Dergi makalesini görüntüle Matbaa Teknik/ Temmuz

aktüel
matbaa&teknik
Duran Makina Satış ve Pazarlama Direktörü Pınar Küçükaras:
“Bizim İçin drupa Hâlâ Devam Ediyor”
Drupa 2012’deki 31 Türk katılımcıdan
birisi olan ve fuardaki en büyük standa sahip
olan (tüm katılımcıların %30’u büyüklüğünde) Duran Makine’nin Satış ve Pazarlama
Direktörü
Pınar Küçükaras, fuarı
matbaa&teknik’e değerlendirdi.
Duran Makina bu yıl drupa’ya 4. katılımını gerçekleştirdi ve 300 metrekarelik standı
ile yine drupa’nın en büyük alanlı Türk katılımını tekrarladı. Dünyanın en önemli katlama
yapıştırma makinası üreticilerinden biri olarak bir kez daha büyük başarı ile ülkemizi
drupa’da temsil etti ve uluslar arası karton
ambalaj sektöründeki öncelikli konumunu
pekiştirdi.
Duran Makina drupa 2012 fuarına iki
yeni Omega Serisi ve son dönemde gerçekleştirmiş oldukları yenilikler ile katıldı.
Firmanın sergilediği yeni Omega Performa
Plus ve Omega Hi-Line Serileri tüm dünyadan
ziyaretçileri tarafından büyük beğeni ile karşılandı.
Duran Makina Satış ve Pazarlama
Direktörü Pınar Küçükaras, Drupa 2012 katılımları yeni geliştirdikleri bu iki Omega Serisi
hakkında şu bilgileri verdi:
Duran Makine’nin Satış ve Pazarlama
Direktörü Pınar Küçükaras
5
Yeni Performa Plus Serisini drupa
2012’ye Hazırladık
“drupa sektörümüzün en önemli uluslar
arası organizasyonu; katılımcıların fuardaki
performansları sonraki dört yılın iş hacmini
şekillendiriyor; dolayısıyla bizim de en çok
önem verdiğimiz fuar drupa. Her katılımımızda yeni ürünlerimizi sergilemeyi hedefliyoruz; hatta fuar hazırlıklarımızı da hep bu
prensip dahilinde gerçekleştiriyoruz. 2008
drupa’sında tüm dünya tarafından iyi bilinen Omega Allpro’nun bir üst modeli olan
Omega Allpro-S’i sergilemiştik ve kısa sürede
büyük beğeni toplamıştı. O fuardan hemen
sonra, 2009’da sektöre sunduğumuz
Omega Performa ise, özellikle dönemin ekonomik sıkıntıları sebebi ile ihtiyaca yönelik
tasarladığımız bir üründü ve çok kısa zamanda çok farklı pazarlarda talep gördü; başarılı
bir seri oldu. Kısa zamanda Batı Avrupa’dan
Ortadoğu’ya, birbirinden çok farklı üretim
ihtiyaçlarına yönelik olarak ihraç edildi. Bu
satış başarısıyla Performa serisini ön plana
çıkartmaya karar verdik ve kullanım kolaylığını arttırdığımız yeni Performa Plus serisini
drupa 2012’ye hazırladık.”
Omega Performa Plus’a Büyük İlgi:
Fuar esnasında Gelen İki Sipariş
“Omega Performa Plus’la karton kutuların yüksek hızda ve önemli kullanım kolaylıkları ile üretilmesini hedefledik ve ayrıca
düşük volümlü işlerin tüm dünyada artmakta
olduğunu, dolayısıyla işten işe geçiş sürelerinin minimumda tutulması gerekliliğini de
göz önünde tuttuk. Sonuç olarak Omega
Performa Plus Serisi drupa 2012’de çok
büyük beğeni toplandı. Serinin ilk örnekleri
daha fuar sırasında alıcı buldu ve İngiltere ve
Mısır’daki iki yeni müşterimize gönderilmek
üzere anlaşmalarımız tamamlandı. Şu an çok
çeşitli ülkelerden müşterilerimizle Performa
Plus için görüşmelerimizi sürdürüyoruz.
Omega Hi-Line Serisine de İki Sipariş
Omega Hi-Line Serimizi ise, yine Drupa
2012’yi hedefleyerek geliştirdik. Geniş ürün
yelpazemizin en gelişmiş özelliklere sahip
serisi Hi-Line, yine yüksek hız, minimum işten
işe geçiş süresi, yüksek kullanım kolaylıkları
ve en komplike karton ambalaj tasarımlarını
işleyebilme kapasitesinin yanı sıra modüler
özellikli makinalardan oluşuyor. Özellikle son
dönemde ihracatımızda ön plana çıkan özel
tasarımlı projelere uygun bir seri bu. Omega
Hi-Line da, yine Performa Plus gibi drupa
2012’de çok büyük beğeni topladı ve talep
gördü. Hi-Line serisinden ilk makinalarımız
da Türkiye’den ve Fransa’dan alıcı buldu.
