Dergi makalesini görüntüle Matbaa Haber/ Haziran

DRUPA 2012 HABERLERİ
Duran Makina’dan alkışlanacak bir
uluslararası başarı daha
Dear media partner,
May 2011 - we only have 12 months left till drupa 2012! High time we get in shape and shape
up for another exciting edition. Messe Düsseldorf is determined to turn the 2012 edition into yet
another successful drupa!
But for that, we would need your help. Well, more specifically, help from your readers. We would
like to know who might be attending, what are they most anxious to see and what not. Which
markets are they most interested in and what kind of business are they looking for?
Drupa 2012’de standı hiç boş kalmayan firma İstanbul’a siparişlerle döndü
The results of this international drupa 2012 global print survey will be processed and analyzed
by Messe Düsseldorf and Duomedia. The survey will only be distributed digitally, not in print, as
online processing allows us to process the results more accurately. Ideally, we would like to ask
you to communicate on this to your readers May-June 2011 and promote this regularly via your
website and/or online newsletter.
A first assessment of the results will be done early August, followed by a final push for entries. A
final closure of the survey is planned for mid August. The results and analysis of this survey will
be handled, processed and communicated by Duomedia. An full analysis will be provided by
end of September latest, when Messe Düsseldorf will be presenting the outcome at Graphexpo
2011. We will of course, also share the outcome with you, so you can inform your readers on
these results.
The survey is in English and can be completed online - this makes it easy for all of us to process
and promote. You can find the survey in attachment and can also consult it online at
https://www.surveymonkey.com/s/drupa2012
We'll also make it worthwhile the valuable time and efforts of your readers.
Per magazine, we will pick five winners who will get following items:
- two free entrance tickets to drupa 2012 for each winner per publication
- one free copy of the catalogue
If you are willing to participate in this survey, may we ask you to:
- confirm to Duomedia that you would be willing to participate. You can do so by sending a
confirmation mail to Maya Staels at Duomedia Public Relations at [email protected] or
call her for more information on +32 2 454 85 50.
Oktay Duran; “Omega
ilk üç markadan biri”
Drupa 2012’de Duran Makina standında Oktay
Duran Matbaa Haber’e şu açıklamayı yapıyor:
“İngiltere, İsveç, İtalya, Amerika, Fransa,
Almanya, Hollanda, Polonya, Rusya, Tunus,
Mısır ve İran dahil on iki ülkedeki temsilcilerimiz burada... Geçen hafta Belçika, makine
sattığımızın ellinci ülke oldu” diyen Duran,
ziyaretçi sayısındaki düşüşün, firmaların daha
az sayıda kişiyle fuara gelmiş olmalarından
kaynaklandığını belirterek, şöyle devam ediyor.
“Artık teknoloji ağırlıklı, büyük firmaların
yüksek teknoloji taleplerini karşılamak üzere
makineler yapıyoruz. Ziyaretçi eğer bir katlama
yapıştırma makinesi alacaksa ve hangi markayı
alacağına karar verememişse o müşteriye verebileceğimiz bir şey vardır. Sizin ürettiğiniz ürüne
birisinin ihtiyacı olduğunda ilk akla gelen iki üç
markadan biri olmayı başarmışsanız, müşteri
size gelecektir. Omega, Heidelberg ve Bobst ile
birlikte ilk üç markadan biri. Belki satışlarda
ikinci de olabiliriz.
Adet bazında Türkiye hâlâ pazarımızın yarısını
oluşturuyor. Adana, Kayseri, Gaziantep vb. illerden talep alıyoruz. Karton üreticilerine Güney
ve Güneydoğu Anadolu’ya fabrika kurmalarını
öneriyorum. Çünkü kartonu İstanbul’dan almak
yerine oradaki fabrikadan alacak olan matbaaalar daha çabuk gelişecektir.”
Bu yıl Drupa’ya 4. katılımını gerçekleştiren
Duran Makina, fuarın en büyük alanlı
Türk firması katılımını Drupa 2008’de
olduğu gibi tekrarlarken yeni ürünleri ile
büyük beğeni topladı. Uzun zamandır
dünyanın en önemli katlama yapıştırma
makinesi üreticisi olarak kabul gören ve
bugün itibarıyla 50 ülkeye ihracat yapan
firma, Drupa 2012’de de önemli bir başarı
yakaladı ve uluslararası karton ambalaj
sektöründeki konumunu pekiştirdi.
