Dergi makalesini görüntüle Duran Makina Satış ve Pazarlama

AYIN KONUSU
NİSAN / APRIL / 2016
8
çizmek isterim. Müşterilerimizin özel üretim ihtiyaçlarını öğrenip,
gereken teknik özellikleri birlikte kararlaştıran bir makina üreticisi
olarak, bu şekilde yapılan yatırımın son derece verimli olduğunu gözlediğimizi de eklemek isterim.
birlikte yürüttüğümüz çalışmamızla ulaştığımız bu noktadan gurur duyuyoruz.
OMEGA
Dünyasına
Katılın
Duran Makina Satış ve
Pazarlama Direktörü Pınar
Küçükaras, şirketin mevcut
pazardaki durumunu, 2016
planlarını ve drupa planlarını,
MATBAA&TEKNİK dergisine
anlattı.
Duran Makina ya da uluslararası arenada tanındığı ismi ile Duran Machinery ve Omega
markası Türk Basım ve ambalaj endüstrisi için
en doğru işleri yapmaya devam ediyor. Her
geçen yıl yükselen çizgisini hep daha yukarıya
taşımaya kararlı görünen Duran Makina, tüm
bu çalışmaları için gayretli, şirketine sadakatle bağlı, uzun yıllarını bu şirkete vakfetmiş
yüksek bilgi birikimi sahibi bir çalışan kadrosuna sahip. Bir aile şirketi olarak profesyonel
yönetimi ile “katlama yapıştırma makinaları”
alanında bir Türk markası inşa edip onu zirveye en yakın noktaya taşıyan şirket ve onun
tüm ekibi ile topyekûn gayretleri her tür övgüyü hak ediyor. Duran Satış ve Pazarlama
Direktörü Pınar Küçükaras, şirketin mevcut
pazardaki durumunu, 2016 planlarını ve
drupa planlarını, MATBAA&TEKNİK dergisine
anlattılar:
MATBAA&TEKNİK: Sektörde
şirketinizin performansını
etkileyen gelişmeler ve
konulan hedeflere erişme
anlamında değerlendirmenizi
öğrenebilir miyiz?
Pınar Küçükaras: Bu yıl da Duran Makina’nın
uluslararası sektördeki yüksek konumunu
pekiştiren bir yıl oldu. Halen batı dünyasının
en önemli ikinci katlama yapıştırma makinaları üreticisiyiz, bunu da kaliteye gösterdiğimiz özenle, özel ürün tasarlayabilme yeteneğimizle, özel projelere çok kısa zamanda
ve son derece efektif bir biçimde cevap verebilmemizle ve tabii ki özenli satış sonrası
servisimizle başardık. Duran Makina İstanbul
ekibimizin yanı sıra yurt dışındaki faaliyetlerimizi bütünleyen 26 yurtdışı temsilci firma ile
Yıllar önce kendimize “katlama yapıştırma
makinası” denildiğinde ilk akla gelen isimlerden biri olma hedefini vermiştik. 2008 drupa
fuarından beri bu hedefe ulaştığımızı biliyorduk ancak özellikle son yıllardaki başarımızla, bu hedefi gerçekleştirmenin de ötesinde,
rakiplerimizi de geride bırakmaya başladık.
Uzun zamandır Avrupa’da aranan markayız.
Bunun da ötesinde çok uluslu karton ambalaj
üreticileri yeni projeleri için bize kendileri ulaşıyor ve Avrupa’nın en büyük karton ambalaj
üreticileri Omega’yı tercih ediyor. Bu seviyeye
gelmemizdeki en önemli etkenlerden biri,
standart olmayan ve özel tasarım gerektiren
projelerde müşterilerimize çok kısa sürede ve
başarı ile cevap verebiliyor olmamız.
Özel tasarımlı Omega’lar hem alıştığımız
standart işleri yüksek verimlilikle üreten, hem
de projenin amacı olan özel üretim ihtiyacını
yüzde yüz karşılayan makinalar. Son iki yılda Almanya, İngiltere, İspanya, İsveç, Fransa
ve Amerika’daki çeşitli müşterilerimize özel
makinalar tasarladık ve kısa sürede başarı
ile teslim ettik. Bu çalışmaların devamlılığının da olduğunu gözlemliyoruz. Geçtiğimiz
yıllarda teslim ettiğimiz özel tasarımlı Omega’ların yüksek başarısı aynı müşterilerimizin
yeni özel projelerinde bizi tekrar seçmelerine
sebep oluyor. Bu da başarımızın yükselerek
tekrarlanmasına olanak sağlıyor. Tabii ki aynı
prensip standart ürünlerimiz için de geçerli.