Tabii ki bu anlaşmalar yeni makinalarımızın
yakın gelecekteki uluslararası başarısı hakkında çok önemli göstergeler. Fuardaki ziyaretçilerimizden edindiğimiz izlenim ve aldığımız
taleplerden yola çıkarak memnuniyetle söyleyebilirim ki; her iki modelimiz de kısa
zaman içinde ismi ile anılan ve aranan çok
başarılı Omega’lar olacaklar.”
matbaa&teknik: Pınar Hanım, 2012
drupa katılımınızın başarısını neye
bağlıyorsunuz?
Pınar Küçükaras: Öncelikle fuara titizlikle
ve doğru hedeflerle hazırlanmış olmamızın
büyük payı var. Sektörün hangi ihtiyaçlara
yönlendiğini doğru analiz edip, gerektiği
biçimde hazırlandık ama tabii ki drupa’ya
hazırladığımız ürünleri, yani son yıllardaki
Ar&Ge çalışmalarımızı doğru biçimlendirmiş
olmamız fuardaki başarımızın en önemli
sebebidir.
aktüel
matbaa&teknik
Fuarın öncesinde bizi rakiplerimizden ayıran avantajları, pazardaki farklı konumumuzu doğru biçimde vurguladık ve etkinlikle
duyurduk. Özel projelere kısa zamanda ve
etkin çözümler üretmekte olduğumuzu
duyurduğumuz bu çalışmalar oldukça ses
getirdi; bunu da fuarda yakından görmüş
olduk. Fuar süresince de farklı kanallardan
tanıtım yapmaya devam ettik. Örneğin
İngiltere’de basılıp tüm dünyada dağıtılan ve
yurtdışında karton ambalaj konusunda en
önemli yayın olan Folding Carton Industry
Magazine’in Mayıs sayısında kapakta olmamız; derginin bugüne kadar hakkımızda
yayınlamış olduğu yazıları içeren Duran
Makina Özel Sayısı’nı ikinci kez bu fuara
hazırlamış olması ve bu iki derginin Drupa’da
dağıtılması gayet etkin bir çalışma oldu.
Yurtdışındaki temsilcilerimizle ortak bir
çalışma yürüttük; hem fuar öncesinde hem
de fuar sırasında onlardan destek aldık.
Drupa’da ekibimize 12 ayrı ülkeden temsilcilerimiz katıldı; ziyaretçilerimizi birlikte ağırladık. Almanya, Fransa, İngiltere, İsveç, İtalya,
Hollanda, Polonya, Rusya, Mısır, İran, Tunus
ve Amerika’dan temsilcilerimiz bizimle birlikte fuarda çalıştılar; hatta Amerika’dan üç
farklı şirketten iş ortağımız fuara katıldı. Bu
da tabii ki bize güç kattı. Ziyaretçilerimizin
kendi bölgelerinden bir temsilciyle görüşüyor
6
olmaları onlar için de büyük kolaylık sağladı.
matbaa&teknik: Fuar ziyaretçiler açısından beklentilerinizi karşıladı mı? Genel olarak ziyaretçi sayısında bir düşüş olduğu
kanaati yaygın.
Pınar Küçükaras: Önceki drupa’lara göre
fuarın genelinde ziyaretçi sayısının azalmış
olduğunu biz de gözlemledik ancak bizim
açımızdan fuar son derece olumluydu; beklentimizin de ötesinde ziyaretçimiz vardı.
Tabii ki fuar öncesinde etkin bir tanıtım çalışması yapmış olmamızın, tüm tanıdıklarımızı
özel mesajlarla teker teker davet etmiş olmamızın da bunda katkısı vardır diye düşünüyorum.
drupa fuarı bizim için her zaman çok
özel çünkü uzun zamandır çok geniş bir coğrafyaya ihracat yapıyoruz, dolayısıyla drupa
bizim müşterilerimizle tekrar bir araya gelmemizi sağlayan en önemli platform. Drupa
2012 de, önceki drupa’lar gibi bu açıdan son
derece keyifliydi.
Sanırım bizi rakiplerimizden ayıran en
önemli özelliklerimizden biri de müşterilerimizle kurduğumuz sıcak ilişkidir. Aradaki
mesafe ne kadar uzak olursa olsun biz ilişkilerimizi yakın tutmaya, her ihtiyaçları olduğunda hemen destek vermeye ve bir makina
tedarikçisinden öte, dost olmaya çok özen
aktüel
gösteririz. Bu yüzden de drupa bizim için
uzaktaki eski dostlarımızla buluştuğumuz bir
on dört gün demek; tabii ki büyük mutluluk.
Tabii ki onların bizden ve Omega’larından
memnuniyetlerini gördüğümüzde bu mutluluk katlanarak artıyor. Bu fuarda da
Avrupa’dan Amerika’dan, Orta Doğu’dan
çok sayıda eski dostumuzla bir araya geldik
ve onların yeni katlama yapıştırma makinası
ihtiyaçlarını görüştük. Sadece bize merhaba
demeye gelen eski müşterilerimiz de vardı ki
bu da bence yıllardır sürdürdüğümüz iyi ilişkilerin son derece hoş bir göstergesidir.