48 • MATBAAHABER • SAYI 106 / HAZİRAN 2012
Duran Makina Drupa 2012 fuarına iki
yeni Omega Serisi ve son dönemde
gerçekleştirmiş oldukları yenilikler ile
katıldı. Firmanın sergilediği yeni Omega
Performa Plus ve Omega Hi-Line Serileri
tüm dünyadan ziyaretçileri tarafından
büyük beğeni ile karşılandı.
Duran Makina Genel Müdürü
Abdurrahman Küçükaras yeni geliştirdikleri
bu iki Omega Serisi ve fuar hakkında
sorularımızı yanıtladı.
Fuarda iki makineniz sergilediniz... Bu
makineler hangi çözümleri getiriyor ve öne
çıkan özellikleri nelerdir?
Sektörümüzün en önemli uluslararası organizasyonu olan Drupa’ya her katılımımızda yeni
ürünlerimizi sergilemeyi hedefliyoruz; hatta
fuar hazırlıklarımızı da hep bu prensip dahilinde
gerçekleştiriyoruz. 2008 Drupa’sında tüm dünya
tarafından iyi bilinen Omega Allpro’nun bir üst
modeli olan Omega Allpro-S’i sergilemiştik ve
kısa sürede büyük beğeni toplamıştı. O fuardan
hemen sonra, 2009’da sektöre sunduğumuz
Omega Performa ise, özellikle dönemin ekonomik sıkıntıları sebebi ile ihtiyaca yönelik
tasarladığımız bir üründü ve çok kısa zamanda
çok farklı pazarlarda talep gördü; başarılı bir
seri oldu. Kısa zamanda Batı Avrupa’dan Orta
Doğu’ya, birbirinden çok farklı üretim ihtiyaçlarına yönelik olarak ihraç edildi. Bu satış başarısıyla
Performa serisini ön plana çıkartmaya karar
verdik ve kullanım kolaylığını arttırdığımız yeni
Performa Plus serisini Drupa 2012’ye hazırladık.
Omega Performa Plus’la karton kutuların yüksek
hızda ve önemli kullanım kolaylıkları ile üretilmesini hedefledik ve ayrıca düşük volümlü işlerin
tüm dünyada artmakta olduğunu, dolayısıyla
işten işe geçiş sürelerinin minimumda tutulması
gerekliliğini de göz önünde tuttuk. Sonuç olarak
Omega Performa Plus Serisi Drupa 2012’de çok
büyük beğeni toplandı. Serinin ilk örnekleri
daha fuar sırasında alıcı buldu ve İngiltere ve
Mısır’daki iki yeni müşterimize gönderilmek
üzere anlaşmalarımız tamamlandı. Şu an çok
çeşitli ülkelerden müşterilerimizle Performa Plus
için görüşmelerimizi sürdüyoruz.
Omega Hi-Line Serimizi ise, yine Drupa 2012’yi
hedefleyerek geliştirdik. Geniş ürün yelpazemizin
en gelişmiş özelliklere sahip serisi Hi-Line,
yine yüksek hız, minimum işten işe geçiş süresi,
yüksek kullanım kolaylıkları ve en komplike
karton ambalaj tasarımlarını işleyebilme kapasitesinin yanı sıra modüler özellikli makinelerden
oluşuyor. Özellikle son dönemde ihracatımızda
ön plana çıkan özel tasarımlı projelere uygun bir
seri bu. Omega Hi-Line da, yine Performa Plus
gibi Drupa 2012’de çok büyük beğeni topladı ve
talep gördü. Hi-Line serisinden ilk makinelerimiz
de Türkiye’den ve Fransa’dan alıcı buldu. Tabii
ki bu anlaşmalar yeni makinelerimizin yakın
gelecekteki uluslararası başarısı hakkında çok
önemli göstergeler. Fuardaki ziyaretçilerimizden
edindiğimiz izlenim ve aldığımız taleplerden yola
çıkarak memnuniyetle söyleyebilirim ki; her iki
modelimiz de kısa zaman içinde ismi ile anılan ve
aranan çok başarılı Omega’lar olacaklar.”