MATBAA&TEKNİK: Omega’nın
dünya pazarındaki konumunu
rakipleriniz açısından
değerlendirir misiniz?
Pınar Küçükaras: Uzun zamandır katlama
yapıştırma makinaları alanında dünyanın 3
önemli üreticisinden biri olarak kabul görüyoruz; uluslararası yayınlarda da bu hemen
göze çarpıyor. Yıllık satış performanslarına
bakıldığında rakip 2 üreticiden birini son 5-6
yıldır sattığımız makina sayısı ile geçiyoruz. Dolayısıyla ikinci sıradayız diyebilirim. Pazardaki konumumuzda bize özgü avantajlarımız var. İlki matbaacılık tecrübemizden kaynaklanıyor. Kullanıcı gözüyle
bakarak makina tasarlayabiliyoruz ki bu
çok önemli bir avantaj. Diğer yandan ürünü
alıcının isteğine göre düzenleyebilme, ihtiyaca göre tasarlama imkânına sahibiz. Özel
makinalar üretmekten hiç kaçınmadığımız
gibi, bu projeleri mutlulukla karşılıyoruz
çünkü her Ar-Ge çalışması bize yeni bir şey
katıyor, bu bilgi birikimi tüm tasarımlarda
kullanılıyor. Biraz önce de belirttiğim gibi
bu projeleri kısa zamanda ve istenen performansa ulaşacak şekilde başarı ile teslim
ettiğimiz için de bu imkânı avantaja çeviriyoruz. MATBAA&TEKNİK: drupa 2016’da en büyük
alana sahip ve en geniş uluslar arası imaj ve
müşteri kitlesine sahip Türk şirketi olarak yer
alacaksınız. Neler söyleyeceksiniz?
MATBAA&TEKNİK: İlk üç ayı ardımızdan
bıraktıktan sonra 2016 yılına ilişkin
beklentileriniz ve hedefleriniz için ne
söylersiniz?
Pınar Küçükaras: 2016 yılında da Duran Makina olarak yıllardır
yakalamış olduğumuz üretim rakamlarımıza yine ulaşacağımızı
umuyoruz. Piyasaların dünyada genel olarak daralmasına karşın, biz
proje odaklı özel tasarımlarımızla bu olumsuzluktan etkilenmiyoruz.
Ayrıca Hedefimizi 2016 yılında da pazardaki konumumuzu korumak
ve payımızı bir miktar daha arttırmak olarak belirtebiliriz.
Ayrıca proje ortaklarıyla birlikte geliştirdiğimiz ve drupa 2016’da da
sergileyeceğimiz dört ayrı makinamız var. Birincisi son yıllarda özellikle yüksek hızlı makinalarımız için ihtiyaç duyduğumuz, katlama
yapıştırma makinalarımızın sonrasında kutu toplamak için tamamlayıcı bir ürün olan otomatik koli dolum makinası Omega Pack. İkincisi
dip kilit ve 4&6 nokta kutular için koli dolum makinası Robot Packer.
Üçüncüsü sadece dip kilit kutular için koli dolum makinası. Bu yıl
içerisinde yurt dışında oldukça ilgi gören Omega Pack makinamızın
Avrupa’da bir çok yere satışı gerçekleşmiştir.
Altyapı yenilikleri derken yatırımlarımız durmaksızın devam ediyor.
Fakat bu yatırımlarımızı kapasite artırımından ziyade üretim kalitemizi ve verimliliğimizi artırmak adına yapıyoruz. Bizim yıllık kapasitemiz 40 – 50 makina arasıdır. Bu üretim kapasitesinde on yıldır sabitiz
ve bu sene de 51 makina üretip geleneği sürdürdük. Üretimimizi terzi usulünde yapmayı sürdürüyoruz. Kapasite artırımı beraberinde bir
takım kalite kayıpları getirebilir, bunu göz önünde bulundurmak zorundayız. Dolayısıyla yatırımlarımızı ürün ve hizmetlerimizin yüksek
kalitesini ve verimliliğimizi arttırmak amacı ile planlıyoruz.
