TMME e%f

Transkript

TMME e%f

KalDer
YIL: 22
SAYI:.BZÍT)B[JSBO 5-
.DO'HUg1&(.$/ú7(<,/6$<,7/0D\×V+D]LUDQ
TMMEe%f--&3Ý
6$+ä3/(5ä1ä
BULDU
KalDer5f3,Ý:&.fÛ5&3Ý
.&./6/Ý:&5Ý&/%&,4Ý´/%&
5..&
(&b5ÝÙÝ.Ý;:*-%"
#"Û"3*,";"/.*Û'Ý3."-"3*
(&3b&,-&Û5Ý3%ÝÙÝe%f-
5e3&/Ý:-&0/63-"/%*3%*
Sig1 SideA Process Black
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Sig1 SideB Process Black
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
4
#"Û,"/%"/
5f3,Ý:&.fÛ5&3Ý
.&./6/Ý:&5Ý&/%&,4Ý
,BM%FSPMBSBL.LFNNFMMJLLMUSO
ZBÜBNCJmJNJOFEzOÜUSFSFLMLFNJ[JO
SFLBCFUHDOOWFHFMJÜNJÜMJLE[FZJOJO
ZLTFMUJMNFTJOFLBULÍEBCVMVONBLBNBDÍ
JMFZÍMEÍSmBMÍÜNBMBSÍNÍ[ÍTSESNFLUFZJ[#VV[VOWF[PSMVTSFmUFLVSVMVÜMBSB
mÍLUÍLMBSÍLBMJUFZPMDVMVÚVOEBSFICFSPMVQ
ZPMHzTUFSNFLZPMMBSÍOBÍÜÍLUVUNBLJTUFEJLWFCJSmPLJMLFJN[BBUUÍL
,VSVMVÜMBSÍOUNTSFmMFSJOEFTSFLMJJZJMFÜNFZJFTBTBMNBMBSÍOÍOzOFNJOJWVSHVMBEÍL±eMmNFEJÚJOJ[JJZJMFÜUJSFNF[TJOJ[
eMmNFLBOMBNBLWFCJMNFLUJS#JMNFL
ZzOFUNFLUJS²:BLMBÜÍNÍOEBOIBSFLFUMF
ZÍMÍOEB,BM%FSWF,""SBÜUÍSNB-UE
ÛUJPSUBLHJSJÜJNJZMFCBÜUB"#%PMNBL
[FSF"WSVQBWF"TZBÉBCJSmPLMLFEF
VZHVMBONBLUBPMBO6MVTBM.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ&OEFLTJ²BEÍZMBMLFNJ[EFEF
VZHVMBNBZBCBÜMBEÍL
4SFDJOCBÜMBUÍMNBHFSFLmFTJWFBOMBNÍOÍNFUPE´BBEÍOÍWFSFO1SPG%S'PSOFMM´JO
JGBEFMFSJZMFBLUBSNBLJTUFSJ[%JZPSLJ
.ÜUFSJ,BMJUFZJBMHÍMBSTBCVNÜUFSJ
NFNOVOJZFUJJMFPSUBZBmÍLBS#VNÜUFSJ
NFNOVOJZFUJBSUBOCJSHFMJSBOMBNÍOB
HFMNFLUFEJS.ÜUFSJMFSEPÚSVEBOCJS
LVSVNVOCJMBOmPTVOEBHzSONFTFEF
CJSFLPOPNJLEFÚFSPMBSBLNVUMBLB
HzTUFSJMNFMJEJS
4FLJ[JODJZÍMÍOÍUBNBNMBEÍÚÍNÍ[VMVTBM
FOEFLTmBMÍÜNBNÍ[MBULFUJDJMFSFUBSBGTÍ[
CJSzMmNJMFCFLMFOUJMFSJOJNFNOVOJZFUMFSJOJWFÜJLBZFUMFSJOJEVZVSNBJNLBOÍ
LVSVMVÜMBSBLFOEJTJOJOWFSBLJQMFSJOJO
EVSVNVOVHzSNFWFTUSBUFKJHFMJÜUJSNF
GÍSTBUÍMLFZzOFUJNMFSJOFJTFMLFTBOBZJOJOSOMFSJOWFIJ[NFUMFSJOHFMJÜNF
FÚJMJNJIBLLÍOEBCJMHJTBIJCJPMNBWF
VMVTMBSBSBTÍLÍZBTMBNBWFSJMFSJOFVMBÜNB
PMBOBÚÍTBÚMBNÍÜPMEVL
5..&5SLJZFJmJOEFTBUÍOBMÍOBOSO
WFIJ[NFUMFSJONÜUFSJMFSJOF[EJOEFNFNOVOJZFUMFSJOJOzMmMNFTJWFCVOVOMJTBOTMÍ
z[FMFLPOPNFUSJLCJSNPEFMLVMMBOÍMBSBL
BOBMJ[FEJMNFTJOFEBZBOBOVMVTBMTFLUzSFMLVSVNTBMCJSzMmTJTUFNJEJS4JTUFN
"$4*"NFSJDBO$VTUPNFS4BUJTGBDUJPO
*OEFY
MJTBOTÍ/BUJPOBM2VBMJUZ3FTFBSDI
$FOUFSWF.JDIJHBOfOJWFSTJUFTJQSPKF
ZzOFUJNEFTUFÚJZMFZzOFUJMNFLUFEJS
%OZBEB"NFSJLBEBIJM´ZJBÜLÍO
MLFEFZSUMFOVMVTBMNÜUFSJNFNOVOJZFUJFOEFLTMFSJOJO5SLJZFVZHVMBNBTÍEÍS
6MVTMBSBSBTÍCJSNPEFMLVMMBOÍMNBTÍOFEFOJJMFTPOVmMBSEJÚFSMLFMFSJOTPOVmMBSÍJMFLÍZBTMBOBCJMNFLUFEJS)FSmFZSFL
EzOFNMFSEF5..&TPOVmMBSÍOÍLBNVPZV
JMFQBZMBÜÍZPSV[
ZÍMÍTPOmFZSFÚJOEF5..&6MVTBM
NÜUFSJNFNOVOJZFUPSBOÍLVSVMVÜVOEBO
CVZBOBFOZLTFLEFÚFSFVMBÜBSBL
PMBSBLHFSmFLMFÜUJ"ZOÍEzOFNEF
"NFSJLBVMVTBMFOEFLTJEFPMNVÜUVS#VCBÜBSÍMLFNJ[JÜMFUNFMFSJOJO
FTFSJEJS
5..&LBQTBNÍOEBIFSZÍMZBLMBÜÍL
NÜUFSJHzSÜNFTJJMFBÜLÍOTFLUzSEFZBLMBÜÍL´ZFZBLÍOLVSVMVÜCBÚÍNTÍ[PMBSBLzMmMNFLUFEJS
")BNEJ%PÚBO
,BM%FS:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ
5..&VZHVMBNBTÍMLFNJ[EFÓDJZÍMÍ
HFSJEFCÍSBLÍSLFOFOEFLTPUVSNVÜUVS.PEFMBOBEFÚJÜLFOWFCVOMBSÍCFMJSMFZFO
BMUEFÚJÜLFOJmJOzMmNZBQÍMNBLUBEÍS"OBEFÚJÜLFOMFSJNJ[
.ÜUFSJ#FLMFOUJMFSJ"MHÍMBOBOLBMJUF
"MHÍMBOBOEFÚFSJMF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ
BSBTÍOEBLJOFEFOTFMJMJÜLJZJEJÚFSUBSBGUBOEBNÜUFSJNFNOVOJZFUJJMFNÜUFSJ
ÜJLBZFUMFSJWFNÜUFSJCBÚMÍMÍÚÍBSBTÍOEBLJ
TPOVmJMJÜLJTJOJHzTUFSNFLUFEJS
5..&.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJOJO[BNBO
JmJOEFLJFÚJMJNMFSJOJOJ[MFONFTJNÜUFSJ
CBÚMÍMÍÚÍCVOBCBÚMÍPMBSBLLBSMÍMÍLWF
SFLBCFUFEFCJMJSMJLIBLLÍOEBzOFNMJCJMHJMFSWFSNFLUFEJS
%PMBZÍTÍJMF5..&
fMLFEFLJSOWFIJ[NFUMFSFBJULBMJUFWFNÜUFSJNFNOVOJZFUJBSUÍZPSNV
B[BMÍZPSNV
#VBSUÍÜZBEBB[BMNBFOETUSJOJO
CFMJSMJTFLUzSMFSJOFNJBJUTBEFDFCB[Í
TFLUzSMFSEFNJHzSMZPSZBEBCFMJSMJ
LVSVMVÜMBSBNÍz[H
#VBSUÍÜZBEBB[BMNBVMVTMBSBSBTÍ
FÚJMJNMFSFVZHVONVZPLTBMLFNJ[F
z[HGBSLMÍMÍLMBSNÍWBS g1&(.$/Ĭ7( 0D\ÖV+D]LUDQ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
5
#"Û,"/%"/
HJCJMLFFLPOPNJTJIBLLÍOEBCJSmPL
TPSVZVZBOÍUMBNBLUBEÍS
.ÜUFSJNFNOVOJZFUJFOUFMFLUFMTFSNBZFOJOEPMBZÍTÍJMFQB[BSEFÚFSJOJO
FOzOFNMJQBSBNFUSFMFSEFOCJSJEJS#V
zON[EFLJEzOFNEF5..&JMFEBIB
EBOFUMJLLB[BOBDBLUÍS
"#%ÉFPMEVÚVHJCJ5..&QVBOÍOÍ
BSUÍSBOLVSVMVÜMBSBZOÍBSUÍÜÍO#PSTBQB[BS
EFÚFSMFSJOFEFZBOTÍEÍÚÍOÍHzSFDFLMFSEJS
5..&TFLUzSJmJOEFLJNFNOVOJZFUJ
PMEVÚVHJCJTFLUzSMFSBSBTÍOEBEBNÜUFSJTJOJFOmPLNFNOVOFEFOTFLUzSWF
LVSVNMBSÍCFMJSMFS
5..&zON[EFLJZÍMMBSJUJCBSÍJMF
USFOEBOBMJ[JOFEFPMBOBLUBOÍZBDBLUÍS
5..&LVSVMVÜMBSÍOQVBOMBSÍOÍBSUÍSNBLJmJOIBOHJQBSBNFUSFMFSJHFMJÜUJS-
NFMFSJHFSFLUJÚJOJOBOBMJ[JOFEFIJ[NFU
FUNFLUFEJS
,BM%FSWF,BBSBÜUÍSNBPMBSBLFOCZLBS[VMBSÍNÍ[EBOCJSJ57.&5SLJZF
7BUBOEBÜ.FNOVOJZFUJ&OEFLTJOJmÍLBSUBCJMNFLUJS
e[FMTFLUzSOZBOÍTÍSBLBNVTFLUzSOEFEFIFEFGLJUMFTJOJONFNOVOJZFUJOJ
EFÚFSMFOEJSNFZFJTUFLMJPMBOEFWMFUWF
ZFSFMZzOFUJNLVSVNMBSÍOBQVTVMBIJ[NFUJ
HzSNFLUFEJS
5..&"#%ÉFLBNVLVSVNMBSÍOÍOFO
zOFNMJQFSGPSNBOTLSJUFSJPMBSBLVZHVMBEÍLMBSÍWFCVEPÚSVMUVEBEFWMFUCUmFTJOEFOQBZBMEÍLMBSÍTJTUFNJ5SLJZFz[FMJOEF
IBZBUBHFmJSNFZJBS[VMBNBLUBEÍS
7BUBOEBÜÍOIPÜOVUMVÚVMLFOJOHFMJÜJNJ
JZJZzOFUJÜJNJOLVSBMMBSÍWFVZHVMBNBTÍJMF
JMHJMJTPNVULSJUFSMFSEFOCJSJEJS
ZÍMEÍSZBQÍMBOzMmNMFSTPOVDVOEBIFS
TFLUzSEFCJSJODJMFSPMVÜUV5FLSBSMBOBOCJSJODJMJLMFSTSESMFCJMJSCBÜBSÍLBWSBNÍOÍ
PSUBZBmÍLBSEÍ#VBÜBNBEBzEMMFOEJSNF
WFUBOÍNBTSFDJNJ[JOCJSHFSFÚJPMBSBL
TFLUzSCJSJODJMFSJOJPOVSMBOEÍSBOCJSHBMB
ZFNFÚJE[FOMFOFSFLCVCBÜBSÍZÍQBZMBÜNBLJTUFEJL
,BMJUF´ZJUBOÍNMBSLFO²,BMJUFNÜUFSJ
CFLMFOUJMFSJOJLBSÜÍMBNBLWFIBUUBCVOVO
zUFTJOFHFmFCJMNFLUFEJS²EJZPSV[
,BM%FS5SLJZF.LFNNFMMJLeEMJMF
JÜEOZBTÍOÍOFOQSFTUJKMJzEMTSFDJOJMLFNJ[EFZÍMEÍSZSUFOLVSVNEVS"ZOÍ
UJUJ[MJÚJNJ[CVZÍMJLJODJTJHFSmFLMFÜFDFL
PMBO5..&zEMPSHBOJ[BTZPOVOEBEB
EFWBNFEFDFLUJS
0D\ÖV+D]LUDQ g1&(.$/Ĭ7(
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
6
ÝbÝ/%&,Ý-&3
KalDer
YIL: 22
4
%$ŕ.$1'$1
8
$.,1$/,.d,2Ě/8
.DO'HU·'(1
10
700(0hŕ7(5ĬĬ/(<h.6(.
Ĭ/(7ĬŕĬ00(0181Ĭ<(7Ĭ
*(7Ĭ5'Ĭ
700(g'h//(5Ĭ
6$+Ĭ3/(5Ĭ1Ĭ%8/'8
700()$5.<$5$70$.
0hŕ7(5Ĭ0(0181Ĭ<(7Ĭ1Ĭ
*(7Ĭ5Ĭ<25
12
(%5878<*81&02·/$5,1
*h1'(0Ĭ1'('g57
g1&(/Ĭ.
700(*h9(1
0(0181Ĭ<(7Ĭ*(7Ĭ5'Ĭ
14
085$7*g//h62/202
.216(37Ĭ<,/,1'$'$
g1(0Ĭ1Ĭ.258<25
700(6h5'h5h/(%Ĭ/Ĭ5
0(0181Ĭ<(772<27$·1,1
16
&$1$1(562<,%0
$1.(7Ĭ1(*g5(7(.12/2-Ĭ9(
3$=$5/$0$1,1<$.,1/$ŕ$1
'h1<$6,1'$2<8181
<(1Ĭ$',´Ĭŕ%Ĭ5/ĬĚĬµ
*/2%$/0$5.$<,
<(5(/7$7/$5/$=Ĭ59(<(
d,.$5,<258=
%(./(17Ĭ/(5Ĭ0Ĭ=Ĭ1.$/Ĭ7(6Ĭ
(</(0.$/Ĭ7(0Ĭ=Ĭ%(/Ĭ5/(5
18
%85$.6(9Ĭ/(1*h/
3$=$5/$0$675$7(-Ĭ0Ĭ=
0hŕ7(5Ĭ*h9(1Ĭh=(5Ĭ1(
.858/8
40
25+$1h1$/
6h5'h5h/(%Ĭ/Ĭ5$<',1/,.
%Ĭ5*(/(&(.ĬdĬ1<(1Ĭ1(6Ĭ/
7(.12/2-Ĭ/(59(h5h1/(5
20
$.,1ŕ$+Ĭ13$=$5/$0$'$
<(1Ĭ75(1'/(5
'2Ě58/78681'$3$=$5/$0$
$5$ŕ7,50$/$5,1,1%8*h1h
9(<$5,1,
44
ŕĬ0'Ĭ$<1,'Ĭ/'(1
.218ŕ8<258=
46
3$=$5/$0$'$<(1Ĭ
75(1'/(5
22
2185h1/h´6h5'h5h/(%Ĭ/Ĭ5
9(5Ĭ0/Ĭ/Ĭ.µ3$=$5/$0$
48
()400h.(00(//Ĭ.02'(/Ĭ
.8580/$5$<2/*g67(5Ĭ<25
25
%h/(17g=$<$=7h0g'(0(
6Ĭ67(0Ĭ7(.%Ĭ5$Ě'$
723/$1',
50
.DO'HU·'(1+$%(5/(5
56
ŕ8%(/(5'(1+$%(5/(5
%856$
26
*g.+$1g*h702%Ĭ/
+$<$702%Ĭ/3$=$5/$0$
58
ŕ8%(/(5'(1+$%(5/(5
(6.Ĭŕ(+Ĭ5
28
0(57(5g='(0Ĭ5
(/(.7521Ĭ.3$=$5/$0$
6,1,5/$5,.$/',5,<25
60
ŕ8%(/(5'(1+$%(5/(5
Ĭ=0Ĭ5
700(<2/818=8
$<',1/$7,<258=
62
(ĚĬ7Ĭ07$.9Ĭ0Ĭ
64
.h/7h56$1$7
SAYI:.BZÍT)B[JSBO 5-
TMMEe%f--&3Ý
6$+ä3/(5ä1ä
BULDU
KalDer5f3,Ý:&.fÛ5&3Ý
.&./6/Ý:&5Ý&/%&,4Ý´/%&
5..&
(&b5ÝÙÝ.Ý;:*-%"
#"Û"3*,";"/.*Û'Ý3."-"3*
(&3b&,-&Û5Ý3%ÝÙÝe%f-
5e3&/Ý:-&0/63-"/%*3%*
6DKLEL.DO'HU$GÖQD
$+DPGL'2Ě$1
*HQHO<D\ÖQ<|QHWPHQLYH
6RUXPOX<D]ÖĬŖOHUL0GU
1HVOLKDQ&Ĭ1*Ĭ
QHVOLKDQFLQJL#NDOGHURUJ
<D\ÖQ.XUXOX
$+DPGL'2Ě$1$NÖQ$/,.d,2Ě/8
(UGHQD\*h/)JHQ72.6h
*O*g.7(3(g]OHP<h=$.
7ROJD<h&(/6HODPLd(/(%Ĭ2Ě/8
6HOoXN(5*(1d
ĬGDUH0HUNH]L
7UNL\H.DOLWH'HUQHěL
.DO'HU
&HQWUXPĬŖ0HUNH]L$\GÖQHYOHU6DQD\L
&DG1R.oN\DOÖĬVWDQEXO
7HO
)DNV
ZZZNDOGHURUJ
HSRVWDNDOGHU#NDOGHURUJ
<DSÖP
.ULSWRĬOHWLŖLP'DQÖŖPDQOÖěÖ
5XPHOL&DG1R1LŖDQWDŖÖ
7HO
%DVNÖ
Boyut Matbaacýlýk A.Þ.
Matbaacýlar Sitesi 1.Cadde
No:115 Yüzyýl / Baðcýlar
Ýstanbul
Tel: (0212) 413 33 33
<D]DUODUYH.XUXOXŖODUGDQJHOHQ\D]ÖODU
$VD\IDVÖQDKHUWDUDIWDQ
gQFH.DOLWH'HUJLVL7UNL\H.DOLWH
'HUQHěLWDUDIÖQGDQD\GDELU\D\ÖQODQÖU
8OXVDO7UNoH$\OÖN
,661
gQFH.DOLWH'HUJLVL·QGHNL\D]ÖYHUHVLPOHU
ND\QDNJ|VWHULOHUHNNXOODQÖODELOLU
FPPDUMEÖUDNÖODUDN
FPERŖOXNSXQWR$ULDO
YH\D7LPHV1HZ5RPDQ
NDUDNWHULLOHHQID]ODVD\ID
\D]ÖOPDOÖGÖU
<D]ÖEDŖOÖěÖYH\D]DUDGÖ
NR\XIRQWLOH\D]ÖOPDOÖGÖU
<D]DUXQYDQÖHSRVWD
DGUHVL\HUDOPDOÖGÖU
<D]DUDDLWHQD]LNLDGHW
\NVHNo|]QUONWH
YHVLNDOÖNROPD\DQKDUHNHWOL
WDU]GDUHVLPOHUROPDOÖGÖU
*HOHQ\D]ÖODU\D\ÖQ
NXUXOXWDUDIÖQGDQ
g1&(.$/Ĭ7( 0D\ÖV+D]LUDQ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
RNXQXUOXěXQXQ
DUWÖUÖOPDVÖX]XQOXěXQXQ
NÖVDOWÖOPDVÖJLEL
GXUXPODUGD\D]ÖQÖQ
LoHULěLQGHEDŖOÖNWD
GHěLŖLNOLN\DSÖODELOLU%X
GHěLŖLNOLN\DSPDKDNNÖ
GHUJLPL]FHVDNOÖGÖU
7
BU SAYIMIZDA
Pazarlamada Yeni Trendler
#VTBZÍNÍ[EBSFLBCFUJOWFQJZBTBOÍOHFUJSEJÚJZFOJLPÜVMMBSBHzSFLVSVMVÜMBSÍOSO
WFIJ[NFUMFSJOJEPÚSVCJSÜFLJMEFHFMJÜUJSJQEPÚSVCJSÜFLJMEFLPOVNMBOEÍSNBMBSÍOÍ
EÜOFSFL±1B[BSMBNBEB:FOJ5SFOEMFS²LPOVTVOBZFSWFSEJL(ON[EFPSUBZB
mÍLBOSFLBCFUmJPSUBNWFUFLOPMPKJLHFMJÜNFMFSQB[BSMBNBBMBOÍOÍCJSBEÍNzUFZF
UBÜÍZPSWFLVSVMVÜMBSBmÍTÍOEBOEBIBGB[MBBOMBNJGBEFFEJZPS
±1B[BSMBNBEB:FOJ5SFOEMFS²LPOVTVOEB"DDFOUVSF5SLJZF,VSVNTBM1B[BSMBNB
fMLF%JSFLUzS&CSV5VZHVO"LCBOL,VSVNTBMÝMFUJÜJN#zMN#BÜLBOÍ.VSBU(zMM
&TDPO.BLJOF:LTFL.IFOEJTJ0OVSfOM&5Ý$"%(FOFM4FLSFUFSJ.FSUFSe[EFNJS*#.5SL1B[BSMBNBWF,VSVNTBMÝMFUJÜJN.ES$BOBO&STPZ*14045SLJZF
0QFSBTZPO(FOFM.ES"LÍOÛBIJO5VSLDFMM(FOFM.ES:BSEÍNDÍTÍ#VSBL
4FWJMFOHM7FSJGPOF(OFZ"WSVQB3VTZB0SUBEPÚVWF,V[FZ"GSJLB#BÜLBOÍ
#MFOUe[BZB[7PEBGPOF5SLJZF#JSFZTFMÝÜ#JSJNJOEFOTPSVNMVÝDSB,VSVMV#BÜLBO
:BSEÍNDÍTÍ(zLIBOeÚUWFTPOPMBSBLzÚSFODJHz[ZMFJTF.BSNBSBfOJWFSTJUFTJ
&OETUSJ.IFOEJTMJÚJ#zMNÓEFO"CEVMLFSJN:FÜJMEBMWF,BEJS)BTfOJWFSTJUFTJ
ÝÜMFUNF#zMNÓEFOe[EFO.FMJT"UBMBZ´ÍOEFÚFSMJHzSÜWFIBCFSMFSJOJPLVZBCJMJSTJOJ[
Neslihan Cingi
OFTMJIBODJOHJ!LBMEFSPSH
.BZÍTUBSJIJOEF5..&(BMB:FNFÚJWFeEM5zSFOJOJHFSmFLMFÜUJSEJLeEMLB[BOBOTFLUzSCJSJODJMFSJOJLVUMVZPSV[
5..&LzÜFNJ[EFJTF"OBEPMV4JHPSUB(FOFM.ES.VTBfMLFO#Ý.ÝDSB,VSVMVfZFTJWF0QFSBTZPO,PNJUFTJ#BÜLBOÍ
(BMJQ"ZLBm$PDB$PMB5SLJZF(B[TÍ[ÝmFDFLMFS1B[BSMBNB.ES5PMHBfOWBO5PZPUB1B[BSMBNBWF4BUÍÜ"Û$&0´TV
"MJ)BZEBS#P[LVSU%PÚVÜ0UPNPUJW7PMLTXBHFO´ÍONÜUFSJNFNOVOJZFUJLPOVTVOEBLJHzSÜMFSJOJTJ[MFSMFQBZMBÜÍZPSV[
,BM%FS:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ")BNEJ%PÚBO±5SLJZF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ&OEFLTJ²ZB[ÍTÍJmFSJTJOEFTFLJ[JODJZÍMÍ
UBNBNMBOBOVMVTBMFOEFLTmBMÍÜNBTÍOEBULFUJDJMFSFUBSBGTÍ[CJSzMmNJMFCFLMFOUJMFSJOJNFNOVOJZFUMFSJOJWFÜJLBZFUMFSJOJ
EVZVSNBJNLBOÍLVSVMVÜMBSBLFOEJTJOJOWFSBLJQMFSJOJOEVSVNVOVHzSNFWFTUSBUFKJHFMJÜUJSNFGÍSTBUÍMLFZzOFUJNMFSJOF
JTFMLFTBOBZJOJOSOMFSJOWFIJ[NFUMFSJOHFMJÜNFFÚJMJNJIBLLÍOEBCJMHJTBIJCJPMNBWFVMVTMBSBSBTÍLÍZBTMBNBWFSJMFSJOF
VMBÜNBPMBOBÚÍTBÚMBNÍÜPMEVLMBSÍOÍWVSHVMBEÍ
,BM%FS(FOFM4FLSFUFSJ"LÍO"MÍLmÍPÚMVJTF±1B[BSMBNBEB:FOJ5SFOEMFS45,²CBÜMÍÚÍJMF,BM%FSPMBSBLNPEFSOQB[BSMBNBUFLOJLMFSJOJFOFULJOÜFLJMEFLVMMBOBSBLLBMJUFCJMJODJOJLVSVNMBSEBOCJSFZMFSFJOEJSHFNFNJTZPOVOVmPLEBIBLPMBZMÍLMB
ZFSJOFHFUJSFCJMJOFDFÚJOFJOBOEÍÚÍOÍCFMJSUUJ
±(zSÜ²LzÜFNJ[EF7JLP&MFLUSJL5FLOJL%JSFLUzS0SIBOfOBMWF±6MVTBM,BMJUF)BSFLFUJ²LzÜFNJ[EFJTF1BSJTUBOCVM
"KBOT#BÜLBOÍ.FINFUbJGUmJ´ZJLPOVLFUUJL
4POPMBSBL&'2.ÉFO,ÍEFNMJ:zOFUJDJ(JBOMVDB.VMFLVSVMVÜMBSÍNÍ[ÍOQFSGPSNBOTMBSÍOÍEFÚFSMFOEJSNFTJOEFWFJZJMFÜUJSNFZFBmÍLBMBOMBSÍOCFMJSMFONFTJOEFzOFNMJCJSFULJTJPMBO&'2..LFNNFMMJL.PEFMJÓJO"WSVQBÉBLJzOFNJOJWF
EFÚJÜJLMJLMFSJOJOHFSFLmFTJOJCJ[JNMFQBZMBÜUÍ
4FWHJWFTBZHÍMBSÍNMB
LBMJUFEFSOFHJ
LBMJUFEFSOFHJ
LBMJUFEFSOFHJ
LBMJUFEFSOFHJ
,VSVNTBMTQPOTPSMBSÍNÍ[
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
8
KalDer’DEN
1";"3-"."%":&/Ý
53&/%-&345,
4POZÍMMBSEBQB[BSMBNBOÍOBSUÍLCBÜLB
CJSIBMBMEÍÚÍOEBOTÍLmBCBITFEJMJZPS
5SLJZF,BMJUF%FSOFÚJ(FOFM4FLSFUFSJ
#VOEBOCJSLBmZÍMzODFCJS(4.GJSNBTÍ
TUZzOFUJDJTJ±#JSNBÚB[BOÍOzOOEFO
HFmFSLFODFQUFMFGPOVOV[BPNBÚB[BEBLJLBNQBOZBMBSMBJMHJMJLÍTBNFTBK
HFMFDFL²EFSLFOCVTz[MFSCJMJNLVSHV
GJMNJOEFOmÍLNBHJCJHFMJZPSEV"NBP
HOEFOCVHOFQB[BSMBNBCJMJNJIÍ[MB
HFMJÜUJ:BQÍMBOBSBÜUÍSNBMBSULFUJDJMFSJO
HFMFOFLTFMQB[BSMBNBUFLOJLMFSJOFEV-
"LÍO"-*,b*0Ù-6
ZBSTÍ[MBÜUÍÚÍOÍHzTUFSJZPSbBÚSÍNFSLF[J
FQPTUB57SFLMBNÍWCPVUCPVOENBSLFUJOHPMBSBLBEMBOEÍSÍMBOCVQB[BSMBNB
UFLOJÚJOEFOWB[HFmJQTPTZBMNFEZB
JOUFSOFUTJUFTJCMPHWCJOCPVOENBSLFUJOHNFUPEVOBBEBQUFPMNBLGJSNBMBSJmJO
IBZBUJCJSzOFNUBÜÍZPS&OCBTJUJGBEFZMF
±0VUCPVOE.BSLFUJOH²GJSNBOÍOULFUJDJZJ±*OCPVOE.BSLFUJOH²JTFULFUJDJOJO
GJSNBZÍCVMNBTÍPMBSBLBmÍLMBOBCJMJS
e[FMMJLMFZBQÍMBOmBMÍÜNBMBSJOTBOMBSÍO
IFSIBOHJCJSSFLMBNMBLBSÜÍMBÜUÍÚÍOEB
57ÓJOTFTJOJLÍTUÍÚÍOÍLBOBMÍmFWJSEJÚJOJ
WFZBSFLMBNÍBUMBEÍÚÍOÍCFMJSUJZPS"ZSÍDB
UFMFGPOBSBNBMBSÍOÍOULFUJDJZJNBSLBEBOV[BLMBÜUÍSEÍÚÍOÍHzTUFSJZPS#VOVO
ZBOÍTÍSBHON[ULFUJDJMFSJOJOBSUÍL
CJSSOWFIJ[NFUJUFSDJIFUNFEFOzODF
BSLBEBÜMBSÍOÍOHzSÜMFSJOJEJÚFSULFUJDJ
HzSÜMFSJOJBMEÍÚÍOÍWFHPPHMFHJCJBSBNB
NPUPSLVMMBOBSBLZPSVNMBSÍJODFMJZPS"TMÍOEBCVWFSJMFSCJ[FSFLMBNMBSEBOEBIB
mPLULFUJDJMFSJOWFmFWSFMFSJOEFLJJOTBOMBSÍOHzSÜMFSJOFJOBOEÍLMBSÍOÍHzTUFSJZPS
,F[BEJKJUBMQB[BSMBNBEBTPOEzOFNEF
zOFmÍLBOUFNFMUFLOJLTPTZBMNFEZB
QB[BSMBNBTÍ´JOmODmFZSFÚJOEF'BDFCPPLSFLMBNMBSÍOÍOZ[EF
BSUNBTÍCVHFSmFÚJOTPNVUWFSJMFSJOEFO
CJSJOJPMVÜUVSVZPS
"ZOÍ[BNBOEBBSUÍLULFUJDJMFSWFNBSLB
BÜÍLMBSÍTPÚVLLJUMFTFMJÜMFSZBQÍMNBTÍOEBO
TÍLÍMEÍMBS(FSmFLMFBMBLBTÍPMNBZBO57
SFLMBNMBSÍZMB[BUFOBSUÍLmPLB[LJÜJJMF
CBÚLVSVMBCJMJZPSbPLHFOJÜCJSLJUMFJ[MJZPSBNBHFSmFLCBÚLVSBCJMNFPSBOÍCJS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
9
KalDer’DEN
IBZMJEÜL#VZ[EFOWJSBMBEÍWFSJMFO
WJEFPMBSEBTPO[BNBOMBSEBCVLBEBS
QPQMFSPMEV4ÍLmBLPOVÜVMBOUSFOEMFSEFOCJSJTJEFQB[BSMBNBDÍMBSÍOBSUÍLFTLJTJ
HJCJIFSÜFZJTTMFZJQQTMFNFNFTJWF
EBIBÜFGGBGPMNBTÍ
+&''#6--"4´ÍOQB[BSMBNB[FSJOFzOFSJTJ±1B[BSMBNBJmFSJÚJOJ[JIFSUSULFUJDJOJOBMHÍMBNBTÍOÍTBÚMBNBLJmJOGBSLMÍ
NFDSBMBSEBLVMMBOÍMBCJMFDFLGPSNBUMBSEB
IB[ÍSMBZÍO,JNJULFUJDJMFS:PVUVCFWJEFPTVJ[MFNFZJUFSDJIFEFSLFOLJNJMFSJEF
NBLBMFPLVNBZÍTFWFS%PMBZÍTÍZMBLJUMFTFMNFEZBWFEJKJUBMNFEZBTUSBUFKJMFSJOJ[J
CJSMFÜUJSJOTBOJZFMJLUFMFWJ[ZPOSFLMBNÍOÍ[IFN:PVUVCFÉBIFNEFUFMFWJ[ZPOMBSEBZBZÍOMBONBMÍ"ZSÍDBIFSZFSEF
PMVOßÝmFSJÚJOJ[JTBEFDFLFOEJCMPHVOV[B
ZBEBTJUFOJ[FEFÚJM5XJUUFS'BDFCPPL
(PPHMF5VNCMS'MJDLS-JOLFE*O1JOUFSFTU4MJEFTIBSFHJCJNFDSBMBSBLPZVO²
1B[BSMBNBJMFUJÜJNJWFIBMLMBJMJÜLJMFSGBBMJZFUMFSJOJ45,´MBSBmÍTÍOEBOCBLUÍÚÍNÍ[EB
FMEFFEJMFOTPOVmMBSEBIBV[VOWBEFMJ
WFEBIB[PSzMmMFCJMJSPMNBTÍOÍOZBOÍ
TÍSBTBÚMBEÍÚÍNÍ[GBZEBEBTPZVUPMVQ
TBEFDF45,´MBSÍOZBOJCJ[MFSJOQBZEBÜMBSÍOÍEFÚJMUPQMVNVOUBNBNÍOBZBZHÍOEÍS
(ON[EFEJKJUBMQB[BSMBNBZÍLVMMBONBTÍBmÍTÍOEBO45,´MBSÍFMFBMEÍÚÍNÍ[EB
CJSHFMJÜFOQB[BSEBOCBITFEFCJMJSJ[
e[FMMJLMF5SLJZFÉFLJ45,´MBSBmÍTÍOEBO
HFMJÜNFTJHFSFLFOZzOMFSJNJ[EFOCJSJ
PMBSBLEFÚFSMFOEJSFCJMJSJ[#VIBMJZMF
45,´MBSÍONBMWFIJ[NFUPEBLMÍWFLÍTB
EzOFNMJz[FMMJLMFSJJmJOEFCBSÍOEÍSBO±QB[BSMBNB²LBWSBNÍOEBOEBIBmPLNBMWF
IJ[NFUFEFÚJMJMJÜLJLVSNBZBPEBLMBOBO
WFV[VOEzOFNMJz[FMMJLMFSJJmJOEFCBSÍOEÍSBO±JMJÜLJTFMQB[BSMBNB²ZBEBIB
ZBULÍOPMEVLMBSÍHzSMNFLUFEJS
45,´MBSÍOJMJÜLJTFMQB[BSMBNBUFNFMJOEF
EJKJUBMNFEZBOÍOTVOEVÚVQPUBOTJZFMEFOGBZEBMBONBLJmJOJOUFSOFUTJUFMFSJOJ
HzSOSIBMFHFUJSNFLFULJMFÜJNMJJmFSJLTVONBLQBZEBÜMBSÍOGBZEBMBOBCJMFDFÚJGPSVNUBSUÍÜNBHSVCVHJCJJMFUJÜJNJ
BSUUÍSBOzÚFMFSEFOGBZEBMBONBLCBÚÍÜ
HzOMMMFSJOJIBSFLFUFHFmJSFDFLCBÚÍÜ
VZHVMBNBMBSÍOBZFSWFSNFLZJOFQBZEBÜMBSBZzOFMJLHFSFLMJTJUFZFMJLMFSJ
ZPMVZMBLJÜJTFMMFÜUJSNFPMBOBLMBSÍOBZFS
WFSNFLJmFSJÚJLJÜJTFMMFÜUJSNFLLVMMBOÍDÍMBSÍOmFWSJNJmJQSPGJMJOEFOGBZEBMBOBSBL
CVCJMHJMFOEJSNFZJBOMBNMÍIBMFHFUJSNFL
TJUFEFLJIBCFSMFÜNFBmÍTÍOEBOHWFOJMJS
LBZOBLMBSWFSNFLHJCJmPLmFÜJUMJVZHVMBNBMBSEBOGBZEBMBONBMBSÍHFSFLJS
fMLFNJ[EF45,´MBSBZzOFMJLUPQMVNTBM
CJMJODJOz[FMMJLMF"#TSFDJOFHJSJMNFTJ
JMFCJSMJLUFBSUUÍÚÍHzSMNFLUFEJSÝÜUFCV
mFWSFTFMGÍSTBUÍLFOEJJMFUJÜJNmBCBMBSÍNÍ[
JmJOLBMEÍSBmPMBSBLLVMMBOBCJMJSTFLTJWJM
UPQMVNzSHUMFSJPMBSBLIFEFGMFSFVMBÜNB
TSFDJOEFLVÜLVTV[EBIBB[TPSVOZBÜBZBCJMJSJ[fmODCJSTFLUzSPMBO45,´MBSÍO
TPTZBMZBQÍJmJOEFLFOEJMFSJOFBUGFEJMFO
JÜMFWMFSJFULJOCJSCJmJNEFZFSJOFHFUJSFCJMNFMFSJBODBLJMFUJÜJNmBCBMBSÍOÍOTBÚMÍLMÍ
CJSUFNFMFPUVSUVMNBTÍJMFNNLOPMBCJMJS
,BM%FSPMBSBLNPEFSOQB[BSMBNBUFLOJLMFSJOJFOFULJOÜFLJMEFLVMMBOBSBLLBMJUF
CJMJODJOJLVSVNMBSEBOCJSFZMFSFJOEJSHFNF
NJTZPOVNV[VmPLEBIBLPMBZMÍLMBZFSJOF
HFUJSFDFÚJNJ[FJOBOÍZPSVN
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
10
TMME
TMME Ödülleri sahiplerini buldu
,BM%FS5SLJZF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ&OEFLTJÓEF5..&
HFmUJÚJNJ[ZÍMEB
CBÜBSÍLB[BONÍÜGJSNBMBSÍHFSmFLMFÜUJSEJÚJzEMUzSFOJZMFPOVSMBOEÍSEÍ
T
SLJZF,BMJUF%FSOFÚJ,BM%FS
WFVMVTMBSBSBTÍBSBÜUÍSNBLVSVMVÜV,""SBÜUÍSNB
UBSBGÍOEBOJMEFULFUJDJMFSJMFCJMHJTBZBSEFTUFLMJUFMFGPOBOLFUJ$"5*
ZBQÍMBSBLWF
z[FMFLPOPNFUSJLBOBMJ[NPEFMJJMFCFMJSMFOFO
5SLJZF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ&OEFLTJÓEF
5..&
ZÍMÍOEBCBÜBSÍMÍPMNVÜLVSVNMBS
.BZÍTÉFÝTUBOCVMÉB4XJTTPUFM5IF
#PTQIPSVTÉBHFSmFLMFÜUJSJMFOzEMUzSFOJZMF
POVSMBOEÍSÍMEÍÝÜEOZBTÍOÍOzOFNMJJTJNMFSJOJ
CJSBSBZBHFUJSFO5..&(BMBHFDFTJOEF
zMmNFCBÜMBOBOZÍMÍOEBOJUJCBSFO
NÜUFSJMFSJOF[EJOEFFOZLTFLQVBOÍBMBSBL
CJSJODJMJÚJFMJOEFCVMVOEVSBOWFTFLUzSMFSJOEF
NÜUFSJNFNOVOJZFUJOJBSBMÍLTÍ[PMBSBLTSESMFCJMJSLÍMBO/PLJB0QFU5VSLDFMM5SL
)BWB:PMMBSÍWFfMLFS5..&fTUO#BÜBSÍ
eEMÓFMBZÍLHzSME
NBSLBCJONÜUFSJ
5..&(BMBHFDFTJOJOBmÍMÍÜÍOEBLPOVÜBO
,BM%FS:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ")BNEJ
%PÚBOZÍMEB5SLJZFÓJOJMJOEF
TFLUzSEFNBSLBJmJOCJOJO[FSJOEFNÜUFSJHzSÜNFTJZBQÍMEÍÚÍOÍCFMJSUFSFL
±5SLJZF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ&OEFLTJJMF
ULFUJDJMFSFUBSBGTÍ[CJSzMmNJMFCFLMFOUJMFSJOJNFNOVOJZFUMFSJOJWFÜJLiZFUMFSJOJEVZVSNB
JNLiOÍzMmMFOLVSVMVÜMBSBJTFLFOEJTJOJO
WFSBLJQMFSJOJOEVSVNVOVHzSNFWFTUSBUFKJ
HFMJÜUJSNFGÍSTBUÍTBÚMBNÍÜPMEVL²EFEJ6MVTBM
NÜUFSJNFNOVOJZFUJFOEFLTMFSJOJOEOZBEB
"NFSJLBEiIJM´ZJBÜLÍOMLFEFZSUMEÚOFEJLLBUmFLFO)BNEJ%PÚBO±.ÜUFSJ
NFNOVOJZFUJOJOFOUFMFLUFMTFSNBZFOJOEPMBZÍTÍJMFQB[BSEFÚFSJOJOFOzOFNMJQBSBNFUSFMFSEFOCJSJPMEVÚVOVJGBEFFUUJ%PÚBO
±#VzON[EFLJEzOFNEF5..&JMFEBIB
EBOFUMJLLB[BOBDBLUÍS"#%ÉFPMEVÚVHJCJ
5..&QVBOÍOÍBSUUÍSBOLVSVMVÜMBSBZOÍBSUÍÜÍO
CPSTBQB[BSEFÚFSMFSJOFEFZBOTÍEÍÚÍOÍHzSFDFLMFSEJS²EJZFLPOVÜUV
fmLBUFHPSJEF
zEMMFSTBIJQMFSJOJCVMEV
5..&eEMMFSJUNzMmMFOTFLUzSMFSWF
LVSVNMBSÍOZÍMMBSÍBSBTÍOEBZBZÍOMBOBO5..&eMmN4POVmMBSÍOBHzSF
CFMJSMFOEJ5..&eMmNOOBOBEFÚJÜFOJ
PMBO³.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ1VBOMBSÍ´zEMMFS
JmJOUFNFMWFSJPMBSBLLBCVMFEJMEJ
6MVTBMFOEFLTJOCBÜMBEÍÚÍZÍMÍOEBO
CVZBOBTFLUzSMFSJOEFIFSZÍMCJSJODJMJLJQJOJ
HzÚTMFZFO/PLJB0QFU5VSLDFMM5SL)BWB
:PMMBSÍWFfMLFS5..&fTUO#BÜBSÍeEMÓF
MBZÍLHzSME4FLUzSMFSJOEFNÜUFSJMFSJOF[EJOEFFOZLTFLQVBOÍBMBSBLCJSJODJPMBO
WFZÍMÍOEBOHFSJZFEzOLPMBSBLCV
MJEFSMJÚJOJFOB[ZÍMTUTUFEFWBNMÍLÍMBOLVSVMVÜMBSPMBO"MHJEB"OBEPMV4JHPSUB#Ý.