“Yılın başından
beri Amerika’da
ciddi bir
hareketlenme
var bunu
birkaç aydır
satışlarımızda
gözlüyorduk,
Drupa 2012
bu gelişmeyi
doğrulamış
oldu.”
Ziyaretçilerinize dair değerlendirmeniz
nasıl? Drupa 2012 bu açıdan beklentilerinizi
karşıladı mı?
Her ne kadar fuarın ziyaretçi sayısı önceki yıllara
göre azalmış olsa da bizim açımızdan fuar son
derece olumluydu; beklentimizin de ötesinde
ziyaretçimiz vardı.
Drupa fuarı bizim için her zaman çok özel çünkü
uzun zamandır çok geniş bir coğrafyaya ihracat
yapıyoruz. Dolayısıyla Drupa bizim müşterilerimizle tekrar bir araya gelmemizi sağlayan
en önemli platform. Drupa 2012 de, önceki
Drupa’lar gibi bu açıdan son derece keyifli bir
fuar oldu. Sanırım bizi rakiplerimizden ayıran en
önemli özelliklerimizden biri de müşterilerimizle
kurduğumuz sıcak ilişkidir. Aradaki mesafe
ne kadar uzak olursa olsun biz ilişkilerimizi
yakın tutmaya, her ihtiyaçları olduğunda hemen
destek vermeye ve bir makine tedarikçisinden
MATBAAHABER • SAYI 106 / HAZİRAN 2012 • 49
DRUPA 2012 HABERLERİ
Omega
Dear
mediaHi-Line
partner, serisi tıpkı
Performa Plus gibi Drupa
2012’de çok büyük beğeni
May 2011 - we only have 12 months left till drupa 2012! High time we get in shape and shape
topladıexciting
ve talepedition.
gördü.Messe Düsseldorf is determined to turn the 2012 edition into yet
up for another
another
successful
Hi-Line
serisi ilkdrupa!
makineler
ve Fransa’dan
But Türkiye’den
for that, we would
need your help. Well, more specifically, help from your readers. We would
like to know who might be attending, what are they most anxious to see and what not. Which
alıcı buldu.
markets are they most interested in and what kind of business are they looking for?
The results of this international drupa 2012 global print survey will be processed and analyzed
by Messe Düsseldorf and Duomedia. The survey will only be distributed digitally, not in print, as
online processing allows us to process the results more accurately. Ideally, we would like to ask
you to communicate on this to your readers May-June 2011 and promote this regularly via your
website and/or online newsletter.
öte, dost olmaya çok özen gösteririz. Bu yüzden
A first assessment of the results willde
be Drupa
done early
August,
followed
by a final
push
for entries. A
bizim
için
uzaktaki
eski
dostlarımızla
final closure of the survey is planned for mid August. The results and analysis of this survey will
buluştuğumuz
birAnonfulldört
günwilldemek;
tabii
be handled, processed and communicated
by Duomedia.
analysis
be provided
by
end of September latest, when Messe
Düsseldorf
will be presenting
outcome atbizden
Graphexpo
ki büyük
mutluluk.
Tabii the
ki onların
ve
2011. We will of course, also share the outcome with you, so you can inform your readers on
Omega’larından
memnuniyetlerini
gördüğümüzthese results.
de bu mutluluk katlanarak artıyor. Bu fuarda da
The survey is in English and can be completed online - this makes it easy for all of us to process
Avrupa’dan
Orta
Doğu’dan
çok
and promote. You can find the survey
in attachmentAmerika’dan,
and can also consult
it online
at
https://www.surveymonkey.com/s/drupa2012
sayıda eski dostumuzla bir araya geldik ve onların
We'll also make it worthwhile the valuable
time and efforts
of your readers.
yeni katlama
yapıştırma
makinesi
ihtiyaçlarını
görüştük.
Per magazine, we will pick five winners
who will get following items:
- two free entrance tickets to drupa Yurt
2012 for
each winner
per publication
içinden
yüksek
sayıda ziyaretçimiz
vardı ve
Türkiye’den
dostlarımıza
Düsseldorf’ta
ev
sahipli- one free copy of the catalogue
ğisurvey,
yapıyor
büyük mutluluk duyduk;
If you are willing to participate in this
mayolmaktan
we ask you to:
onlardan aldığımız olumlu tepkiler bize yeni
- confirm to Duomedia that you would be willing to participate. You can do so by sending a
enerjiPublic
verdi.
