“Sektörde çeyrek asırlık deneyim…”
Transkript
“Sektörde çeyrek asırlık deneyim…”
“Sektörde çeyrek asırlık deneyim…” Emin KARAMAN - Active Kimya Active Kimya neler yapıyor, yenilikler var mı? 30.01.2015 tarihinde, PVC sektörü içinde; Active Kimya olarak 20 inci, bireysel olarak ise, 32 inci yılı tamamladık. Bu geçmişimizden gelen bilgi ve tecrübe birikimimizle yeniliklerimizi müşterilerimize sunmaya çalışıyoruz. Kimyasal tarafımıza baktığımızda, PVC sektörünün ihtiyacı olan ürünler, bizim bilgimiz dahlindedir. Zaman olarak yetişebildiğimiz kadar işi yaparak bu güne kadar geldik. Bunlar hangi alanlarda kullanılıyor ve özellikleri nelerdir? PVC sektörüne yönelik ürünlerin uzmanlık alanımız olduğunu biliyorsunuz. Uzmanı olduğumuz sektörden ayrılamayız. Bu sektörde profil, lambri, panel, boru, ek parça gibi PVC’den yapılan ürünlerin kimyasalları, katkıları ve masterbachleri gibi ürünlere yöneliyoruz. Özellikle sizler de iyi biliyorsunuz ki, biz harcıâlem ürünleri çok fazla tercih etmiyoruz. Teknik olarak yüksek kaliteli ürünler yapmak isteyen, butik işler yapmak isteyen ve yaptığı işlere garanti vermek isteyen kurum ve kişilerle beraberiz, yol arkadaşıyız. Biz ürün sağladığımız firmaları iş ortaklarımız olarak tanıyoruz ve onların gerçek teknik çözüm ortağıyız. Şunu açık açık söyleyebiliriz ki; biz, sektörümüzdeki firmaların yaptıkları ürünlerin içinde ne olduğunu biliyoruz. Neyini eksik neyini fazla koyduklarını biliyoruz. Kimisi fazla koyarak, kimisi eksik koyarak, kimisi de bilinçli olarak yanlış şeyler koyarak hata yapıyor. Biz bu noktada gerçekten bilgi sahibi olanlardanız. Yol göstermemizi isteyenlere de yol gösteriyoruz. Biz 3-4 sene öncesine kadar dış mekân folyosu işimize ağırlık veriyorduk. Yurtdışı iş ortaklarımız, Türkiye ve çevre ülkelerde, teknik ve ticari faaliyetlerini daha fazla takip ve organize etmemizi istiyorlardı. Biz, şu anda yeni firmaların ürünlerini teker teker Türkiye’ye getirip tanıtmaya başladık. Fakat CoolColors ürünlerimizin rakipsiz olduğunu; onun müşteri segmentinin de ayrı bir segment olduğunu kimse unutmasın… Yeni ürünler, kimyasallar ve yeni kalite folyolar derken; kur farkı zararınız oldu mu? Biz sabit TL vadeli satış riski almadık. Bu konuda korkak olduğumuzu itiraf edeyim. Biz döviz vadeli satış politikamız sebebiyle kaybettiğimiz ciromuzu; eski ve yeni kimyasal ürünlerimizin tanıtım ve satışı ile geri kazanmaya çalıştık. Bu faaliyetlerimizi yeni firmamız NGK Active Kimya San. Ve Tic. Ltd. Şti. yürütmektedir. Yeni kimyasallarımızdan bir tanesi masterbachlerdir. Ve, üreticisi HEUBACH – Almanya firmasıdır. Bu markanın dünya çapındaki yeri hakkında neler söylemek istersiniz? HEUBACH‘ ın geçmişe dönük 200 yıllık bir pigment üretim tecrübesi var. Masterbachlar, anorganik ve organik pigmentler konusunda Amerika’da, Hindistan’da imalatları var. Çin’de teknik ofisi var ve Çin’deki ofis de yakın zamanda üretime başlayacak. Bu anlamda cirosu 1 bildiğim kadarıyla 2014 yılında 200 milyon Euro gibi; dünya çapında çalışan sayısı ise, 1.100 civarında ve hala aile şirketi… Ve Alman kalitesi devam ediyor. Bizi memnun eden tarafı, bu kaliteleri ile ülkemizde çok istekli olmalarıdır. sene şeffaf PVC’ye yönelik çalışmalar yapmaya başladık. Onların numunelerini istedik. Şeffaf hortumlar, kenar bantları, sert şeffaf filmlerde kullanılan impact modifier ve kalay stabilizatörüne yöneleceğiz. Mart sonu itibari ile numuneler elimizde olur. Biz kimyasal olarak CPE (klorlu polietilen) getiriyorduk. Klorlu polietilen işimizi de NGK Active şirketimize aktardık. Geçen seneyi klorlu polietilenlerle başarılı geçirdik. Hem bizim ciromuz arttı, hem de ürünü daha fazla sayıda şirkete tanıttık. Yurt dışına direk satışlarımız da arttı. Bu arada; konuyu bilen, sektörümüzdeki firmaları bilen, Sayın Erdoğan Buzlu satış müdürü olarak firmamız bünyesine dâhil oldu. Ayrıca önemli gördüğümüz, dâhili işlem belgesiyle malzemeye ihtiyacı olan firmalara yönelik de Türkiye’de stokta malzeme bulunduruyoruz. Bunun için, Gemlik’te antrepoda sürekli klorlu polietilenimiz var; bunlar hem millileştirilmiş, hem de