#PTDI#1(B[/PLJB0QFU1ÍOBS5BNFL
5PZPUB5VSLDFMM5SL)BWB:PMMBSÍ5SLJZFÝÜ
#BOLBTÍfMLFSWF;JSBBU#BOLBTÍJTF5..&
4SESMFO#BÜBSÍeEMTBIJCJPMEV
ZÍMÍOEBTFLUzSMFSJOEFCJSJODJPMBOGJSNBMBSBEB5..&:ÍMÍ4FLUzS#JSJODJTJ
eEMWFSJMEJ5..&(BMB(FDFTJÓF"OBEPMV4JHPSUB(FOFM.ES.VTBfMLFO#FTMFS
(ÍEB(FOFM.ES'BISFUUJO(OBMQ&SUJL
#Ý.ÝDSB,VSVMVfZFTJWF0QFSBTZPO,PNJUFTJ#BÜLBOÍ(BMJQ"ZLBm%PNJOP´T1J[[B
(FOFM.ES"TMBO4BSBOHB%PÚVÜ0UPNPUJW$&0´TV"MJ#JMBMPÚMV/PLJB5SLJZF
(FOFM.ESbJmFL6ZBOTPZÝDBOWF5):
,VSVNTBMÝMFUJÜJN#BÜLBOÍ;FLJbVLVSHJCJJÜ
EOZBTÍOÍOTUE[FZZzOFUJDJMFSJEFLBUÍMEÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
11
TMME
A) TMME 2012 Sektör Birincileri
*Pæ+H\NHO
5..&4FLUzS
.BSLB,VSVMVÜ
1
$NDU\DNÖWäVWDV\RQODUÖ
Opet
2
$PEDODMOÖ6X
3ÖQDU
3
%DQND.UHGL.DUWODUÖ
:RUOG&DUG
4
%H\D](æ\D
Arçelik
5
%H\D](æ\D
3URILOR
6
%LQHN2WRPRELO
7R\RWD
7
%LQHN2WRPRELO
8
9
%\ÖOÖQGDQJHUL\HG|QNRODUDNEX
OLGHUOLâLQLHQD]\ÖOVWVWHGHYDPOÖNÖODQ
NXUXOXæODU700(6UGUOHQ%DæDUÖgGO
$OWÖQ+H\NHO
5..&4FLUzS
.BSLB,VSVMVÜ
1
Opet
9RONVZDJHQ
2
%LQHN2WRPRELO
7R\RWD
%LUH\VHO%DQNDFÖOÖN.DPX
=LUDDW%DQNDVÖ
3
%LUH\VHO%DQNDFÖOÖN.DPX
=LUDDW%DQNDVÖ
%LUH\VHO%DQNDFÖOÖNg]HO
7UNL\Häæ%DQNDVÖ
4
%LUH\VHO%DQNDFÖOÖNg]HO
7UNL\Häæ%DQNDVÖ
10 &HS7HOHIRQODUÖ
1RNLD
5
&HS7HOHIRQODUÖ
1RNLD
11 'RQGXUPD
$OJLGD
6
'RQGXUPD
$OJLGD
12 (WYH7DYXNhUQOHUL
åHQSLOLo
7
GSM Operatörleri
7XUNFHOO
13 (Y7HPL]OLNhUQOHUL
+D\DW.LP\D
8
+DYD\ROODUÖ
7UN+DYD<ROODUÖ
14 (Y7HPL]OLNhUQOHUL
P&G
9
.RQVHUYH6RV6DOoD
Tamek
15 GSM Operatörleri
7XUNFHOO
10 Küçük Ev Aletleri
%RVFK
16 GSM Operatörleri
9RGDIRQH
11 /3*'LVWULEW|UOHUL
%3*D]
17 +DYD\ROODUÖ
7UN+DYD<ROODUÖ
12 0DUJDULQ
hONHU
18 +Ö]OÖ6HUYLV5HVWRUDQODUÖ
'RPLQR
V3L]]D
13 0H\YH6XODUÖ
3ÖQDU
19 .RQVHUYH6RV6DOoD
Tamek
14 6DâOÖN6LJRUWDVÖYH.DVNR $QDGROX6LJRUWD
20 .RQVHUYH6RV6DOoD
7XNDæ
15 Zincir Marketler
21 Küçük Ev Aletleri
%RVFK
$\JD]
%3*D]
0LODQJD]/LNLGJD]
25 0DUJDULQ
Unilever
26 0DUJDULQ
hONHU
27 0H\YH6XODUÖ
&DSS\
28 0H\YH6XODUÖ
3ÖQDU
29 6DâOÖN6LJRUWDVÖYH.DVNR
$QDGROX6LJRUWD
30 6WYH6WhUQOHUL
3ÖQDU
31 6WYH6WhUQOHUL
hONHU
32 7HOHYL]\RQ
6DPVXQJ
33 8OXVDO.DUJR
377.DUJR
34 Zincir Marketler
%ä0
%ä0
&gOoP\ÖOÖQGDQEXJQHVUHNOLELULQFL
ROPXæNXUXOXæODUHQD]\ÖOGÖU|OoP\DSÖODQ
VHNW|UOHULoLQJHoHUOLGLU700(hVWQ%DæDUÖ
gGO6L\DK+H\NHO
5..&4FLUzS
.BSLB,VSVMVÜ
1
Opet
2
&HS7HOHIRQODUÖ
1RNLD
3
GSM Operatörleri
7XUNFHOO
4
+DYD\ROODUÖ
7UN+DYD<ROODUÖ
5
0DUJDULQ
hONHU
%RVFK\ÖOÖLoLQGH.oN(Y$OHWOHULVHNW|UQGHDOGÖâÖSXDQLOH
\ÖOÖLoLQGHHQ\NVHN700(VNRUXHOGHHGHQNXUXOXæWXU
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
&02·/$5,1*h1'(0ä1'(
'g57g1&(/ä.
P
Ebru TUYGUN
"DDFOUVSF5SLJZF
,VSVNTBM1B[BSMBNBfMLF%JSFLUzS
azarlama Direktörleri (CMO’lar)
JmJO±LBSNBÜB²BSUÍLZFOJPMBÚBOEVSVN1B[BSMBSEBWFIJ[NFUWFSEJLMFSJ
NÜUFSJMFSEFBSUBOLBSÍÜÍLMÍLLBSÜÍTÍOEB
$.0´MBSCJSCJSJZMFSFLBCFUIBMJOEFPMBO
JÜUBMFQMFSJOFIÍ[MBmPÚBMBOLBOBMMBSBWF
PSUBLMBSBFMMFSJOEFLJZFUFOFLMFSJMFJIUJZBmMBSÍPMBOZFULJOMJLMFSBSBTÍOEBLJVZVNTV[MVÚBBZBLVZEVSNBLJmJONDBEFMF
WFSJZPSMBS"ODBLCV[PSMVPSUBNBSBÚNFO
CVEVSVNTUE[FZQB[BSMBNBDÍMBSÍO
QFSGPSNBOTMBSÍOÍBSUUÍSBNBZBDBLMBSÍBOMBNÍOBHFMNJZPS
MLFEFOÓ[FSJOEFTUE[FZ
QB[BSMBNBDÍBSBTÍOEBZBQÍMBO±"DDFOUVSFÝOUFSBLUJG$.0(zSÜMFSJ²BSBÜUÍSNBTÍOBHzSF$.0´MBSÍOJIUJZBmMBSÍ
ÜzZMF
1B[BSMBNBPQFSBTZPONPEFMJOJUFNFMEFOEFÚJÜUJSNFL
ÛJSLFUJmJOEFZFOJZFUFOFLMFSZBSBUNBL
%PÚSVPSUBLMBSMBCJSBSBZBHFMNFL
ÛJSLFUJmJOEFEJKJUBMFZzOFMJNJUFÜWJL
FUNFL
)FSUSMQSPKFEFWFHFSmFLMFÜUJSJMFOmBMÍÜNBMBSEBIFSHOLVTVSTV[NÜUFSJEFOFZJNJTBÚMBZBCJMNFLJmJO$.0´MBSÍO
PSHBOJ[BTZPOVZFOJEFOZBQÍMBOEÍSNB
WFZBUBZÜFLJMEFmBMÍÜNBZFUFOFLMFSJJÜJO
WBSMÍÚÍOÍTSESFCJMNFTJJmJOLSJUJLPMBDBL
$.0ÓVO:FOJ"KBOEBTÍ
"DDFOUVSF´ÍOZBQUÍÚÍ$.0(zSÜMFSJBSBÜUÍSNBTÍOBHzSFNÜUFSJCFLMFOUJMFSJOEFLJWF
LBOBMUFSDJIMFSJOEFLJBSUÍÜBCBLÍMÍODBIFS
$.0ÉBO´TJOJOQB[BSMBNBOÍOJÜMFWJOJOzON[EFLJZÍMJmJOEFUFNFMEFO
EFÚJÜFDFÚJOJCFLMFNFTJÜBÜÍSUÍDÍEFÚJM
#$##$WFLBZEBEFÚFSEFSFDFEF
CZZFOÜJSLFUMFSEFLJQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJOJO´JOEFOGB[MBTÍCVZzOEF
EÜONFLUF"1"$ÚFLJ"TZB1BTJGJL
QB[BSMBNBDÍMBSCVOBEBIBmPLJOBOÍZPSLFO
&"-""WSVQB"GSJLBWF-BUJO
"NFSJLB
WF##
ÜJSLFUMFSJOEFLJQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJEzOÜNO
ZPMEBPMEVÚVLPOVTVOEBCVLBEBSJOBOmMÍ
EFÚJMMFS#VOVOMBCFSBCFSÜJNEJLJmBMLBOUÍMÍZPMEBUBLÍMÍQLBMNBNBLHFSFLJZPS,BZEBEFÚFSCJSEFÚJÜJNTBÚMBNBL[PSVOEB
PMBO$.0´MBSQB[BSMBNBZÍEzOÜUSNFL
WFQB[BSMBNBQFSGPSNBOTMBSÍOÍHFMJÜUJSFDFLLVTVSTV[CJSBKBOTLBSNBTÍPMVÜUVSBCJMNFLJmJOCVEzSUBEÍNÍUBLJQFUNFMJMFS
1B[BSMBNBPQFSBTZPONPEFMJOJUFNFMEFOEFÚJÜUJSNFL%FÚJÜFOULFUJDJEBWSBOÍÜÍWFIÍ[MÍLBOBMBSUÍÜÍIBLLÍOEBCJMHJ
TBIJCJPMBCJMNFLJmJOzON[EFLJCFÜ
ZÍMEBQB[BSMBNBJÜMFWMFSJOJOLzLMEFÚJÜJNMFSFVÚSBNBTÍHFSFLJZPS$.0´MBS
JOPWBTZPOVWFÜJSLFUJmJZFULJOMJLMFSJHFMJÜUJSNFBSBZÍÜÍJmJOEFMFSÝMFSMFNFLUFPMBOCJS
EzOÜNUBNBNMBNBLZBEBEBIBEJKJUBM
PEBLMÍPMBCJMNFLJmJOPSHBOJ[BTZPOFMCJS
EzOÜNCBÜMBUBSBLEBPMTBTUE[FZ
QB[BSMBNBDÍMBSÍOZBSÍTÍJmJOEzOÜNJÜJO
z[LPOVNVOEB
#JS zSOFL WFSNFL HFSFLJSTF bBMÍÜNB
NPEFMMFSJOJEzOÜUSNFZFCBÜMBNÍÜPMBO
$.0´MBSTBUÍÜUBDJEEJCZNFZFUBOÍL
PMVZPSMBS(FSmFLUFOZLTFLCZNF
PSBOMÍÜJSLFUMFSJOZBSÍTÍOEBOGB[MBTÍ
QB[BSMBNBIFEFGMFSJOFVMBÜNBLJmJO
LVSVNTBMEzOÜNFHWFOJZPSMBS(DO
NBOUÍLTBMBOBMJ[WFUFLOPMPKJEFOBMBOJÜMF
JMHJMJFMEFFEJMFOTPOVmMBSBPEBLMBOBO
ZFOJQB[BSMBNBPSHBOJ[BTZPOVLBOBMMBS
WFJÜCJSJNMFSJBSBTÍOEBzOFNMJCJSFOUFHSBTZPOHzSFWJTUMFOFDFL
ÛJSLFUJmJOEFZFOJZFUFOFLMFSZBSBUNBL
7FSJNMJMJÚJmFWJLMJÚJWFEVZBSMÍMÍÚÍBSUUÍSNBLJmJOQB[BSMBNBDÍMBSÍOZFOJQFSTPOFMMFSJÜFBMNBMBSÍmBMÍÜBOMBSBZFOJ
ZFUFOFLMFSLB[BOEÍSNBMBSÍWFmBMÍÜBOMBSÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
13
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
LJMEFmBMÍÜNBZÍEFOFSLFOQFSGPSNBOTFOHFMMFSJZMFLBSÜÍMBÜÍZPSMBS
fTUE[FZQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJO
ZBUBZJÜCJSMJÚJOJCFOJNTFZFSFLEJKJUBM
VZVNBEBIBCZLzOFNWFSNFMFSJ
HFSFLJZPS
Pazarlama
PZVOVOZzOEFÚJÜJZPS
1B[BSMBNBEB PZVOVOVO LVSBMÍOÍ
EJKJUBMVZHVMBNBMBSEFÚJÜUJSNFLUF
'B[MBCJMHJZLMFNFTJZMFEPMVCJS
EOZBEBNBSLBNFSLF[MJHFMFOFLTFMQB[BSMBNBZBLMBÜÍNÍNÜUFSJ
mFLNFLWFQB[BSMBNBZBUÍSÍNMBSÍOEBOTBÚMÍLMÍPSBOMBSEBHFSJEzOÜ
BMNBLJmJOCJS[BNBOMBSTBIJQPMEVÚVDB[JCFZJLBZCFEJZPS(ON[
ULFUJDJTJIFS[BNBOLJOEFOEBIB
GB[MBLPOUSPMFTBIJQWFHON[QB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJJmJOEBIBmPL
LBSNBÜBZBZPMBmÍZPS5LFUJDJMFS
EJKJUBMFHFmJQCJOZÍMÍOSOMFSJZMF
EFTUFLMFOFO
mPLTBZÍEBDJIB[WF
LBOBMMBFULJMFÜJNLVSEVLmBNBSLBMBSÍOVZHVOEFOFZJNMFSMFPBOLJ
JIUJZBmMBSÍOBVZNBTÍOÍCFLMJZPSMBS
.BSLB CV LSJUFSMFSF VZNVZPSTB
ULFUJDJMFSLFOEJZPMMBSÍOBEFWBN
FEJZPSMBS#zZMFCJSEFÚJÜJNLBSÜÍTÍOEBEFÚJÜFOULFUJDJEBWSBOÍÜÍWF
IÍ[MÍLBOBMBSUÍÜÍIBLLÍOEBCJMHJTBIJCJPMBCJMNFLJmJOzON[EFLJCFÜ
ZÍMEBQB[BSMBNBGPOLTJZPOMBSÍOÍO
LzLMCJSEFÚJÜJNEFOHFmNFTJHFSFLNFLUFEJS7FSJNMJMJÚJmFWJLMJÚJWF
EVZBSMÍMÍÚÍBSUUÍSNBLJmJOQB[BSMBNB
ZzOFUJDJMFSJOJOZFOJQFSTPOFMMFSJÜF
BMNBMBSÍmBMÍÜBOMBSBZFOJZFUFOFLMFS
LB[BOEÍSNBMBSÍWFmBMÍÜBOMBSÍZFOJEFOPSHBOJ[FFUNFMFSJFM[FNEVSVNEB&OVZHVOLBOBMMBSÍTFmFSFLFO
VZHVOUFLMJGMFSMFNÜUFSJMFSJZMFZBLÍO
JMJÜLJLVSNBMBSÍHFSFLFDFLÛJSLFUMFSJOJOZLTFLQFSGPSNBOTHzTUFSNFTJOJ
JTUFZFO$.0´MBSBSUBO[PSMVLMBS
LBSNBÜÍL ZBQÍMBS WF ZFOJ mÍLBO
USFOEMFSFBZBLVZEVSNBUFMBÜÍOEB
mBMÍÜNBNPEFMMFSJOJEzOÜUSNFLUF
JÜVZHVMBNBMBSÍOÍEFÚJÜFOUSFOEMFSF
HzSFBZBSMBNBLUBBKBOTMBSÍOÍWFJÜ
PSUBLMÍLMBSÍOÍmPLEJLLBUMJCJSÜFLJMEF
TFmNFLUFWFZFULJOMJLMFSJOJHFMJÜUJSNFLUF
&02¶ODULoLQ
.DUPDøD
.XVXUVX]PøWHULGHQH\LPL
LoLQELU\ROKDULWDVÔoL]PHN
$FFHQWXUHúQWHUDNWLI&02
*|UøOHULDUDøWÔUPDVÔQGD|QHoÔNDQODU
CMO’lar
1 %DVNÔ$OWÔQGD
&02¶ODUÔQ
¶ÔVDELW
\DGDGøHQ
ELUSD]DU
SD\ÔJ|U\RU
&02¶GDQ
\DNODøÔN
¶KD]ÔU
KLVVHWPL\RU
7NHWLFLOHULQX\JXQ
GHQH\LPEHNOHQWLOHUL
SD]DUODPDVWUDWHMLVLQL
HWNLOL\RU
65
%
&02¶ODUÔQ
¶LD\QÔ
fikirde
<DWÔUÔPÔQ*HWLULVLQL
&02¶GDQ¶L
2 +HVDSODPD
\DWÔUÔPÔQJHULG|Qø
PLNWDUÔQÔEHOLUOHPH
NRQXVXQGD
RUWDODPDQÔQDOWÔQGD
&02¶ODUPøWHULOHU]HULQGH
X\JXOD\DFDNODUÔHQHWNLQ
VWUDWHMLOHUL|OoHPHGHQ
PøWHULOHULNRQXVXQGDQDVÔO
EDøDUÔOÔRODELOLUOHU"
&02¶ODUÔQ¶VÔX]XQ
VUHQPøWHULLOLøNLOHUL
NXUPDNRQXVXQGDoRN
|QGHROGXNODUÔQÔV|\O\RU
3 'LMLWDOH<DWÔUÔP
65
'LMLWDOH\|QHOLPE|\OHELU
]DPDQGDJoOROPDOÔ\NHQ
]D\ÔINDOÔ\RU
%
%68
&02¶ODUÔQ
¶LGLMLWDO
NDQDOODUGDQ
GHöHU
\DUDWPDQÔQ
|QHPOLROGXöXQX
V|\O\RU
VDGHFH¶
SHUIRUPDQVODUÔQÔQ
LOHULG]H\GH
ROGXöXQXV|\O\RU
&02¶ODUÔQ¶L
GLMLWDORGDNOÔROPDQÔQ
øLUNHWEWQQGH
|QHPOLROGXöXQX
V|\O\RU
DQFDN
\DOQÔ]FD¶VL
SHUIRUPDQVODUÔQÔQLOHUL
G]H\GHROGXöXQX
V|\O\RU
+Ô]OÔE\\HQ
LøOHWPHOHUGLöHUOHULQH
J|UHSD]DUODPD
DODQÔQGDKL]PHW
WHGDULNHGHQøLUNHWOHUL
YHDMDQVODUÔoRNGDKD
HWNLQNXOODQÔ\RUODU
4 .DQDOODUYHúø2UWDNOÔNODUÔ
+Ô]OD$UWPDNWD
úONSD]DUODPDNDQDOÔQÔQ|QHPL
ER\XQFDHQD]ÔQGDQSXDQ\NVHOGL
DQFDNHWNLQNXOODQÔPG]H\LD\QÔNDOGÔ
0HPQXQL\HWGø\RU
64
56
%
úøRUWDNODUÔQÔQ
¶X\JXODPD
YHVRQXo
NRQXVXQGD]D\ÔI
%
úøRUWDNODUÔQÔQ¶VÔ
SD]DUODPDRUJDQL]DV\RQXQXQ
G|QøPQH\DUGÔPFÔ
ROPX\RU
5 3D]DUODPD3HUIRUPDQVÔQÔ
$UWWÔUPDQÔQ'|UW<ROX
3D]DUODPDRSHUDV\RQ
PRGHOLQLGHöLøWLUPHN
8\JXODPDVRQXo
YHNXUXPVDO
G|QøPGH
\DUGÔPFÔRODELOHFHN
RUWDNODU
|QP]GHNLEHø\ÔOLoLQGH
SD]DUODPDQÔQN|NWHQ
GHöLøHFHöLQLV|\O\RU
÷LUNHWLoLQGH\HQL
\HWHQHNOHU\DUDWPDN
+Ô]OÔE\\HQ
øLUNHWOHULQ¶
SD]DUODPDKHGHIOHULQH
XODøPDNLoLQ
NXUXPVDOG|QøPH
JYHQL\RUODU
'RöUXRUWDNODUOD
ELUDUD\DJHOPHN
&02¶GDQ¶VL
&02¶ODUÔQG|UWWH
ELULoDOÔøDQODUÔQ
¶ÔQÔDQDOL]YH
GLMLWDOSD]DUODPD\D
WDKVLVHGL\RU
÷LUNHWLoLQGHGLMLWDOH\|QHOLPL
WHøYLNHWPHN
&02¶ODUÔQ¶VÔ
NXUXP]HULQGH
oDOÔøÔUNHQSHUIRUPDQV
HQJHOOHUL\OH
NDUøÔODøÔ\RU
$FFHQWXUH7P+DNODUÔ6DNOÔGÔU
ZFOJEFOPSHBOJ[FFUNFMFSJHFSFLFDFL1B[BSMBNBDÍMBSÍONÜUFSJMFSJO
JIUJZBmMBSÍOÍCFLMFOUJMFSJOJWFVZHVOMVLUBMFQMFSJOJLBSÜÍMBZBOUVUBSMÍmPL
LBOBMMÍEFOFZJNMFSZBSBUBCJMFDFL
ZFUFOFLMFSFJIUJZBDÍWBSÝOPWBUJGmBMÍÜBOMBS$.0HOEFNJOEFTUTÍSBEB
ZFSBMÍZPSMBS1B[BSMBNBZzOFUJDJMFSJ
JmJOzOFmÍLBOLPOVEJKJUBMEFOFZJNF
TBIJQWF*5EFQBSUNBOÍJMFFOUFHSF
PMBCJMFOZFUFOFLMFSJJÜFBMNBLWF
ZFUJÜUJSNFL$.0´MBSzON[EFLJ
ZÍMBOBMJUJLWFEJKJUBMQB[BSMBNBZB
PEBLMBONÍÜEBIBmPLmBMÍÜBOCVMVOEVSNBZÍQMBOMÍZPSMBSfTUE[FZ
QB[BSMBNBDÍMBSÍOZBLMBÜÍLEzSUUF
CJSJmBMÍÜBOMBSÍOÍO´ÍOÍCV
BMBOMBSBUBITJTFEJZPSMBS
%PÚSVJÜPSUBLMBSÍJMFCJSBSBZB
HFMNFL"KBOTMBSWFBOMBÜNBMÍJÜ
PSUBLMBSÍVZHVMBNBWFTPOVmE[FZMFSJOJHFMJÜUJSFSFLWFBKBOTÍOFLPTJTUFNJOEFEBIBHFOJÜZFULJOMJLHSVQMBSÍ
WFEBIBEFSJOCUOMFÜNFTBÚMBZBSBL$.0´MBSÍOQB[BSEBLJLBSÍÜÍLMÍÚÍBOMBNMBOEÍSNBMBSÍOBZBSEÍNDÍ
PMNBMÍMBS$.0´MBSÜJSLFUJmJOFNJ
ZPLTBEÍÜÍOBNÍZBUÍSÍNZBQNBMBSÍ
HFSFLUJÚJOJEÜOSLFOLBSBSMBSÍOÍ
ZFULJOMJLMFSFWFNFNOVOJZFUFHzSF
zODFMJLMFOEJSFCJMJSMFSeSOFÚJONÜUFSJHzSÜMFSJWFBOBMJUJLmPLLBOBMMÍ
LBNQBOZBZzOFUJNJJmFSJLZzOFUJNJ
NFEZBLBSÍÜÍNÍPQUJNJ[BTZPOVWF
NFEZBEFOFUJNMFSJBMBOMBSÍOEBEÍÜ
UFEBSJLmJMFSNFNOVOJZFUUFJmLBZOBLMBSBHzSFJMFBSBTÍOEBEBIB
ZLTFLQVBOBMÍZPSMBS
ÛJSLFUJmJOEFEJKJUBMFZzOFMJNJUFÜWJLFUNFL1B[BSMBNBQFSGPSNBOTÍOÍ
BSUUÍSNBLHFMFDFÚFIB[ÍSMBONBL
WFLBSÍÜÍLMÍÚÍB[BMUNBLJmJOEJKJUBM
FÚJMJNBSUÍLTBEFDFQB[BSMBNBOÍO
V[BOUÍMBSÍOEBOCJSJPMBSBLLBMBNB[
%JKJUBMJONÜUFSJEFOFZJNJOJOBTÍM
EzOÜUSEÚOUNLVSVNVOBOMBNBTÍHFSFLJZPS$.0´MBSNÜUFSJ
CFLMFOUJMFSJOJLBSÜÍMBNBLWFLBSMÍJÜ
HFMJÜJNJOJEFTUFLMFNFLJmJOEJKJUBM
ZFULJOMJLMFSEFWFCUmFMFSEFBSUÍÜÍO
HFSFLMJMJÚJOJGBSLFEFSLFOWFSJNTJ[
JÜVZHVMBNBMBSÍLVSVNHFOFMJOEF
EJKJUBMCJS%/"HFMJÜJNJOJFOHFMMJZPS$.0´MBSÍO´TÍZBUBZÜF-
'DKDID]ODVÔLoLQZZZDFFHQWXUHFRPFPRBLQVLJKWV
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
´3$=$5/$0$'$<(1ä75(1'/(5µ
40-0.0,0/4&15Ý
:*-*/%"%"e/&.Ý/Ý,036:03
B
Murat GÖLLÜ
"LCBOL,VSVNTBMÝMFUJÜJN#zMN
#BÜLBOÍ
zMHFTJOJOWFEOZBOÍOZLTFMFO
ZÍMEÍ[Í5SLCBOLBDÍMÍLTFLUzSOO
MJEFSUFNTJMDJMFSJOEFOCJSJPMBSBL
ZFOJMJLmJSOWFIJ[NFUMFSJNJ[MFNÜUFSJMFSJNJ[FNPEFSOWFQSBUJLGJOBOTBM
mz[NMFS TVONBZB EFWBN FEJZPSV[
#VOVOZBOÍOEBNBSLBNÍ[BZBQUÍÚÍNÍ[
ZBUÍSÍNMBSWFTFTHFUJSFOGBSLMÍJMFUJÜJN
QB[BSMBNBmBMÍÜNBMBSÍNÍ[MBEBTFLUzSN[FzODMLFEJZPSV["LCBOLPMBSBL
VMVTMBSBSBTÍCBÚÍNTÍ[NBSLBEFÚFSMFNF
LVSVMVÜV#SBOE'JOBODFUBSBGÍOEBOHFSmFLMFÜUSJMFO%OZBOÍO&O%FÚFSMJ
#BOLB.BSLBTÍ²BSBÜUÍSNBTÍOEB
NJMZBSEPMBSPMBSBLIFTBQMBOBONBSLBEFÚFSJNJ[MFCJSLF[EBIB±5SLJZFÓJO
&O%FÚFSMJ#BOLB.BSLBTÍ²PMEVL.BSLBEFÚFSJNJ[JHFmFOTFOFZFLÍZBTMB
NJMZPOEPMBS´ÍOTUOEFBSUÍSBSBLWFEOZBTÍSBMBNBTÍOEBCBTBNBLZLTFMFSFL´DÍMÍÚBmÍLUÍL"LCBOLPMBSBLTU
TUFZÍMEÍSMLFNJ[JOFOEFÚFSMJCBOLBNBSLBTÍPMNBLUBOHVSVSEVZVZPSV[
ZÍMÍOEBZFOJMJLmJLJNMJÚJZMFNÜUFSJ
NFNOVOJZFUJPEBLMÍIJ[NFUBOMBZÍÜÍOÍ
TSESFOCZLCJSCBOLBPMBSBLNBSLBNÍ[EBHmBMÍZPSV["LCBOLPMBSBLIFS
[BNBONÜUFSJMFSJNJ[JOUBMFQWFJIUJZBmMBSÍOBHzSFZFOJMJLmJWFUSFOEZBSBUBOIJ[NFUWFSOMFSUBTBSMBNBZBmBMÍÜÍZPSV[
5SFOEMFS[BNBOJmJOEFGBSLMÍMÍLMBSHzTUFSTFEFJOTBOMBSÍOJIUJZBmMBSÍz[OEFmPL
GB[MBEFÚJÜNJZPS#VJIUJZBmMBS[BNBOMB
EBIBEBZBZHÍOMBÜBSBLZFOJCJSIJ[NFUF
EzOÜNFOJOZPMVOVBmÍZPS#VEzOÜN
LMUSFMEFÚFSMFSEFOUFLOPMPKJZFLBEBS
HFOJÜCJSZFMQB[FEFZBÜBOBCJMJZPS)FS
HFmFOHOTBZÍTÍBSUBOEBIBLBSNBÜÍL
WFEFOFZJNFEBIBGB[MBzOFNWFSFOCJS
LJNMJLUBÜÍZBOZFOJNÜUFSJQSPGJMJBSUÍL
EBIBJEEJBMÍSOMFSTFSWJTMFSEFOFZJNMFSLBNQBOZBMBSUBMFQFEJZPS#J[EFCV
OPLUBEBOIBSFLFUMFIFS[BNBOTFLUzSF
zODPMBOVZHVMBNBMBSMBNÜUFSJMFSJNJ[-
MFCVMVÜVZPSV[
#VHOJMFUJÜJNEOZBTÍOEBHFMFOFLTFMJMFUJÜJNNFDSBMBSÍHDOTSESTFEFHFMEJÚJNJ[OPLUBEBZFOJJMFUJÜJNLBOBMMBSÍOÍ
EPÚSVWFFOUFHSFCJSÜFLJMEFLVMMBONBL
IFSHFmFOHOEBIBCZLzOFNUBÜÍZPS
bOLBSUÍLIBZBUÍmPLEBIBIÍ[MÍZBÜÍZPSV[WFIFSHOZ[MFSDFNBSLBOÍOSFLMBN
WFNFTBKMBSÍZMBLBSÜÍMBÜÍZPSV[#zZMFTJ
CJSCJMHJCPNCBSEÍNBOÍOÍOZBÜBOEÍÚÍCJS
PSUBNEBULFUJDJMFSFEPÚSVZFSEFEPÚSV
NFTBKÍWFSNFLWFJIUJZBmMBSÍOÍOFUCJS
ÜFLJMEFBOMBZBSBLLBSÜÍMBNBLHFSFLJZPS
)BZBUÍOÍOzOFNMJCJSLÍTNÍOÍJOUFSOFUUF
HFmJSFOWFEJKJUBMEOZBEBBLUJGPMBSBL
ZFSBMBOzOFNMJHFOmCJSULFUJDJHSVCV
CVMVOVZPS#VBLUJGMJLPOMBSÍOTPTZBMIBZBUMBSÍOEBLJGBBMJZFUMFSJOFEFZBOTÍZPS
:BQUÍLMBSÍEJOMFEJLMFSJJ[MFEJLMFSJLBUÍMEÍLMBSÍIFSÜFZJHFSmFL[BNBOMÍPMBSBLQBZMBÜÍZPSMBS.BSLBMBSMBJMJÜLJMFSJ
EFCFO[FSCJSCPZVUUBTFZSFEJZPS#V
LMUSFMZBLMBÜÍNTPTZBMMPLBMWFNPCJM
QMBUGPSNMBSÍCJSBSBZBHFUJSFOZBQÍZBLÍTBDB4P-P.PLPOTFQUJEJZPSV[4P-P.P
ZÍMÍOEBEBzOFNJOJLPSVNBZBWF
HFOJÜMFNFZFJIUJZBmMBSÍOÍmFÜJUMFOEJSNFZFEFWBNFEFDFL#VIFEFGLJUMFOF[EJOEFFULJMJJmFSJL[FSJOEFONÜUFSJMFSJJMF
IFSBOIFSZFSEFFULJMFÜJNJmJOEFPMBO
NBSLBMBSGBSLZBSBUNBZBWFUFSDJIFEJMNFZFEFWBNFEJMFDFLUJSHzSÜOEFZJ[
#J[EF"LCBOLPMBSBLNÜUFSJMFSJNJ[JO
PMEVÚVZFSEFPMNBZBEFWBNFEJZPSV[WF
CUOJMFUJÜJNLBOBMMBSÍNÍ[ÍCVBOMBZÍÜMB
ZzOFUJZPSV[
,VÜLVTV[CJSNBSLBZÍCZLCJSNBSLB
ZBQBOGFMTFGFTJIBZBUBCBLÍÜÍWJ[ZPOV
NBSLBEFÚFSMFSJWBBEFUUJÚJGBSLMÍEFOFZJNUSFOEMFSFZzOWFSNFHDDFTBSFUJ
#J[JNBMBOÍNÍ[ZBOJGJOBOTTFLUzSHWFOFWFQFSGPSNBOTBEBZBOEÍÚÍJmJOCV
TFLUzSEFGBBMJZFUHzTUFSFONBSLBMBSÍO
ULFUJDJMFSJO[JIJOMFSJOEFTBÚMBNCJSZFS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
15
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
FEJONFMFSJCJSJODJEFSFDFzOFNUBÜÍZPS
"LCBOLPMBSBLFOzOFNMJWBSMÍLMBSÍNÍ[EBOCJSUBOFTJEFCBOLBNÍ[ÍONBSLBTÍ
.BSLBNÍ[CJ[JNHz[CFCFÚJNJ[
ZÍMÍOEBLJLVSVMVÜVNV[EBOCVZBOBCFSJ
NBSLBNÍ[ÍEBIBEBHFMJÜUJSNFLWFZVLBSÍMBSBUBÜÍNBLJmJOmBMÍÜNBMBSÍNÍ[ÍBSBMÍLTÍ[
TSESZPSV[.BSLBNÍ[ÍZBÜBUÍSLFO
FOEJLLBUFUUJÚJNJ[LPOVJTFUVUBSMÍWF
TSFLMJJMFUJÜJN"LCBOL´ÍOQFSGPSNBOTÍOÍ
WFQB[BSEBLJEVSVNVOVGBSLMÍBSBÜUÍSNBWFSJMFSJWFSBQPSMBSJMFTSFLMJUBLJQ
FEJZPSWFZzOFUJZPSV[.BSLBEFÚFSJOJ
BSUÍSNBOÍOQFLmPLFULFOJOCJSMJLUFmBMÍÜNBTÍJMFNNLOPMEVÚVOVCJMJZPSWFUN
HDN[MFHFSFL"LCBOLHFSFLEJÚFS
BMUZBONBSLBMBSÍNÍ[ÍEBIBEBEFÚFSMJ
LÍMNBLJmJOmBMÍÜÍZPSV[
"LCBOLPMBSBLNPCJMJOUFSOFUWFTPTZBM
NFEZBLBOBMMBSÍOÍBLUJGPMBSBLLVMMBOÍZPSV[.PCJMJUFOJO5SLJZFÓJOHOEFNJOF
ZFOJZFOJHFMEJÚJEzOFNMFSEFUFLOPMPKJNJ[FWFBMUZBQÍNÍ[BCVHOMFSJzOHzSFSFLZBUÍSÍNZBQUÍL$FQ,SFEJXFC
,SFEJTNT,SFEJ,SFEJ.BLJOFTJWFEJÚFSCJSmPLzODVZHVMBNBZÍ5SLJZFÉF
NÜUFSJMFSJNJ[MFCVMVÜUVSEVLZÍMÍOEBMLFNJ[EFWF"WSVQBÉBCJSJMLPMBO
³"LCBOL$FQUFOeEF´WF³1BSB(zOEFS´
VZHVMBNBMBSÍOÍNÜUFSJMFSJNJ[JOLVMMBOÍNÍOBTVOEVLBLCBOLDPNWF"LCBOL
%JSFLUÝOUFSOFU´JULFUJDJMFSJOJIUJZBmMBSÍOB
DFWBQWFSFDFLÜFLJMEFIBZBUBHFmJSJZPS
ZFOJMJZPSV[
"LCBOLPMBSBLEFÚJÜFONÜUFSJUBMFQMFSJOJLBSÜÍMBZBCJMNFLJmJOCJSmPLZFOJ
IJ[NFUTVOVZPSV[.ÜUFSJMFSJNJ[FTVOEVÚVNV[IJ[NFULBMJUFTJOJBSUÍSNBLPOMBSB
EBIBEBJZJWFIÍ[MÍIJ[NFUWFSFCJMNFL
BNBDÍZMBNÜUFSJMFSJNJ[JOTPTZBMNFEZB
[FSJOEFONBSLBZBEPÚSVEBOVMBÜNBTÍOBWFTPSVOMBSÍOÍOIÍ[MBmz[MNFTJOF
JNLBOWFSFO!"LCBOL%FTUFLUXJUUFSTBZGBNÍ[ÍBmUÍL
4PTZBMNFEZBBMBOÍZFOJHFMJÜFOWFJOUFSBLUJGJMFUJÜJNJOTBÚMBOBCJMEJÚJCJSPSUBN
4PTZBMNFEZBEBBLUJGPMBSBLZÍMÍOÍO5FNNV[BZÍOEBCBÜMBUUÍÚÍNÍ['BDFCPPLDPN"LCBOLTBZGBNÍ[JMFZFS
BMNBZBCBÜMBEÍL%BIBTPOSB"YFTT
'JTIWF8JOHTLSFEJLBSUMBSÍNÍ[FYJ
NÜUFSJTFHNFOUJNJ["LCBOL4BOBU"LCBOL:BUÍSÍNDÍWF"LCBOLTBZGBNÍ[CBÜUB
PMNBL[FSF'BDFCPPL5XJUUFS(PPH-
MF1JOUFSFTU-JOLFEJOWF:PVUVCFJMF
CJSMJLUFUPQMBNIFTBQZzOFUJSEVSVNB
HFMEJL"LCBOLGBDFCPPLIFTBCÍNJP
UBLJQmJTJJMFEOZBEBFOmPLUBLJQFEJMFO
JMLGJOBOTBMNBSLBEBOCJSJTJ
4PTZBM NFEZBEBLJ IFTBQMBSÍNÍ[ WF
BLUJWJUFMFSJNJ[JMFNFWDVUQB[BSMBNB
LBNQBOZBMBSÍNÍ[ÍWFEJÚFSNFDSBMBSEBLJJMFUJÜJNMFSJNJ[JEFTUFLMJZPSV[#V
LBNQBOZBMBSÍCBOLBDÍMÍLSOWFIJ[NFUMFSJNJ[FVZHVOEJÚFSLBOBMMBSEBLJ
QB[BSMBNBNFTBKMBSÍOBQBSBMFMMJLHzTUFSFDFLÜFLJMEFLVSHVMVZPSV[.FWDVUSO
WFIJ[NFUMFSJNJ[JOJMFUJÜJNWFQB[BSMBNB
mBMÍÜNBMBSÍOBFLPMBSBLUBLJQmJMFSJNJ[
JMFFULJMFÜJNJNJ[JBSUUÍSÍDÍzEMMZBSÍÜNBMBSE[FOMJZPSV[
#VLBNQBOZBMBSÍNÍ[BFOUFHSFÜFLJMEF
mFÜJUMJmBMÍÜNBMBSÍNÍ[5XJUUFSÉBEBWBS
eSOFÚJO0TDBSLBNQBOZBNÍ[EB!PTDBSZPMDVTVIFTBCÍNÍ[ÍPMVÜUVSEVLWFCV
IFTBCÍNÍ[EBOE[FOMJPMBSBLJMHJmFLJDJWF[FOHJOJmFSJLQBZMBÜÍNÍNÍ[PMEV
#VQBZMBÜÍNMBSMBLPOVJMFJMHJMJLBOBBU
zOEFSMFSJJMFEFFULJMFÜJNFHFmNFJNLBOÍNÍ[PMEV"LCBOLTQPOTPSMVÚVOEB
E[FOMFOFO$POUFNQPSBSZÝTUBOCVMJmJO
E[FOMFEJÚJNJ[ZBSÍÜNBJMFEFZPÚVO
QBZMBÜÍNZBLBMBEÍL
.PCJMTJTUFNMFSJOUFSOFUUFOzUFNÜUFSJMFSJOBOBLBOBMÍPMNBZPMVOEBJMFSMJZPS
ZÍMÍJUJCBSJZMFNPCJMJOUFSOFULVMMBOÍNÍOÍONBTBTUJOUFSOFULVMMBOÍNÍOÍ
HFmNFTJCFLMFOJZPS#J[EFmBMÍÜNBMBSÍNÍ[BCVQBSBMFMEFZzOWFSJZPSV["LCBOL
%JSFLU.PCJM´JLVMMBOÍDÍEPTUVWFHON[
USFOEMFSJOFDFWBQWFSFDFLÜFLJMEFULFUJDJMFSJNJ[FIJ[NFUFUNFTJJmJOZFOJMFEJL
(ON[EFNPCJMVZHVMBNBMBSEBMPLBTZPOCB[MÍTFSWJTMFSPMEVLmBzOFNLB[BOEÍ1SPKFMFSJNJ[MFLPOVNCJMHJTJOFHzSF
ULFUJDJZFmFÜJUMJGÍSTBUMBSTVOVZPSV[eSOFÚJO"YFTT´JOJDFQUFMFGPOVOBUBÜÍNÍÜ
PMBOLBSUTBIJQMFSJOJOPBOEBCVMVOEVLMBSÍMPLBTZPOBCBÚMÍPMBSBLLJÜJZFz[FM
BOMÍLWFTSQSJ[LBNQBOZBMBSEBO4.4JMF
IBCFSEBSFEJMNFMFSJOJTBÚMÍZPSV[
"LCBOLPMBSBLNÜUFSJJMJÜLJMFSJZzOFUJNJ
$3.