Bildiğiniz
gibi biz her Drupa’da
confirmation mail to Maya Staels atbir
Duomedia
Relations
at [email protected]
or
call her for more information on +32Türkiye’den
2 454 85 50. gelecek olan fuar ziyaretçilerine
“Duran Makina standı Drupa’daki dinlenme tesisinizdir” deriz ve bunun özellikle altını çizeriz.
Çünkü fuar son derece büyük ve ziyaretçi olmak
da son derece yorucu. Dolayısıyla fuara gelip bizi
ziyaret eden dostlarımızla bir arada olmaktan
mutlu olduğumuz kadar, onlara da biraz olsun
dinlenebilecekleri bir fırsat sunmaya çalıştık.
Diğer yandan yurtdışından gelen ve ilk defa görüştüğümüz ziyaretçilerin sayısı da çok yüksekti.
Dünyanın dört bir yanından ziyaretçilerimizi yurt
dışındaki temsilcilerimizle birlikte ağırladık ve
ziyaretçilerimizin hemen hepsi Duran Makina’yı
ve Omega katlama yapıştırma makinelerini
bilerek bize gelmişlerdi; tabii ki bununla da gurur
duyduk.
2012 Drupa katılımınızın bu yüksek başarısını neye bağlıyorsunuz?
Öncelikle fuara titizlikle ve doğru hedeflerle
hazırlanmış olmamızın büyük payı var. Sektörün
Omega Performa Plus
Serisi Drupa 2012’de çok
büyük beğeni toplandı.
Serinin ilk örnekleri daha
fuar sırasında alıcı buldu
ve İngiltere ve Mısır’a
kurulacak (anlaşmalar
tamamlandı). Performa
Plus için çeşitli ülkelerden
çok sayıda müşteri ile
görüşmeler sürüyor.
50 • MATBAAHABER • SAYI 106 / HAZİRAN 2012
hangi ihtiyaçlara yönlendiğini doğru analiz edip,
gerektiği biçimde hazırlandık. Bizi rakiplerimizden ayıran avantajları, pazardaki farklı konumumuzu da doğru biçimde vurguladık ve etkinlikle
duyurduk. Özel projelere kısa zamanda ve etkin
çözümler üretmekte olduğumuzu duyurduğumuz
bu çalışmalar oldukça ses getirdi; bunu da fuarda
yakından görmüş olduk.
Fuar süresince de farklı kanallardan tanıtım
yapmaya devam ettik. Örneğin İngiltere’de
basılıp tüm dünyada dağıtılan ve yurt dışında
karton ambalaj konusunda en önemli yayın olan
Folding Carton Industry Magazine’in Mayıs
sayısında kapakta olmamız; derginin bugüne
kadar hakkımızda yayınlamış olduğu yazıları
içeren Duran Makina 2012 Özel Sayısı hazırlamış
olması ve bu iki derginin fuarda dağıtılması gayet
etkin bir çalışma oldu.
Tabii ki Drupa’ya hazırladığımız ürünleri, yani
son yıllardaki Ar&Ge çalışmalarımızı doğru
biçimlendirmiş olmamız fuardaki başarımızın en
önemli sebebidir.
Uluslararası satış organizasyonumuz, yani yurt
dışındaki temsilcilerimizle ortak bir çalışma yürüttük; hem fuar öncesinde hem de fuar sırasında
onlardan destek aldık. Ziyaretçilerimizin kendi
bölgelerinden bir temsilciyle görüşüyor olmaları
onlar için de büyük kolaylık sağladı. Drupa’da
ekibimize katılan temsilcilerimiz Almanya,
Fransa, İngiltere, İsveç, İtalya, Hollanda, Polonya,
Rusya, Mısır, Tunus, İran ve Amerika’dan bize
katıldılar; hatta Amerika’dan üç farklı şirketten iş
ortağımız bizimle birlikteydi. Bu da tabii ki bize
güç kattı.
Genel olarak ve Türkiye’den gelen ziyaretçi-
DRUPA 2012 HABERLERİ
Duran
Makina
Dear media
partner,
ailesi
Duran Makina fuarda
uluslararası satış
May 2011 - we only have 12 months left till drupa 2012! High time we get in shape and shape
organizasyonu
ile ortak bir
up for another exciting edition. Messe Düsseldorf is determined to turn the 2012 edition into yet
çalışma
yürüttü.
another successful
drupa!
