leader guıde

LEADER GUIDE
TÜKETİCİYİ
GİYDİRMEK
Kolaylaştırıcı ipuçları için bu simgeyi arayın!
•
Bu Go Guide’ın en iyi uygulandığı yer mağazadır (mağazanın yoğun olmadığı
saatlerde uygulamaya çalışın).
•
Mağazada yapılmıyorsa drill’ler için çeşitli giysileri hazır bulundurun.
EQUIP
LEADER GUIDE
GİRİŞ
EQUIP
TÜKETİCİYİ
GİYDİRMEK
BİR ATHLETE’İN YÜKSEK SESLE OKUMASI OLASILIĞINI
DEĞERLENDİRİN.
•
ATHLETE'LERE DÜŞÜNMELERİ
İÇİN BİRKAÇ DAKİKA VERİN.
•
BİRDEN FAZLA ATHLETE’İN
HİKAYELERİNİ ANLATMALARINI
SAĞLAYIN.
NE VE NİÇİN SORULARININ YANITLARI
WARM UP
Tüketiciler en iyi performanslarını sergilemek için ihtiyaçları olan kıyafetleri almak
üzere Nike'a gelirler. Sizin işiniz, baştan aşağı çözümlerle onları başarıya hazırlamaktır.
Hem sahada hem de saha dışında ihtiyaçları olan her şeyi önererek tüketiciyi giydiririz.
En sevdiğiniz sporu ve bu spor için ihtiyacınız olan
tüm giysi, ayakkabı ve kıyafetleri listeleyin.
Tüketiciyi giydirmede üç temel beceri vardır:
• Bir üründen yola çıkıp tüm kıyafeti oluşturmak
• Ek renkler önermek
• Tüketicinin yaptığı sporun ötesine geçecek ürünler önermek
Haydi başlayalım!
© HAZİRAN 2015 NIKE, INC.
SADECE KURUMİÇİ KULLANIM İÇİN
TÜKETİCİYİ GİYDİRMEK
2
LEADER GUIDE
SKILLS AND DRILLS
EQUIP
TEK BIR ÜRÜNDEN YOLA ÇIKARAK TÜM KIYAFETI OLUŞTURMA
Yardımcı olduğunuz tüketici bir ürün seçti. Onları tepeden tırnağa giydirmek için tüm kıyafeti tamamlamalarına yardımcı olun.
İşte tüketicinin kıyafetini tamamlamaya başlamak için tavsiye edilebilecek örnek ürünler:
Şort
Çorap
Ceket
Koşu ayakkabısı
DRILL
BİRKAÇ GÖNÜLLÜDEN YANITLARINI PAYLAŞMASINI İSTEYİN.
Tek bir üründen tam bir kıyafeti oluşturma egzersizi yapın. Eğitim ortağınızla tartışın.
Öncelikli ürün
ÖRNEK:
Antrenman taytı
Ek ürünler
• Kolsuz üst
• Studio wrap'ler
• Yoga Matı
Koşu ayakkabısı
Antrenman üstü
© HAZİRAN 2015 NIKE, INC.
SADECE KURUMİÇİ KULLANIM İÇİN
TÜKETİCİYİ GİYDİRMEK
3
LEADER GUIDE
SKILLS AND DRILLS
EQUIP
EK RENKLER ÖNERME
Tüketiciler bir ürünü beğendiklerinde genellikle diğer renklerini de isterler. Renkleri ve baskıları göstermek, seçim yapması için
tüketiciye daha geniş bir yelpaze sunar.
Bunlar muhteşem koşu ayakkabıları.
Elimizdeki diğer renkleri de size
göstereyim.
DRILL
Bu egzersiz yapmak için harika bir
tişört. Bu modelin gri ve mavi renkleri
de var.
ATHLETE’LER, AYAKTAYKEN VE BİRBİRİYLE ALIŞTIRMA YAPARKEN KONSANTRASYONLARI
EN YÜKSEK HALDEDİR.
Satış katından iki ürün seçip ek renkleri tüketiciye nasıl sunacağınızı çalışın. Eğitim ortağınızla tartışın.
Ürün
ÖRNEK:
Siyah antrenman taytı
© HAZİRAN 2015 NIKE, INC.
SADECE KURUMİÇİ KULLANIM İÇİN
Ek renkleri nasıl önerirsiniz?
"Bu siyah tayt harika. Bu modelin pembesi ve çok güzel baskılı olanları da var."
TÜKETİCİYİ GİYDİRMEK
4
LEADER GUIDE
SKILLS AND DRILLS
EQUIP
TÜKETİCİNİN YAPTIĞI SPORUN ÖTESİNE GEÇECEK ÜRÜNLER
ÖNERME
Nike, hem saha hem de saha dışı için muhteşem ürünler sunar. Tüketiciler, pek çok spor olayına ve etkinliğine katıldıkları için
çalışmadan önce, çalışma sırasında ve sonrasında giyecek ürünlere ihtiyaçları vardır.
Artık tüketicinin aradığı ürünü seçmesine yardımcı olduğunuza göre hem spor hem de gündelik hayat için baştan aşağı
çözümlerle tüketiciyi giydirin.
• Başka bir spor veya etkinlik için ürün önerin
• Her gün giyilebilecek ayakkabı ve giysiler, spor kıyafetler önerin
DRILL
ATHLETE’LER, AYAKTAYKEN VE BİRBİRİYLE ALIŞTIRMA YAPARKEN KONSANTRASYONLARI
EN YÜKSEK HALDEDİR.
Tüketicinin yaptığı sporun ötesine geçecek ürünler önerme egzersizi yapın. Eğitim ortağınızla tartışın.
Öncelikli ihtiyaç
ÖRNEK:
Antrenman kıyafetleri
Tüketicinin yaptığı sporun ötesine geçecek neler önerirdiniz
• Koşu için kolsuz üst
• Koşu taytı
• Spor ceket
Basketbol ayakkabısı
Koşu kıyafetleri
© HAZİRAN 2015 NIKE, INC.
SADECE KURUMİÇİ KULLANIM İÇİN
TÜKETİCİYİ GİYDİRMEK
5
LEADER GUIDE
OYUN ZAMANI KONTROL LİSTESİ
EQUIP
HAZIR MISINIZ?
Tüketiciyi giydirmek, onlar için tam bir kıyafet oluşturmak ve hem sahada hem de saha dışında performanslarına katkı sağlayacak
ek ürünler önermek demektir. Öncelikli ihtiyaçlarının ötesine geçip rekabet, antrenman ve gündelik hayat için baştan aşağı
çözümlerle onları giydirin.
HAZIR MISINIZ?
BU SORULAR, GRUP TARTIŞMASININ ANLAŞILDIĞINDAN EMİN OLMAK İÇİN
HARİKA BİR YOLDUR.
Tek bir üründen yola çıkarak tam bir kıyafeti nasıl oluşturursunuz?
Ek renkleri nasıl önerirsiniz?
Tüketicinin yaptığı sporun ötesine geçecek ürünleri nasıl önerirsiniz?
© HAZİRAN 2015 NIKE, INC.
SADECE KURUMİÇİ KULLANIM İÇİN
TÜKETİCİYİ GİYDİRMEK
6