BMBOÍOEBZFOJMJLmJCJSVZHVMBNB
EBIBCBÜMBUUÍL5SLJZFÉFJMLLF[CJS
CBOLBOÍOÜVCFMFSJOEFZFSBMBOLVSVNTBM
UFMFWJ[ZPOMBSEJKJUBMSFLMBNMBSÍOÍPUPNBUJLPMBSBLÜVCFEFLJNÜUFSJMFSJOJIUJZBmWF
FÚJMJNJOFVZHVOÜFLJMEFEFÚJÜUJSFCJMJZPS
#VHOBSUÍLULFUJDJMFSQSPGFTZPOFMMFSEFO
mPLLBOBBUzOEFSJPMBSBLHzSELMFSJ
EJÚFSULFUJDJMFSJOUBWTJZFMFSJOFEBIBEB
GB[MBzOFNWFSNFZFCBÜMBEÍMBS#VmFSmFWFEFQB[BSMBNBGBBMJZFUJOJHFSmFLJOTBOMBSBZBQUÍSNBLZBOJXPSEPGNPVUI´V
ZzOFUNFLQB[BSMBNBEOZBTÍOÍOPMNB[TBPMNB[MBSÍBSBTÍOEBHJSNJÜEVSVNEB
e[FMMJLMFJOUFSOFUUFLJ±CMPH²MBSTBZFTJOEF
ULFUJDJOJOULFUJDJZFUBWTJZFTJTPNVUWF
FULJMJCJSÜFLJMBMEÍ4BOBMEOZBCMPHMBS
[FSJOEFOLFOEJZB[BSMBSÍOÍPMVÜUVSEV
CVOBCBÚMÍPMBSBL5XJUUFSCMPHZB[BSMBSÍOBLVMMBOÍDÍEPTUVWFQSBUJLCJSGPSNBUTBÚMBZBSBLJMFUJÜJNEOZBTÍOEBmÍÚÍS
BmUÍ#VUSFOEJHz[zOOEFCVMVOEVSBSBL
QSPKFMFSJNJ[FPMBOHWFOJNJ[MFWFJOBODÍNÍ[MBULFUJDJMFSJNJ[FTBOBMEOZBEBO
VMBÜBCJMFDFÚJNJ[GBSLMÍQSPKFMFSEFSFUJZPSV[#VLBQTBNEBCMPHHFS´MBSMBmFÜJUMJ
QSPKFMFSHFSmFLMFÜUJSEJL
"LCBOL,ÍTB'JMN'FTUJWBMJLBQTBNÍOEB
TJOFNBCMPHHFSMBSÍJMF"LCBOL4BOBU
.FSLF[JÓEFCJSTPICFUCVMVÜNBTÍE[FOMFOEJL0TDBSLBNQBOZBTÍJmJOEF
NPEBCMPHHFS´MBSÍJMFJÜCJSMJÚJZBQUÍL
"LCBOL,ÍTBGJMNGFTUJWBMJLBQTBNÍOEB5SLJZFÓJODBOMÍZBZÍOMÍJMLUXJUUFS
FOUFHSBTZPOMV1SPKFDUJPO.BQQJOHQSPKFTJOFJN[BBUUÍL1SPKFEFLVMMBOÍDÍMBS
5XJUUFSIFTBQMBSÍOEBOGFTUJWBMWFGFTUJWBMEFLJGJMNMFSMFJMHJMJZPSVNMBSÍOÍLJTBDB
IBTIUBH´JJMFQBZMBÜUÍMBSWFTFmJMFOIBTIUBHMFSmCPZVUMVBOJNBTZPOMBSFÜMJÚJOEF
ÝTUJLMBM$BEEFTJÓEFHzTUFSJMEJ
e[FUMFNFNJ[HFSFLJSTF#J["LCBOLPMBSBLTBEFDFEFSFDFJMFUJÜJNFEFÚJM
QB[BSMBNBJMFUJÜJNJOEFHOFEF
PEBLMBOÍZPSV[5LFUJDJMFSMFHOOIFS
BOÍTBBUIFSZFSEFJMFUJÜJNLVSNBL
NJLSPJOUFSBLTJZPOTBÚMBNBLLJÜJZFz[FM
DFWBQWFSNFLWFJIUJZBmMBSÍOBBOÍOEB
mz[NSFUNFLCVHOCJ[JNJmJOIFS
[BNBOLJOEFOmPLEBIBzOFNMJ
ÝMFUJÜJNJNJ[JOSFLMBNTBUÍOBMNBLPOVTVOEBEBNFTBKMBSÍNÍ[ÍFOFULJOWFZBSBUÍDÍ
ÜFLJMEFZBZNBLWFIFEFGLJUMFNJ[JEJZBMPÚVOTSFLMJCJSZFTJLÍMNBLJmJOZPMB
mÍLÍZPSV[#VOVOJmJOEFPOMJOFPGGMJOF
HFMFOFLTFMHFMFOFLTFMPMNBZBOHJCJBZSÍNMBSÍOzUFTJOEFGJLSJFOFULJMJÜFLJMEF
BOMBUBDBLNFEZBLBSÍÜÍNÍOÍIFSQSPKFNJ[
JmJOVZHVMBNBZBmBMÍÜÍZPSCVCBLÍÜBmÍTÍZMBZPMIBSJUBNÍ[ÍmJ[JZPSV[
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
,%0$1.(7ä1(*g5(7(.12/2-ä9(
3$=$5/$0$1,1<$.,1/$å$1
'h1<$6,1'$2<8181
<(1ä$',´äå%ä5/äãäµ
Canan ERSOY
*#.5SL1B[BSMBNBWF,VSVNTBMÝMFUJÜJN.ES
FLOPMPKJIBZBUÍNÍ[ÍÜFLJMMFOEJSJZPS
"ZOÍ[BNBOEBÜJSLFUMFSJmFSJTJOEF
EFDJEEJCJSEFÚJÜJNTz[LPOVTV
(FmNJÜUFCJSÜJSLFUJOUFLOPMPKJEJSFLUzS
LVSVNVDBOMÍUVUNBLJmJOHFSFLFOZB[ÍMÍN
WFEPOBOÍNMBSIBLLÍOEBLBSBSWFSFO
NFSDJJEJ"SEÍOEBOXFCTJUFMFSJWFTPTZBM
BÚMBSBSBDÍMÍÚÍZMBNÜUFSJMFSFVMBÜÍMEÍÚÍ
UFLOPMPKJLCJSEOZBZBHFmUJLÛJSLFUMFS
CVHO'BDFCPPL5XJUUFS1JOUFSFTUHJCJ
QMBUGPSNMBSBSBDÍMÍÚÍZMBCJSFZMFSMFEPÚSVEBOCBÚMBOUÍZBHFmNFLJmJOUFLOPMPKJZJ
LVMMBOÍZPSMBS#zZMFDFUJUJ[ULFUJDJMFSJO
OFMFSJCFÚFOEJLMFSJOJzMmNFZFWFQPQMFS
FÚJMJNMFSJUBINJOFUNFZFmBMÍÜÍZPSMBS
ÛJSLFUMFSJOEJKJUBMTUSBUFKJMFSJIBLLÍOEBLJ
LBSBSMBS#5ÉFOQB[BSMBNBEFQBSUNBOMBSÍOBEPÚSVLBZÍZPSmOL'BDFCPPL
HODFMMFNFMFSJPOMJOFBSBNBMBSWFBUÍMBOUXFFUMFSÜJSLFUMFS[FSJOEFmPLDJEEJ
CJSFULJZFTBIJQ%BIBTÍEBWBS5BOÍONÍÜ
BSBÜUÍSNBLVSVMVÜV(BSUOFS´BHzSF
ZÍMÍOBHFMJOEJÚJOEFTUBOEBSUCJSÜJSLFUUF
UFLOPMPKJTBUÍOBMNBLBSBSMBSÍOÍWFSFOLJÜJ
#5EJSFLUzSEFÚJMQB[BSMBNBEJSFLUzS
PMBDBL4POVmPMBSBLUNCVJmFSJLMFSJ
BOMBNMBOEÍSBOWFNÜUFSJTJOJUBLJQFEFO
±BLÍMMÍ²EBWSBOBOLVSVNMBSIFQIBZBMJOJ
LVSEVLMBSÍCJSFCJSIJ[NFUTVONBIFEFGJOJOLFZGJOJTSFCJMJSMFS
*#.´JOEOZBHFOFMJOEFQB[BSMBNBZzOFUJDJTJZMFLPOVÜBSBLIB[ÍSMBEÍÚÍ
±4UBUFPG.BSLFUJOH²BOLFUJ#JMHJ
5FLOPMPKJMFSJ:zOFUJDJMFSJOJOWF1B[BSMBNB:zOFUJDJMFSJOJOIFS[BNBOLJOEFO
EBIBGB[MBWFFLJQIBMJOEFmBMÍÜNBMBSÍ
HFSFLUJÚJOJPSUBZBLPZVZPS#VBSBÜUÍSNB
5
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
17
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
ZFOJLBOBMMBSPMHVOMBÜUÍLmBWFULFUJN
BMÍÜLBOMÍLMBSÍFWSJMEJLmFQB[BSMBNBWF
#5EFQBSUNBOMBSÍOÍOHFMFOFLTFMTJMPMBSÍOEBOmÍLÍQZFOJWFHmMCJSJÜCJSMJÚJOF
HJSNFMFSJOJOCBÜBSÍOÍOBOBIUBSÍPMEVÚV
TPOVDVOVPOBZMÍZPS
ÝLJZzOFUJDJOJOPSUBLmBMÍÜBCJMFDFÚJzODFMJLMJBMBOJTF#ZL7FSJMFS;JSBCVCJMHJ
BLÍÜÍOÍOBOMBÜÍMNBTÍQB[BSMBNBBOBMJUJÚJOJHFSFLUJSJZPS*#.IFSHOTPTZBM
NFEZBTJUFMFSJOEFOEJKJUBMGPUPÚSBGMBSEBO
WFWJEFPMBSEBOTBUÍOBMNBJÜMFNLBZÍUMBSÍOEBODFQUFMFGPOV(14TJOZBMMFSJHJCJ
mFÜJUMJLBZOBLMBSEBOSFUJMFOWFSJOJO
LFOUJMZPOCBZUPMEVÚVOVzOHzSZPS#ZL7FSJMFSFIBLJNÜJSLFUMFSNBSLBMBSÍO
NÜUFSJJMFOBTÍMFULJMFÜJNLVSEVÚVOEBO
ÜJSLFUZBQÍTÍOBTVOVMBOSOWFIJ[NFUMFSFLBEBSIFSÜFZJÜFLJMMFOEJSFCJMJSMFS
eODFEFOÜJSLFUMFSCVOVCJSFZMFSFJOEJSHFZFSFLEFÚJMEFZBÜWFDJOTJZFUHSVQMBSÍOBHzSFEFNPHSBGJLQSPGJMMFSPMVÜUVSBSBL
ZBQNBZBmBMÍÜUÍMBS0ZTBCVHOQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJBOÍWFEPÚSVCJMHJZJ
ZBLBMBZBSBLNÜUFSJZFz[FMPSJKJOBMCJS
IJ[NFUTVOVNVTBÚMBZBCJMJS#zZMFDF±QB[BSMBNB²BMHÍTÍNÜUFSJUBSBGÍOEBEBIB
B[[PSMBZÍDÍWFEBIBGB[MBLBCVMHzSFO
CJSGBBMJZFUFEzOÜFCJMJS
*#.BOLFUJOFLBUÍMBOQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJOJOZ[EF´ÍULFUJDJMFSMFCBÚMBOUÍZBHFmNFLTz[LPOVTVPMEVÚVOEB
LBSÜÍMBÜUÍLMBSÍFOCZLFOHFMJO±LVSVNTBMUFLOPMPKJHSVQMBSÍZMBZBLÍOJMJÜLJMFS
HFMJÜUJSNFL²WF±PSUBLmBMÍÜNBPSUBNÍ
LVSNBL²PMEVÚVOVTzZMZPSMBS1FLJ
±PSUBLmBMÍÜNBL²OFEFOCVLBEBSzOFN
LB[BOÍZPS bOLTPTZBMBÚMBSNPCJM
CJMHJJÜMFNWFULFUJDJMFSJOZBSBUUÍÚÍJmFSJLMFSULFUJDJMFSJOmPLEBIBCJMHJMJHmM
WFLVSVNTBMNBSLBMBS[FSJOEFEBIB
GB[MBLPOUSPMFTBIJQPMNBMBSÍOBOFEFO
PMVZPS%FÚJÜFOEVSVNMBSBIiLJNLBMNBZÍTSESFCJMNFLWFPZVOVOHFSJTJOEF
LBMNBNBLJmJOQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJOJO
CVUFLOPMPKJMFSEFV[NBOMBÜNBLUBOCBÜLB
TFmFOFLMFSJZPL
#VOVOMBCJSMJLUFPOMJOFQBZMBÜÍNUVGBOÍ
QB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJOFULFUJDJMFSMF
CJSFZMFSPMBSBLJMJÜLJLVSNBCFLMFOUJMFSJOJ
WF[FWLMFSJOJzÚSFONFNÜUFSJMFSJOJÜ
ZBQUÍLMBSÍNBSLBMBSEBOOFCFLMFEJÚJOJ
BOMBNBNÜUFSJMFSJOJTUFEJLMFSJZFOJSOMFSJWFIJ[NFUMFSJCFMJSMFNFGÍSTBUÍUBOÍZPS
#VOFEFOMFEF$.0´MBSCJMHJUFLOPMPKJMFSJEJSFLUzSMFSJZMFPSUBLMÍLLVSNBOÍOOFLBEBSzOFNMJPMEVÚVOVOGBSLÍOEBMBS%JKJUBM
WFCBÚMBOUÍIBMJOEFLJULFUJDJMFSJOILN
TSEÚCVZFOJEzOFNEFCZNFMFSJOJ
TSESFCJMJSLÍMNBLJmJOÜJSLFUMFSUFLOPMPKJ
zODFMJLMFSJOJEFÚJÜUJSJZPSMBSWFCJMHJTBZBS
TUBOEBSUJÜZB[ÍMÍNÍHJCJHFMFOFLTFMWFSJNMJMJLBSBmMBSÍZFSJOFBOBMJUJLCZL
WFSJMFSWFTPTZBMNFEZBZBZzOFMJZPSMBS
5NCVOMBSPMVSLFOBZOÍ[BNBOEBQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJOJOÜJSLFUJmFSJTJOEFLJ
SPMMFSJEFZFOJEFOUBOÍNMBOÍZPS;JSB
HJEFSFLBSUBOzMmEFCVZzOFUJDJMFSÜJSLFUJOUFLOPMPKJTBUÍOBMNBLBSBSMBSÍOEB
CJSBOMBNEBEBÜJSLFUCBÜBSÍTÍOEBEBIB
GB[MBZFULJTBIJCJPMVZPSMBS'BLBUIÍ[MB
FWSJMFOUFLOPMPKJWFmÍÚHJCJCZZFO
EJKJUBMWFSJMFSJmFSJTJOEFCVIJmEFLPMBZ
CJSJÜEFÚJM%PMBZÍTÍZMBBOLFUFLBUÍMBO
QB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJOJOTUSBUFKJLLBSBSWFSNFTSFmMFSJWFZFOJUFLOPMPKJMFSJ
LFÜGFUNFLPOVTVOEBZBSEÍNJTUFNFLJmJO
CJMHJUFLOPMPKJMFSJEJSFLUzSMFSJOFZzOFMNFMFSJQFLÜBÜÍSUÍDÍEFÚJM
"OLFUFLJQmBMÍÜNBTÍOÍOGBZEBMBSÍOBEJLLBUmFLJZPS:LTFLQFSGPSNBOTMÍÜJSLFUMFSJOZBLMBÜÍLZ[EF´JQB[BSMBNB
WF#5EFQBSUNBOMBSÍBSBTÍOEBLJJMJÜLJOJO
HmMPMEVÚVOVZBEBEJÚFSÜJSLFUMFSF
PSBOMBZ[EFEBIBZLTFLPMEVÚVOVCJMEJSJZPS*#.BSBÜUÍSNBTÍCPZVODB
QB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJCJMHJUFLOPMPKJMFSJ
MJEFSMFSJZMFCFSBCFSmBMÍÜBSBLHFMJÜUJSNFMFSJHFSFLFOCJSLBmTUSBUFKJLBMBOEBO
CBITFEJZPSMBS#VOMBSULFUJDJMFSMFCBÚMBOUÍZBHFmNFLFULJMJLBNQBOZBMBSPMVÜUVSNBLWFJOPWBTZPOZBQNBL
(FmNJÜUFÜJSLFUMFSJOHFMJÜJH[FMWFCzML
QzSmLZBLMBÜÍNMBSMBNÜUFSJMFSJZMFJMFUJÜJNLVSNBMBSÍLPMBZEÍ0ZTBXFCTJUFMFSJ
'BDFCPPLHSVQMBSÍNPCJMVZHVMBNBMBS
WFUFMFGPOHzSÜNFMFSJQPQMFSMFÜNFZF
CBÜMBEÍLUBOTPOSBNÜUFSJMFSÜJSLFUMFSMFFULJMFÜJNNFUPUMBSÍOÍEFWBNMÍPMBSBL
EFÚJÜUJSNFZFCBÜMBEÍMBS,ÍTBDBTÍBSUÍL
CUOTFMCJSZBLMBÜÍNBTBIJQPMNBNBL
ÜJSLFUJmJODJEEJFULJMFSFZPMBmBCJMJS
1B[BSMBNBEJSFLUzSMFSJUFIMJLFOJOGBSLÍOEBMBSeUFZBOEBOTBEFDFZ[EF´V
NÜUFSJMFSFVMBÜNBLJmJOÜJSLFUMFSJOJO
GBSLMÍLBOBMMBSÍCBÜBSÍZMBFOUFHSFFUUJLMFSJOJTzZMFSLFOZ[EF´JCVOVOJMFSJZF
EzOLzOFNMJCJSBEÍNPMEVÚVOBJOBOÍ-
ZPS.PCJMWFTPTZBMNFEZBUSFOEMFSJOJO
[FSJOFFÚJMNFLHFSFLJZPSÛJSLFUMFSJO
CVZFOJMJLMFSJOLFOEJMFSJJmJOOFLBEBS
zOFNMJPMEVÚVOBJMJÜLJOGBSLÍOEBMÍLMBSÍ
CVBMBOEBLJEFOFZJNMFSJWFBOMBZÍÜMBSÍ
BSBTÍOEBCJSLPQVLMVLWBS/JUFLJNBOLFUFLBUÍMBOQB[BSMBNBDÍMBSÍOOFSFEFZTF
ZBSÍTÍTPTZBMNFEZBWFNPCJMDJIB[MBSÍO
CZNFTJOFBZBLVZEVSNBOÍOzON[EFLJmJMBCFÜZÍMJmJOEFLBSÜÍMBÜBDBLMBSÍ
FOCZL[PSMVLPMBDBÚÍOÍTzZMZPS
*#.mBMÍÜNBTÍ1B[BSMBNB%JSFLUzSMFSJOJO
Z[EF´JOJONPCJMWFTPTZBMNFEZBEBLJCZNFZFIB[ÍSMÍLMÍPMNBEÍÚÍOÍEB
HzTUFSJZPS4PTZBMNFEZBZÍLVMMBOBO
QB[BSMBNBEJSFLUzSMFSJOJOZ[EF´J
CVLBZOBLUBOUPQMBEÍLMBSÍWFSJMFSJNÜUFSJZMFOBTÍMUFNBTLVSBDBLMBSÍOBJMJÜLJO
LBSBSWFSNFTSFmMFSJOFZBSEÍNDÍPMNBTÍ
JmJOLVMMBONÍZPS5FLOPMPKJBMUZBQÍTÍZMB
CUOMFÜNFLHFSFLJZPSbOLUFNFMPMBSBLCBLÍMEÍÚÍOEBQB[BSMBNBCzMNMFSJ
CVHOLEJKJUBMULFUJDJZFBZBLVZEVSNBL
JmJOHFSFLMJUFLOPMPKJZFWFEBIBHFMJÜNJÜ
ZBLMBÜÍNMBSÍCFOJNTFNFMFSJOFZBSEÍNDÍ
PMBSBLBMUZBQÍZBTBIJQEFÚJMMFS
"OLFUFLBUÍMBOQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJOJO
Z[EF´JHFMJÜNJÜUFLOPMPKJBMUZBQÍTÍ
WFZBZB[ÍMÍNJMFEBIBGB[MBTÍOÍZBQBCJMFDFLMFSJOFJOBOÍZPSMBS:BLMBÜÍLZ[EF
´Í#5VZVNVOVOWFFOUFHSBTZPOVOVO
FLTJLMJÚJOJOUFLOPMPKJBEBQUBTZPOVOVO
zOOEFDJEEJCJSFOHFMUFÜLJMFUUJÚJHzSÜOEF:BLMBÜÍLZ[EF´JUFNFMSBQPSMBNBZBQÍZPSWFmFWSJNJmJ[JZBSFUmJWFSJMFSJOJBOBMJ[FEJZPS:JOFEFCVZLTFL
PSBOBSBÚNFOTBEFDFmUFCJSJWFSJMFSJ
LVMMBOBSBLIFEFGMJWFCJSFCJSJMFUJÜJNF
HFmJZPS:[EF´TJOEFOB[ÍHFMFOFLTFM
NFDSBMBSEBCJSFCJSUFLMJGMFSTVONBLJmJO
CVPOMJOFWFSJMFSJLVMMBOÍZPS
%JKJUBMHDBSLBTÍOBBMBOULFUJDJMFSQB[BSÍOmFISFTJOJEFÚJÜUJSEJ#VOFEFOMF
EFQB[BSMBNBZzOFUJDJMFSJLFOEJNFTMFL
UBOÍNMBSÍOÍZFOJEFOÜFLJMMFOEJSNFLEVSVNVOEBMBS:FOJCFDFSJMFSWFJMJÜLJMFS
HFMJÜUJSJZPSMBSIJmPMNBEÍLMBSÍLBEBS
HFOJÜzMmEFLFOEJÜJSLFUMFSJJmFSJTJOEF
HmMCJSLPOVNBZFSMFÜJZPSMBS"NB
CJMHJUFLOPMPKJMFSJEJSFLUzSMFSJOJOZBSEÍNÍ
PMNBEBOCVHFmJÜTSFDJOJCBÜBSBNB[MBSÝÜUFUBNEBCVTFCFQUFOzUSHON[UFLOPMPKJPEBLMÍEOZBTÍOEBPZVOVO
ZFOJBEÍ±JÜCJSMJÚJ²EJS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
3$=$5/$0$675$7(-ä0ä=
0hå7(5ä*h9(1äh=(5ä1(.858/8
#VSBL4&7Ý-&/(f-
5VSLDFMM(FOFM.ES:BSEÍNDÍTÍ
VSLDFMMLVSVMVÜVOEBOCFSJ5SLULFUJDJTJZMFmPLTÍDBL
CBÚLVSBOCJSNBSLBPMEVNJMZPOBCPOFNJ[IFS
HO5VSLDFMM´MJPMNBZÍ5VSLDFMM´MFJMFUJÜJNLVSNBZÍUFSDJI
FEJZPS5VSLDFMMIFSLFTTFWEJLMFSJOFIFSBOIFSZFSEFOIFS
ÜFLJMEFCBÚMBOTÍOEOZBZÍDFCJOEFUBÜÍTÍOFOV[BLZFSEF
CJMFIBZBUÍTFWEJLMFSJZMFQBZMBÜBCJMTJOEJZFWBS4VOEVÚVNV[LBMJUFMJIJ[NFUMFIBZBUBLBUUÍÚÍNÍ[EFÚFSMFNÜUFSJMFSJNJ[JTFWEJLMFSJOFCBÚMÍZPSV[POMBSÍOTFWHJTz[DLMFSJOJ
CJSCJSMFSJOFUBÜÍZPSV[)BZBUÍQBZMBÜNBMBSÍOÍTBÚMÍZPSV[#V
TFCFQMFCJSZBOEBO5SLJZF´ZJLVDBLMBSLFOCJSZBOEBOEB
GBSLMÍIFEFGLJUMFMFSJOJOCFLMFOUJWFJIUJZBmMBSÍOBIJUBQFEFDFLGBSLMÍUFLMJGTFTUPOMBSÍWFJMFUJÜJNLBOBMMBSÍZMBCBÚMBOUÍ
LVSNBNÍ[HFSFLJZPS
5
ÝMFUJÜJNEFZFSFMMJLWFHFSmFLMJL¨
$PÚSBGJLMUSFMGBSLMBSIFSZBÜWFDJOTJZFUUFONÜUFSJMFSF
IJUBQFUNFZJIFSLFTJNFZzOFMJLPSUBLUFNBMBSÍzOFmÍLBSUNBZÍIFSLFTJNJLBQTBZÍDÍWFLVDBLMBZÍDÍLBNQBOZBMBS
ZSUNFZJ[PSVOMVLÍMÍZPS#JSmPLÜJSLFUHJCJVMVTMBSBSBTÍ
LBNQBOZBMBSÍ5SLJZF´ZFFOUFHSFFUNFLUFOTFCVJLMJNF
VZHVOUFNBMBSWFLBNQBOZBMBSPMVÜUVSVZPSV[5SLJZFÓJO
EzSUCJSZBOÍOEBOEPMBZÍOEB³HFSmFLÍBMLUBOJOTBOMBSÍOSPMBMEÍÚÍ³)BZBU1BZMBÜÍODB([FMĆVEVSVNBmPL
JZJCJSzSOFLeSOFÚJOBOOFOJOEPÚVNTPOSBTÍCFCFÚJOJ
LVDBÚÍOBBMNBTÍFSLFLBSLBEBÜÍOBTBSÍMBOHFOmLBEÍOWF
LBNQBOZBEBLJEJÚFSQFLmPLNBO[BSBHFSmFLIJLiZFMFSF
EBZBOÍZPS5SLIBMLÍTBNJNJZFUFWFEPÚBMPMBOBEFÚFSWFSJZPS4FWHJZFEPTUMVÚBQBZMBÜNBZBWVSHVZBQBO³)BZBU
1BZMBÜÍODB([FM´LBNQBOZBTÍNÜUFSJMFSJNJ[UBSBGÍOEBO
mPLPMVNMVLBSÜÍMBOEÍPOMBSEBJ[CÍSBLNBZÍCBÜBSEÍ
4BNJNJZFUJOEFÚFSJUBSUÍÜÍMNB[
5VSLDFMMIFS[BNBONÜUFSJOJOUBMFQMFSJOFLBSÜÍEVZBSMÍWF
TBNJNJEBWSBOEÍ(FmFOZÍMHFSmFLMFÜUJSEJÚJNJ[³)BZBU1BZMBÜÍODB([FM´mBMÍÜNBTÍZMB5VSLDFMM´JONÜUFSJZMFLVSEVÚV
JMJÜLJZJEBIBEVZHVTBMCJSQMBUGPSNBPUVSUUVL,BNQBOZB
NBSLBOÍOCUOTzZMFNJOJLPOVNMBOEÍSNBTÍOÍJMHJMFOEJSNFTJ
BmÍTÍOEBOCZLCBÜBSÍHFUJSEJ³)BZBU1BZMBÜÍODB([FM´
LBNQBOZBTÍLBQTBNÍOEBmIBGUBTSFTJODFNÜUFSJMFSF
TVOEVÚVNV[DSFUTJ[ZB[ÍMÍTFWHJNFTBKÍVZHVMBNBTÍOB
NJMZPOLJÜJEBIJMPMEV:JOF³7BOJmJO5SLJZF,VNCBSBTÍ´
LBNQBOZBNÍ[MBCJSMJLUF7BOÉBEFQSFNOFEFOJZMFCBSÍONB
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
19
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
MCŃ[OZFMFSJJmJO,JMFSJMFJÜCJSMJÚJOF
HJEFSFLNVUGBLWFFWBMÍÜWFSJMFSJOEF´ZF
WBSBOJOEJSJNTVOVZPSV[&WEFWFNVUGBLUB
UBTBSSVGVOzOFNJOJCJMFOFWLBEÍOMBSÍNÍ[
,JMFSNBSLFUMFSJOEFFUUFOLBIWBMUÍMÍLSOMFSFEFUFSKBOEBOLmLFWBMFUMFSJOFWFDJMU
CBLÍNSOMFSJOFLBEBSQFLmPLSOEF
UBTBSSVGTBÚMBZBDBL#VOVOFEFOHFMJÜUJSEJL ±"LÍMMÍ,BEÍOMBS²ÍNÍ[BTPSEVLHzSEL
LJLFOEJMFSJOFWFFWMFSJOFFOJZJÜFLJMEF
CBLNBLJIUJZBmMBSÍOÍCUmFTJJmJOFOVZHVO
LPÜVMMBSEBLBSÜÍMBNBLLPOVTVOEBTPOEFSFDFEVZBSMÍMBS#J[EFPOMBSÍOCVJIUJZBmMBSÍOÍ
LBSÜÍMBNBZÍIFEFGMFEJL
(FMFDFÚJOUFLOPMPKJMFSJOJWF
JIUJZBmMBSÍOÍCVHOEFO
TPSVOVZBÜBZBOzÚSFUNFOWFzÚSFODJMFSJmJO TPOZÍMMÍLIÍ[MÍHFMJÜJNJOEFJOTBOMBSÍNÍ[ UFTQJUFUNFL
5VSLDFMMPMBSBLNJMZPO5-CBÚÍÜMBEÍLWFIFSLFTJCVJZJMJLIBSFLFUJOJOCJSQBSmBTÍPMNBZB
EBWFUFUJL3FLMBNMBSÍNÍ[EBEBTBNJNJPMNBZBz[FOHzTUFSEJLIFS[BNBO/JTBOWF
CBZSBNHJCJz[FMHOMFSEFNÜUFSJMFSJNJ[F
TFWEJLMFSJZMFLVDBLMBÜNBMBSÍmPDVLMBSÍZMB
WBLJUHFmJSNFMFSJZzOOEFNFTBKMBSÍNÍ[ÍWF
EJMFLMFSJNJ[JJMFUUJL#VOMBSUBCJJLJEFNBSLBZMBNÜUFSJBSBTÍOEBLJEVZHVTBMCBÚÍHFMJÜUJSNFZFIJ[NFUFEJZPS"ODBLUVUBSMÍWFESTU
CJSQPMJUJLBTSESNFLTJ[JOUPQMVNBLBUNB
EFÚFSTBÚMBZBOQSPKFMFSZSUNFLTJ[JONÜUFSJOJOIBZBUÍOÍLPMBZMBÜUÍSBOVZHVMBNBMBSB
CBÜWVSNBLTÍ[ÍOCVEVZHVTBMCBÚÍLPSVNBOÍO
JNLiOÍZPLeSOFÚJO,BSEFMFOMFSQSPKFNJ[
BSBDÍMÍÚÍZMBIFSZÍMCJOLÍ[zÚSFODJZFCVST
WFSJZPSV[&S[VSVNÉBmBÚSÍNFSLF[JLVSBSBL
%PÚVÉBJMLUFLOPMPKJZBUÍSÍNÍOÍZBQUÍLWF
EJÚFSÜJSLFUMFSFCVZzOEFzSOFLPMEVLÛV
BOEB5SLJZFÓJOEzSUCJSZBOÍOEBOPLUBEBZFSBMBOmBÚSÍNFSLF[MFSJNJ[EFCJOMFSDF
HFODJNJ[FJTUJIEBNTBÚMÍZPSV[4FWHJOJO
TBZHÍWFHWFO[FNJOJOFPUVSEVÚV[BNBO
BOMBNÍPMVS4zZMFEJLMFSJNJ[MFZBQUÍLMBSÍNÍ[
BSBTÍOEBLJVZVNNÜUFSJOJOHWFOJOJUB[F
UVUNBNÍ[ÍTBÚMÍZPS
%PÚSVNFTBKMB
NÜUFSJZFVMBÜNBL¨
5VSLDFMMNBSLBTÍOÍOCVHOMFSFHFMNFTJOEFLJ
FOzOFNMJTFCFQMFSEFOCJSJEF5VSLDFMM´JO
TUOLBMJUFTJOJTBNJNJWF5SLJZF´ZJTBSNBMBZBOCJSJMFUJÜJNTUSBUFKJTJZMFBOMBUNBNÍ[
5SLJZF´ZJWF5SLJOTBOÍOÍmPLJZJUBOÍZBO
IBZBUÍOIFSOPLUBTÍOEBZFSBMBOIFSZFSEF
IFSBOWBSPMBOCJSNBSLBZÍ[5SLJZFÓJO
±5VSLDFMM´MFIBZBUBCBÚMBOEÍ²±5VSLDFMM´JO
mFLJNHD²JMF±EBIBGB[MBIBZBU²ÍUBMFQ
FUUJWFUFLOPMPKJOJOOJNFUMFSJOJLVMMBOBSBL
ZBÜBEÍLMBSÍOÍTFWEJLMFSJZMFQBZMBÜUÍWF±IBZBU
QBZMBÜÍODBH[FM²EFEJ
5SLJZFÓJO5VSLDFMM´MJPMBSBLMLFNJ[JOHFMFDFÚJJmJOmBMÍÜÍZPSV[CVUPQSBLMBSEBZBÜBZBO
IFSLFTMFBZOÍHFMFDFÚJQBZMBÜUÍÚÍNÍ[ÍOCJMJODJOEFZJ[5SLJZF´ZJEBIBEBJZJZFHzUSNFL
JmJOmBMÍÜÍZPSV[(FOmMFSJNJ[JOIBZBMMFSJOJ
,BSEFMFOJOVNVEVOV7BOLBNQBOZBNÍ[MB
5SLJZF,VNCBSBTÍOEBZBQUÍÚÍNÍ[HJCJCV
MLFOJOHFMFDFÚJOJQBZMBÜÍZPSV[%OZBEB
BEÍOEBOTz[FUUJSFO5SLJZFÓJOHVSVSEVZEVÚVCJS5SLNBSLBTÍPMNBLLPOVTVOEB
IFSLFTUFOEBIBmPLHBZSFUHzTUFSJZPSV[
5VSLDFMMÉFCJSZBOEBOBMUZBQÍZBUÍSÍNMBSÍZMB
NÜUFSJMFSJNJ[FFOLBMJUFMJIJ[NFUJTVOBSBL
FÜTJ[CJSEFOFZJNZBÜBUNBZBPEBLMBOÍSLFO
EJÚFSZBOEBOZFOJEzOFNJOLSBMÍPMBOJmFSJL
IJ[NFUMFSJOEFEFFOJZJZJTBÚMBNBUBBIIEOTSESZPSV[#VOVOJmJOV[VOWBEFMJ
CJSZBLMBÜÍNMBHFMFDFÚJOUFLOPMPKJMFSJOJWF
JIUJZBmMBSÍOÍCVHOEFOUFTQJUFUNFLmPL
zOFNMJ)FSGÍSTBUUBEJMFHFUJSEJÚJNJ[HJCJ
BSUÍL±NPCJMJOUFSOFUmBÚÍ²OÍOJmFSJTJOEFZJ[
&OJZJUFLOPMPKJLBMUZBQÍZÍJOPWBTZPOMBNÜUFSJMFSJNJ[JOIBZBUÍOÍLPMBZMBÜUÍSBOWF[FOHJOMFÜUJSFOHFSFLCJSFZTFMHFSFLTFLVSVNTBM
IBZBUUBPOMBSBSFLBCFUTUOMÚTBÚMBZBO
TUOmz[NMFSFEzOÜUSNFOJO±NPCJMJOUFSOFU²mBÚÍOEBLSJUJLzOFNEFPMBDBÚÍOÍO
CJMJODJZMFIBSFLFUFEJZPSV[
1B[BSMBNBCBÜBSÍTÍOEB
EPÚSVTFHNFOUBTZPO
LJMJUCJSzOFNFTBIJQ
)FSÜFZJOCBÜÍ.ÜUFSJZMF
LVSVMBOHWFOJMJÜLJTJ
NJMZPOBCPOFZMFmPLHFOJÜZFMQB[FEF
WFmPLGBSLMÍJMFUJÜJNJIUJZBmMBSÍOÍCBSÍOEÍSBOCJSLJUMFZJLVDBLMÍZPSV[.ÜUFSJMFSJNJ[
BSBTÍOEBZBÜÍOEBLJCJSOJWFSTJUFzÚSFODJTJEFWBSDFQUFMFGPOVOVUPSVOMBSÍZMBLPOVÜNBLJmJOLVMMBOBOUFZ[FNJ[EF¨
#VOFEFOMFULFUJDJLJUMFNJ[JUFLCJSQSPGJM
BMUÍOEBUBOÍNMBNBLZFSJOFGBSLMÍJIUJZBm
HSVQMBSÍOBHzSFTFHNFOUBTZPOBHJEJZPSV[
"LÍMMÍ,BEÍOMBS,VMCN[bJGUmJ1BLFUJNJ[1SPGFTZPOFMMFS,VMCN[5SLJZFÓJO
HFOmMJLLVMCHOmUSLDMMCVLPOVEBWFSFCJMFDFÚJNH[FMzSOFLMFS"NBDÍNÍ[(4.