Yurtiçinden yüksek sayıda ziyaretçimiz
vardı
ve
Türkiye’den
dostlarımıza
Düsseldorf’ta evsahipliği yapıyor olmaktan
büyük mutluluk duyduk; onlardan aldığımız
olumlu tepkiler bize yeni bir enerji verdi.
Bildiğiniz gibi biz her drupa’da Türkiye’den
gelecek olan fuar ziyaretçilerine “Duran
Makina standı drupa’daki dinlenme tesisinizdir” deriz ve bunun özellikle altını çizeriz.
Çünkü fuar son derece büyük ve ziyaretçi
olmak da son derece yorucu. Dolayısıyla
fuara gelip bizi ziyaret eden dostlarımızla bir
arada olmaktan mutlu olduğumuz kadar,
onlara da biraz olsun dinlenebilecekleri bir
fırsat sunmaya çalıştık.
Diğer yandan yurtdışından gelen ve ilk
defa görüştüğümüz ziyaretçilerin sayısı da
çok yüksekti. Dünyanın dört bir yanından
ziyaretçilerimizi yurtdışındaki temsilcilerimiz-
7
matbaa&teknik
le birlikte ağırladık ve ziyaretçilerimizin
hemen hepsi Duran Makina’yı ve Omega
katlama yapıştırma makinalarını bilerek bize
gelmişlerdi; tabii ki bununla da çok mutlu
duyduk.
Fuarın bizim için en keyifli anlarından biri
de Omega’nın Türk Basım Endüstri’sinin en
değerli markası seçilmiş olması, ve
Zirvedekiler 2012 ödül törenine yurtdışından
temsilcilerimizle birlikte katılmamızdı. Bu
ödülü ikinci kez alıyoruz ve verdiğimiz emeği
görüp bizi takdir eden herkese çok teşekkür
ediyoruz. Zirvedekiler anketinde sektörün en
değerli markası olarak tekrar seçilmiş olmamız bizim için çok anlamlı ve gurur verici.
matbaa&teknik: Size göre Drupa'da öne
çıkan eğilimleri özetler misiniz?
Pınar Küçükaras: Hem yurtiçinde hem de
yurtdışında makinalarımıza ciddi bir talep artışı
gözlemledik; bu da tabii ki sektörün geneli için
baktığımızda son derece olumlu bir gelişme.
Geçen drupa’dan sonraki olumsuz ekonomik
ortamın geride kaldığının çok önemli bir göstergesi.
Önceki yıllarda dünyanın çeşitli coğrafik
bölgeleri arasında karşılaştırma yaptığımızda
talepleri arasında ciddi farklılıklar gözlerdik
oysa bu drupa’da böyle net konuşmak mümkün değil. Mesela Avrupa’da yaygınlaşan
uygulamalar ile ilgili taleplerin Orta Doğu’dan
da geldiğini gördük. Bu da aslında bu ülkelerin
gelişen ihracatları hakkında bilgi veriyor.
Diğer drupa’lardan farklı olarak bu sene
Kuzey ve Güney Amerika’dan çok sayıda
ziyaretçimiz vardı; zaten yılın başından beri
Amerika’da ciddi bir hareketlenme var bunu
birkaç aydır satışlarımızda gözlüyorduk,
drupa 2012 bu gelişmeyi doğrulamış oldu.
matbaa&teknik: Fuar Duran Makina
açısından nasıl sonuçlandı?
Pınar Küçükaras: Fuarın geneline baktığımızda talebin iyi tasarlanmış, yüksek kaliteli,
doğru fiyatlarla alıcısına sunulan makinalara
ve etkin satış sonrası hizmeti sunan üreticiye
geldiğini görüyoruz. Bizim de tüm çabamız
bu yönde; uzun zamandır katlama yapıştırma makinası denildiğinde tüm dünyada akla
gelen ilk markalardan biri olmak ve yüksek
kaliteli ürünlerimizi doğru biçimde sunmak
için çalışıyoruz. drupa 2012’de de ürünlerimizi ve servisimizi elimizden gelen en iyi
biçimde sunmaya çalıştık ve son derece
olumlu sonuçlarla İstanbul’a döndük. Bizim
için drupa hâlâ devam ediyor; hem kendi ofisimizde hem de temsilcilerimiz aracılığı ile
fuardaki görüşmelerimizi yoğun biçimde sürdürüyoruz. Şimdi fuarda yeni görüştüğümüz
potansiyel müşterilerimizi İstanbul’da ağırlamaya da başladık. Bu yaz bir hayli yeni ziyaretçimiz olacak, Drupa 2012’in ihracatımıza
çok büyük katkısı olacağını tahmin ediyoruz.