınız?
Google Confidential and Proprietary
Google Confidential and Proprietary
Neden bir partner ajansla çalışmalısınız?
•  AdWords Kampanya Yönetim Tecrübesi
•  Sertifikalı Uzmanlar
•  Sektör Tecrübesi
•  Büyük Firma ve Yüksek Bütçeli Kampanya Tecrübesi
•  İspatlanmış Dönüşüm ve Yatırım Getirisi Sağlama
•  Yüksek Müşteri Memnuniyeti
•  AdWords eğitimli çeviri ofislerimiz ile birlikte çalışıyorlar
Google Confidential and Proprietary
Teşekkürler…
Google Confidential and Proprietary