ÜJSLFUJPMNBOÍOzUFTJOFHFmFOCJSBOMBZÍÜMB
IBZBUÍOGBSLMÍBMBOMBSÍOBUFNBTFUNFL#JS
zSOFLWFSNFNHFSFLJSTF³"LÍMMÍ,BEÍO,V-
#VHOGBBMJZFUHzTUFSEJÚJNJ[MLFEF
NJMZPONÜUFSJZFTBIJCJ[%FÚJÜFOUFLOPMPKJZMFCJSMJLUFLBMJUFNJ[JEBJNUVUBCJMNFL
JmJOIJmEVSNBEBOIÍ[LFTNFEFOBMUZBQÍ
ZBUÍSÍNÍZBQNBZBEFWBNFEJZPSV[)J[NFU
HzUSEÚN[IFSOPLUBEBFOLBMJUFMJIJ[NFUJFOZFOJUFLOPMPKJZJFOVZHVOGJZBUMBSB
TVONBmBCBNÍ[WBS#VTBNJNJmBCBTPOVDVOEBNÜUFSJMFSJNJ[JO5VSLDFMM´F5VSLDFMM
LBMJUFTJOFEVZEVÚVHWFOPMVÜUV
)J[NFUWFLBMJUFSFLBCFUTUSBUFKJTJBmÍTÍOEBO
CJ[JNJmJOzOQMBOEBZFSBMÍZPS4FLUzSEFLJPZVODVMBSÍOJMFUJÜJNmBMÍÜNBMBSÍOBHz[
BUÍMEÍÚÍOEB5VSLDFMM´JOmBMÍÜNBMBSÍOÍOEBIB
mPLIJ[NFUWFLBMJUFZFPEBLMBOEÍÚÍBmÍLmB
HzSMZPS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
3$=$5/$0$'$<(1ä75(1'/(5
'2ã58/78681'$
3$=$5/$0$$5$å7,50$/$5,1,1
%8*h1h9(<$5,1,
"LÍOÛ")Ý/
*QTPT5SLJZF0QFSBTZPO(FOFM.ES
D
FÚJÜJNIFS[BNBOPMEVÚVHJCJ
CVHOOWFZBSÍOÍOQB[BSMBNBTÍOÍUBSJGFEFSLFOFOTÍLLVMMBOÍMBO
BOBIUBSLFMJNFPMNBZBEFWBNFEJZPS
#JSZBOEBÝOUFSOFUJOIFSZFSEFPMEVÚV
BLÍMMÍUFMFGPOMBSÍOIFSHFmFOEBLJLBCJSFZMFSJOZBÜBNÍOEBGBSLMÍCJSSPMEBIB
TUMFOEJÚJTPTZBMNFEZBOÍO±QBUMBEÍÚÍ²LÍTBDBEJKJUBMMFÜNFEJZFCJMFDFÚJNJ[
UFLOPMPKJPEBLMÍCJSEFÚJÜJNWBS%JÚFS
ZBOEBJTFEOOHFMJÜNJÜFLPOPNJMFSJ
ZBWBÜMBZÍQGJOBOTBM[PSMVLMBSMBLBSÜÍMBÜÍSLFObJO#3*$MLFMFSJHJCJFLPOPNJOJO
FLTFOJOEFLJLBZNBOÍOHFUJSEJÚJCJSZFOJ
EOZBE[FOJPMVÜVZPS#BÜUBLSFTFM
ÍTÍONBPMNBL[FSFÜJSLFUMFSFTPTZBMTPSVNMVMVLZLNMMÚHFUJSFOCJSULFUJDJ
CJMJODJUNCVEFÚJÜJNJOTÍOÍSMBSÍOÍmJ[NFZFEFWBNFEJZPS,ÍTBDBTÍBSUÍLSFUJNWF
ULFUJNLBMÍQMBSÍEFÚJÜJZPS
1B[BSMBNBLVMMBOEÍÚÍBSBmMBSMBJÜZBQÍÜ
CJmJNMFSJJMFEFÚJÜJNFBZBLVZEVSNBZB
mBMÍÜÍSLFOJÜMFWTFMBmÍEBOz[OEFEFÚJÜFOCJSEVSVNZPLFTBTÍOEB#VHOEF
ZBSÍOEBQB[BSMBNBDÍMBSULFUJDJMFSJO
NÜUFSJMFSJOJOJIUJZBmMBSÍOÍBOMBNBLCV
JIUJZBmMBSÍHJEFSNFZFZzOFMJLSOWF
IJ[NFUMFSJHFMJÜUJSNFLWFQB[BSBTVONBL
[PSVOEBMBS)FNEFDJEEJCJSSFLBCFU
PSUBNÍOEB
1B[BSMBNBBSBÜUÍSNBMBSÍWFBSBÜUÍSNB
FOETUSJTJEFQB[BSMBNBOÍOEFÚJÜNFZFOUFNFMMFSJOEFOEPÚBOCJMHJJIUJZBDÍOÍ
z[FMMJLMFEFÚJÜFOUFLOPMPKJZJNFWDVUJÜ
ZBQÍÜÜFLJMMFSJOFBEBQUFFEFSFLZBEBJÜ
ZBQÍÜÜFLJMMFSJOJEFÚJÜUJSFSFLLBSÜÍMBNBOÍO
ZPMMBSÍOÍBSÍZPS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
21
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
1B[BSMBNBBSBÜUÍSNBMBSÍTFLUzSHFMFOFLTFMPMBSBLJLJBOBHSVQBMUÍOEBIJ[NFU
TVOBSÝMLHSVQUBNFEZBIBOFULFUJNJ
QFSBLFOEFOPLUBMBSÍOÍOTBUÍÜWFSJMFSJHJCJ
TFOEJLBMmPLLVMMBOÍDÍMÍBSBÜUÍSNBMBSZFS
BMÍS%JÚFSUBSBGUBJTFNÜUFSJMFSFz[FMUBTBSMBOBOWFVZHVMBOBOmPLGBSLMÍZzOUFN
UFLOJLWFCPZVUUBBSBÜUÍSNBMBSZFSBMÍS
,BOUJUBUJGNÜUFSJZFz[FMBSBÜUÍSNBMBSEB
WFSJMFSCZLPSBOEBBOLFUzSMFSBSBDÍMÍÚÍ
JMFZ[Z[FHzSÜNFMFSZBEBUFMFGPO
BSBDÍMÍÚÍJMFEFSMFOJSLFOLBMJUBUJGBSBÜUÍSNBMBSCZLPSBOEBPEBLHSVQUBSUÍÜNBMBSZBEBEFSJOMFNFTJOFHzSÜNFMFSFO
ZPÚVOLVMMBOÍMBOUFLOJLMFSEJS5FLOPMPKJOJOHFMJÜJNJQB[BSMBNBBSBÜUÍSNBMBSÍOEB
JMLPMBSBLWFSJUPQMBNBÜFLJMMFSJOJFULJMFEJ
#VHOLBÚÍULBMFNBSBDÍMÍÚÍJMFZBQÍMBO
BOLFUMFSJOZFSJOJEJ[TUWFZBUBCMFUCJMHJTBZBSMBSBMEÍ5FMFGPOBSBNBMBSÍOEBZJOF
CJMHJTBZBSMBSBSBDÍMÍÚÍJMFHFMJÜNJÜmBÚSÍ
NFSLF[JVZHVMBNBMBSÍEFWSFZFHJSEJ"ODBLIBMBTPSVGPSNMBSÍOÍOVZHVMBONBTÍ
CZLPSBOEBBOLFUzSBSBDÍMÍÚÍZMBEFWBN
FEJZPS
*OUFSOFUQFOFUSBTZPOVOVOBSUNBTÍLBOUJUBUJGBSBÜUÍSNBMBSEBWFSJUPQMBNBEBCBÜLBCJSEzOÜNUFUJLMFEJZBOÍUMBZÍDÍMBSÍO
EPÚSVEBOTPSVGPSNVJMFLBSÜÍLBSÜÍZB
PMEVLMBSÍPOMJOFWFSJUPQMBNBe[FMMJLMF
#BUÍMLFMFSJOEFCVEzOÜNPMEVLmBIÍ[MÍHFMJÜUJWFUBNBNMBOEÍ*OUFSOFU[FSJOEFOLBMJUBUJGHSVQUBSUÍÜNBMBSÍZBQÍMNBZB
CBÜMBOEÍ"ODBLCVEzOÜNHFMFOFLTFM
QB[BSMBNBBSBÜUÍSNBMBSÍOÍOTÍOÍSMBSÍJmJOEFHFSmFLMFÜJZPS
%JÚFSUBSBGUBOQB[BSMBNBBSBÜUÍSNBMBSÍCVHOUFNFMEFUFLOPMPKJWFJOUFSOFU
LBZOBLMÍCBÜLBCZLCJSEzOÜNO
JmFSJTJOEFLJCVEFÚJÜJNHFMFOFLTFMBSBÜUÍSNBMBSÍOEÍÜÍOBmÍLBOZFOJBMBOWFVZHVMBNBMBSÍJmFSJZPS
1B[BSMBNBBSBÜUÍSNBMBSÍHFMFOFLTFMPMBSBLIFNLBOUJUBUJGIFNLBMJUBUJGZzOUFNMFSEFCZLPSBOEBHzSÜMFOLJÜJMFSJOCFZBOMBSÍ[FSJOEFOIBSFLFUFEFS#BTJUmF
HzSÜMFOLJÜJBSBÜUÍSNBDÍOÍOTPSVMBSÍOB
±DFWBQWFSJS²5FLOPMPKJOJOTVOEVÚVPMBOBLMBSÍOQB[BSMBNBBSBÜUÍSNBMBSÍOBCJS
EJÚFSZBOTÍNBTÍEBULFUJDJMFSJODFWBQMBSÍOÍOZBEBUFQLJMFSJOJOTPSNBEBOCFZBOBEBZBMÍPMBNBEBOUPQMBONBTÍ[FSJOF
LVSHVMBONBLUBEÍS#VBMBOEBQFLmPL
GBSLMÍUFLOPMPKJWFVZHVMBNBEFWSFZFHJS-
NFLUFEJS4PTZBMEJOMFNFBEÍWFSJMFOXFC
TJUFMFSJOEFLJJMFUJÜJNJOJ[MFONFTJBSBNB
NPUPSMBSÍOEBLJBSBNBLBZÍUMBSÍOÍOBOBMJ[JNPCJMFUOPHSBGJZBOJHOMLZBÜBNÍ
JmFSJTJOEFULFUJDJZJUFLOPMPKJBSBDÍMÍÚÍJMF
J[MFNFTBOBMBMÍÜWFSJÜWJSUVBMTIPQQJOH
OzSPCJMJNTFMZzOUFNMFSHz[IBSFLFUMFSJOJOJ[MFONFTJFZFUSBDLJOH
HJCJ
5FLOPMPKJNFSLF[MJZFOJBSBÜUÍSNBZBLMBÜÍNMBSÍQFLmPLZFOJBmÍMÍNÍCFSBCFSJOEF
HFUJSNFLUFEJSeSOFÚJONPCJMUFMFGPOMBSÍOLSFTFMLPOVNCJMEJSNFz[FMMJLMFSJ
LVMMBOÍMBSBLULFUJDJMFSJMPLBTZPOCB[MÍ
J[MFNFLWFIBUBMPLBTZPOCB[MÍQB[BSMBNBBLUJWJUFMFSJJMFIFEFGMFNFLNNLO
PMNBLUBEÍS&MCFUUFLJÜJMFSJOCJSFZTFMLJNMJLMFSJOJPSUBZBLPZNBEBOWFz[FMIBZBUMBSÍOBNEBIBMFFUNFEFOUBNBNFOFUJL
BSBÜUÍSNBLPEMBSÍOBTBEÍLLBMÍOBSBL
5LFUJDJMFSJOJOUFSOFUPSUBNÍOEBLJJ[MFSJOEFOBOMBNmÍLBSUNBLCMPHMBSEBLJ
GPSVNMBSEBLJZBEBUBSUÍÜNBPEBMBSÍOEBLJ
ZB[ÍMBSÍOEBOIBSFLFUMFNFUJONBEFODJMJÚJ
ZBQNBLZBEBOzSPCJMJNZBEBCJPNFUSJL
zMmNMFSMFULFUJDJMFSJONBSLBZBSOF
ZBEBSFLMBNBNBSV[LBMEÍLMBSÍOEBPSUBZBmÍLBOCFZJOZBEBWDVUBLUJWJUFMFSJOEFOIBSFLFUMFQB[BSMBNBBLUJWJUFMFSJOF
ZzOWFSFDFLCJMHJMFSFFSJÜJNTBÚMBNBL
BSBÜUÍSNBEBLJEFÚJÜJNWFHFMJÜJNJOZzOOHzTUFSFOTBEFDFCJSLBmzSOFL
)FSHFmFOHOBSUBOVZHVMBNBMBSÍOEF
JÜBSFUFUUJÚJ[FSFZBLÍOCJSHFMFDFLUF
HFMFOFLTFMZBLMBÜÍNMBSUBNBNFOPSUBEBO
LBMLNBZBDBLBODBLBÚÍSMÍLMBSÍB[BMBDBL'JSNBMBSmPLGBSLMÍLBZOBLMBSEBO
WFTSFLMJMJLHzTUFSFOCZLNJLUBSEB
WFSJMFSJCJSBSBZBHFUJSJQBOBMJ[FEFSFL
LFOEJMFSJOFSFLBCFUBWBOUBKÍZBSBUNBOÍO
WFSJNMJMJLMFSJOJBSUÍSNBOÍOZBEBIFEFG
LJUMFMFSJOFEBIBFULJOVMBÜNBOÍOZPMMBSÍOÍ
CVMNBLEVSVNVOEBPMBDBL
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
“Sürdürülebilir
Verimlilik” Pazarlama
Onur ÜNLÜ
&TDPO.BLJOF:LTFL.IFOEJTJ
S
SESMFCJMJSMJLFOHFOJÜUBOÍNÍZMBCVHOOJIUJZBmMBSÍOÍHFMFDFLLVÜBLMBSÍOLFOEJJIUJZBmMBSÍOÍLBSÜÍMBZBCJMNF
PMBOBLMBSÍOÍUFIMJLFZFBUNBZBDBLÜFLJMEF
LBSÜÍMBNBLUÍS#VOVHFSmFLMFÜUJSFCJMNFLJmJO
TPTZBMmFWSFTFMWFFLPOPNJLGBLUzSMFSHz[
zOOFBMÍONBMÍEÍS4SESMFCJMJSMJLCVm
VOTVSVOLFTJÜJNOPLUBTÍOEBZFSBMÍS#VLBWSBNÍOÜJSLFUMFSJmJOzOFNJJTFFULJOMJLMFSJOJ
WFWFSJNMJMJLMFSJOJNBLTJNJ[FFUNFLJmJOCJS
TUSBUFKJPMBSBLLVMMBOÍMBCJMJSPMNBTÍEÍS4SESMFCJMJSMJLVZHVMBNBMBSÍCJSUBSBGUBOV[VO
EzOFNEFÜJSLFUMFSFDJEEJPSBOMBSEBLBSMÍMÍL
WFCZNFGÍSTBUMBSÍTBÚMBSLFOEJÚFSUBSBGUBO
EBmFWSFTFMLBMJUFZJJZJMFÜUJSNFZJWFTPTZBM
TPSVNMVMVÚVOCJMJODJOEFPMNBZÍTBÚMBS
4SESMFCJMJSMJLLSFTFMmFWSFQSPCMFNMFSJ
FOFSKJLBZOBLMBSÍOÍOIÍ[MÍULFOJÜJWFÜJSLFUMFSJOLSFTFMQB[BSEBLJSFLBCFUHDOFLBULÍ-
TÍOEBOEPMBZÍJMHJPEBÚÍPMNVÜUVS5SLJZFÉF
TSESMFCJMJSMJLCVSBEBGBBMJZFUHzTUFSFO
VMVTMBSBSBTÍGJSNBMBSÍOZVSUEÍÜÍOEBLJNFSLF[MFSJOJOUFÜWJÚJWFZzOMFOEJSNFTJZMFCBÜMBEÍ
#VGJSNBMBSÍOTBÚMBEÍÚÍCBÜBSÍMBSWFCVCBÜBSÍMBSÍOUBOÍUÍMNBTÍJMF5SLJZFÉFLPOVZBPMBO
JMHJIFSHFmFOHOBSUNBLUBEÍS#VEFÚJÜJN
TSFDJOJFUSBGÍNÍ[EBEBHz[MFNMFZFCJMJZPSV[
:BÚNVSTVMBSÍOÍUPQMBZBOZBMÍUÍNMÍ±ZFÜJM²
CJOBMBSFOFSKJTJOJBUÍLMBSEBOSFUFO±ZFÜJM²
GBCSJLBMBSFMFLUSJLMJ±ZFÜJM²UBÜÍUMBSULFUJN
BMÍÜLBOMÍLMBSÍOÍEFÚJÜUJSFO±ZFÜJM²UPQMVNWF
EBIB±ZFÜJM²CJSIBZBU
4SESMFCJMJSMJÚJOWFEBIB±ZFÜJM²PMBCJMNFOJOPEBLOPLUBTÍOEBFOFSKJWFSJNMJMJÚJWBSEÍS
eODFMJLMJPMBSBLHz[zOOEFCVMVOEVSVMNBTÍ
HFSFLFOFOzOFNMJLPOVFOFSKJWFSJNMJMJÚJOJO
OFEFNFLPMEVÚVOVOBmÍLmBBOMBÜÍMNBTÍEÍS
&OFSKJWFSJNMJMJÚJJLJBNQVMEFOCJSJOJTzOESFSFLZBQÍMBOLÍTÍOUÍZBEBQSPHSBNMÍPMBSBL
ZBQÍMBOLFTJOUJEFÚJMEJS&OFSKJWFSJNMJMJÚJ
LVMMBOÍMBOFOFSKJNJLUBSÍOÍOEFÚJMQFSGPSNBOTLPOGPSWFLBMJUFEFOzEOWFSNFEFO
SOCBÜÍOBULFUJMFOFOFSKJOJOB[BMUÍMNBTÍEÍS&OFSKJOJOHFSFLTJ[LVMMBOÍNTBIBMBSÍOÍ
CFMJSMFNFLWFJTSBGÍBTHBSJE[FZFJOEJSNFL
WFZBUBNBNFOPSUBEBOLBMEÍSNBLJmJOBMÍOBO
zOMFNMFSCUOES&OFSKJOJOWFSJNMJLVMMBOÍMNBTÍZMBLBZÍQMBSÍOFOB[BJOEJSJMNFTJBZOÍ
FOFSKJJMFEBIBmPLJÜZBQÍMNBTÍWFZBBZOÍJÜ
JmJOEBIBB[FOFSKJULFUJMNFTJEJS
&OFSKJ7FSJNMJMJÚJLBWSBNÍOÍOÜJSLFUMFSJmJO
CVLBEBSzOFNMJPMNBTÍOÍOOFEFOJWFSJNMJMJLMFSJOJWFLBSMÍMÍLPSBOMBSÍOÍNBLTJNJ[F
FUNFLJmJOCJSTUSBUFKJPMBSBLLVMMBOÍMBCJMJS
PMNBTÍEÍS&OFSKJ7FSJNMJMJÚJVZHVMBNBMBSÍ
CJSUBSBGUBOV[VOEzOFNEFÜJSLFUMFSFDJEEJ
PSBOMBSEBLBSMÍMÍLWFCZNFGÍSTBUMBSÍTBÚMBSLFOEJÚFSUBSBGUBOEBmFWSFTFMLBMJUFZJ
JZJMFÜUJSNFZJWFTPTZBMTPSVNMVMVÚVOCJMJODJOEFPMNBZÍTBÚMBS
%FÚJÜJLTFLUzSMFSEFZBQÍMBOFOFSKJEFOFUMFNFmBMÍÜNBMBSÍOEBPSUBZBmÍLBOUBCMP
TPOVDVOEBTBOBZJUFTJTMFSJOJOWFFOETUSJ-
ZFMJÜMFUNFMFSJO´JOEF¯FOFSKJ
UBTBSSVGVTBÚMBONBTÍOÍONNLOPMEVÚV
HzSMNFLUFEJS%BIBEBmBSQÍDÍPMBOLPOV
JTFTBOBZJUFTJTMFSJOEFWFFOETUSJZFMJÜMFUNFMFSEFIJmZBUÍSÍNZBQNBEBOBMÍOBDBL
zOMFNMFSWFZBmPLB[CJSZBUÍSÍNJMFBTHBSJ
PSBOÍOEBFOFSKJUBTBSSVGVTBÚMBNBL
NNLOES#VPSBOFOFSKJULFUJNJOFWF
FOFSKJUBTBSSVGVOBWFSJMNFTJHFSFLFOzOFNJ
Hz[MFSzOOFTFSNFLUFEJS
&4$0/´VO5SLJZFÓJOJMLFOFSKJWFSJNMJMJÚJ
EBOÍÜNBOMÍLÜJSLFUMFSJOEFOCJSJPMEVÚVOVHz[
zOOEFCVMVOEVSEVÚVNV[EBJÜMFUNFMFSJO
TSESMFCJMJSMJLWFFOFSKJWFSJNMJMJÚJTUSBUFKJMFSJ
JmJOOFLBEBSLJMJUCJSOPLUBEBPMEVÚVOVBmÍLMBNÍÜPMVSV[5SLJZFÉFTSESMFCJMJSMJLWFZB
FOFSKJWFSJNMJMJÚJHJCJLBWSBNMBSÍOIFO[
LJNTFUBSBGÍOEBOEJLLBUFBMÍONBEÍÚÍEzOFNMFSEF&4$0/CVOVOOFLBEBSzOFNMJWFHFSFLMJPMEVÚVOVBOMBUNBZBCBÜMBNÍÜUÍ%BIB
TPOSBCVBMBOEBLJGBSLÍOEBMÍÚÍOBSUNBTÍWF
ÉFLJ&OFSKJ7FSJNMJMJÚJ,BOVOVÓVO
ZBZÍOMBONBTÍJMFTSESMFCJMJSMJLWFWFSJNMJMJL
GBBMJZFUMFSJJMHJPEBÚÍPMNBZBCBÜMBEÍ
&4$0/LVSVMVÜVOEBOCFSJCVBMBOEBLJzOD
WFMJEFSLPOVNVOVLPSVNBLUBEÍS&4$0/´VO
JMLBNBDÍFOFSKJWFSJNMJMJÚJBMBOÍOEBLJFO
TPOHFMJÜNFMFSJUBLJQFEFSFLJÜMFUNFMFSFFO
JMFSJUFLOPMPKJWFmz[NMFSJTVONBLFOFSKJ
TBWVSHBOMÍÚÍOÍzOMFNFLFOFSKJTBWVSHBOMÍÚÍOÍOZPMBmUÍÚÍmFWSFTFM[BSBSMBSÍB[BMUNBLWF
FOFSKJWFSJNMJMJÚJOJBSUÍSNBLUÍS#VOPLUBEBO
IBSFLFUMFÜJSLFUMFSJOTSESMFCJMJSMJLWFFOFSKJ
WFSJNMJMJÚJmBMÍÜNBMBSÍJmFSJTJOEF&4$0/´VO
SPMCB[BOCVmBMÍÜNBMBSÍZSUFOFLJCJOCJS
QBSmBTÍPMNBLCB[BOFOFSKJUBTBSSVGVHFSJ
LB[BOÍNÍZBEBFOFSKJJ[MFNFTJTUFNMFSJOJ
LVSNBLCB[BOEBCVTUSBUFKJLmBMÍÜNBMBSÍO
MJEFSMJÚJOJZBQNBLUÍS
#VBMBOEBJMLPMNBOÍOHFUJSEJÚJPMEVLmB
CZLCJSCJMHJCJSJLJNJWFUFDSCFZFTBIJCUJS
,POVMBSÍOEBEOZBMJEFSJPMBOGJSNBMBSMB
ZBQNÍÜPMEVÚVJÜCJSMJLMFSJJMFBMBOÍOEBLJMJEFS
LPOVNVOVIFSHFmFOHOQFLJÜUJSNFLUFEJS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
23
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
#VHOFLBEBS$"1*5"-MJTUFTJOEFLJ
ÜJSLFUEFEBIJMPMNBL[FSFHFSmFLMFÜUJSEJÚJ
IFNVMVTBMIFNEFVMVTMBSBSBTÍZ[MFSDF
CBÜBSÍMÍQSPKFOJOZBOÍTÍSBmPLTBZÍEBLVSVN
WFLVSVMVÜBFOFSKJWFSJNMJMJÚJOJOTSESMFCJMJS
LBMLÍONBBmÍTÍOEBOzOFNJOJHFSFLMJMJÚJOJWF
OBTÍMHFSmFLMFÜUJSJMFDFÚJOJBOMBUBOFÚJUJNMFS
EFWFSNFLUFEJS
&4$0/´VOzODFMJLMJBNBDÍJÜMFUNFMFSJO
LBMJUFEFOzEOWFSNFEFONBLTJNVNWFSJNMJMJLJMFSOZBEBIJ[NFUCBÜÍOBNJOJNVN
FOFSKJZJULFUNFMFSJOJTBÚMBNBLUÍS#VOV
TBÚMBNBLBNBDÍZMBJÜMFUNFMFSF%BOÍÜNBOMÍL%FOFUMFNF4JTUFNbz[NMFSJbFWSF
WF&ÚJUJNIJ[NFUMFSJOJWFSNFLUFEJS6[NBO
NIFOEJTLBESPTVHFMJÜNJÜzMmNWFBOBMJ[DJIB[MBSÍWFLPOVMBSÍOEBEOZBMJEFSJ
PMBOGJSNBMBSMBZBQNÍÜPMEVÚVJÜCJSMJLMFSJJMF
NÜUFSJMFSJOFFOEPÚSVWFFOTPOUFLOPMPKJL
IJ[NFUMFSJTVONBLUBEÍS
"ZSÍDBZJOF5SLJZFÉFCJSJMLFJN[BBUBSBL
NÜUFSJMFSJOFGJOBOTNBOEFTUFÚJEFTBÚMBNBLUBEÍS#VTBZFEFNÜUFSJMFSJFOFSKJWFSJNMJMJLBSUÍSÍDÍQSPKFMFSJJmJOTFSNBZFBZÍSNB
[PSVOMVMVÚVOEBOLVSUVMNVÜPMVZPSMBSEPMBZÍTÍJMFZBUÍSÍNLBSBSMBSÍOÍEBIBIÍ[MÍBMBCJMJZPSMBS&4$0/´VOTVOEVÚVJLJGJOBOTNBO
QBLFUJOEFOCJSJODJTJZÍMÍOEBIJ[NFUJOJ
WFSNFZFCBÜMBEÍÚÍNÜUFSJMFSJOJOIFSIBOHJ
CJSBOBQBSBzEFNFEFOTBEFDFTBÚMBEÍLMBSÍ
UBTBSSVGUBOCFMJSMJCJSQBZWFSFSFLVZHVMBZBCJMFDFLMFSJ±&OFSKJ1FSGPSNBOT"OMBÜNBMBSÍ²
%JÚFSJJTFHFmFOZÍMIJ[NFUJOJWFSNFZFCBÜMBEÍÚÍNÜUFSJMFSJOJOJÜMFUNFMFSJOFLVSBDBÚÍNÍ[
CJSMFÜJLÍTÍHmTJTUFNMFSJJMFPOMBSBTBEFDF
IBSDBEÍLMBSÍLBEBSFOFSKJZJFOWFSJNMJWF
VZHVOCFEFMMFUFNJOFUUJÚJ±&OFSKJ5FEBSJL
"OMBÜNBMBSÍ²
e[FUMFCJSÜJSLFUJO±TVTUBJOBCMFCVTJOFTT²
JMLFMFSJEPÚSVMUVTVOEBJMFSMFZFCJMNFTJJmJO
LFOEJTJOFNVUMBLBFOFSKJZzOFUJNJQPMJUJLBTÍCFMJSMFNFTJHFSFLNFLUFEJS&4$0/CV
BMBOEBFOETUSJZFMJÜMFUNFMFSF"ÉBO;´ZF
ZBSEÍNDÍPMNBLUBEÍS
&4$0/´VOTVOEVÚVSO±4SESMFCJMJSMJL²
WF±&OFSKJ7FSJNMJMJÚJ²PMVODBLVMMBOEÍÚÍ
TBUÍÜWFQB[BSMBNBZzOUFNMFSJEFmFÜJUMJMJL
HzTUFSNFLUFEJS)J[NFUWFSOMFSJOBSLBTÍOEBDJEEJCJSLOPXIPXPMEVÚVJmJOzODFMJLMFZBQÍMNBTÍHFSFLFONÜUFSJLJUMFTJOJO
CJMHJMFOEJSJMNFTJWFCJMJOmMFOEJSJMNFTJEJS#V
OPLUBEB±#zMHFTFM#JMHJMFOEJSNF4FNJOFSMFSJ²PSHBOJ[FFEJMNFLUFEJSe[FMMJLMFTBOBZJOJOZPÚVOPMEVÚV.BSNBSB#zMHFTJCBÜUB
PMNBL[FSFCJSmPLDPÚSBGJCzMHFEFzOFNMJ
ÜFIJSMFSEFWFPSHBOJ[FTBOBZJCzMHFMFSJOEF
ZPÚVOLBUÍMÍNMÍPSHBOJ[BTZPOMBSQFSJZPEJL
PMBSBLHFSmFLMFÜUJSJMNFLUFEJS
(ON[OWB[HFmJMNF[BODBLCBÜBSÍTÍUBSUÍÜNBZBBmÍLPMBOTPTZBMNFEZBQB[BSMBNBUFLOJLMFSJOJEFZPÚVOPMBSBLLVMMBONBLUBEÍS4FNJOFSPSHBOJ[BTZPOMBSÍEÍÜÍOEBLBZÍUMÍNÜUFSJ
MJTUFTJOFUFLOPMPKJEFZBÜBOBOHFMJÜNFMFSJFOFSKJUBTBSSVGVJmJOZBQÍMBCJMFDFLQSBUJLmz[NMFSJ
WF&4$0/´VOTVOEVÚVZFOJSOWFIJ[NFUMFSJ
BOMBUBO±UPQMVFQPTUB²HzOEFSJNJOJQFSJZPEJL
PMBSBLLVMMBONBLUBEÍS"ZSÍDB'BDFCPPLWF
5XJUUFSHJCJTPTZBMQBZMBÜÍNTJUFMFSJ[FSJOEFO
UBLJQmJMFSJJMF5SLJZFÉFWF%OZBÉBZBÜBOBO
HFMJÜNFMFSJQBZMBÜNBLUBEÍS
#JMHJPEBLMÍIJ[NFUWFSOMFSJmJOTBIB[JZBSFUJWFJÜMFUNFMFSEFZBQÍMBDBLzOJODFMFNF
ÜBSUUÍS%PMBZÍTÍJMFGJSNBMBSMBEJSFLJMFUJÜJNF
HFmJMFSFLSBOEFWVCB[MÍHzSÜNFMFSJMFOFMFS
ZBQÍMBCJMFDFÚJOJOJODFMFONFTJJODFMFNFWF
zMmNMFSPEBÚÍOEBzOFSJMFDFLmz[NMFSJ
JmFSFOGJ[JCJMJUFSBQPSMBSÍTVOVMBOSOWF
IJ[NFUMFSJEFTUFLMFNFLUFWFBZOÍ[BNBOEB
QSPKFOJOOFLBEBSUJUJ[ZBQÍMEÍÚÍOÍWFZBQÍMBDBÚÍOÍEBIBJMLBÜBNBEBHzTUFSNFLUFEJS
:BQNÍÜPMEVÚVNV[mBMÍÜNBMBSJMFJÜMFUNFMFSJOFOFSKJWFSJNMJMJLMFSJBSUÍZPSmFWSFZFPMBO
[BSBSMBSÍB[BMÍZPSWFIFSÜFZEFOzOFNMJTJ
SONBMJZFUMFSJB[BMBSBLSFLBCFUmJQP[JTZPOMBSÍHmMFOJZPS"ZSÍDBZBQÍMBOmBMÍÜ-
NBMBSJÜMFUNFMFSJOSFLMBNWFQB[BSMBNB
GBBMJZFUMFSJOEFEFZFSBMNBLUBWFJMHJBSUÍSÍDÍ
FULJZBSBUNBLUBEÍS6MVTMBSBSBTÍQB[BSMBSEB
JTFCVUSmBMÍÜNBMBSÍPMBOGJSNBMBSzODFMJLMF
UFSDJIFEJMNFLUFEJSMFS
#VHOFLBEBSHFSmFLMFÜUJSEJÚJNJ[CBÜBSÍMÍ
QSPKFMFSEFOCJSLBmzSOFLWFSNFLHFSFLJSTF
6MVTMBSBSBTÍCJSHÍEBGJSNBTÍOÍO5SLJZFÉFLJBZSÍGBCSJLBTÍOEBHFSmFLMFÜUJSNJÜ
PMEVÚVNV[BUÍLÍTÍMBSEBOFOFSKJHFSJLB[BOÍNÍBZEÍOMBUNBTJTUFNMFSJOJOPQUJNJ[BTZPOV
FOFSKJJ[MFNFTJTUFNJWFPUPNBTZPOVZHVMBNBMBSÍJMFIFSCJSJÜMFUNFPSUBMBNB
FOFSKJUBTBSSVGVTBÚMBNÍÜEOZBmBQÍOEBLJ
GBCSJLBJmFSJTJOEFCJSJNSOCBÜÍOBFO
B[FOFSKJLVMMBOBOJMLJLJGBCSJLBPMNVÜMBSEÍS
4FLUzSOEFEOZBmBQÍOEBzODPMBOCJS
JMBmGJSNBTÍOEBHFSmFLMFÜUJSEJÚJNJ[CBTÍOmMÍ
IBWBTJTUFNJWFIBWBMBOEÍSNBTJTUFNMFSJ
PQUJNJ[BTZPOMBSÍJMFFOFSKJUBTBSSVGVTBÚMBONÍÜPMVQZÍMMÍLLBSCPOFNJTZPOV
UPOB[BMUÍMNÍÜUÍS
5SLJZFÓJOFOCZLLJNZBTBMNBEEF
SFUJDJTJGJSNBMBSÍOEBOCJSJOEFLVSVMBOFOFSKJ
ZzOFUJNTJTUFNJWFCVTJTUFNEBIJMJOEFBMÍOBO
mFÜJUMJFOFSKJWFSJNMJMJLBSUÍSÍDÍQSPKFLBSBSMBSÍOÍOOFUJDFTJOEFZÍMMÍLFOFSKJUBTBSSVGV
TBÚMBONÍÜUÍS
fMLFNJ[EFLJBZSÍGBCSJLBOÍO,PKFOFSBTZPOUFTJTJOEFBUÍLÍTÍEBOPSUBMBNB
UBTBSSVGTBÚMBONÍÜWF5PO:ÍMLBSCPO
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
FNJTZPOVB[BMUÍMNÍÜUÍS
%FNJSmFMJLTFLUzSOOUBOÍONÍÜGJSNBMBSÍOEBOCJSJOJOUBWMBNBGÍSÍOMBSÍOÍOFH[P[HB[MBSÍOEBOHFSJLB[BOÍMBOFOFSKJJMFJÜMFUNFOJO
ZÍMMÍLLBSCPOTBMÍNÍ5POB[BMUÍMBSBL
FOFSKJNBMJZFUMFSJZÍMMÍLB[BMUÍMNÍÜUÍS
6MVTMBSBSBTÍCJSHÍEBGJSNBTÍOÍOZVSUEÍÜÍOEBLJBZSÍGBCSJLBTÍOEBVZHVMBOBO
FOFSKJJ[MFNFTJTUFNMFSJFOFSKJHFSJLB[BOÍNTJTUFNMFSJBZEÍOMBUNBWFFMFLUSJLNPUPS
PQUJNJ[BTZPOMBSÍJMFIFSCJSGBCSJLBEB
¯BSBTÍOEBEFÚJÜFOPSBOMBSEBFOFSKJ
UBTBSSVGVTBÚMBONÍÜUÍS
eOFNMJCJSUFLTUJMGJSNBTÍOEBZBQUÍÚÍNÍ[
ZBSEÍNDÍJÜMFUNFMFSPQUJNJ[BTZPOVJMFZÍMMÍL
ZBLÍUUBTBSSVGVTBÚMBONÍÜUÍS
5SLJZFÓJOzOEFHFMFOHÍEBGJSNBMBSÍOEBOCJSJOEFZBQÍMBOTPÚVUNBTJTUFNMFSJOJO
SFWJ[ZPOVJMFTPÚVUNBJmJOIBSDBOBOFMFLUSJL
FOFSKJTJB[BMUÍMNÍÜUÍS
&OFSKJWFSJNMJMJÚJWFTSESMFCJMJSMJLLBWSBNMBSÍOÍOFOEPÚSVÜFLJMEFVZHVMBOBCJMNFTJ
JmJOIFSLBEFNFEFLJmBMÍÜBOÍOCVTSFDF
EFTUFLWFSNFTJHFSFLNFLUFEJSfTUZzOFUJNEFOSFUJNEFmBMÍÜBOQFSTPOFMFLBEBSIFSLFTJOCJMJOmMFOEJSJMNFTJWFFÚJUJMNFTJPMEVLmB
zOFNMJEJSbBMÍÜNBMBSÍOCBÜBSÍZBVMBÜNBTÍ
JmJOCBÚÍNTÍ[CJSFLJCJOZSUNFWFLBSBS
BMNBTPSVNMVMVÚVOVBMNBTÍHFSFLNFLUFEJS
#VOVOJmJOÜJSLFUMFSJOCVLPOVZMBBMBLBMÍ
CUOCzMNMFSJOJOUFNTJMDJMFSJOJWFFOFSKJ
ZzOFUJDJMFSJOJCJSBSBZBHFUJSFSFLCJSFOFSKJ