MATBAA&TEKNİK: 2016’da makina yatırımı
yapacak firmalara neler önerirsiniz?
Pınar Küçükaras: Öncelikle her yatırım kararının mutlaka
titizlikle incelenerek alınması gerektiğine inanıyorum. Sadece
günün koşulları değil, geleceğin olası koşulları da göz önünde
bulundurulmalı; ihtiyaçlar doğru ve gerçekçi biçimde belirlenmeli. Yatırım yapacak firmalara, alıcısına uzun zaman yüksek verimlilikle hizmet edecek, yüksek kaliteli ve bu özelliklere rağmen uygun fiyatlı makinalara yönelmelerini öneririm.
Tabii ki satış sonrasının etkinliği de çok önemlidir; gereken
zamanda, etkin teknik hizmet sağlayan markaların tercih
edilmesi yatırımcıya uzun vadede önemli kolaylıklar sağlar. Makinanın ömrü süresince aynı üretim şekline bağlı kalacak olması
bir dezavantaj olabilir; bu sebeple de seçim yaparken geliştirilebilecek
teknik özelliklere sahip makinalara öncelik verilmesini tavsiye ederim. Diğer yandan, yatırım kararı alırken “farklılık getirecek” teknik özelliklerin aranmasını da son derece önemli buluyorum. Son birkaç yıldır
özellikle Avrupa satışlarımızda bu eğilimin öne çıktığının tekrar altını
Pınar Küçükaras: drupa fuarına 5. katılımımız. Fuarda 10. Salonda 502 metrekarelik standı ile yine drupa’nın en büyük Türk
firması katılımı olacak. Bir sonraki drupa fuarı için çalışmalarımız ise fuar biter bitmez başlıyor. 2012 fuarı sonunda 2016
için hedeflerimizi belirleyip bu doğrultuda çalışmaya başladık.
drupa’ya yönelik yurt dışı reklâm kampanyalarımızı bir yıldır
sürdürüyoruz. 2012 yılında “We Build Your Imagination” (Hayalinizi gerçekleştiriyoruz) kampanyası ile öne çıktık ve beklentimizin
üzerinde başarılı olduk. Bu kampanyalarla karton ambalajda sınırın
makina olmaması gerektiğini anlatmaya çalışıyoruz. Ambalaj tasarımı yapılırken hayal gücü serbest olmalı, makinanın kapasitesine
bağlı olmamalı diyoruz. Şimdiki kampanyamız ise “Join the OMEGA
World” (OMEGA dünyasına katılın) ve yine aynı yüksek başarı grafiği
ile devam ediyor. drupa’da bu tanıtımı daha etkin hale getirmek
amacıyla ön hazırlığımızı yaptık, şimdi bu çalışmayı genişletiyoruz. Bu yıl drupa’da 3 ayrı Omega Katlama ve Yapıştırma makinası sergileyeceğiz.
İlk makinamız Omega Hi Line 110 ile hızlı yan yapıştırma üretimi
şovu yapacağız. Bu makinamızda Amerikalı proje ortağımız Graphic
West ile birlikte geliştirdiğimiz Omega Pack otomatik koliye dolum
makinası sergileyeceğiz.
Omega Pack’i 2014 yılında İstanbul Open House etkinliğimizde tanıtmıştık. Son derece başarılı bir ürün oldu. O günden beri makinamızın
Avrupa’da bir çok fabrikaya satışını gerçekleştirdik. drupa’ya kadar
biri Almanya diğeri Letonya olmak üzere iki Omega Pack daha kuracağız.
İkinci drupa makinamız Omega Allpro 110’da dip kilit kutular için koliye dolum makinası ile entegre üretim yapacağız. Bu özel makina
LOCPACK yine Amerikalı çözüm ortağımız Graphic West tarafından
üretiliyor.
Üçüncü drupa makinamız Omega Intro 110 ise dip kilit ve 4&6
nokta kutular için Alman çözüm ortağımız Gammerler GmbH tarafından geliştirilen Robot Packer koliye dolum makinası ile entegre çalışacak. Bu makinadaki drupa şovumuzda yeni Omega
Braille sistemimizi de sergileyeceğiz. Önceki katılımlarımızda
olduğu gibi bu drupa için de heyecanla çalışmalarımızı
sürdürüyoruz; tüm dostlarımızı Hol 10 D/60 standımıza bekliyoruz. 9