millileştirilmemiştir. Dâhili işlem belgesiyle ürün almak isteyen firmalara millileştirilmemiş ürün satışı yapabiliyoruz veya ihraç kayıtlı isteyenlere artık millileştirmeden satış yapabiliyoruz. Bunlar zaman isteyen ve bizim için büyük bir adımdır. Standart ürünler – ilave özellikleri olan ürünler; düşük fiyatlı ürünler – yüksek fiyatlı ürünler vs. vs. Her türlü kalitede ve fiyatta ürünler, dünyada da Türkiye’de de var. Bazı kişilerden duyuyorum ki; iç mekân folyosu sektörümüzdeki bazı firmalarca dışarı uygulamalarında da kullanılıyormuş. Ben hala gözümle görmediğime inanmıyorum. Çünkü ben sektörüme yakıştıramıyorum. Bizim sektörün kalitesiz ürün kullandığına inanmıyorum ve yakıştıramıyorum. Bizim, Türkiye’deki pencere profil imalatı yapan firmalarımız çok kaliteli ürün yapıyorlar, çok kaliteli folyo kullanıyorlar ve ben de buna inanıyorum. Hornschuch’ un ürettiği ve tüm dünyada garanti verdiği dış mekan folyoları, Cool Colors olarak adlandırmış olduğu ürünlerdir. Rakiplerimiz de artık; “Bizim de ürünlerimiz Cool Colors.” diyorlar.” Ben sektöre birer tane kamera dağıttım. Çünkü bu kamera kızıl ötesi ışınları süzen bir kameradır. Bu kamera ile folyolara bakıldığında aradaki fark net bir şekilde görülüyor. Cool Colors olanlar beyaz gibi görülüyor. Bu konuda şüphesi olan, Cool Colors ürünlerin farklarını görmek isteyenlere kameramızı gönderebiliriz. Kullanımı kolay olan, bilgisayara bağlandığında farkın görülebildiği basit bir kameradır. Siz mi onları seçtiniz onlar mı sizi seçti? Onlar bize geldiler ve yurtdışındaki iş ortaklarımızdan bizim referanslarımızı alarak, başka bir firmayı aramadan bizimle anlaştılar. Hangi sektörlere hitap ediyorsunuz? Ağırlığımız yine PVC’nin işlenmesi konusundadır. Pencere profili, lambri, boru, ek parça gibi PVC’den yapılan ürünlere yöneliyoruz. Bir sonraki adım olarak bu Doğadaki her rengin bir dalga boyu var ve her maddenin de rengine göre reflekte etme oranı var. Farklı farklı ren2 kler, farklı reflekte oranlarına sahip ki biz aradaki renk farklılıklarını görüyoruz. İnfrared ışınlarının dalga boyu kısa, ultraviyole ışınlarının dalga boyu uzundur. Uzun dalga boylu ışınların maddelere etkisi genel olarak zaman içinde maddelerin renginin değişmesi şeklindedir. Kısa dalga boyu ise maddelerin ısınmasının kaynağıdır. Öyle ise infrared ışınlarını reflekte ettiğimiz oranda madde az ısınır. Yani kızıl ötesi ışınlar ne kadar fazla oranda reflekte edilirse, madde özel kamera ile bakıldığında o kadar beyaz görünür. karar verdiğini belirtti. Sonuçta standart grup ile Cool Colors’ı ayırmaya karar verdik. Cool Colors’ın kullanımı artıyor mu? Evet artıyor. Teknik ve kalite anlamında çok şanslıyız. Ciddi ve kaliteli ürün yapan firmaların koyu renklerin tamamında Cool Colors’a geçişi daha fazladır (koyu meşe, maun, gri vb renkler). Son olarak; Hala stoklarımızda 35 renk ve desende dış uygulamalar için folyo bulundurmaya devam ediyoruz. Ve böylece müşterilerimizin bayilerine daha fazla seçenek sunmalarına imkân sağlıyoruz. Cool Colors folyolarda bütün dünyada 5 yıl garanti veriyoruz. Avrupa’nın her tarafına ise 10 yıl garanti veriyoruz. Çok daha fazla reflekte etmek içinse “Cool Color Plus” ürünümüz var. Bu ürünle daha fazla garanti veriyoruz. Diğer taraftan, yukarıda anlattıklarımın teknik olarak avantajlarını özetlersek; müşterilerimiz, Cool Colors fol yolarımızı kullanarak, çok farklı iklim şartlarına (tropikal, çöl iklimi vs.) sahip ülkelerde bile, folyo kaplı ürünlerini gönül rahatlığı ile ve bizim sağladığımız garantiler ile satmaya devam edebilmektedirler. Bu da bizi çok mutlu etmektedir. Cool Colors’ı ilk kez 2004-2005 yılı gibi üretmeye başladık. 2005-2008 yılları arasında bazı renklerimizi bu teknoloji ile üretip, satış yaptık. O dönemde ürünü satarken kar oranlarımız iyi durumdaydı. Cool Colors’ı fiyat yönünden destekliyorduk. 2008 yılından itibaren dramatik fiyat düşüşleri başladı; 2010 yılına geldiğimizde Hornschuch sektöre ürün vermemeye 3
Benzer belgeler
En yüksek performanslı yapı elemanları Cazip bir görünüm
koruyor olması da tüm bu özelliklere bir avantaj daha eklemiştir.