FZMFNFLJCJZBEBFOFSKJLPNJUFTJLVSVMNBTÍ
HFSFLMJEJS#VLPNJUFÜJSLFUJOFOFSKJWFSJNMJMJÚJQPMJUJLBTÍOÍPMVÜUVSVQHFSFLMJLBSBSMBSÍ
BMÍSVZHVMBONBTÍOÍWFTPOVmMBSÍOÍUBLJQ
FEFSJMFSJZFEzOLIFEFGMFSCFMJSMFZJQTUSBUFKJMFSHFMJÜUJSJS"ZSÍDBZSSMLUFLJLBOVOWF
ZzOFUNFMJLMFSEFZÍMMÍLFOFSKJULFUJNJ
5&1´JOTUOEFPMBOJÜMFUNFMFSJOCOZFMFSJOEF&OFSKJ:zOFUJDJTJCVMVOEVSNBTÍ[PSVOMV
LÍMÍONÍÜUÍS#VFOFSKJWFSJNMJMJÚJQPMJUJLBTÍOÍCJS
BEÍNJMFSJUBÜÍNBLJTUFZFOÜJSLFUMFSJTF*40
ZBEB#4HJCJ&OFSKJ:zOFUJNJ4UBOEBSUMBSÍÓÍBMBCJMJSMFS&4$0/CV
TUBOEBSUMBSÍOBMÍONBTÍTSFDJOEFEFÜJSLFUMFSF
IFSUSMEFTUFÚJTBÚMBNBLUBEÍS
eODFMJLMFVOVUVMNBNBMÍEÍSLJFOFSKJUBTBSSVGVJLJBNQVMEFOCJSJOJTzOESNFLZBEB
QSPHSBNMÍLFTJOUJMFSEFÚJMEJS&OFSKJUBTBSSVGVSFUJNLBMJUFTJLPOGPSÜBSUMBSÍWFJÜMFUNF
LBSMÍMÍÚÍOÍFULJMFNFEFOBZOÍNJLUBSFOFSKJJMF
EBIBGB[MBSFUJNTBÚMBNBLZBEBBZOÍ
NJLUBSSFUJNJmJOEBIBB[FOFSKJULFUNFLUJS
ÝÜMFUNFMFSJOHON[OSFLBCFUmJLPÜVMMBSÍOEBIBZBUUBLBMNBMBSÍJmJOFOFSKJLPOVTVOEB
TSESMFCJMJSTUSBUFKJMFSHFMJÜUJSNFMFSJÜBSUUÍS
ÛJSLFUMFSJOJ[MFNFTJHFSFLFOZzOUFNMFS±&OFSKJOJOJ[MFONFTJSBQPSMBONBTÍWFZPSVNMBONBTÍ²±:zOFUJNTUSBUFKJMFSJHFMJÜUJSJMNFTJWF
VZHVMBONBTÍ²WF±ÝÜMFUNFOJOUBNBNÍOÍOLBULÍ
TBÚMBNBTÍJmJOJMHJCJMHJWFCJMJOmTFWJZFTJOJO
BSUÍSÍMNBTÍ²PMBSBLTÍSBMBOBCJMJS0MVÜUVSVMBDBLTSESMFCJMJSFOFSKJZzOFUJNTUSBUFKJMFSJ
TPOVDVOEBIFNJÜMFUNFNJ[EFFOFSKJFLPOPNJTJTBÚMBZBCJMJSJ[IFNMLFFLPOPNJTJOF
LBULÍEBCVMVOVSV[IFNEFZBÜBOBCJMJSmFWSF
JmJOTUN[FEÜFOHzSFWWFTPSVNMVMVLMBSÍ
ZFSJOFHFUJSNJÜPMVSV[
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
25
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
7P|GHPHVLVWHPLWHNELUDâGDWRSODQGÖ
(WFOMJFMFLUSPOJLzEFNFmz[NMFSJBMBOÍOEBEBEOZBMJEFSJ7FSJ'POFÓJO
5SLJZFQB[BSÍOBCBLÍÜÍOÍ(OFZ"WSVQB3VTZB0SUBEPÚVWF,V[FZ"GSJLB
#BÜLBOÍ#MFOUe[BZB[´TPSEVL
Bülent ÖZAYAZ
7FSJGPOF(OFZ"WSVQB3VTZB0SUBEPÚVWF,V[FZ"GSJLB#BÜLBOÍ
Verifone’nun ticari hayattaki ürün
ve hizmetleri neler?
/FX:PSL#PSTBTÍÓBLPUFCJSÜJSLFUPMBO7FSJ'POFHWFOMJFMFLUSPOJLzEFNFmz[NMFSJ
BMBOÍOEBEBEOZBMJEFSJ7FSJ'POFGJOBOT
CBOLBDÍMÍLQFSBLFOEFIJ[NFUQFUSPMLBNV
WFTBÚMÍLTFLUzSMFSJJmJOHWFOMJ104zEFNF
TJTUFNMFSJZB[ÍMÍNSFUJNTBUÍÜWFUFLOJLEFTUFLIJ[NFUJTVOVZPS7FSJ'POFÓVOSFUUJÚJ
EOZBOÍOFOHWFOMJLSFEJLBSUÍLBCVMUFSNJOBMMFSJZFJÜZFSMFSJWFCBOLBMBSÍOIFSUSM
JIUJZBDÍOÍLBSÜÍMBNBL[FSFUBTBSMBOEÍ.BTB
TUUFSNJOBMMFSNPCJMUFSNJOBMMFSQJOQBE´MFS
WFTFMGTFSWJTBMBOMBSÍOEBTÍOÍGMBOEÍSÍMBCJMJOFO
7FSJ'POFUFSNJOBMMFSJNÜUFSJMFSJOz[HOUBMFQMFSJOJLBSÜÍMBZBCJMFDFLzEFNFVZHVMBNBMBSÍWF
LBUNBEFÚFSMJmz[NMFSMFCJSMJLUFTVOVMVZPS
#VSOWFIJ[NFUMFSJOBSLBTÍOEBLJ
teknolojiler neler?
7FSJ'POFÓVOSOWFIJ[NFUMFSJOJOBSLBTÍOEBZLTFLUFLOPMPKJCVMVOVZPS:ÍMEBPSUBMBNBNJMZPOEPMBS"S(FZBUÍSÍNÍPMBO
7FSJ'POF´VOUPQMBNEBmBMÍÜBOÍOEBO
´J"S(FCzMNOEFHzSFWZBQÍZPS
4FLUzSOEPÚBTÍOEBOLBZOBLMÍPMBSBLIFN
EPOBOÍNIFNZB[ÍMÍNBMBOÍOEBFOmPL
ZBUÍSÍNZBQÍMBOBMBOHWFOMJLUFLOPMPKJMFSJ
"ZSÍDBDJIB[MBS[FSJOEFz[HO7FSJ'POF
JÜMFUJNTJTUFNJHWFOMJLZB[ÍMÍNMBSÍWFEJÚFS
LPNQMFLTVZHVMBNBMBSLPÜUVSNBLUBEÍS
#VUFLOPMPKJMFSTBZFTJOEF
QB[BSMBNBWFTBUÍÜBMBOMBSÍOEB
TBÚMBEÍÚÍOÍ[BWBOUBKMBSOFMFSEJS
%OZBEB7FSJ'POFzEFNFUFLOPMPKJMFSJOEFFO
mPLUFSDJIFEJMFONBSLB"NFSJLBÉBJML
QFSBLFOEF[JODJSJOJOJOEF7FSJ'POFUFSNJOBMMFSJLVMMBOÍMÍZPS"NFSJLBÉBNJMZPO
UNEOZBEBNJMZPOVBÜLÍOUFSNJOBMJNJ[
LVSVMV5SLJZFÉFEFLPOWFOTJZPOFMSOMFSJNJ[EÍÜÍOEBz[FMMJLMFTQFSNBSLFU[JODJSMFSJOF
ZzOFMJL71MBUGPSNBEMÍmz[NTVOEVL104
UFSNJOBMMFSJWF[FSJOEFLJZB[ÍMÍNMBSJMFTBÚMBOBOUBNCJSIJ[NFUQMBUGPSNVPMBO71MBUGPSN
UNCBOLBVZHVMBNBMBSÍOÍUFLCJSDJIB[EB
UPQMVZPS"ZSÍDBBZSÍOUÍMÍSBQPSMBNBIJ[NFUJWF
UFNBTTÍ[zEFNFJNLBOÍEBTVOBO71MBUGPSN
ZFOJOFTJMCJSQB[BSMBNBPSUBNBTBÚMÍZPS5N
(4.PQFSBUzSMFSJOF5-ZLMFNFJNLBOÍEBTVOBO71MBUGPSN[FSJOEFOLVQPOVZHVMBNBMBSÍ
WFQB[BSBSBÜUÍSNBTÍEBZBQÍMBCJMJZPS
%OZBmBQÍOEBLJ
VZHVMBNBMBSÍOÍ[MB5SLJZFÓJO
LBSÜÍMBÜUÍSÍMNBTÍ
5SLJZFzEFNFTJTUFNMFSJOEFEOZBEBLJzOD
MLFMFSEFO,SFEJLBSUMBSÍZMBHFMJÜUJSJMFOVZHVMBNBMBSÍOmFÜJUMJMJÚJWFZBZHÍO104BÚÍNÍ[
TBZFTJOEF5SLJZFEOZBEBLJÜJCBÜÍOBEÜFOFULJO104BEFEJOEFFOUFQFMFSEF#V
OFEFOMF5SLJZF7FSJ'POFJmJOEFFOzOFNMJ
MLFMFSEFOCJSmPLZFOJSOJMLCVSBEBMBOTF
FEJMJZPSIBUUBTBEFDFCJ[JNQB[BSÍNÍ[JmJO
SOmÍLBSUÍMBCJMJZPSeSOFÚJOIBMFOmPLHz[EFCJSUFLOPMPKJPMTBEBmPLZBWBÜZBZÍMBO
/'$z[FMMJLMJ104UFSNJOBMMFSJEOZBEBJML
LF[5SLJZFÉFQB[BSBTVOVMEV
.ÜUFSJNFNOVOJZFUJOEF
TBÚMBEÍÚÍOÍ[BWBOUBKMBS
#J[QFSBLFOEFDJMFSJOzEFNFOPLUBTÍOEBNÜUFSJMFSJOFHWFOMJLVTVSTV[WFIÍ[MÍCJSIJ[NFU
TVONBTÍNJTZPOVZMBIBSFLFUFEJZPSV[
:FOJEzOFNEFQB[BSMBNBWFTBUÍÜ
USFOEMFSJOJOZzOOFÜFLJMEFPMBDBL
5SLJZFÉFZÍMÍOBEBNHBTÍOÍWVSBO
LPOV:B[BSLBTBz[FMMJLMJ.PCJM104´MBS
:FOJZBTBmFSmFWFTJOEFeEFNF,BZEFEJDJ
$JIB[PMBSBLUBOÍNMBOBOCVUFSNJOBMMFSJOZF
JÜZFSMFSJOFZBZÍMÍNÍCVZÍMÍOFOzOFNMJLPOVTV
5NCVOMBSJmJO7FSJGPOFÓJO
IFEFGMFSJWFZBUÍSÍNMBSÍOFMFSEJS
7FSJ'POFHMPCBM"S(F´TJ5SLJZFÉFLJZBTB
JMFUBOÍNMBOBOeEFNF,BZEFEJDJ$JIB[´Í
ZFJÜZFSMFSJOFTVOBCJMNFLJmJO5SLNIFOEJTMFSJJMFPSUBLmBMÍÜBSBLCVBMBOBDJEEJCJS
ZBUÍSÍNZBQÍZPS)FEFGJNJ[CVTSFDJmPL
ZVNVÜBLCJSHFmJÜMFUBNBNMBNBL
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
02%ä/+$<$7
02%ä/3$=$5/$0$
Gökhan ÖGÜT
7PEBGPOF5SLJZF#JSFZTFMÝÜ#JSJNJÓEFOTPSVNMVÝDSB,VSVMV#BÜLBO:BSEÍNDÍTÍ
G
ON[EF EOZBOÍO IÍ[MB
EFÚJÜUJÚJOFUBOÍLMÍLFEJZPSV[
#VCBÜEzOESDIÍ[EBHFMJÜFOZFOJEOZBOÍOUBNNFSLF[JOEFZFS
BMBOCJSTFLUzSEFCVMVONBLJTFZFOJ
USFOEMFSJZBLBMBNBZÍIBUUBCFMJSMFNFZJ
LBmÍOÍMNB[IBMFHFUJSJZPSÉF
NJMZBSPMBONPCJMBCPOFTBZÍTÍOÍOHON[EFNJMZBSÍBÜUÍÚÍCJSEOZBEB
ZBÜÍZPSV[NJMZBSBCPOFZFZBLMBÜÍL
ZÍMEBVMBÜÍMÍSLFOTPOSBTÍIFS
ZÍMEBCJSLBUBSUBSBLHJEFOCJSIÍ[EBOCBITFEJZPSV[.JMFOZVNmBÚÍOÍO
CBÜMBEÍÚÍZÍMÍOEBIFSLJÜJEFO
ZBMOÍ[DB´JOJONPCJMBCPOFMJÚJWBSLFO
CVHOIFSLJÜJEFO´JOJO±NPCJM
CJSFZ²FEzOÜUÚOWFEOZBOÍOHJSFSFLCJSCJSJZMFEBIBCBÚMBOUÍMÍIBMFHFMFO
CJSFZMFSEFOPMVÜUVÚVOVHzSZPSV[
#VEzOÜNOV[BOUÍMBSÍUPQMVNTBMIBZBUÍNÍ[ÍOEFÚJÜJNJOJEFCFSBCFSJOEF
HFUJSJZPS:FOJUFLOPMPKJMFSZBMOÍ[DB
FLPOPNJLCZNFZFWFTSESMFCJMJS
LBMLÍONBZBLBULÍEBCVMVONBLMBLBMNÍZPSBZOÍ[BNBOEBUPQMVNMBSÍOLzLUFO
EFÚJÜJNJOJEFTBÚMÍZPS(OEFMJLIBZBUÍOEJOBNJLMFSJOJCJSFZMFSJOZBÜBN
UBS[ÍOÍWFLVSVNMBSÍOJÜZBQNBCJmJNMFSJOJWFCzZMFDFQB[BSMBNBJMLFMFSJOJ
EFSJOEFOFULJMJZPS
5ÍQLÍ´MBSÍOPSUBMBSÍOEBIBZBUÍNÍ[B
HJSFOJOUFSOFUJOVmTV[CVDBLTÍ[CJMHJZJ
NBTBTUN[FUBÜÍNBTÍHJCJNPCJMUFLOPMPKJMFSEFUNCVCJMHJMFSJCVHODFQ
UFMFGPOMBSÍNÍ[BHFUJSEJ%JÚFSCJSEFZJÜMF±HDDFCJNJ[FTPLUV²FEOZBÉBO
NEOZB´ZBEzOÜNOGJUJMJOJNPCJM
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
27
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
UFLOPMPKJMFSBUFÜMFEJeSOFÚJONBLJOFMFSBSBTÍJMFUJÜJNHFMFDFLUFGJSNBMBSÍOJÜ
TSFLMJMJÚJJmJOEBIBEBLSJUJLPMBDBL
#JSTSDBSBDÍJMFLB[BZBQUÍÚÍOEB
LB[BOÍO ÜJEEFUJOF HzSF JMHJMJ TBÚMÍL
NFSLF[JOFPUPNBUJLVZBSÍNFTBKÍHzOEFSJMNFTJWFLB[BZFSJOFIFNFOBNCVMBOTHzOEFSJNJOJOTBÚMBONBTÍBSUÍLCJS
IBZBMEFÚJM)BUUB"WSVQB#JSMJÚJÓEF
ZBLÍOHFMFDFLUFZBTBMCJS[PSVOMVMVL
IBMJOFHFMFDFLÝMFSMFZFOEzOFNMFSEF
LVMMBOÍDÍMBSNBLJOFMFSBSBTÍJMFUJÜJNmz[NMFSJTBZFTJOEFFMFLUSJLÜFCFLFTJJMF
IBCFSMFÜFSFLFMFLUSJÚJOFOFLPOPNJL
PMEVÚV[BNBOBSBMÍÚÍOEBmBNBÜÍSMBSÍOÍ
ZÍLBZBDBLCzZMFDFLPMBZDBUBTBSSVG
FEFCJMFDFLMFS#VOMBSZBLÍOHFMFDFLUF
LBSÜÍMBÜBDBÚÍNÍ[zSOFLMFSEFOTBEFDF
CJSLBmÍ
1B[BSMBNBEBLFOEJOJCVIÍ[BHzSF
HFMJÜUJSNFTJEFÚJÜUJSNFTJHFSFLFOCJS
BMBO&TLJBMÍÜLBOMÍLMBSZFOJEJOBNJLMFSJ
LBSÜÍTÍOEBHmMLMFBZBLUBEVSVZPS
1B[BSMBNBLPOVTVOEBZFOJQSFOTJQMFSF
JIUJZBmEVZVZPSV[(ON[EFz[FMMJLMFHFMJÜFOUFLOPMPKJWFCVOBCBÚMÍ
mFÜJUMFOFONFDSBMBSMBCJSMJLUF±EFOFZJN²QB[BSMBNBEBOFSFEFZTFLJMJULFMJNFIBMJOFHFMNJÜEVSVNEB&MJOJ[EF
QB[BSMBZBDBLCJSSOO[WBSTBCV
JÜJPSOIBOHJNÜUFSJTFHNFOUJOF
IBZBUÍOEBOBTÍMCJSGBSLZBSBUNBZÍIFEFGMFZFSFLTVONBOÍ[HFSFLUJÚJOJCFMJSMFZFSFLWFNÜUFSJMFSJOJ[MFQBZMBÜBDBÚÍOÍ[PSUBLEFOFZJNMFSJLVSHVMBZBSBL
ZBQNBOÍ[HFSFLJZPS#J[EF7PEBGPOF
5SLJZFPMBSBLQB[BSMBNBOÍOEFÚJÜFO
EJOBNJLMFSJOJOCJMJODJZMFUNJMFUJÜJNTSFmMFSJNJ[EFNÜUFSJMFSJNJ[JOIBZBUÍOÍO
CJSQBSmBTÍIBMJOFHFMNFLPOMBSMBPSUBL
EFOFZJNMFSQBZMBÜNBLWFFOzOFNMJTJ
HFSmFLJIUJZBmMBSÍOBIBZBUMBSÍOBEFÚFS
LBUBOSOIJ[NFUMFSMFZBOÍUWFSFSFL
[JIJOMFSJOEFCJSHWFOBMHÍTÍJOÜBFUNFL
JmJOmBMÍÜÍZPSV[
1B[BSMBNBEB NÜUFSJ NFNOVOJZFUJ
PEBLMÍZBLMBÜÍNÍNÍ[WFEFSFDF
JMFUJÜJNNBOUÍÚÍZMBLVSHVMBEÍÚÍNÍ[QB[BSMBNBWFJMFUJÜJNTSFmMFSJOEFULFUJDJ
JmHzSMFSJOEFOZPMBmÍLÍZPSWFPOMBSMB
EPÚSVEBOFULJMFÜJNLVSBCJMFDFÚJNJ[
NBSLBNÍ[MBEFOFZJNZBÜBCJMFDFLMFSJ
z[FMBMBOMBSZBSBUÍZPSV[#VCBÚMBNEB
NBSLBNÍ[ÍULFUJDJMFSJNJ[MFCVMVÜUVSVS-
LFOEPÚSVEBOQB[BSMBNBOÍOCJSBEÍN
zUFTJOFHFmFSFLEFOFZJNTFMQB[BSMBNB
ZBQUÍÚÍNÍ[ÍWFCVLVSHVZVEFSFDF
UNQB[BSMBNBJMFUJÜJNBSBmMBSÍNÍ[JMF
zSEÚN[TzZMFZFCJMJSJN
1B[BSMBNBLPOVTVOEBTFHNFOUBTZPO
PEBLMÍTUSBUFKJNJ[EPÚSVMUVTVOEBGBBMJZFUMFSJNJ[JIFSCJSTFHNFOUJOJIUJZBmWF
CFLMFOUJMFSJOJCFMJSMFZFSFLWFCVOMBSÍFO
ZFOJMJLmJWFJIUJZBDBVZHVOZPMMBSMBOBTÍM
LBSÜÍMBZBCJMFDFÚJNJ[JQMBOMBZBSBLZSUZPSV[eSOFÚJOHFOmMJLTFHNFOUJOF
ZzOFMJLGBBMJZFUMFSJNJ[JZBÜWFBMUÍOEBLJNÜUFSJMFSJNJ[Fz[FMBZSÍDBMÍLMBS
TVOEVÚVNV[HFOmMJLNBSLBNÍ[7PEBGPOF'SFF;POFmBUÍTÍBMUÍOEBZSUZPSV[
WFCVSBEB7PEBGPOFNBSLBTÍOÍOEJÚFS
JMFUJÜJNMFSJOEFOGBSLMÍPMBSBLHFOmMFSF
IJUBQFEFOCJSEJMLVMMBOÍZPSV[
"ZSÍDBQB[BSMBNBEBHON[OUFLOPMPKJLUSFOEJOJOBTÍMCFMJSMFSTFLCFMJSMFZFMJNTPTZBMNFEZBOÍOHDOWF
GBZEBTÍOÍFTHFmFNFZJ[.PCJMJOUFSOFUUFLJIÍ[MÍHFMJÜJNJOEFZBSEÍNÍZMB'BDFCPPL5XJUUFSWF:PVUVCFHJCJTPTZBM
BÚWFTPTZBMQBZMBÜÍNTJUFMFSJ[BNBO
WFNFLiOTÍOÍSMBSÍOÍLBMEÍSBSBLEJKJUBM
EFWSJNJOUPQMVNIBZBUÍ[FSJOEFmPL
EFSJOFULJMFSJOFMEFFEJMNFTJOFPMBOBL
TBÚMÍZPS
4BZÍMBSÍNJMZBSÍBÜBSBLEOZBOGVTVOVHFmFOTPTZBMBÚIFTBQMBSÍTBZF-
TJOEFÜJNEJZFEFLIJmPMNBEÍÚÍLBEBS
CBÚMBOUÍMÍCJSÜFLJMEFZBÜÍZPSV[WFIFS
USMCJMHJZFIÍ[MBVMBÜBSBLBOÍOEBZ[MFSDFLJÜJZMFQBZMBÜBCJMJZPSV[#VLBEBS
CBÚMBOUÍMÍWFCJMHJOJOCVLBEBSIÍ[MÍ
ZBZÍMEÍÚÍCJSEOZBEBIJmÜQIFTJ[
QB[BSMBNBOÍOEBUSFOEMFSJEFÚJÜJZPS
#VUSFOEJOCZLzMmEFTPTZBMNFEZB
WFEJKJUBMQB[BSMBNBLBOBMMBSÍOEBOCFTMFOEJÚJOJTzZMFZFCJMJSJN
1SPKFMFSJNJ[JOTPTZBMJÜNPEFMMFSJNJ[JO
WFJMFUJÜJNmBMÍÜNBMBSÍNÍ[ÍOUNOO
QB[BSMBNBEB TFHNFOUBTZPO PEBLMÍ
ZBLMBÜÍNÍNÍ[ÍOCJSSOWFNÜUFSJMFSJNJ[MFCVHOFLBEBSPMVÜUVSEVÚVNV[
HWFO JMJÜLJTJOJO LBZOBÚÍ PMEVÚVOB
JOBOÍZPSV[#VLBQTBNEBJMFSMFZFOEzOFNMFSEFEFULFUJDJMFSJNJ[JLBZÍUTÍ[
ÜBSUTÍ[NFNOVOFUNFZFZBÜBOUÍMBSÍOÍO
IFSBOÍOEBZBOMBSÍOEBPMBSBLPOMBSB
GBSLMÍEFOFZJNMFSZBÜBUNBZBIBZBUMBSÍOÍLPMBZMBÜUÍSNBZBEFWBNFEFDFÚJ[
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
Elektronik pazarlama
VÖQÖUODUÖNDOGÖUÖ\RU
G
ON[UJDBSFUJGÍSTBUMBSMBEPMV/PSNBMMFSJO
EFÚJÜUJÚJHON[EFUJDBSJIBZBUÍNÍ[EB
EFÚJÜJZPS:FOJOPSNBMMFSFBMÍÜBDBLWFEFÚJÜJNFBZBLVZEVSNBNÍ[HFSFLFDFL(JSJÜJNDJMJLSVIV
ZLTFLCJSUPQMVNPMBSBLIFSZFOJHOZFOJVNVUMBSMB
QSPKFMFSJNJ[JIBZBUBHFmJSNFLJmJOmBMÍÜÍZPSV[1SPKFMFSJOFOLPMBZIBZBUBHFmUJÚJZFSÜQIFTJ[JOUFSOFU
UBCBOMÍJÜNPEFMMFSJEJS&MFLUSPOJLPSUBNEBQBSB
LB[BONBZBCBÜMBNBOÍOFOLPMBZZPMVJTF&UJDBSFU
1BLFUJ,VMMBOÍNÍEÍSfSFUJNMFSJOJ[J1SPKFMFSJOJ[JWFZB
fSOMFSJOJ[J&UJDBSFUTJTUFNMFSJOJLVMMBOBSBLUNEOZBZBBmBCJMJS)FEFGMFSJOJ[JWFNÜUFSJQPUBOTJZFMJOJ[J
JOUFSOFUJOTÍOÍSMBSÍLBMEÍSBOEOZBTÍJMFCVMVÜUVSBCJMJSTJOJ[&UJDBSFUTJ[FmBMÍÜNBGÍSTBUÍTVOBSTUPLWF
QFSTPOFMNBMJZFUMFSJOJ[B[BMBDBÚÍOEBOEPMBZÍSO
WFIJ[NFUMFSJOJ[JFOLPMBZWFIÍ[MÍCJSCJmJNEFEBIB
VDV[BULFUJDJMFSJMFCVMVÜUVSBCJMJSTJOJ["SBDÍTÍ[JML
FMEFOOJIBJULFUJDJOJ[FVMBÜNBOÍ[ÍWFSOMFSJOJ[J
HFOJÜLJUMFMFSFTVONBOÍ[BPMBOBLTBÚMBS(ON[
LPÜVMMBSÍOEBWB[HFmJMNF[CJSZFSFEJOFOWFJMFSJLJ
EzOFNMFSEFmPLEBIBZPÚVOCJSÜFLJMEFLVMMBOBDBÚÍNÍ[FUJDBSFUTJTUFNMFSJJMFGJSNBMBSÍOIÍ[MÍCJSÜFLJMEF
UBOÍÜNBTÍOEBCZLGBZEBWBS#ZNFIÍ[ÍOBCBLÍMEÍÚÍOEBEOZBPSUBMBNBMBSÍOÍOJMFSJTJOEFCJSIBDJN
JMFHFOJÜMFZFO5SLFUJDBSFUEOZBTÍZÍMMÍLMJL
CJSCZNFUSFOEJOFTBIJQUJS5PQMBNEBTBOBMQPTMBS
[FSJOEFOHFmFO.JMZBS5-MJLCJSQB[BSÍOLPOVÜVMEVÚVWFJOUFSOFULVMMBOÍDÍMBSÍOÍOIFO[TBEFDF
´JOJOJOUFSOFUUFOBMÍÜWFSJÜZBQUÍÚÍOÍEÜOSTFL
IFO[ZPMVOCBÜÍOEBZÍ[EJZFCJMJSJ[5FLOPMPKJUBCBOMÍ
CJSHFMJÜJNHzTUFSFOFUJDBSFUHOHFmUJLmFIÍ[ÍOB
FSJÜJMFZFOCJSJWNFJMFCZNFZFEFWBNFEFDFLUJS
'JSNBOÍ[ÍFUJDBSFUFUBÜÍNBLJmJOHFmLBMNBZÍO
±ÝÜJOJ[FJOUFSOFUJOHDOFNFÚJOJ[FEFÚFSLBUNBL
JmJOFUJDBSFUZBQNBMÍTÍOÍ[²
Merter Özdemir’ den tüketicilere;
.FSUFSe;%&.Ý3
#JMHJOFU(FOFM.ES:BSEÍNDÍTÍ
&5Ý$"%(FOFM4FLSFUFSJ
ÝOUFSOFUPSUBNÍBTMÍOEB[BOOFEJMFOEFOEBIBHWFOMJEJS#VBMBOEBLJHWFOMJLTJTUFNMFSJHOHFmUJLmF
EBIBQSPGFTZPOFMIBMFHFUJSJMNFLUFEJS"MÍÜWFSJÜ
ZBQBSLFOEJLLBUFEJMNFTJHFSFLFOCB[ÍIVTVTMBS
WBSeODFMJLMFBMEÍÚÍOÍ[CJSSOOzEFNFTBZGBTÍOBVMBÜUÍÚÍOÍ[EB44-TFSUJGJLBTÍOÍOPMVQPMNBEÍÚÍOÍ
NVIBLLBLLPOUSPMFEJO#VOVLPOUSPMFUNFOJOFO
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
29
1";"3-"."%":&/Ý53&/%-&3
#BOLBMBSBSBTÍ,BSU.FSLF[J³EFO
BmÍLMBOBOWFSJMFSFHzSF5SLJZF
FUJDBSFUTFLUzSZÍMÍOÍUPQMBNEB
NJMZBS5-³MJLIBDJNMFLBQBUUÍ
&UJDBSFUIBDNJPMBSBLCJMEJSJMFO
WFSJMFSJOTBOBMQPTMBS[FSJOEFOHFmFO
NJLUBSPMEVÚVOVVOVUNBNBLHFSFLJS
"NBCVWFSJMFSEPÚSVMUVTVOEBZBQÍMBO
PSBOMBNBMBSFUJDBSFUJOZÍMMBSBHzSFOF
EFOMJCJSEFÚJÜJNJmJOEFPMEVÚVOVO
HzTUFSHFTJEJSZÍMÍOÍNJMZBS
5-³MJLCJSIBDJNJMFLBQBUBOTFLUzSEF
ZÍMÍOEBZ[EF³MLCZNF
TBÚMBOEÍZÍMÍOEBFUJDBSFU
TFLUzSOEFZBLBMBOBOGJOBOTBM
IBDJNZÍMÍOBHzSFZ[EF
DJWBSÍOEBBSUÍÜHzTUFSNJÜEVSVNEB
ÝÜMFNBEFEJOFCBLUÍÚÍNÍ[EB
ZÍMÍOEBJOUFSOFU[FSJOEFO
NJMZPOBEFUJÜMFNJOLBZÍUMBSBHFmNJÜ
EVSVNEBZÍMÍOEBZTBCVSBLBN
NJMZPOBEFUDJWBSÍOEBZEÍ4z[
LPOVTVJLJEzOFNBSBTÍOEBZBLMBÜÍL
NJMZPOBEFUMJLJÜMFNGBSLÍZMB
Z[EF³MJLCZNFHFSmFLMFÜNJÜ
EVSVNEBZÍMÍOEBHFSmFLMFÜFO
JÜMFNBEFEJUVUBSÍOÍZÍMÍZMB
LÍZBTMBEÍÚÍNÍ[EBZ[EF³MJL
CZNFEFOCBITFEFCJMJSJ[
ÝÜMFNCBÜÍOBUVUBS5&UJDBSFUMFJMHJMFOFOMFSJmJOzOFNMJ
LPOVMBSÍOEBOCJSJPMBOJÜMFNCBÜÍOB
EÜFOUVUBSLPOVTVOEBIBDJNWFJÜMFN
BEFEJOEFLJCZNFZFEPÚSVPSBOUÍMÍ
PMBSBLBSUÍÜTz[LPOVTVZÍMÍ
5-³MJLJÜMFNCBÜÍOBEÜFOUVUBSMB
UBNBNMBZBOFUJDBSFUTFLUzSZBLMBÜÍL
5-´MJLCJSBSUÍÜJMFZÍMÍO
5-³EFOLBQBUNÍÜCVMVOVZPS
LPMBZZPMVTJUFJTNJOJHJSEJÚJOJ[BESFT
mVCVÚVOV[EBLJBMBOBEÍOEBNFZEBOB
HFMFOEFÚJÜJLMJLUJSeSOFLPMBSBL±IUUQ
XXX¨²JMFCBÜMBZBOEPNBJOJTNJOJO
CBÜÍOEBLJEFÚJÜJLMJL±IUUQTXXX¨²
PMVZPSTBCVTJUFEFCJS44-TFSUJGJLBTÍPMEVÚVWFzEFNFJMFJMHJMJCJMHJMFSJOJ[JOTJUF
TBIJQMFSJUBSBGÍOEBOHzSMFNFEJÚJEJS,BSU
WFHWFOMJLHFSFLUJSFOCJMHJMFSJOJ[JOTJ[WF
zEFNFLVSVMVÜVBSBTÍOEBLBMNBTÍBOMBNÍOBHFMNFLUFEJS#VOVOEÍÜÍOEBGJSNBOÍO
JMFUJÜJNCJMHJMFSJOJOBOBTBZGBTÍOEBPMVQ
PMNBEÍÚÍOÍOLPOUSPMFEJMNFTJIFSIBOHJ
CJSLVSVNEFSOFLWFZBHSVQmBUÍTÍBMUÍOEB
PMVQPMNBNBTÍEBEJLLBUFEJMNFTJHFSFLFO
IVTVTMBSBSBTÍOEBEÍS4JUFBMUÍOEB&UJDBE
MPHPTVOVHzSZPSTBOÍ[CVTJUFMFSEFOHzOMSBIBUMÍÚÍZMBBMÍÜWFSJÜZBQBCJMJSTJOJ[
&UJDBEZFMFSJHFSFLMJLSJUFSMFSFIBJ[WF
&UJDBEHWFOMJLLSJUFSMFSJOFVZHVOMVÚV
UFTUFEJMNJÜHWFOMJÜJSLFUMFSEJS#JSEJÚFS
LPOUSPMTJTUFNJJTFGJSNBIBLLÍOEBÜJLBZFU
WFZBzWDZPSVNMBSÍOPMVQPMNBEÍÚÍOÍO
JODFMFONFTJEJSÝOUFSOFUPSUBNÍOEBZBQÍMBDBLPMBOBMÍÜWFSJÜJOFOJZJTPSHVMBOBDBÚÍ
ZFSZJOFJOUFSOFUPSUBNÍOEBLJCJMHJMFSEJS
(ON[EFCBOLBWFzEFNFLVSVMVÜMBSÍOÍOHFUJSNJÜPMEVÚVHWFOMJLLSJUFSMFSJOEFO
zUSTBOBMQPTWCzEFNFTJTUFNMFSJOJO
BMÍONBTÍWFTJUFZFFOUFHSFFEJMNFTJDJEEJ
CJSTSFmUFOHFmNFLUFEJS#VWFCFO[FSJ
OFEFOMFSEFOzUSFUJDBSFUZBQBOGJSNBMBS
PSBOÍOEBHWFOMJEJS(zOMSBIBUMÍÚÍZMBBMÍÜWFSJÜZBQBCJMJSTJOJ[6OVUNBZBMÍNLJJOUFSOFUUFOZBQUÍÚÍNÍ[BMÍÜWFSJÜMFS
IFO[z[FMULFUJNPMBSBLOJUFMFOEJSEJÚJNJ[SOMFS[FSJOEFZPÚVOMBÜNBLUB
#VZ[EFOBDFMFFUNFEFOFÚFSJMLEFGB
BMÍÜWFSJÜZBQBDBÚÍNÍ[CJSFUJDBSFUTJUFTJJMFLBSÜÍMBÜÍZPSTBLCJSB[JODFMFNFWF
BSBÜUÍSNBZBQBCJMFDFÚJNJ[CJS[BNBOÍNÍ
PMEVÚVOVHzTUFSJS#JMJOmMJLVMMBOÍDÍMBSÍNÍ[
JmJOBMÍÜWFSJÜJOFOLPMBZWFBLÍMMÍmz[N
JOUFSOFUJOCZMEOZBTÍOEBOHFmNFLUFEJS,FZJGMJBMÍÜWFSJÜMFSEJMFSJN
#B[ÍzOFNMJ
SBLBNMBS
3BLBNMBSMBFUJDBSFUTFLUzS
NJMZPOJÜMFNEFNJMZBS5-´MJL
IBDJNZBSBUÍMEÍ
ÝÜMFNCBÜÍOBUVUBS5-PMBSBL
LBZÍUMBSBHFmUJ
'JOBOTBMIBDJNEFZÍMÍ´F
HzSFZ[EFCZNFLBZEFUUJ
:VLBSÍEBQBZMBÜÍMBOSBLBNMBSB
TBOBM104[FSJOEFOHFSmFLMFÜUJSJMFO
UNJÜMFNMFSVmBLCJMFUJTJHPSUBWT
EBIJMEJS
&UJDBSFUJOMJLCzMNCZL
JMEFOHFMJZPSHFSJLBMBOÍOUPQMBNÍJTF
EJÚFSJMMFSUPQMBNÍ
,BEÍOMBSÍOmPLB[PMEVÚVFUJDBSFU
TFLUzS1SJWBUFTIPQQJOHTJUFMFSJOJO
IBZBUÍNÍ[BHJSNFTJJMFEFÚJÜUJÜVBO
LBEÍOFSLFLPSBOÍHz[EFO
LBmNÍZPS
TFOFzODFTJOFLBEBSUFLOPMPKJL
SOMFSWFLJUBQTBUÍÜMBSÍOÍOZPÚVO
ZBÜBOEÍÚÍTFLUzSOCVHVOQBSMBZBO
ZÍMEÍ[ÍHJZJNUFLTUJMWFIFEJZFMJLFÜZB
TFLUzSMFSJ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
30
TMME
YOLUNUZU
AYDINLATIYORUZ...