Almanya, Fransa, İngiltere,
But for that, we would need your help. Well, more specifically, help from your readers. We would
İsveç, İtalya, Hollanda,
like to know who might be attending, what are they most anxious to see and what not. Which
Polonya,
Mısır, in and what kind of business are they looking for?
markets
are they Rusya,
most interested
Tunus, İran ve Amerika’dan
The results of this international drupa 2012 global print survey will be processed and analyzed
Duran Makina temsilcileri
by Messe Düsseldorf and Duomedia. The survey will only be distributed digitally, not in print, as
fuardaydı.
online processing
allowsStanda
us to process the results more accurately. Ideally, we would like to ask
ziyaretçiler
kendi
you to gelen
communicate
on this
to your readers May-June 2011 and promote this regularly via your
website
and/or online
newsletter.
bölgelerinden
bir temsilciyle
imkanı
A first görüşme
assessment
of thebuldu.
results will be done early August, followed by a final push for entries. A
final closure of the survey is planned for mid August. The results and analysis of this survey will
be handled, processed and communicated by Duomedia. An full analysis will be provided by
end of September latest, when Messe Düsseldorf will be presenting the outcome at Graphexpo
2011. We will of course, also share the outcome with you, so you can inform your readers on
these results.
The survey is in English and can be completed online - this makes it easy for all of us to process
and promote. You can find the survey in attachment and can also consult it online at
https://www.surveymonkey.com/s/drupa2012
We'll also make it worthwhile the valuable time and efforts of your readers.
Per magazine, we will pick five winners who will get following items:
- two free entrance tickets to drupa 2012lerin
for each
winner per
talepleri
vepublication
soruları
- one free copy of the catalogue
ışığında, Drupa’da
öne çıkan eğilimleri özetler misiniz?
If you are willing to participate in this survey, may we ask you to:
Hem yurt içinde hem de yurt dışında makineleri-
- confirm to Duomedia that you would
be willing
participate.
You can
do so by sending
mize
cidditobir
talep artışı
gözlemledik;
bua da tabii
confirmation mail to Maya Staels at Duomedia Public Relations at [email protected] or
ki
sektörün
geneli
için
baktığımızda
son
derece
call her for more information on +32 2 454 85 50.
olumlu bir gelişme. Geçen Drupa’dan sonraki
olumsuz ekonomik ortamın geride kaldığının çok
önemli bir göstergesi.
Önceki yıllarda dünyanın çeşitli bölgeleri arasında karşılaştırma yaptığımızda talepleri arasında
ciddi farklılıklar gözlerdik oysa bu Drupa’da
böyle net konuşmak mümkün değil. Mesela
Avrupa’da yaygınlaşan bir uygulama ile ilgili
taleplerin Orta Doğu’dan da geldiğini gördük.
Bu da aslında bu ülkelerin gelişen ihracatları
hakkında bilgi veriyor.
Diğer Drupa’lardan farklı olarak bu sene Kuzey
ve Güney Amerika’dan çok sayıda ziyaretçimiz
52 • MATBAAHABER • SAYI 106 / HAZİRAN 2012
vardı; zaten yılın başından beri Amerika’da ciddi
bir hareketlenme var bunu birkaç aydır satışlarımızda gözlüyorduk, Drupa 2012 bu gelişmeyi
doğrulamış oldu.
Sizin açınızdan fuar nasıl sonuçlandı?
Genel olarak baktığımızda, talep yüksek kaliteli,
iyi tasarlanmış, doğru fiyatlarla alıcısına sunulan
makinelere ve etkin satış sonrası hizmeti sunan
üreticiye geliyor. Biz de bu nitelikteki ürünlerimizi ve servisimizi elimizden gelen en iyi biçimde
Drupa’da tüm dünyaya sunmaya çalıştık ve son
derece olumlu sonuçlarla İstanbul’a döndük.
Bizim için Drupa hâlâ devam ediyor; şu an yurt
dışı dahil tüm satış ekibimiz büyük bir yoğunlukla Drupa’daki bağlantılarımızla görüşmeyi
sürdürüyorlar. Bu olumlu sonucunun önümüzdeki
yıllara da yansıyacağını ve fuardaki başarımızın
yükselerek devam edeceğini tahmin ediyorum.