T
WF
6MVTMBSBSBTÍ"SBÜUÍSNBÛJSLFUJ,"
"SBÜUÍSNBPSUBLHJSJÜJNJUBSBGÍOEBO
"$4*"NFSJDBO$VTUPNFS4BUJTGBDUJPO
*OEFY
MJTBOTÍ/BUJPOBM2VBMJUZ3FTFBSDI
$FOUFSWF.JDIJHBO6OJWFSTJUFTJQSPKFZzOFUJNEFTUFÚJJMF,BM%FSWF,""SBÜUÍSNB
PSUBLHJSJÜJNJJMFZÍMÍOEB5SLJZFÉF
CBÜMBUÍMNÍÜPMBOWFHFMJÜNJÜQJZBTBMBSEB
FOJMFSJQJZBTBBSBÜUÍSNBMBSÍOEBOCJSJPMBSBLLBCVMFEJMFO.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ
&OEFLTJNÜUFSJPEBLMÍmBMÍÜBONPEFSO
JÜMFUNFMFSJNJ[JmJOHFSmFLCJSQFSGPSNBOT
LBSOFTJEJS
#VLBQTBNEBZÍMEÍSHFSFLLVSVNTBM
ZFMFSJNJ[JOEFTUFÚJHFSFL,BM%FSWF
,""SBÜUÍSNBEFTUFLMFSJJMFTFLUzSEF´ZFZBLÍOLVSVMVÜWFSBLJQMFSJOJO
zMmNMFNFTJOJOZBQÍMNBTÍOBJNLBOUBOÍZBOUFLBSBÜUÍSNBNPEFMJ5SLJZF.ÜUFSJ
.FNOVOJZFUJ&OEFLTJJMFTFLUzSMJEFSMFSJOJ
CFMJSMJZPSWFJÜEOZBTÍJMFQBZMBÜÍZPSV[
ZÍMÍOEBOCFSJEFWBNFUUJSEJÚJNJ[
5..&QSPHSBNÍLBQTBNÍOEB/JTBO
UBSJIJOEF3JU[$BSMUPO0UFMÉFJML
5..&eEM5zSFOJWF(BMB(FDF´TJOJ
LJÜJMJLCJSLBUÍMÍNJMFHFSmFLMFÜUJSEJL
ÝÜEOZBTÍOEBOzOFNMJJTJNMFSJOCJSBSBZB
HFMEJÚJHFDFNJ[EFUBSBGTÍ[MÍÚÍOÍWFHWFOJSMJMJÚJOJQSFOTJQFEJONJÜPMBO,BM%FS
mBUÍTÍBMUÍOEBGBSLMÍTFLUzSOCJSJODJMFSJOJO:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ$&0WF
(FOFM.ESMFSJOFzEMMFSJOJUBLEJNFUUJL
.LFNNFMMJLLMUSOZBÜBNCJmJNJOF
EzOÜUSNFLIFEFGJOEFZPMVOBEFWBN
FEFOCJSTJWJMUPQMVNLVSVMVÜVPMBSBL
ZÍMÍ5..&zEMMFSJOJOUBLEJNFEJMFDFÚJ5..&eEM5zSFOJWF(BMB
(FDFTJJmJOEFIB[ÍSMÍLMBSÍNÍ[BJWFEJMJLMF
CBÜMBEÍL
.BZÍTUBSJIJOEF4XJTT0UFMÉF
PSHBOJ[FFEFDFÚJNJ[zEMUzSFOJNJ[F
LJÜJMJLCJSLBUÍMÍNCFLMJZPSV[(FSFLPSHBOJ[BTZPOJMFJMHJMJTSFmHFSFL
5..&EFTUFLmJTJLVSVMVÜMBSÍOzOFSJWF
HzSÜMFSJOJCFMJSMFNFLWFOFUMFÜUJSNFL
BEÍOB /JTBO UBSJIJOEF ,BM%FSÉF
5..&QSPHSBNÍLBQTBNÍOEBMJEFSMJL
BMBOWFLVSVNTBMZFNJ[PMBOGJSNBMBSÍO
,VSVNTBMÝMFUJÜJNWF1B[BSMBNBEFQBSU-
NBOZzOFUJDJMFSJOJOLBUÍMEÍÚÍCJSUPQMBOUÍ
HFSmFLMFÜUJSEJL
±:0-6/6;6":%*/-"5*:036;±NPUUPTV
JMFmÍLÍÜZBQBDBÚÍNÍ[5..&eEM5zSFOJ
WF(BMB(FDFTJÓEF.BZÍTUBSJIJOEF
4XJTT0UFMÉFBÚÍSMBZBDBÚÍNÍ[5..&
EFTUFLmJTJNBSLBWFEFÚFSMJZzOFUJDJMFSJOJzEMUzSFOJWFHBMBHFDFTJLBQTBNÍOEBOFMFSCFLMFEJÚJOJQSPHSBNBLÍÜÍOÍ
5..&JMFJMHJMJzON[EFLJEzOFNIFEFG
WFCFLMFOUJMFSJNJ[JCJSMJLUFZSEÚN[
CVZPMEBV[VOWBEFEFOFMFSZBQBCJMFDFÚJNJ[JQBZMBÜUÍÚÍNÍ[UPQMBOUÍNÍ[ÍO5..&
FLJCJWFLBUÍMBOGJSNBMBSBTBÚMBEÍÚÍLBUNB
EFÚFSEPÚSVMUVTVOEBLVTVSTV[CJSPSHBOJ[BTZPOZBQBCJMNFLBEÍOBmBMÍÜNBZB
EFWBNFEJZPSV[
5BSBGTÍ[PMNBQSFOTJCJmJ[HJTJOEFEFWBN
FEFO,BM%FSBJMFTJPMBSBLCVzOFNMJHFDFEFCJ[JNMFCJSMJLUFZSNFZFEFWBN
FEFOUNGJSNBWFEBWFUMJMFSJOFÜJNEJEFO
UFÜFLLSFEFS5..&eEM5zSFOJWF(BMB
(FDFTJÓEFOUFCFTTNMFBZSÍMNBMBSÍJmJO
TUOQFSGPSNBOTHzTUFSFDFÚJNJ[JOBOEÍÚÍNÍ[ÍCFMJSUNFLJTUFSJ[
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
31
TMME
.ÜUFSJJMFZLTFLJMFUJÜJN
NFNOVOJZFUJHFUJSEJ
:LTFLUFLOPMPKJTJOFNÜUFSJPEBLMÍJMFUJÜJNQPMJUJLBTÍJMFCJSMFÜUJSFO%PÚVÜ
0UPNPUJW7PMLTXBHFO´JOCBÜBSÍTÍOÍOCBÜMÍLMBSÍOÍTPSEVL
5SLJZF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ
&OEFLTJ5..&
QSPHSBNÍOEB
TFLUzSOEFNÜUFSJTJOJFO
mPLNFNOVOFEFONBSLB
TFmJMEJOJ[#VLPOVZVOBTÍM
EFÚFSMFOEJSJZPSTVOV[ ÛJSLFUJCV
OPLUBZBHFUJSFOEJOBNJLMFSOFEJS
%PÚVÜ0UPNPUJW7PMLTXBHFO#JOFLBSBm
PMBSBLZÍMMBSEBOCFSJUFNFMJÜGFMTFGFNJ[J
±.ÜUFSJHJCJEÜO7PMLTXBHFOHJCJEBW
SBO²PMBSBLCFMJSMFEJL.ÜUFSJNFNOVOJZFUJ
JMFJMHJMJZBQUÍÚÍNÍ[UNmBMÍÜNBMBSÍOJLJBZBÚÍ
CVMVOVZPSÝMLJNÜUFSJMFSJNJ[JOOFEÜO
EÚOCJMNFZFHBZSFUHzTUFSNFLPOMBS
HJCJEÜONFZFmBMÍÜNBLÝLJODJTJJTFZFULJMJ
TBUÍDÍOFUXPSLN[EFLJTBUÍÜWFTBUÍÜTPOSBTÍ
IJ[NFUMFSEFLJmBMÍÜBOMBSÍNÍ[ÍOIJ[NFULBMJUF
TJOJBSUÍSNBL#VOVOJmJO5SLJZFÓJOEzSUCJS
ZBOÍOEBLJ7PMLTXBHFO:FULJMJ4BUÍÜWF4FSWJT
OPLUBMBSÍOEBmBMÍÜBOFLJQBSLBEBÜMBSÍNÍ[B
TSFLMJZVSUJmJWFZVSUEÍÜÍFÚJUJNPMBOBLMBSÍ
TBÚMBZBSBLIFNLJÜJTFMIFNEFNFTMFLJBO
MBNEBHFMJÜNFMFSJOFZBSEÍNPMNBZBmBMÍÜÍ
ZPSV[5NCVFÚJUJNMFSJNJ[JOHFSJEzOÜMFSJ
EFIFN5SLJZFIFNEFEOZBOÍOHFOFMJOEF
mPLPMVNMVPMVZPS
7PMLTXBHFO#JOFL"SBmPMBSBLZÍMÍO
EB7PMLTXBHFO"(UBSBGÍOEBOIFSZÍME
[FOMFOFOWFUNEOZBEBLJEJTUSJCUzSMFSJOJO
LBUÍMEÍÚÍWF4BUÍÜ4BUÍÜ4POSBTÍ)J[NFUMFSWF
.ÜUFSJ)J[NFUMFSJÓJOTUBOEBSUMBSÍOÍOSFLB
CFUFUUJÚJ³:ÍMÍO%JTUSJCUzSeEMMFSJÓEF
MLFZJHFSJEFCÍSBLBSBLFOZLTFLQV
BOÍBMÍQEOZBCJSJODJTJPMEVL:BSÍÜNBEB
EFÚFSMFOEJSNFMFS³.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ´
³1FSTPOFM&ÚJUJNWF(FMJÜJN1SPHSBNMBSÍ´WF
FOJZJTBUÍÜTPOSBTÍIJ[NFUJTVONBLJmJOHF
MJÜUJSJMFO³4BUÍÜ4POSBTÍ)J[NFUMFS4USBUFKJMFSJ´
LPOVMBSÍOEBZBQÍMEÍ
7PMLTXBHFOTBIJQMFSJWFCJS7PMLTXBHFO
TBIJCJPMNBZÍEÜOFOMFSJMFIFSBMBOEB
LFTJOUJTJ[JMFUJÜJNEFPMNBZBHBZSFUHzTUF
SJZPSV[,FTJOUJTJ[JMFUJÜJNJONÜUFSJNFN
OVOJZFUJOFWFNBSLBCBÚMÍMÍÚÍOBFULJTJOJO
JMFUJÜJNJOFULJTJOJOZLTFLPMEVÚVOBJOB
OÍZPSV[&OzOFNMJPMBO7PMLTXBHFOTB
IJQMFSJOJOJTUFEJLMFSJHOJTUFEJLMFSJTBBUUF
CJ[FVMBÜBCJMFDFLMFSJOJCJMNFMFSJ¨(FMJÜFO
UFLOPMPKJMFSJJMFUJÜJNEFLJUSFOEMFSJZBLÍOEBO
UBLJQFEJZPSPOBHzSFmPLIÍ[MÍBLTJZPOB
HFmJZPSV[eSOFÚJO5SLJZFÉFCJSJ1BE
VZHVMBNBTÍOÍIBZBUBHFmJSFOJMLPUPNPCJM
GJSNBTÍZÍ[ÛVBOEBNJMZPOÉBOGB[MB
UBLJQmJTJPMBO'BDFCPPLTBZGBNÍ[JMFUBLJQmJ
TBZÍTÍJUJCBSÍZMB5SLJZFÉFLJUNPUPNPUJW
GJSNBMBSÍBSBTÍOEBMJEFSBZOÍ[BNBOEBEB
EOZBEBLJFOCZL7PMLTXBHFOUPQMVMVÚV
OBTBIJCJ[ÝOUFSOFUTJUFNJ[XXXWXDPN
US0UPNPUJW,BUFHPSJTJÓEF³"MUÍOeSNDFL
8FCeEMMFSJÓEFCJSJODJMJLFMEFFUUJ7PML
TXBHFOTBIJQMFSJWFZBCJS7PMLTXBHFOTB
IJCJPMNBLJTUFZFOIFSLFTÝOUFSOFUTJUFNJ[EF
NÜUFSJUFNTJMDJMFSJNJ[MFHFSmFL[BNBOMÍ
JMFUJÜJNLVSBCJMJZPS4JUFNJ[JZÍMÍOEB
NJMZPOVBÜLÍOLJÜJ[JZBSFUFUUJ.PCJM
8FCTJUFNJ[JEFBZEBPSUBMBNB
LJÜJ[JZBSFUFEJZPS
.PCJMDJIB[MBSEBOHJSJMFCJMFO7PMLTXBHFO
4FSWJT6ZHVMBNBTÍOÍUNEOZBEBEFWSFZF
BMBOJMLJLJQB[BSEBOCJSJPMEVL#VSBEBEB
LFTJOUJTJ[JMFUJÜJNFEFWBNFEJZPSV[)BMJ
IB[ÍSEB5SLJZFÉFLJ7PMLTXBHFOLVMMBOÍDÍ
MBSÍOÍODSFUTJ[PMBSBL"QQMF4UPSFÉBOJO
EJSFSFLLVMMBOBCJMEJLMFSJ4FSWJT6ZHVMBNBTÍ
J1IPOFJ1BEWF"OESPJEUBCBOMÍUNBLÍMMÍ
UFMFGPOMBSDBEFTUFLMFOJZPS5SLJZFÉFLJ
UN7PMLTXBHFOZFULJMJTBUÍDÍMBSÍOBWFTFS
WJTMFSJOFBESFTMFSJWFZPMUBSJGMFSJZMFVMBÜNB
LPMBZMÍÚÍTVOBOVZHVMBNBZMBLVMMBOÍDÍMBSÍO
IFSIBOHJCJSBSÍ[BEVSVNVOEBBDJMTFSWJ
TJOLÍTBTSFJmFSJTJOEFZBSEÍNBHFMNFTJ
TBÚMBOÍZPS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
TMME
)DUN\DUDWPDNPæWHUL
PHPQXQL\HWLQLJHWLUL\RU
(BMJQ":,"b
#Ý.ÝDSB,VSVMVfZFTJWF
0QFSBTZPO,PNJUFTJ#BÜLBOÍ
#Ý.ZLTFLJOEJSJNMJQFSBLFOEFJÜNPEFMJOJ5SLJZFÓJOLPÜVMMBSÍOBVZHVOWF
ULFUJDJMFSJOJIUJZBmMBSÍOÍCFLMFOUJMFSJOJFO
TUE[FZEFLBSÜÍMBZBDBLÜFLJMEFPMVÜUVSEV&MEFFUUJÚJNJ[TPOVmMBSÍIFSÜFZEFO
zODFIFSHONBÚB[BMBSÍNÍ[Í[JZBSFU
FEFSFLBMÍÜWFSJÜZBQBOZBLMBÜÍLmNJMZPO
NÜUFSJNJ[JONVUMVWFNFNOVOZ[MFSJOEF
PLVZPSV[#VCBLÍNEBO5SLJZF.ÜUFSJ
.FNOVOJZFUJ&OEFLTJÓFHzSFNÜUFSJTJOJ
FOmPLNFNOVOFEFONBSLBTFmJMNFNJ[
CJ[JNJmJOTSQSJ[PMNBEÍ#BÜBSÍNÍ[ÍOUFNFMJOEFLBMJUFEFOIJmCJSzEOWFSNFEFO
PQFSBTZPOFMNBMJZFUMFSJNJ[JFOEÜLTFWJZFEFUVUNBNÍ[CVOVNÜUFSJMFSJNJ[FGJZBU
JOEJSJNJPMBSBLZBOTÍUBCJMNFNJ[HFMJZPS
eODFMJLMFJÜNPEFMJNJ[JOBOBIBUMBSÍOÍ
BLUBSNBLZFSJOEFPMBDBLUÍS
'BSLÍZBSBUBOCJSJÜNPEFMJ
.PEFMJNJ[JOUFNFMJOEFPQFSBTZPOFMNBMJZFUMFSJNJ[JFOEÜLTFWJZFEFUVUBSBLLB[BOÍNMBSÍNÍ[ÍNÜUFSJMFSJNJ[FGJZBUJOEJSJNJ
PMBSBLZBOTÍUNBLZFSBMÍZPS#VOVOJmJO
NFSLF[JPMNBZBOCJSPSHBOJ[BTZPOZBQÍTÍZMBCzMHFUFÜLJMBUMBSÍWFNBÚB[BMBSBSBTÍOEB
EJOBNJLCJSMPKJTUJLWFCJMHJBÚÍLVSVZPSV[
,BSBSBMNBTSFmMFSJNJ[JIÍ[MBOEÍSÍZPSV[
fSOGJZBUMBSÍOÍZLTFMUFDFLIFSUSMHFSFLTJ[IBSDBNBEBOLBmÍOÍZPSV[:zOFUJN
NBÚB[BEFLPSBTZPOVEBÚÍUÍNQB[BSMBNBWFSFLMBNNBMJZFUMFSJOJFOEÜL
TFWJZFEFUVUVZPSV[fSOQPSUGzZN[EF
BZOÍÜFLJMEFZBLMBÜÍLmFÜJUJMFTÍOÍSMBZBSBLLBMJUFTUBOEBSUMBSÍOÍOEFOFUJNJOJFO
FULJOCJmJNEFHFSmFLMFÜUJSJZPSV[
fSOTFmJNJWFGJZBUMBOEÍSNBLPOVTVOEBEB
EFUBZMÍWFIBTTBTCJSmBMÍÜNBZzOUFNJNJ[
WBS.BÚB[BMBSÍNÍ[EBNÜUFSJMFSJNJ[FTVO-
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
33
TMME
EVÚVNV[SOMFSJCJSIBOFIBMLÍOÍOHOML
UFNFMJIUJZBDÍOÍO´ÍOÍLBSÜÍMBZBDBL
ÜFLJMEFTFmJZPSV[.ÜUFSJMFSJNJ[JmJOZLTFL
LBMJUFMJSOMFSJz[FMPMBSBLSFUJZPSV[#zZMFDFULFUJDJMFSBNCBMBKBWFNBSLBZBEFÚJM
SOOLFOEJTJOFHFSmFLLBMJUFZFQBSB
zEZPSMBS,BMJUFEFOBTMBUBWJ[WFSNJZPSV[
.ÜUFSJMFSJNJ[FLBMJUFMJSOMFSJFOVDV[
GJZBUBTVOBSLFONBMJZFUZzOFUJNJOJEF
FULJOCJSÜFLJMEFZBQBCJMNFNJ[IÍ[MÍCZNFNJ[EFzOFNMJSPMPZOVZPS.ÜUFSJMFSJNJ[JOUBMFQWFJIUJZBmMBSÍOÍFOJZJÜFLJMEFLBSÜÍMBNBZBPEBLMBOÍSLFOZBQUÍÚÍNÍ[
ZBUÍSÍNMBSMBEBIJ[NFUBÚÍNÍ[ÍTSFLMJ
HFOJÜMFUJZPSWFNBÚB[BMBSÍNÍ[ÍPOMBSJmJO
EBIBFSJÜJMFCJMJSLÍMÍZPSV[
#VIJ[NFUGFMTFGFNJ[WFJÜNPEFMJNJ[JMF
NÜUFSJMFSJNJ[JONFNOVOJZFUJOJTBÚMÍZPSV[.ÜUFSJMFSJNJ[JONFNOVOJZFUJJTFCJ[J
MJEFSMJÚFUBÜÍNÍÜCVMVOVZPS#J[JMJEFSMJÚF
UBÜÍZBOZPMDVMVÚVNV[VOCB[ÍBÜBNBMBSÍOÍ
LÍTBDBIBUÍSMBUNBLJTUFSJN
.ÍTÍSÉBJTF/JTBOBZÍOEBJMLNBÚB[BNÍ[Í
BmUÍL0SBEBEBJMLZÍMÍNÍ[EBNBÚB[B
BmNBIFEFGJNJ[WBS
.ÜUFSJMFSJNJ[FBSUÍLIBZBUUBmPLzOFNMJ
CJSZFSUVUBODFQUFMFGPOVJMFUJÜJNJJmJOEF
#Ý.LBMJUFTJOJTVONBLJTUFEJL#Ý.$FMMJMF
LBSNBÜÍLQBLFUMFSWFHJ[MJGJZBUMBOEÍSNBMBS
JmFSNFZFOTBEFFLPOPNJLWFULFUJDJJmJO
CJSLBUNBEFÚFSZBSBUBOmz[NMFSTVOVZPSV[ÛVBOCJOBCPOFNJ[CVMVOVZPS
.PCJMJMFUJÜJNTFLUzSOEFIJ[NFUMFSJNJ[F
EFWBNFEFDFÚJ[
5SLJZFÓJO
WJ[ZPOVOEBCJ[EFWBSÍ[
'BTWF.ÍTÍSÉBLJPQFSBTZPOMBSÍNÍ[CJ[J
TÍOÍSMBSÍNÍ[ÍOzUFTJOFUBÜÍEÍ#J[IFSHJU-
UJÚJNJ[ MLFEF NÜUFSJ NFNOVOJZFUJOJ
BSUÍSBSBLVMVTMBSBSBTÍBMBOEBEBCZNFNJ[JTSESFDFÚJ[fMLFNJ[JOWJ[ZPOVOEB5SLJZFÉFOVMVTMBSBSBTÍNBSLB
mÍLNBTÍZFSBMÍZPS#VNBSLBMBSÍOJLJTJOJO
QFSBLFOEFTFLUzSOEFOPMBDBÚÍzOHzSMZPS#J[CVJLJNBSLBEBOCJSJOJO#Ý.
PMBDBÚÍOBJOBOÍZPSV[#zZMFDF5SLJZFÓJO
QFSBLFOEFTFLUzSOEFLJzOFNMJVMVTMBSBSBTÍPZVODVMBSEBOCJSJPMNBTÍOBEB
LBULÍEBCVMVOBDBÚÍ[#Ý.NÜUFSJNFNOVOJZFUJOEFmÍUBZÍTSFLMJEBIBZLTFÚF
LPZBSBLZPMVOBEFWBNFEFDFLUJS#VZPMDVMVÚVNV[EBQBZÍPMBO)JTTFEBSMBSÍNÍ[
bBMÍÜBOMBSÍNÍ[5FEBSJLmJMFSJNJ[.BÚB[B
NBMTBIJQMFSJNJ[WFCJ[JUFSDJIFEFOUN
ULFUJDJMFSJNJ[FÜLSBOMBSÍNÍTVOVZPSVN
)FSBMBOEBTFLUzSOMJEFSJZJ[
ZÍMÍOEBNBÚB[BJMFGBBMJZFUMFSJNJ[FCBÜMBEÍLZÍMÍOEBOFUTBUÍÜMBSÍNÍ[NJMZBS5-´ZJHFmUJZÍMÍOEB
´JODJNBÚB[BNÍ[ÍBmUÍLZÍMÍOEBNJMZBSNJMZPO5-DJSPJMFTFLUzS
MJEFSMJÚJOFVMBÜUÍLZÍMÍOEBEB
NJMZBS5-´ZFZBLMBÜBODJSPNV[MB5SLJZF
HÍEBQFSBLFOEFQB[BSÍOEBLJCJSOVNBSBMÍ
QP[JTZPOVNV[VEBIBEBTBÚMBNMBÜUÍSEÍL
ZÍMÍTPOVJUJCBSÍJMFmBMÍÜBOÍNÍ[WFZÍMJmJOEFZBQUÍÚÍNÍ[NJMZPO
5-´MJLZBUÍSÍNJMFTFLUzSMJEFSJZJ[#VOVO
ZBOÍTÍSBFOZBZHÍONBÚB[BBÚÍOBTBIJQ
QFSBLFOEFGJSNBTÍZÍ[WFNBÚB[BTBZÍTÍOEBEBCJSJODJZJ[(OEFNJMZPOEBO
GB[MBLJÜJ#Ý.ÉFOBMÍÜWFSJÜZBQÍZPS)FS
BMBOEBTFLUzSOMJEFSJZJ[
ZÍMÍOEB5SLJZFmBQÍOEBÜVCFZFVMBÜUÍLZÍMÍOEBTBUÍÜMBSÍNÍ[Í
PSBOÍOEBBSUUÍSEÍL4BEFDFZÍMÍJmFSJTJOEF5SLJZFÉFCJOLJÜJMJLZFOJJTUJIEBN
HFSmFLMFÜUJSEJLÚFZVSUJmJOEFCZNFIFEFGMFSJNJ[EPÚSVMUVTVOEBmBMÍÜNBMBSÍNÍ[ÍTSESSLFOZVSUEÍÜÍOEBEB'BT´ÍO
BSEÍOEBO.ÍTÍSÉBEBGBBMJZFUFHFmNJÜ
CVMVOVZPSV[ÉBJMLNBÚB[BNÍ[Í
BmUÍÚÍNÍ['BTÚBCVZÍMÍOTPOVOEB
NBÚB[BJMFGBBMJZFUHzTUFSNFZJQMBOMÍZPSV[)FEFGJNJ[mZÍMJmJOEFCVHO
PMBONBÚB[BTBZÍNÍ[Í´FmÍLBSUNBL
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
TMME
(f7&/
.&./6/Ý:&5Ý(&5Ý3%Ý
&OEFLTJ5..&
QSPHSBNÍOEB
TBÚMÍLLBTLPTFLUzSOEF
NÜUFSJTJOJFOmPLNFNOVOFEFO
NBSLBTFmJMEJOJ[#VLPOVZVOBTÍM
"OBEPMV4JHPSUBJmJO±NÜUFSJNFNOVOJZFUJ²
LBWSBNÍTJHPSUBMÍMBSÍNÍ[ÍOCFLMFOUJMFSJOF
VZHVOSOMFSTVONBLJIUJZBmWFUBMFQMFSJOF
FOIÍ[MÍWFEPÚSVÜFLJMEFZBOÍUWFSNFLWF
CJ[JUFSDJIFUUJLMFSJJmJOz[FMIJTTFUNFMFSJOJ
TBÚMBNBLUÍS
"OBEPMV 4JHPSUBÓÍO LVSVNTBM ZBQÍTÍ
NÜUFSJNFNOVOJZFUJOJTBÚMBNBL[FSJOF
zSMNÜUS;BUFOTFLUzSN[EFLJSFLBCFU
PSUBNÍEÜOMEÚOEFLVSVNTBMZBQÍOÍO
CBÜLBUSMPMVÜUVSVMNBTÍEBEÜOMFNF[
4JHPSUBMÍMBSÍNÍ[MBEPÚSVEBOUFNBTLVSBO
CUOCJSJNMFSEFHzSFWBMBOmBMÍÜBOMBSÍNÍ[
HFSFLJÜFJMLCBÜMBEÍLMBSÍOEBHFSFLTFEBIB
TPOSBLJEzOFNMFSEFNÜUFSJNFNOVOJZFUJ
LPOVTVOEBFÚJUJNBMÍSWFCVOBVZHVOEBWSBOÍSMBS
1B[BSMBNBWFLVSVNTBMJMFUJÜJNEFQBSUNBOMBSÍNÍ[LFOEJBSBMBSÍOEBHzSFWQBZMBÜÍNÍ
ZBQBSBLNÜUFSJNFNOVOJZFUJ[FSJOFBZSÍDBUJUJ[MJLMFmBMÍÜNBLUBEÍS
"OBEPMV4JHPSUBZBMOÍ[DBLFOEJmBMÍÜBOMBSÍOBEFÚJMJÜPSUBLMÍÚÍZBQUÍÚÍBDFOUFMFSJOFEF
NÜUFSJNFNOVOJZFUJLPOVTVOEBFÚJUJNMFS
WFSNFLUFWFCFMJSMJCJSTUBOEBSEÍOLPSVONBTÍ
JmJOBDFOUFMFSJOJZzOMFOEJSNFLUFEJS
4FLUzSN[OzODÜJSLFUMFSJOEFOCJSJPMBSBLTVOEVÚVNV[UNSOWFIJ[NFUMFSJTJHPSUBMÍMBSÍNÍ[ÍOUBMFQWFJIUJZBmMBSÍEPÚSVMUVTVOEBTSFLMJZFOJMJZPSWFÜFLJMMFOEJSJZPSV[
"OBEPMV4JHPSUBPMBSBLTJHPSUBMÍMBSÍNÍ[Í
³LBZCFUNFLZPL´QSFOTJCJZMFLBSÜÍMÍZPSV[
(zTUFSEJÚJNJ[ZBLMBÜÍNÍOCVÜFLJMEFHFSJ
EzOÜMFSJOJBMNBLFMCFUUFLJCJ[JTPOEFSFDFHVSVSMBOEÍSÍZPS"OBEPMV4JHPSUBmBUÍTÍ
BMUÍOEB5SLJZFÓJOEzSUCJSZBOÍOEBIJ[NFU
.VTBf-,&/
"OBEPMV4JHPSUB(FOFM.ES
TBÚMBZBOJÜPSUBLMBSÍNÍ[MBCFSBCFSTJHPSUBMÍMBSÍNÍ[BTVOEVÚVNV[IJ[NFUJOLBMJUFTJOJ
FOZLTFLTFWJZFEFUVUNBZÍIFEFGMJZPSV[
ÛJSLFUJNJ[EFIBMFO$MPTFSUP$VTUPNFS
$$
BEÍBMUÍOEBUNJÜZBQÍÜTSFmMFSJOJO
JODFMFOJQFMFBMÍOEÍÚÍNÜUFSJPEBLMÍCJS
EFÚJÜJNQSPHSBNÍEFWBNFUNFLUFEJS,FOEJ
JmJOEFQFLmPLBMUQSPKFWFGB[BBZSÍMBO
CVQSPHSBNUNZzOMFSJZMFUBNBNMBOEÍÚÍOEB"OBEPMV4JHPSUBÓÍOTJHPSUBMÍMBSÍOB
TVOEVÚVIJ[NFUJOLBMJUFTJEFJEFBMTFWJZFZF
mÍLBDBLUÍS
ÛJSLFUJNJ[BZSÍDBTJHPSUBMÍMBSMBE[FOMJPMBSBLUFNBTUBPMNBZBHBZSFUFUNFLUFWFCV
BNBmMB
'BDFCPPLWF5XJUUFSTBZGBMBSÍNÍ[TBZFTJOEFULFUJDJMFSJNJ[JTPTZBMQBZMBÜÍNPSUBNMBSÍ
[FSJOEFCJMHJMFOEJSNFLUFZJ[
5LFUJDJMFSJNJ[FZzOFMJLBOLFUMFSIB[ÍSMBZÍQJIUJZBmMBSÍOÍCFMJSMFNFLUFZJ[
5LFUJDJMFSJNJ[JOzOFSJWFUBMFQMFSJOJJOUFSOFUPSUBNÍOEBOBMÍQÜJSLFUJNJ[JOJMHJMJ
EFQBSUNBOMBSÍJMFQBZMBÜNBLUBLFOEJMFSJOF
FOIÍ[MÍWFVZHVOCJSÜFLJMEFHFSJEzOÜ
ZBQNBLUBZÍ[
ÝOUFSOFUUFULFUJDJÜJLBZFUMFSJOJOQBZMBÜÍMEÍÚÍTJUFMFSMFZBQNÍÜPMEVÚVNV[BOMBÜNBMBSMB
CVTJUFMFSFHFMFOCJMHJMFSJE[FOMJPMBSBL
UBLJQFUNFLUFZJ[
ÛQIFTJ[LJ5SLJZF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ
&OEFLTJ5..&
QSPHSBNÍOEBOFMEFFEJMFO
CVTPOVm"OBEPMV4JHPSUBÓÍOIBMJIB[ÍSEB
ZSUNFLUFPMEVÚVNÜUFSJNFNOVOJZFUJQPMJUJLBTÍOÍOCBÜBSÍTÍOÍLBOÍUMBNBLUBWFCJ[MFSF
JÜJNJ[JEBIBEBJZJZBQBCJMNFLJmJODFTBSFU
WFSNFLUFEJS
"NBDÍNÍ["OBEPMV4JHPSUBÓÍONBSLBEFÚFSJOJEBIBEBZLTFÚFUBÜÍNBLWFCVOV
ZBQBSLFOUJDBSJTUSBUFKJMFSJOzUFTJOEFNÜUFSJMFSJNJ[WFJÜPSUBLMBSÍNÍ[ÍONFNOVOJZFUJOJ
EFFOTUTFWJZFZFmÍLBSNBLUÍS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
35
TMME
4SESMFCJMJSNFNOVOJZFU
50:05"´/*/
T
PZPUB UN EOZBEB PMEVÚV HJCJ
5SLJZFÉFEFNVUMBLNÜUFSJNFNOVOJZFUJBOMBZÍÜÍOÍCJSJODJTÍSBZBZFSMFÜUJSNJÜCJSNBSLBEÍS±.ÜUFSJMFSJO5PZPUB´ZÍ
TFmNFMFSJOEFOzUSNVUMVPMNBTÍOÍTBÚMBZBOCJSÜJSLFU²LBWSBNÍOÍUFNFMGFMTFGF
PMBSBLCFOJNTFZFO5PZPUBNÜUFSJMFSJOJO
CFLMFOUJMFSJOJBÜBDBLSOWFIJ[NFUMFSMF
IFSBmÍEBOCJSBEÍNzOEFHJUNFLJmJO
VÚSBÜWFSNFLUFEJS#VOVOCJSHzTUFSHFTJ
PMBSBL5PZPUB6MVTBM,BMJUF%FSOFÚJ,BM%FS
WF,""SBÜUÍSNB-JNJUFEUBSBGÍOEBO
JMEFCJOLJÜJZMFZBQÍMBO±5SLJZF.ÜUFSJ.FNOVOJZFUJ&OEFLTJ²
BSBÜUÍSNBTÍOEBCJOFLPUPNPCJMTFLUzSOEF
ZÍMEÍSTUTUFJMLTÍSBEBZFSBMNBZÍCB-
ÜBSNÍÜUÍSZÍMEÍSTUTUFHFMFOCJSJODJMJLMFS
JMF5PZPUBÓÍOCVLPOVEBLJGFMTFGFTJOJO
LBSÜÍMÍÚÍOÍCVMEVÚVOVEÜOZPSVN
#VCJSJODJMJLMFSNÜUFSJNFNOVOJZFUJOEF
TSESMFCJMJSMJÚFH[FMCJSzSOFLUJSWFUFNFMJOEFHWFOVOTVSVZBUNBLUBEÍS#VEVSVNV
JLJBEÍNEBz[FUMFSTFLCJSJODJBEÍNEPÚSV
SOTFSWJTWFIJ[NFUJSFUNFOJ[JLJODJTJEF
ESTUWFÜFGGBGCJSQPMJUJLBZMBWFIFS[BNBO
EPÚSVJMFUJÜJNLVSBSBLNÜUFSJMFSJOJ[MFEBJNJ
CJSJSUJCBUIBMJOEFPMNBOÍ[EÍS#VmFSmFWFEF
IBSFLFUFEFOCBZJUFÜLJMBUÍNÍ[5PZPUB´ZÍ
NÜUFSJMFSJNJ[JOHz[OEFNFNOVOJZFUTÍSBMBNBTÍOEBEBJNBJMLTÍSBZBUBÜÍNÍÜUÍSWF
UBÜÍNBZBEFWBNFEFDFLUJS
.ÜUFSJNFNOVOJZFUJBMÍOBOSOWFIJ[-
NFUJOWFSJNMJMJÚJWFLBMJUFTJZMFEPÚSVPSBOUÍMÍEÍS.ÜUFSJTJOFDJEEJBOMBNEBzOFN
WFSFSFLSFUUJÚJIJ[NFUWFSOMFSMFEBJNB
NÜUFSJTJOJOZBOÍOEBEVSNBTÍHFSFLUJÚJOJ
LFOEJTJOFWJ[ZPOFEJONJÜEOZBÜJSLFUMFSJBmÍTÍOEBOCVBMHÍOÍOEPÚSVEFÚFSMFOEJSJMNFTJHFSFLJS5PZPUBPMBSBLNÜUFSJ
NFNOVOJZFUJOTSESFCJMJSCJSLBWSBNPMNBTÍOEBOZPMBmÍLBSBLmBMÍÜNBMBSÍNÍ[B
CVZzOEFEFWBNFUNFLUFZJ[#VSBEBO
IBSFLFUMFBNBDÍNÍ[EOZBOÍOMJEFSPUPNPCJMSFUJDJTJPMBSBL5SLJZFÉFEF5PZPUB
NBSLBEFÚFSJOJOWFSEJÚJHWFOJHFOFMF
ZBZNBLZÍMÍOEBQB[BSMJEFSMJÚJOJZBLBMBNBLWFFOzOFNMJTJ5PZPUB´ZÍ
5SLJZFÓJOFOTFWJMFONBSLBTÍZBQNBLUÍS
"MJ)BZEBS#0;,635
$&05PZPUB1B[BSMBNBWF4BUÍÜ"Û
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
TMME
GLOBAL MARKAYI,
:&3&-5"5-"3-";Ý37&:&
ÇIKARIYORUZ
ZBmBMÍÜÍZPSV[CVOFEFOMFIFNSOMFSJNJ[EFIFNEFTSFmMFSJNJ[EF±LBMJUF²
CBÜBSÍNÍ[ÍOTSFLMJMJÚJOJOUFNFMOPLUBTÍ
WFPSUBLTPSVNMVMVÚVNV[PMBSBLCZL
zOFNUBÜÍZPS
5LFUJDJBSBÜUÍSNBMBSÍEBzOFNWFSEJÚJNJ[
BMBOMBSEBOCJSJ5SLEBNBL[FWLJOFVZHVOFOMF[[FUMJFOLBMJUFMJSOMFSJWFSNFL
JmJOmBMÍÜÍZPSV[5LFUJDJJMFUJÜJNIBUUÍNÍ[
WFTPTZBMNFEZBIFTBQMBSÍNÍ[[FSJOEFO
EFULFUJDJMFSJNJ[MFTSFLMJJMFUJÜJNIBMJOEFZJ[POMBSÍOJIUJZBmMBSÍOÍBOMBNBLWF
LFOEJNJ[JTSFLMJHFMJÜUJSFCJMNFLJmJOPOMBSÍEJOMJZPSWFCFSBCFSmz[NSFUJZPSV[
5LFUJDJOJOBMHÍTÍCFÚFOJTJ
WFNFNOVOJZFUJTSFLMJ
EFÚJÜJZPS4J[LFOEJNBSLBOÍ[
BmÍTÍOEBOCVNFNOVOJZFUJOBTÍM
TBÚMÍZPSTVOV[
.FZWFTVZVCUOZBÜHSVQMBSÍOBCUO
HFMJSHSVQMBSÍOBIJUBQFEFOCJSJmFDFL
$BQQZNBSLBTÍBMUÍOEBULFUJDJMFSJNJ[F
CJSmPLGBSLMÍUBUCJSmPLGBSLMÍSOTVOVZPSV[1PSUGzZN[EF/FLUBSMBS
.FZWF4VMBSÍ1VMQZ1PSUBLBMWF-JNPOBUB
.FZWF5BOFN,BSBEVUVNWF3BNB[BO
ÛFSCFUJHJCJmPLGBSLMÍUBUMBSCVMVONBLUB
*OPWBTZPOEBEBMJEFSMJÚJNJ[TSFDFLEFÚJÜFOJIUJZBmMBSBZzOFMJLZFOJMF[[FUMFS
TVONBZBEFWBNFEFDFÚJ[
fSOMFSJNJ[JTBEFDFSFUJNTÍSBTÍOEBZB
EBGBCSJLBMBSÍNÍ[EBEFÚJMQJZBTBEBZLFO
EFLPOUSPMFUNFZJTSESZPSV["ZMÍLCB[EBQJZBTBEBOSBTMBOUÍTBMPMBSBLUPQMBUUÍÚÍNÍ[SOMFSJNJ[JMBCPSBUVBSMBSÍNÍ[EBUFTU
FUUJSJZPSV[5LFUJDJMFSJNJ[FFOJZJZJVMBÜUÍSNBLJmJOSOMFSJNJ[QJZBTBZBmÍLUÍLUBO
TPOSBEBJ[MFNFWFHFMJÜUJSNFTSFmMFSJOF
EFWBNFEJZPSV[
5PMHBÜNVAN
$PDB$PMB5SLJZF(B[TÍ[ÝmFDFLMFS
1B[BSMBNB.ES
&OEFLTJ5..&
QSPHSBNÍOEB
TFLUzSOEFNÜUFSJTJOJFO
mPLNFNOVOFEFONBSLB
TFmJMEJOJ[#VLPOVZVOBTÍM
ÝmJOEFCVMVOEVÚVNV[NFZWFTVZVQB[BSÍ
mPLPZVODVMVSFLBCFUJOZLTFLPMEVÚV
EJOBNJLCJSQB[BS1B[BSÍOMJEFSNBSLBTÍ
PMBSBLZBQUÍÚÍNÍ[IFSJÜUFzODPMNB-
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
38
6-64"-,"-Ý5&)"3&,&5Ý
%(./(17ä/(5ä0ä=ä1.$/ä7(6ä
(</(0.$/ä7(0ä=ä%(/ä5/(5
Mehmet bÝ'5bÝ
1BSJTUBOCVM"KBOT#BÜLBOÍ
EBIBEBZVLBSÍZBmFLFSFL5SLJZFÓJO
FOJZJUBTBSÍNBKBOTÍPMNBZPMVOEBFNJO
BEÍNMBSMBJMFSMJZPSV[
6MVTBM,BMJUF)BSFLFUJÓFLBUÍMNB
GJLSJOBTÍMEPÚEV ÝmEFÚFSMFOEJSNFmBMÍÜNBMBSÍNÍ[EBÝOTBO,BZOBLMBSÍTJTUFNJNJ[JHz[EFOHFmJSJSLFOIFSEFQBSUNBOWFGBBMJZFUBMBOÍ
EFÚJÜJLMJLMFSJHFSFLMJMJÚJCJ[MFSJZFOJCJS
LBMJUFTUBOEBSEÍBSBZÍÜÍOBZzOMFOEJSEJ
,BM%FS´JOCVTSFmUFCJ[MFSFZBSEÍNDÍ
PMBCJMFDFÚJOJEÜOFSFL,BM%FS´MFUFNBTBHFmUJL
,BMJUFZPMDVMVÚVOEBHFmJSEJÚJOJ[
FWSFMFSJWFLBZEFEJMFOBÜBNBMBSÍ
BOMBUÍSNÍTÍOÍ[
ÝÜBLÍÜÍOÍZFOJEFOE[FOMFNFLQFSTPOFM
QSPGJMJOJCVOBJTUJOBEFOÜFLJMMFOEJSNFL
TUBOEBSUMBSÍNÍ[BEÍOBUNJmZzOFUNFMJLMFSJNJ[JWFTz[MFÜNFNPEFMMFSJNJ[JHODFMMFNFLEFQBSUNBOMBSBSBTÍJMJÜLJMFSEF
EBIBEBWFSJNMJMJLTBÚMBNBLHFSFLJm
HFSFLEÍÜLBZOBLMÍFÚJUJNMFSPMVÜUVSNBL
HJCJBÜBNBMBSEBOCBITFEFCJMJSJ[
SOMFSSFUFOGJSNBMBSÍOUFLFMJOEFLBMNÍÜUÍS)J[NFULBMJUFTJUBCJSJEFPMEVLmBTÍL
LVMMBOÍMÍSMBLJOUJDBSFUFTOBTÍOEBCVBSUÍL
CJSUFSDJITFCFCJEFÚJMEJS#FODFLBMJUF
FUJLLBWSBNÍJMFBZOÍBOEBLVMMBOÍMBCJMJZPS
PMVÜVZMBWBSPMBCJMJS
,BMJUFMJIJ[NFUWFZBSOSFUFCJMNFL
JmJOzODFMJLMFNFWDVUJmTSFDFTBZHÍ
HzTUFSJMNFMJEJS,BMJUFZJSFUFOEFÚJMCV
SOWFZBIJ[NFUJBMBONÜUFSJMFSTzZMFNFMJEJS,BMJUFLBWSBNÍOÍUJDBSFUZBQBOMBS
TBIJQMFONJÜUJSBODBLLBMJUFLBWSBNÍOÍO
BTÍMTBIJCJULFUJDJPMNBMÍEÍS#VOFEFOMF
EFCB[ÍLSJUFSEFÚJÜJLMJLMFSJPMNBMÍEÍS
eSOFÚJOTFSUJGJLBMBSULFUJDJPOBZMBSÍJMF
CJSMJLUFWFSJMNFMJEJS
4FLUzSO[EFLJLBMJUFBOMBZÍÜÍOÍO
HFMJÜNFTJJmJOOFMFSZBQÍMNBTÍ
HFSFLUJÚJOJEÜOZPSTVOV[
Kalite faaliyetlerinizden bahseder
misiniz?
,BMJUFBOMBZÍÜÍOÍOEFÚJÜNFTJJmJOzODFMJLMJ
PMBSBLNFTMFLJFÚJUJNWFVZHVMBNBBSB,VSVMVÜVNV[EBOCFSJUNJÜBLÍÜÍNÍ[ÍWF
TÍOEBLJVmVSVNGBSLÍOÍOzOOFHFmJMNFMJJmPSHBOJ[BTZPOVNV[VZPÚVOJÜUFNQPEJS1JZBTBOÍOJIUJZBmMBSÍEPÚSVMUVTVOEB
TVOBDFWBQWFSFCJMFDFLÜFLJMEFPMVÜUVSFÚJUJNWFSFOWFNGSFEBUÍOÍEBIBHODFM
NBZBmBMÍÜÍZPSV[(FMFOJÜZPÚVOMVÚVOB
QSPHSBNMBSWFVZHVMBNBMBSJMFEFTUFLMFDFWBQWFSFCJMNFLJmJOEJTJQMJOWFTUBOEBSU
ZFOFÚJUJNLVSVNMBSÍOBJIUJZBmWBS:FOJ
ZBLMBÜÍNMBSÍHFSFLMJEJSLJBODBLCVÜFLJMEFLBMJUFTUBOEBSUMBSÍOBDFWBQWFSJMFCJMJS ,BM%FS´JOmBMÍÜNBMBSÍOÍOBTÍMCVMV- NF[VOBSLBEBÜMBSQJZBTBZBPMEVLmB
FLTJLCJMHJMFSMFHFMJZPSMBS
ÛJSLFUQSPTFESN[ZzOFUJNBOMBZÍÜÍ- ZPSTVOV[
NÍ[WFTJTUFNBUJLZBLMBÜÍNÍNÍ[CJ[J 4SFLMJLFOEJOJHFMJÜUJSFOWFZFOJMFZFOGJS- 4FLUzSN[EFCJSMJLUFMJLWFPSUBLHzSÜ
TFOFzODF*40TUBOEBSUMBSÍTFSUJGJLBTÍ NBMBSÍEFTUFLMFZFOWFmBMÍÜNBMBSBEFÚFS EFIFO[NBBMFTFGPMVÜNBEÍ#VOFEFOMF
BMNBZBJUUJWFJMLLBMJUFCFMHFNJ[*40 WFSFOJUJCBSMÍWFz[WFSJMJCJSLVSVNPMBO TUBOEBSUCJSIJ[NFUWFSJMFNJZPS4FLUzSEFPMEV"ODBLCVCJ[FZFUNFEJ WFCVCBÚMBNEBQSPKFMFSWFmBMÍÜNBMBS LJZBOMÍÜBOMBZÍÜMBSEBOCJSJTJEFIJ[NFUJO
%BIBVZHVMBOBCJMJSWFWJ[ZPOVNV[B ZBQBO,BM%FSOF[EJNJ[EFTBZHÍODJEEJ JIUJZBmLBSÜÍMBNB[FSJOFPEBLMBONBTÍ
ÝIUJZBmMBSCJSÜFLMJEFLBSÜÍMBOBCJMJSBOEBIBEBIJ[NFUFEFDFLLBMJUFQSPTF- WFHWFOJMJSCJSLVSVNEVS
DBLNÜUFSJMFSFOFLBUÍMBCJMFDFÚJIJ[ESMFSJJmJOBSBÜUÍSNBWFmBMÍÜNBMBSÍNÍ[Í
TSESEL
fMLFNJ[EFLBMJUFBOMBZÍÜÍOÍOHF- NFUWFSJMFOLVSVNMBSÍZBQÍMBOJÜMFSJOEF
#VLBQTBNEBZÍMÍOEBUNJOTBO MJÜNFTJJmJOWFSFDFÚJOJ[UBWTJZFMFS [FSJOFLPZBSBLOBTÍMCJSBEÍNJMFSJZF
HzUSMFCJMFDFÚJCBÜMÍLMBSÍOBEBIBmPL
LBZOBLMBSÍTSFmMFSJNJ[JFMEFOHFmJSNF- WBSNÍ
ZFLBSBSWFSEJL,BMJUFTUBOEBSUMBSÍNÍ[Í fMLFNJ[EFLBMJUFBOMBZÍÜÍNBBMFTFGTPNVU PEBLMBOÍMNBMÍEÍS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
(e3fÛ
6h5'h5h/(%ä/ä5$<',1/,.%ä5
*(/(&(.ädä1<(1ä1(6ä/
7(.12/2-ä/(59(h5h1/(5
4FLUzSOEFMJEFSNBSLBMBSEBOCJSJPMBO7JLPÓVOUFLOPMPKJTJOJWFHFMFDFLJmJO
QMBOMBSÍOÍ7Ý,05FLOJL%JSFLUzS0SIBOf/"-´BTPSEVL
Orhan ÜNAL
7Ý,05FLOJL%JSFLUzS
TBIJCJEJS4SESMFCJMJSLBMLÍONBOÍOJOTBOBZBUÍSÍNWFEPÚBMLBZOBLMBSÍOCJMJOmMJ
LVMMBOÍNÍJMFHFSmFLMFÜFDFÚJOFJOBOBO
7Ý,0ZÍMÍOEBOJUJCBSFOCVHOF
WFHFMFDFÚFEFÚFSLBUBOLVSVNTBMTPTZBM
TPSVNMVMVLQSPKFMFSJHFSmFLMFÜUJSNFLUFEJS
&OETUSJZFM5FTJTMFSJOJ[IBLLÍOEB
LÍTBCJSUBOÍUÍNZBQBSNÍTÍOÍ[
7Ý,0ÝTUBOCVM4BODBLUFQFÉF
NFUSFLBSFLBQBMÍBMBOBTBIJQ5SLJZFÓJO
TFLUzSOEFLJFOCZÚPMBSBLUBOÍNMBOBO FOETUSJZFM UFTJTMFSJOEF FMFLUSJL
FOFSKJTJOJOBLUBSÍMNBTÍLVMMBOÍMNBTÍWF
EBIBLPMBZTVOVNVBNBDÍZMBmz[NMFS
SFUNFLUFEJS7Ý,0SOHBNÍJmFSJTJOEF
FMFLUSJLBOBIUBSMBSÍWFQSJ[MFSJHSVQQSJ[MFSTJHPSUBLVUVMBSÍBLTFTVBSMBSBMmBL
HFSJMJNÜBMUSOMFSJFMFLUSPOJLFMFLUSJLTBZBmMBSÍ04040UPNBUJL4BZBm0LVNB
4JTUFNMFSJ
TBZBmPUPNBTZPOmz[NMFSJWF
5IFB*2#JOB0UPNBTZPO4JTUFNMFSJZFS
BMNBLUBEÍS5SLJZFQB[BSÍOEBMJEFSMJÚJOJ
LPSVZBO7Ý,0SFUJNJOJO´JOJ
MLFZFJISBDBUÜFLMJOEFHFSmFLMFÜUJSFSFL
5SLJZF´ZJEOZBQB[BSMBSÍOEBCBÜBSÍZMB
UFNTJMFUNFLUFEJS7Ý,0NÜUFSJCFLMFOUJMFSJOJzOHzSFOmz[NMFSSFUNFLWFmPL
TBZÍEBZFOJMJLmJSOQJZBTBZBTVONBL
JmJO"3(&JOPWBTZPOUBTBSÍNWFZFOJ
ZBUÍSÍNmBMÍÜNBMBSÍOÍIÍ[MBTSESNFLUFEJS
4FLUzSOEF5VSRVBMJUZLBQTBNÍOBBMÍOBO
JMLLVSVMVÜPMVQUBOÍONÍÜNBSLBTUBUTOF
TBIJQUJSfSOLBMJUFTJNÜUFSJCFLMFOUJMFSJOFWFSEJÚJEFÚFSWFTFLUzSEFEBJNBJMLJ
ZBQNBIFZFDBOÍJMFQSPKFMFSHFMJÜUJSFO
7Ý,05f4Ý"%,BM%FS6MVTBM,BMJUFeEM
CBÜUBPMNBL[FSFIFNVMVTBMIFNEF
VMVTMBSBSBTÍBMBOEBQFLmPLzEMOEF
&OETUSJZFMUFTJTUFLJPUPNBTZPO
VZHVMBNBMBSÍOFEJS
&OETUSJZFMUFTJTJNJ[EFQSFTIBOFWFNPOUBKPMNBL[FSFBOBCzMNCVMVONBLUBEÍS1SFTIBOFCzMNOEFQMBTUJLFOKFLTJZPOWFUFSNPTFUCzMNMFSJNFWDVUUVS:ÍMMÍL
UPOQMBTUJLIBNNBEEFULFUNFLUFZJ[.POUBKCzMNOEFPUPNBTZPOJMF
SFUJMFOBOBIUBSWFQSJ[SFUJNJOJOZBOÍ
TÍSBFMFLUSPOJLWFFMFLUSJLTBZBmMBSÍEBSFUJMNFLUFEJS:ÍMMÍLNJMZPOBEFUBOBIUBS
QSJ[SFUJNLBQBTJUFNJ[NFWDVUUVS,VSVMVÜVNV[EBIFNFOKFLTJZPOCzMNN[EF
IFNEFNPOUBKQSPTFTMFSJOEFTPOUFLOPMPKJ
PUPNBTZPONBLJOBMBSÍNFWDVUUVS)FSJLJ
CzMNEFLJPUPNBTZPOTJTUFNMFSJOJLÍTBDB
BLUBSNBLJTUFSJN
Enjeksiyon Prosesinde
0UPNBTZPO4JTUFNMFSJ
1MBTUJLIBNNBEEFMFSJOLVSVUVMNBTÍ
WFNBLJOBMBSBUBÜÍONBTÍJmJOBEFU
CJSCJSJJMFFOUFHSFFEJMNJÜNPUBO
NFSLF[JLVSVUNBWFZLMFNFTJTUFNMFSJ
PUPNBTZPOVWBSEÍS
4FLUzSN[EFJMLLF[IDSFSFUJNJCBÚ-
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
41
(e3fÛ
MBNÍOEBBEFUFLTFOMJ,6,"SPCPUMB
FOUFHSFFEJMNJÜQMBTUJLIBNNBEEFEFOQBLFUMFONFTJOFLBEBSLPSEPOMBSÍO[FSJOFTÍDBLCBTLÍJMFGPMZPZBQÍÜUÍSBSBLQBLFUMFZFO
LBNFSBLPOUSPMMPUPNBTZPOVNV[WBSEÍS
Montaj Prosesinde
0UPNBTZPO4JTUFNMFSJ
.POUBKPUPNBTZPOTJTUFNMFSJNJ[CJSCJSJOJOEFWBNÍPMBOPUPNBUNBLJOBMBSEBOPMVÜBOLMFNFOTUFOBNCBMBKÍOBLBEBSLPNQMFSFUJNZBQBCJMFOEOZBEBLJFOZLTFL
LBQBTJUFMJUBNPUPNBUJLNPOUBKIBUMBSÍEÍS
fSFUJNJOZBSÍTÍCVPUPNBTZPOTJTUFNMFSJJMFHFSmFLMFÜUJSJMNFLUFEJS0UPNBTZPO
NBLJOBMBSÍNÍ[EBIFSJÜMFNTPOSBTÍWBSMÍL
ZPLMVLLPOUSPMMFSJZBQÍMNBLUBBOBMPH
EJKJUBMWFHFSFLMJZFSMFSEFEFLBNFSBMBS
JMFLBMJUFLPOUSPMTBÚMBONBLUBEÍS4BOJZFEF
´JO[FSJOEFWFSJBLÍÜÍHFSmFLMFÜFO
PUPNBTZPONBLJOBMBSÍLFOEJBSBMBSÍOEB
QSPGJCVTWFXJSFMBOJMFBOMBÜBCJMNFLUF
HFSmFL[BNBOMÍSFBMUJNFBQQMJDBUJPO
PMBSBLTJTUFNMFSEFLJIBUBMBSÍOPMVÜNB
OPLUBMBSÍWFSFUJNTBZÍMBSÍBOMÍLJ[MFOFCJMNFLUFEJS5NPUPNBTZPOTJTUFNMFSJ$&
LBQTBNÍOEBEÍSÝOTBOTBÚMÍÚÍBmÍTÍOEBO
mBMÍÜBOWFNBLJOBFNOJZFUJz[FMLPSVNBMBSWFNBOZFUJLBMBOUBSBNBMÍFLJQNBOMBS
UBSBGÍOEBOZBQÍMNBLUBEÍS"ZSÍDBPUPNBTZPOTJTUFNMFSJOJOWFSJNMJMJÚJOJzMmNFLWF
BOBMJ[FUNFLJmJO5SLJZFÉFJMLLF[ZFSMJ
TBOBZJEFVZHVMBNBZBBMÍOBOEOZBOÍO
FOJZJ.&4VZHVMBNBMBSÍOEBOCJSJPMBO
(&.&4(FOFSBM&MFDUSJD.BOVGBDUVSJOH
&YFDVUJPO4ZTUFNLVMMBOÍMNBLUBEÍS:zOFUJNLBSBSTJTUFNMFSJOJEFTUFLMFZFDFLÜFLJMEF0&&LFTUJSJNDJCBLÍNWBSMÍLZzOFUJNJ
WFLPNQMFSFUJNZzOFUJNJHJCJBMBOMBSEB
z[FMSBQPSMBNBMBSÍOBMÍOBCJMEJÚJWFSJUBCBOÍPMVÜUVSVMNBLUBEÍS
0UPNBTZPOLPOVTVOEBUFLOPMPKJ
UBLJCJOJOBTÍMZBQÍZPSTVOV[
WFZFOJUFLOPMPKJMFSJOFzMmEF
VZHVMBZBCJMJZPSTVOV[ 0UPNBTZPOUFLOPMPKJMFSJOJGVBSMBSTFNJOFSMFSGJSNBHF[JMFSJJOUFSOFULBUBMPHWF
V[NBOMBÜNÍÜJOTBOMBSMBCJMHJBMÍÜWFSJÜJHJCJ
ZzOUFNMFSMFUBLJQFEJZPSV[:FOJUFLOPMPKJMFSJTUSBUFKJMFSJNJ[EPÚSVMUVTVOEBGBZEBNBMJZFUBOBMJ[JWF30*HJCJLSJUFSMFSCB[ÍOEB
ZzOFUJNJOEFUBNEFTUFÚJJMFIÍ[MÍCJSÜFLJMEF
VZHVMBZBCJMJZPSV[,BMJUFMJCJSSOSFUNFL
CJSmPLQBSBNFUSFZFCBÚMÍEÍS#VOMBSEBOCJSJTJEFLBMÍQUFLOPMPKJTJEJSÛJSLFUJNJ[COZFTJOEFSFUJNJZBQÍMBOLBMÍQMBSEBOCFLMFOFO
z[FMMJLMFSSOOHzSTFMWFzMmTFMBOMBNEB
TPSVOTV[PMNBTÍLBMÍQmFWSJNTSFMFSJOJOWF
LBMÍQBZBS[BNBOMBSÍOÍOLÍTBPMNBTÍCJSJN
SFUJNCBÜÍOBHFSmFLMFÜUJSJMFOUBNJSCBLÍN
JÜMFNMFSJOJOB[PMNBTÍÜFLMJOEFTÍSBMBOBCJMJS
1MBTUJLLBMÍQMBSÍOEBFOzOFNMJLPOVMBSEBO
CJSUBOFTJEFTÍDBLZPMMVLTJTUFNJOJOWFSJNMJMJÚJEJS(FSFLÜJSLFUJNJ[COZFTJOEFZBQUÍÚÍNÍ[HFSFLTFEÍÜUFEBSJLmJMFSEFOUFEBSJL
FUUJÚJNJ[LBMÍQMBSEBFOTPOUFLOPMPKJZFTBIJQ
TÍDBLZPMMVLTJTUFNMFSJLVMMBONBLUBZÍ[,BMÍQ
SFUJNJOEFUBNJSCBLÍNTSFMFSJOJLÍTBMUNBL
JmJOLBMÍQMBSÍNÍ[Í-FHPUBS[ÍOEBQBSmBMÍZBQÍZPSV[#VJÜMFNJmJOEFZLTFLZ[FZIBTTBTJZFUJOFTBIJQ$/$UFMFSF[ZPOUF[HBIMBSÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
(e3fÛ
LBOBMMBSÍBmÍMNBLUBWFZBZFOJTPÚVUNBUFLOJLMFSJVZHVMBONBLUBEÍS#VBÜBNBMBSEBO
TPOSBQSPTFTQBSBNFUSFMFSJOJOPQUJNJ[BTZPOVJMFLBMJUFEFOUBWJ[WFSNFEFOmFWSJN
TSFMFSJEÜSMFSFLWFSJNMJMJLmBMÍÜNBMBSÍ
HFSmFLMFÜUJSJMNFLUFEJSÝÜmJMJLZPÚVOSFUJNJOZBQÍMEÍÚÍNPOUBKCzMNOEFWFZJOF
BMUNPOUBKSFUJNMFSJNJ[JHFSmFLMFÜUJSFO
UFEBSJLmJMFSJNJ[EFEFWFSJNMJMJLTBÚMBZBCJMNFLBNBDÍZMBZBMÍOSFUJNFTBTMBSÍVZHVMBONBLUBEÍS.VSB.VSJWF.VEBMBSÍO
ZPLFEJMNFTJOFZzOFMJLGBBMJZFUMFSTQBHFUUJ
EJZBHSBNMBSÍJMFHFSFLTJ[IBSFLFUWFUBÜÍNBMBSÍOPSUBEBOLBMEÍSÍMNBTÍFSHPOPNJZJ
Hz[zOOEFCVMVOEVSBSBL.5.NFUPEV
JMFJÜJTUBTZPOMBSÍOÍOE[FOMFONFTJJÜJCBTJUMFÜUJSNFLBNBDÍZMBEJ[BZOFEJMFOBQBSBUMBSJMFWFSJNMJMJÚJTBÚMBZBOGBBMJZFUMFSQMBOMÍ
ÜFLJMEFZSUMNFLUFEJS
LVMMBOÍZPSV["ZSÍDBQMBTUJLUFLOPMPKJTJJMF
JMHJMJHFMJÜNFMFSUBLJQFEJMNFLUFZLTFLZBUÍSÍNNBMJZFUMFSJHFSFLUJSFOHFMJÜNFMFSLFOEJ
COZFNJ[EFGBSLMÍNFUPUMBSMBJmTFMMFÜUJSJMFSFL
VZHVMBNBZBBMÍONBLUBEÍSeSOFÚJOLBMÍQUB
EBSCzMHFMFSJOTPÚVUVMNBTÍJmJOZLTFL
ZBUÍSÍNNBMJZFUJHFSFLUJSFOLBSCPOEJPLTJU
HB[ÍNFUPEVJMFTPÚVUNBLZFSJOFEBIB
EÜLNBMJZFUMJB[PUHB[ÍJmFSFOCBLÍSQJN
JMFTPÚVUNBQSFOTJCJHFMJÜUJSJMNJÜUJS5BN
BOMBNÍZMBQSPTFTJOPWBTZPOVTBÚMBZBOCV
CVMVÜVNV[LBMÍQTPÚVUNBUFLOPMPKJTJBMBOÍOEBQBUFOUBMNBNÍ[BTz[LPOVTVPMNVÜ
SFUJNEFWFSJNMJMJLTBÚMBNÍÜUÍS:JOF
HON[UFLOPMPKJMFSJOEFHSBOMIBMEFLJ
UFSNPTFUIBNNBEEFMFSJOJÜMFONFTJJmJOz[FM
NBLJOFMFSJOLVMMBOÍMNBTÍTz[LPOVTVEVS'JSNBCOZFTJOEFIBNNBEEFOJONBLJOFJmJOEFEFÚJMEP[BKMBNBOJUFTJOEFÍTÍUÍMNBTÍOÍ
TBÚMBZBDBLzOÍTÍUNBUFSUJCBUÍHFMJÜUJSJMNFTJ
ZJOFUFLOPMPKJLHFMJÜNFMFSJUBLJQFEFSFL
VZHVMBEÍÚÍNÍ[LFOEJNJ[FIBTCJSZFOJMJLUJS
1SPTFTJOPWBTZPOVTBÚMBZBOCVCVMVÜVNV[
JMFWFSJNMJMJLTBÚMBONÍÜUÍS
0UPNBTZPOVOQBZEBÜMBSÍOÍ[B
TBÚMBEÍÚÍLBUNBEFÚFSJz[FUMFS
NJTJOJ[
0QFSBTZPOFMHDN[PUPNBTZPOTJTUFNMFSJJMFEFTUFLMFONFTJOFEFOJZMFIFNZVSUJmJ
IFNEFZVSUEÍÜÍOEBLJSBLJQMFSJNJ[FHzSF
mPLZLTFLUJS#VOFEFOMFQBZEBÜMBSÍNÍ[
PMBOPSUBLMBSBNBMJZFUMFSEFzOFNMJPSBOEB
UBTBSSVGTBÚMBZBSBLSFLBCFUBWBOUBKÍWF
TFLUzSOEFZBUÍSÍNZBQNBHDWFSNJÜUJS
#VCBÚMBNEBZBQÍMBOUFLOPMPKJLPUPNBTZPOZBUÍSÍNMBSÍOÍOZBOÍTÍSBIÍ[MÍCZNFNJ[OFEFOJZMFEFmBMÍÜBOTBZÍNÍ[ZBO
TBOBZJMFSJNJ[WFUFEBSJLmJMFSJNJ[HFmNJÜ
ZÍMMBSJmJOEFBSUNÍÜUÍS0UPNBTZPOTJTUFNMFSJTUBOEBSEJ[FFEJMFOQBSmBMBSLVMMBOEÍÚÍ
JmJOZBOTBOBZJMFSEFLVMMBOEÍSEÍÚÍNÍ[QBSmBMBSÍOEBTUBOEBSULBMJUFTJOJEPMBZMÍPMBSBL
ZLTFMUNJÜUJS#BZJMFSJNJ[WFNÜUFSJMFSJNJ[
GBCSJLB[JZBSFUMFSJOEFGBCSJLBNÍ[EBLJPUPNBTZPOTJTUFNMFSJNJ[JZBLÍOEBOHzSELMFSJ
JmJOTBUÍÜMBSBWFLFOEJNÜUFSJMFSJOFQP[JUJG
PMBSBLZBOTÍUNBLUBEÍSMBS,VSVMVÜVNV[BWF
SOMFSJNJ[FPMBOHWFOBMUZBQÍTÍOEBPUPNBTZPOMBSFUJMFOSOMFSJOHzSMNFTJOEFO
TPOSBEBIBEBBSUNBLUBEÍS
&OKFLTJPOQSPTFTJOEFFOFSKJ
UBTBSSVGVmBMÍÜNBMBSÍ
fSFUJNWFSJNMJMJÚJBEÍOBOFMFS
ZBQÍZPSTVOV[
fSFUJNEFWFSJNMJMJLmBMÍÜNBMBSÍNÍ[JLJBOB
BMBOEBZSUMNFLUFEJS.BLJOFZPÚVO
SFUJNJOZBQÍMEÍÚÍFOKFLTJZPOCzMNOEF
QMBTUJLUFLOPMPKJTJOFZzOFMJLWFSJNMJMJLmBMÍÜNBMBSÍNÍ[TJTUFNBUJLÜFLJMEFHFSmFLMFÜUJSJMNFLUFEJS,BMÍQMBSÍOWFSJNMJmBMÍÜNBTÍOB
ZzOFMJLzODFMJLMFUFSNBMLBNFSBJMFQBSmB
[FSJOEFOzMmNZBQÍMNBLUBEÍS#VUFSNBM
SFTJNMFS[FSJOEFOLBMÍQUBIPNPKFOCJSÍTÍ
EBÚÍMÍNÍPMVQPMNBEÍÚÍUFTQJUFEJMNFLUFEJS
,BMÍQMBSÍOWFSJNMJmBMÍÜBCJMNFMFSJJmJOIPNPKFOCJSÍTÍEBÚÍMÍNÍOBTBIJQPMNBMBSÍFTBTUÍS
(FSFLHzSMEÚOEFCVÜBSUÍTBÚMBZBCJMNFTJJmJOLBMÍQMBS[FSJOEFJMBWFTPÚVUNB
4PÚVUNBWFTÍLÍÜUÍSÍMNÍÜIBWB
TJTUFNMFSJJMFFOFSKJUBTBSSVGV
mBMÍÜNBMBSÍ
$PSF1SPEVDUJPOPMBOFOKFLTJZPOQSPTFTJOEFFMFLUSJLMJNBMBMNBMÍz[FMTFSWPWBMGWF
TNBSUQPNQBMBSBTBIJQFOFSKJUBTBSSVGMV
FOKFLTJZPONBLJOBMBSÍLVMMBOÍMNBLUBEÍS
(FMFDFÚJOUFLOPMPKJTJPMBSBLEBFOFSKJ
UBTBSSVGVWFEPÚBZBTBZHÍBOMBZÍÜÍNÍ[B
CBÚMÍPMBSBLBUÍLIJESPMJLZBÚSFUNFZFO
FÜEFÚFSMFSJOFHzSFEBIBIÍ[MÍWFUNFLTFOMFSJTFSWPUBISJLMJBEFUGVMMFMFLUSJLMJ
UPOFOKFLTJZPONBLJOBTÍBMBSBLZFOJ
CJSWJ[ZPOCBÜMBUÍMNÍÜUÍS.FSLF[JLVSVUNB
WFZLMFNFTJTUFNMFSJQMBTUJLIBNNBEEFMFSJOLVSVUVMNBTÍWFNBLJOBMBSBUBÜÍONBTÍOEBNBOVFMTJTUFNMFSFHzSFFOFSKJUBTBSSVGV
TBÚMBNBLUBEÍS
&OKFLTJZPONBLJOBZBÚMBSÍOÍOTPÚVUVMNBTÍ
JmJOLVMMBOÍMBO'SFF$PPMFSIBWBLVSVUNBMÍ
TJTUFNMFSJWFLBMÍQMBSÍOTPÚVUVMNBTÍJmJO
LVMMBOÍMBO$IJMMFSHB[MÍTPÚVUNB
HSVQMBSÍPUPNBTZPOMBCJSCJSJOJEFTUFLMFZFDFL
ÜFLJMEFFOUFHSFFEJMFSFLIBWBÜBSUMBSÍOB
CBÚMÍPMBSBLTPÚVLIBWBMBSEBLBMÍQMBSÍO
TPÚVUVMNBTÍ$IJMMFSZFSJOF'SFF$PPMFSÉBO
ZBQÍMNBLUBEÍS#VTBZFEFLÍÜBZMBSÍOEB
FOFSKJUBTBSSVGVZBQÍMNBLUBEÍS"ZSÍDB
TÍLÍÜUÍSÍMNÍÜIBWBSFUJNJOEFFOFSKJUBTBSSVGVJmJOJÜMFUNFOJOEFÚJÜFOIBWBUBMFCJOF
VZHVOEFÚJÜLFOEFWJSMJTPOTV[EVSLBMLMÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
43
(e3fÛ
GSFLBOTLPOUSPMMZLTFLWFSJNMJFMFLUSJL
NPUPSMVDJIB[MBSLVMMBOÍMNBLUBEÍS
5FTJT#JOBOÍ[B"JU&OFSKJ7FSJNMJMJÚJ
mBMÍÜNBMBSÍOÍ[OFMFSEJS
ZÍMÍOEBUBNBNMBOBOZFOJUFTJTJOÜBBUÍNÍ[LVSVMVNVOEBOJUJCBSFODBNCJOBJMF
ÍTÍLPOUSPMWFHOÍÜÍÚÍOÍFULJOLVMMBONB
IBWBMBOEÍSNBTJTUFNJTVLVMMBOÍNLPOUSPMZFÜJMBMBOWFQFZ[BKUBTBSÍNÍJMFZFÜJM
NJNBSJUBTBSÍNLSJUFSMFSJOJUBÜÍNBLUBEÍS
ZÍMÍOEBLVSVMNVÜPMBOCJOBPUPNBTZPOTJTUFNJJMFÍTÍUNBTPÚVUNBIBWBMBOEÍSNBTJTUFNMFSJPOMJOFPMBSBLLPOUSPM
FEJMFCJMNFLUFEJS#VTBZFEFTJTUFNMFSJO
mBMÍÜNBBSBMÍLMBSÍWFmBMÍÜNBTSFMFSJBZBSMBOBSBLFOFSKJULFUJNJNJ[UBLJQFEJMNFLUF
WFFOFSKJOJOFULJOLVMMBOÍNÍZMBWFSJNMJMJL
TBÚMBONBLUBEÍS"ZSÍDBOPLUBZBLPOVMBOFOFSKJBOBMJ[zSMFSJTBZFTJOEFTJTUFN
ULFUJNMFSJZBLÍOEBOUBLJQFEJMNFLUFCV
EPÚSVMUVEBWFSJNMJMJLBSUÍSÍDÍQSPKFMFS7"1
HFMJÜUJSJMFSFLTFSBHB[ÍFNJTZPOMBSÍB[BMUÍMNBLUBEÍS#JOBEÍÜDFQIFLBQMBNBDBNMBSÍOÍO[FSJOEFMPXFÍTÍLPOUSPMLBQMBNBTÍ
JMFHOÍÜÍÚÍWFÍTÍTÍOEBOGBZEBMBOÍMBSBL
ÍTÍLPOUSPMJMFFLPOPNJLGBZEBTBÚMBONBLUBEÍS-BWBCPMBSEBLVMMBOÍMBOTFOTzSM
NVTMVLWFBZEÍOMBUNBTJTUFNJTBZFTJOEF
EPÚBMLBZOBLULFUJNJFOB[BJOEJSJMNJÜ
WFLVMMBOÍMBOUBTBSSVGMVSOMFSMFFOFSKJ
UBTBSSVGVTBÚMBOBSBLFMFLUSJLULFUJNJOJO
NJOJNVNTFWJZFMFSEFUVUVMNBTÍTBÚMBONÍÜUÍS(OFÜFOFSKJTJTUFNJBEFULPMMFLUzSEFOPMVÜNBLUBEÍS4JTUFNEFOZÍMMÍL
L8I´MÍLFOFSKJLB[BODÍPMVÜNBLUBEÍS#VSBEBOFMEFFEJMFOFOFSKJTÍDBL
TVULFUJNJOEFWFZ[NFIBWV[VTVZVOVO
ÍTÍUÍMNBTÍOEBLVMMBOÍMNBLUBEÍS
&OFSKJ7FSJNMJMJÚJLPOVTVOEB
CJSTPTZBMTPSVNMVMVLQSPKFTJ
ZSUUÚO[EFCJMJZPSV[CJ[F
CVQSPKFEFOCBITFEFSNJTJOJ[ 7Ý,0PMBSBL4SESMFCJMJS"ZEÍOMÍL#JS
(FMFDFLÝmJOTPSVNMVMVÚVNV[VOCJMJODJOEFZJ[&OFSKJWFSJNMJMJÚJLPOVTVOEBLJCJMJODJO
IFO[JMLzÚSFUJNmBÚÍOEBOCBÜMBNBTÍJTF
LBMÍDÍEBWSBOÍÜWFTPSVNMVMVLMBSLB[BOEÍSNBLPOVTVOEBzODFMJÚJPMVÜUVSNBLUBEÍS
#VCBLÍÜBmÍTÍJMFPMVÜUVSVMBO±"ZEÍOMÍL#JS
(FMFDFLÝmJO²QSPKFTJJMLWFPSUBPLVMMBSEB
FOFSKJOJOFULJOLVMMBOÍMNBTÍzÚSFODJMFSEF
FOFSKJWFSJNMJMJÚJLPOVTVOEBCJMJOmLB[BOEÍS-
NBLBNBDÍZMBVZHVMBONBZBCBÜMBONÍÜUÍS
1SPKFEFJMLPMBSBLÝTUBOCVMÉBLJZBLMBÜÍL
PLVMUFNTJMDJTJzÚSFUNFOFZzOFMJL
PMBSBL±0LVM&OFSKJ:zOFUJDJTJ²FÚJUJNJHFSmFLMFÜUJSJMEJL#VSBEBLJBNBmQSPKFLBQTBNÍOEBPLVMMBSEBZSUMFDFLmBMÍÜNBMBSÍO
CJMJOmMJWFCVBMBOEBFÚJUJNMJTPSVNMVCJS
zÚSFUNFOUBSBGÍOEBOZSUMNFTJOJTBÚMBNBLUÍ:FOJzÚSFUJNZÍMÍOÍOCBÜMBNBTÍJMF
CJSMJLUFEFzÚSFODJMFSJOQSPKFZFBLUJGLBUÍNÍOÍ
TBÚMBNBLBNBDÍJMFPLVMMBSEB±&OFSKJ7FSJNMJMJÚJ,VMQMFSJ²LVSVMEV&OFSKJZzOFUJDJTJ
FÚJUJNJOJBMNÍÜFÚJUJNDJMFSLFOEJPLVMMBSÍOEB
EJÚFSzÚSFUNFOMFSzÚSFODJMFSWFWFMJMFSJOEF
CVMVOBCJMEJÚJ±&OFSKJ5BLÍNMBSÍ²OÍLVSBSBL
QSPKFOJOVZHVMBNBCBTBNBLMBSÍOÍIBZBUB
HFmJSNFZFCBÜMBNÍÜMBSEÍS"ZSÍDBQSPKFOJO
JMFUJÜJNJOJEBIBFULJOLÍMNBLBNBDÍJMFBZEJOMJLCJSHFMFDFLJDJODPNV[BOUÍMÍCJSEFXFC
TBZGBTÍPMVÜUVSNVÜCVMVOVZPSV[1SPKFNJ[JO
zOFNMJCJSTSFDJOJEF7Ý,0bPDVL5JZBUSPTVTUMFONJÜCVMVONBLUB7Ý,0bPDVL
5JZBUSPTVUBSBGÍOEBOTFSHJMFOFO³"ZEÍOMÍL
#JS(FMFDFLÝmJO´BEMÍPZVOJMFzÚSFODJMFSJO
FÚMFOFSFLzÚSFONFMFSJOJTBÚMBONBLUBZÍ[
5JZBUSPPZVOVNV[FOFSKJWFSJNMJMJÚJEPÚBM
LBZOBLMBSÍOLPSVONBTÍHFSJEzOÜNWF
FMFLUSJLLBZOBLMÍFWLB[BMBSÍOBLBSÜÍLPSVONBLPOVMBSÍOÍJmFSNFLUF7Ý,0bPDVL
5JZBUSPTV/JTBOBZÍOEBOCVZBOB
PLVMEBZBLMBÜÍLzÚSFODJJMF
DSFUTJ[PMBSBLCVMVÜNVÜUVSbPDVLUJZBUSPNV[ÜVTÍSBMBSEBfTLEBSJMmFTJPLVMMBSÍOEB
HzTUFSJNZBQNBLUBWFÝTUBOCVMÉBLJUN
JMmFMFSJEPMBÜBSBLzÚSFODJZF
VMBÜNBZÍIFEFGMFNFLUF
bBMÍÜBOMBSÍONPUJWBTZPOVJMFJMHJMJ
zSOFLVZHVMBNBMBSÍOÍ[WBSNÍ
7Ý,0,VSVMEVÚVHOEFOCFSJLVSVNLMUSOFWFCVLMUSCFTMFZFOFUJLEFÚFSMFS
JMFWBSMÍÚÍOÍTSESNÜUSbBMÍÜBOMBSÍNÍ[JMFPSUBLEFÚFSMFSWFWJ[ZPOVNV[
mFSmFWFTJOEFCFSBCFSPMEVÚVNV[CJS
PSUBNÍZBSBUNBZÍzOFNTFEJL#VGBSLÍ
EBIB7Ý,0UFTJTMFSJOFHJSFSHJSNF[BZÍSU
FEFCJMNFLNNLOES&'2..LFNNFMMJL.PEFMJÓEFEFJGBEFTJOJCVMEVÚV
HJCJ±.LFNNFMLVSVMVÜMBSmBMÍÜBOMBSÍOB
EFÚFSWFSJSLVSVNTBMWFCJSFZTFMBNBmMBSÍEFOHFMJCJSCJmJNEFHFSmFLMFÜUJSNFZF
ZzOFMJLCJSZFULJMFOEJSNFLMUSZBSBUÍS²
#J[EFJÜTSFmMFSJNJ[EFCVLSJUFSMFSJCFOJNTFEJL)BWV[EBOUFOJTLPSUVOBGVUCPM
WFWPMFZCPMTBIBTÍOEBOGJUOFTTDFOUFS´B
UBWMBWFEBSUBMBOMBSÍOBLBEBSmBMÍÜBOMBSÍNÍ[ÍTUSFTUFOV[BLMBÜUÍSBDBLCJSmPLBMBOÍ
UFTJTMFSJNJ[FLB[BOEÍSÍSLFOmBMÍÜBOMBSÍNÍ[ÍONPUJWBTZPOVOVHmMUVUNBZÍBNBmMÍZPSV[:ÍMJmFSJTJOEF'VUCPM5VSOVWBTÍ
.BTB5FOJTJ5VSOVWBTÍ%BSU5VSOVWBTÍ
%BNBL5BEÍ:BSÍÜNBTÍ,MUS¯4BOBU
(F[JMFSJ,VSVNTBM0ZVOMBS(F[JMFSHJCJ
CJSmPLPSHBOJ[BTZPOJMFmBMÍÜBOMBSÍNÍ[B
TPTZBMJNLBOMBSTBÚMBNBZÍIFEFGMJZPSV[
:ÍMMÍLJ[JOEFOEzOFOmBMÍÜBOMBSÍNÍ[ÍN[JL
FÜMJÚJOEFLBSÜÍMÍZPSV["ZSÍDBLVSVNTBM
TPTZBMTPSVNMVMVLQSPKFMFSJNJ[JmBMÍÜBOMBSÍNÍ[ZBOJ±7Ý,0"ZEÍOMÍL5PQMVN(zOMMFSJ²JMFCJSMJLUFZSUNFLUFZJ[bBMÍÜBOMBSÍNÍ[ÍOUPQMVNHzOMMTES
,VSVNTBMTPTZBMTPSVNMVMVLQSPKFMFSJNJ[JO
mBMÍÜBONPUJWBTZPOVOBmPLzOFNMJLBULÍ
TBÚMBEÍÚÍOÍEÜOZPSV["ZSÍDB³7Ý,0
"ZEÍOMÍL5PQMVN(zOMMMFSJĆVZÍMe[FM
4FLUzS(zOMMMFS%FSOFÚJUBSBGÍOEBO
WFSJMFOHzOMEFOzEMMFSTSFDJOEF±&O
#BÜBSÍMÍ(zOMMML1SPHSBNÍeEMOO²
TBIJCJPMEV#VzEMBZOÍ[BNBOEB7Ý,0
mBMÍÜBOMBSÍOÍOUPQMVNTBMLPOVMBSEBOF
zMmEFEVZBSMÍPMEVÚVOVOEBCJSHzTUFSHFTJEJS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
44
eÙ3&/$Ý(e;f:-&
åLPGL$\QÖ'LOGHQ
.RQXæX\RUX]
Abdulkerim :&ÛÝ-%".BSNBSBfOJWFSTJUFTJ&OETUSJ.IFOEJTMJÚJ#zMN
H
FSÜFZCJSBOEBPMEV:[ZÍMMBSEÍS
ZSZFOJOTBOCJSEFOBUBÚBLBMLUÍ
WFOFSFEFEVSBDBÚÍOÍEBCJMNJZPS
)FSLFTFLFOEJJNLBOMBSÍODBCJSIÍ[WFHm
TBÚMBZBOCVEFÚJÜJNBZBLVZEVSNBZÍEB
HmMFÜUJSJZPSmOLGJLJSMFSIÍ[MBFMEFÚJÜUJSJZPSWFHFOJÜLJUMFMFSDFBZSÍBZSÍFMFBMÍOÍQ
UFLSBSZPSVNMBOÍZPSCVOVOTPOVDVOEBCJSCJSJOJUFUJLMFZFOGJTZPOUFQLJNFMFSJZMFmÍÚ
HJCJCZZFOCJMHJIFSÜFZJBMUTUFEFDFLCJS
CPNCBFULJTJZBSBUÍZPSWFCVOBCJMJÜJNmBÚÍ
EFOJZPS#J[CVOBLÍTBDBXXXEJZPSV[
#J[LJNNJZJ[ #PNCBOÍOQBUMBNBTÍOBÜBIJU
PMBOOFTJMCJ[FEFLÍTBDB:EJZPSMBS1BUMBNBZBCUOÜJEEFUJZMFNBSV[LBMNÍÜCBÜMBSEBCJSB[CPDBMBNÍÜEBIBTPOSBLFOEJLMUSOPMVÜUVSNVÜWFLBCVMFUUJSNJÜÜJNEJEF
mÍÚHJCJCZZFOLBMBCBMÍLCJSHSVQ4BWBÜÍO
OBTÍMCBÜMBEÍÚÍOÍCJMJZPSCUOLVSBMMBSÍOÍ
ZzOUFNMFSJOJWFBTMBCJUNFZFDFÚJOJEF'BSLMÍ
PMEVÚVJmJOIPSHzSMZPSCFMLJEOZBEBO
CJIBCFSCVSOVCJSLBSÍÜIBWBEBTBCÍSTÍ[
QMBOTÍ[WFEBÚÍOÍLPMNBLMBJUIBNFEJMJZPS
BNBCVIVZMBSÍOEBOWB[HFmFDFLHJCJEFÚJM
LFOEJTJOJF[EJSNFZFEFOJZFUJZPLTBEFDF
CFLMJZPSTÍSBTÍOÍCFLMJZPSDFCJOFLFOEJQBSBTÍOÍLPZEVÚV[BNBOLPMUVLEFÚOFLMFSJOEFOLVSUVMEVÚVBOEBPSUBMÍLGFOBLBSÍÜBDBL
HJCJbOLP[BNBO[JODJSMFSJOJLÍSBDBLWF
TJMBIMBSÍOÍFMJOFBMÍQTFOJONVIBUUBCÍOCFOJN
EJZFDFL1FLJLBSÜÍTÍOEBOFCVMBDBL
"TMÍOEBQFLUFZBCBODÍPMNBEÍÚÍIBUUBJmJOF
EPÚVQCFSBCFSCZEÚWFCFOJNTFEJÚJ
CJSIBSQNFZEBOÍOEBQBUMBNBZMBCJSMJLUF
ZÍLÍMBOCJOBMBSÍOLzQSMFSJOWFZPMMBSÍOZFSJOFZFOJMFSJOJJOÜBFUNFLJTUFZFOWFCVOV
ZBQBSLFOLFOEJNFOGBBUMFSJOJIFS[BNBOJML
TÍSBEBUVUBOUBÜFSPOMBSÝÜUFTBWBÜÍOEJÚFS
UBSBGÍCJ[CVOBLÍTBDBQB[BSMBNBEJZPSV[
:´MFSJO1´MFSMFJNUJIBOÍÜzZMFz[FUMFOFCJMJS
,FOEJJmFSJTJOEFTSFLMJLBZOBZBO1LB[BOÍ
JmJOFEÜFO9´JTBWVONBTÍ[CÍSBLNBLJmJOCJS
CBDBÚÍOÍLFTNJÜUJS#VOVO[FSJOFBZBLMBSÍOÍ
IFQTBÚMBNCBTBO9TJMBIJDBUPMEVNFSUMJL
CP[VMEVEFNJÜWF1´MFSLBSÜÍTÍOEBEJNEJL
EVSNBTÍHFSFLUJÚJOJzÚSFONJÜUJS#zZMFDFUFL
BZBÚÍ[FSJOEFEJNEJLEVSBO:EPÚNVÜUVS
:BOJ:OFTMJOJZBSHÍMBNBEBOzODFJmJOF
EPÚEVÚVTJTUFNJZBSHÍMBNBLHFSFLNFLUFEJS#VJMLFMEzOFNMFSEFZBÜBZBOJOTBOMBSÍO
WBIÜJEPÚBEBIBZBUUBLBMBCJMNFLJmJOZJOF
JMLFMZzOUFNMFSLVMMBONBMBSÍHJCJEJS#VOVO
HJCJCJMJÜJNmBÚÍEBJOTBOÍFWSJNMFÜUJSFSFL
CB[ÍESUMFSLB[BONBTÍOBCB[ÍMBSÍOÍEB
LBZCFUNFTJOFZPMBmNÍÜUÍSJÜUF:OFTMJCV
FWSJNJOFTFSJEJS
#VESUMFSJOPMVÜNBTÍOEBQB[BSMBNBGBBMJZFUMFSJOJOEFFULJTJCZLUSbOLCVZFOJ
KFOFSBTZPOVOHOMLIBZBUÍTSFLMJPMVS
PMNB[ZFSMFSEFQVTVZBZBUNÍÜQB[BSMBNB
TUSBUFKJMFSJZMFLFTJÜJS#VOVOOFEFOJLFOEJTJOFEBIBGB[MB[BNBOBZÍSÍZPSPMNBTÍEÍS
eÚSFODJPMNBOÍOWFSEJÚJSBIBUMÍLZBEBIFO[LFOEJBZBLMBSÍ[FSJOEFEVSNBEBO
DFCJOEFLJQBSBZÍTBIJQMFOFNFEFOZPMVOB
EFWBNFUNFTJCVLVÜBÚÍOULFUJNFEBIB
ZBULÍOPMNBTÍOÍTBÚMBNÍÜUÍSeZMFLJCVOVTPTZBMMFÜNFLZBEBUPQMVNEBCJSTUBUZFTBIJQ
PMNBLJmJOCJMFLVMMBOBCJMJSMFS#VOFEFOMFEF
:LVÜBÚÍQB[BSMBNBDÍMBSÍOHz[CFCFÚJEJS
"NBLPMBZMPLNBEFÚJMEJS4VOVMBOIFSUFLMJGJ
LBCVMFUNF[TPSHVMBSEFÚFSMFOEJSJSZPSVN
ZBQBSFUSBGÍOEBLJMFSFEBOÍÜÍSBSBÜUÍSÍSÛQIFDJCJSZBQÍTÍWBSEÍSbOLPLBEBSmPL
TFmFOFLWBSEÍSLJIFQTJOJOCJSOVNBSBPMNBTÍ
NBOUÍLMÍEFÚJMEJS#VZ[EFOEFIBOHJTJOJO
ZBMBOTzZMFEJÚJOJCVMNBZBmBMÍÜÍS
#VOVOJmJOFMJOEFTJMBIMBSÍEBWBSEÍS$FQMFSJOEFLJUFMFGPOMBSÍZMBFWEFLJCJMHJTBZBSMBSÍZMBTSFLMJCJSZFSMFSFCBÚMÍEÍSMBS7BLJUMFSJOJO
mPÚVOVTPTZBMQMBUGPSNMBSEBHFmJSJSMFSWFCV
QMBUGPSNMBSEBFULJMJCJSHDFTBIJQMFSEJS5FL
UÍLMBVMBÜBCJMFDFLMFSJZ[MFSDFJOTBOWBSEÍS
#FÚFONFEJLMFSJOJTzZMFSMFSCFÚFOEJLMFSJOEF
EFBZOÍÜFZJCFÚFONF[MFS#JSFZTFMUBUNJO
Tz[LPOVTVEVS1B[BSMBNBOÍO1´TJOJBZSÍ
BZSÍEFÚFSMFOEJSJSMFSWFIFQTJOEFOEFBZOÍ
LBMJUFZJZBEBEBIBGB[MBTÍOÍCFLMFSMFSBNB
FOmPLEBQSPNPTZPOVTFWFSMFS,ÍTBDB
EPZVNTV[CJSUPQMVMVLPMBSBL:LVÜBÚÍ
TJ[EFOTJ[FWFSEJÚJOEFOEBIBGB[MBTÍOÍO
CFLMFNFLUFEJS
#VBmÍEBOCBLUÍÚÍNÍ[EBQB[BSMBNBDÍMBSÍOJÜJ
[PSEVSÝUUJSNFTUSBUFKJMFSJCzZMFCJSUPQMVMVL
LBSÜÍTÍOEBHFSJUFQFCJMJS:LVÜBÚÍOÍEBLFOEJ
JmMFSJOEFTFHNFOUFFUNFMFSJHFSFLFDFLWF
CFMJSMFEJLMFSJHSVQMBSBZzOFMJLGBBMJZFUMFSZSUNFMFSJHFSFLFDFLUJS:LVÜBÚÍOBVMBÜNBL
CBTJUUJSCFMMJCBÜMÍTPTZBMQBZMBÜÍNTJUFMFSJCV
LJUMFOJOmPÚVOVFMJOEFUVUBSMBS"TÍMzOFNMJ
PMBO:ÓJOJMHJTJOJmFLFCJMNFLUJS4POVmUB
:CJSEFÚJÜLFOEJSWFCFLMFOUJMFSJOFLBSÜÍMÍL
CVMBCJMEJÚJÜFLJMEFIBSFLFUFEFDFLUJS1B[BSMBNBDÍMBSEBFMMFSJOEFLJNÜUFSJZJTSFLMJ
CFTMFNFL[PSVOEBEÍSMBSLJ[JSBBMUFSOBUJGMFSJ
mPLUVS#VHFOmUPQMVMVÚVOCFLMFOUJMFSJLBSÜÍMBONBEÍÚÍUBLEJSEFBMUFSOBUJGmz[NMFSF
ZzOFMNFTJNVIUFNFMPMEVÚVOEBOTBEBLBUUFO
CBITFUNFLUFQFLNNLOPMNBZBDBLUÍS
"mÍLmBTÍNFOGBBUMFSTUOFLVSVMNVÜCJSJMJÜLJEFTBEBLBUUFOCBITFUNFLUFEPÚSVEFÚJMEJS
#UOCVOMBSJOTBOMBSÍOmFWSFMFSJOEFOFULJMFOFSFLLB[BOEÍLMBSÍESUMFSEJS#JSOFWJJOTBOMÍLIBNMFTJOJZBQNÍÜUÍSWFLFOEJTJOJ:PMBSBL
SFWJ[FFUNJÜUJS4POVmPMBSBL:LVÜBÚÍCJS
TPOSBLJIFEFGPMBDBLBNBCVEFÚJÜLFOJmz[NFLIJmUFHzSOEÚHJCJLPMBZPMNBZBDBL
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Rekabetin akýl gücü
www.kobi-efor.com.tr
AYLIK SANAYÝ EKONOMÝ DERGÝSÝ
Baðdat Caddesi Tevfikpaþa Sokak No: 13/2
Kalamýþ - Kadýköy - ÝSTANBUL
Telefon: 0216 347 56 56 (Pbx) Faks: 0216 348 64 50
Web: www.kobi-efor.com.tr
E-mail: [email protected]
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
46
eÙ3&/$Ý(e;f:-&
3$=$5/$0$'$<(1ä75(1'/(5
Özden Melis ATALAY
,BEJS)BTfOJWFSTJUFTJÝÜMFUNF#zMN
S
SFLMJEFÚJÜFOWFLSFTFMMFÜFO
:[ZÍMEOZBTÍOBBZBLVZEVSNBLWF
HFMJÜNFMFSJUBLJQFUNFLOFSFEFZTF
mPL[PSÝÜZBÜBNÍOEBJTFCVHFMJÜNFMFSJ
UBLJQFEFSFLUFLOPMPKJZJBLUJGLVMMBOBCJMFO
VZHVMBNBMBSÍOEBOFOJZJÜFLJMEFZBSBSMBOBCJMFOÜJSLFUMFSSFLBCFUPSUBNÍOEBLJZFSMFSJOJHBSBOUJMJZPSMBS#ZZFOWFEFÚJÜFO
EOZBEBPSUBZBmÍLBOJIUJZBmWFCPÜMVLMBSÍ
EPMEVSNBLBNBDÍZMBQB[BSBHJSFOSBLJQMFS
SFLBCFUPSUBNÍOÍJZJDFLÍ[ÍÜUÍSÍSLFOCVSBLJQMFSEFOTÍZSÍMNBOÍOWFSBLJQMFSFLBSÜÍTBÚMBN
CJSZFSFEJONFOJOZPMVJTFCZLzMmEF
LVSVNVOQB[BSMBNBTUSBUFKJTJOFCBÚMÍPMBSBLEFÚJÜJZPS1B[BSMBNBJTFBSUÍLFOFULJMJ
CJmJNEFJOUFSOFU[FSJOEFOZBQÍMÍZPS
&MFLUSPOJLPSUBNEBZBQÍMBOFUJDBSFUFULJMJ
CJSQB[BSMBNBJmJOZFOJCJSLBQÍBmBSBLQPUBOTJZFMULFUJDJMFSJOEOZBOÍOIFSZFSJOEFLJ
SOMFSIBLLÍOEBCJMHJTBIJCJPMNBMBSÍOB
WFZFOJSFUJDJMFSJOEOZBQB[BSMBSÍOBBmÍMNBMBSÍOÍTBÚMBEÍ&UJDBSFUJOÜJSLFUJMFIFEFG
LJUMFTJBSBTÍOEBEPÚSVEBOJMJÜLJLVSNBTÍ
ULFUJDJJMFPMBOSBIBUFULJMFÜJNJLSFTFM
QB[BSMBUBOÍÜNBTBÚMBNBTÍTBBUPOMJOF
IJ[NFUJWFEÜLNBMJZFUMJTBUÍÜMBSZBQNBTÍ
POVEBIBEBDB[JQIBMFHFUJSEJ/PSNBMLPÜVMMBSEBPSUBMBNBZÍMBMBONBSLBMBÜNB
TSFDJFMFLUSPOJLUJDBSFUTBZFTJOEFZÍMBJO-
NJÜEVSVNEBeZMFLJCVHO±%OZBOÍOFO
CZL²ÜJSLFUJMJTUFTJOEFCJSLBmZÍMzODF
LVSVMNVÜPMBOPOMBSDBFÜJSLFUZFSBMÍZPS
1FX"SBÜUÍSNB.FSLF[JÓJOZBQUÍÚÍCJSBSBÜUÍNBHzTUFSJZPSLJ5SLJZFÉFQB[BSMBNB
ZzOUFNJOEFOFOmPLFULJMFOFOQPUBOTJZFM
ULFUJDJZBÜHSVCVOVOVTPTZBM
BÚMBSÍLVMMBOÍZPS:BQÍMBOCJSEJÚFSBSBÜUÍSNBZBHzSFJTFJOTBOMBSÍO³BSUÍL
UFMFWJ[ZPOEBmÍLBOSFLMBNMBSMBCBÚLVSBNBEÍLMBSÍJmJOLBOBMÍEFÚJÜUJSJZPS(ON[EFFTLJZzOUFNPMBO0VUCPVOE.BSLFUJOH
bBÚSÍNFSLF[JFQPTUB57SFLMBN
ZFSJOJ
*OCPVOE.BSLFUJOH´F4PTZBMNFEZBXFCTJUFTJCMPH
CÍSBLÍZPSbOL0VUCPVOE
.BSLFUJOHLJÜJMFSJHFOFMMFZFSFLNÜUFSJMFSJO
JMHJBMBOMBSÍOEBZFSBMÍQBMNBNBZÍzOFNTFNJZPS*OCPVOE.BSLFUJOHJTFQB[BSMBNBZÍ
EBIBzODFEFOJMHJBMBOMBSÍJMFJMHJMJWFSJ
UBCBOÍPMVÜUVSEVÚVLJÜJMFSFZzOFMJLZBQÍZPS
1PUBOTJZFMNÜUFSJJMHJBMBOMBSÍOBZzOFMJL
ZBQÍMBOQB[BSMBNBZzOUFNMFSJOEFOIPÜMBOEÍÚÍJmJOIFSLFTFBZOÍE[FZEFIJUBQFEFO
UFMFWJ[ZPOSFLMBNMBSÍJMFWJSBMSFLMBNMBS
LBEBSLPMBZCBÚLVSVMBNÍZPS#VZ[EFO
CJSmPLÜJSLFU:PVUVCFWFTPTZBMQBZMBÜÍN
TJUFMFSJ[FSJOEFOWJSBMSFLMBNZBZÍOMBNBZB
CBÜMBEÍfSOEJSFLUPMBSBLQB[BSMBNBL
JmJOIB[ÍSMBONBZBOCVSFLMBNMBSNÜUFSJMFSJONBSLBLPOVNMBOEÍSNBTÍZBQNBTÍOÍ
TBÚMÍZPS#VTBZFEFÜJSLFUMFSNÜUFSJMFSJOBLMÍOEBLFOEJTFLUzSOEFLJSBLJQMFSEFOBZSÍCJSZFSFEJOJZPSMBS7JSBM
SFLMBNMBSEBBmÍLWFZBLBQBMÍÜFLJMEF
GJSNBLFOEJTJOJIBUÍSMBUBDBLCJSVOTVS
NVUMBLBCVMVOEVSVZPS#FÚFOEJÚJSFLMBNÍQBZMBÜBOIFSCJSLJÜJGBSLÍOEBPMNBEBOPSFLMBNÍOQB[BSMBONBTÍOEBBSBDÍ
PMNVÜPMVZPS3FLMBNJMHJmFLJDJPMEVÚV
UBLEJSEFNBSLBEFÚFSLB[BOÍZPS"ZSÍDB
CJSEJÚFSTPTZBMQBZMBÜÍNTJUFTJPMBO5XJUUFSEBTBIJQPMEVÚV±3FUXFFU²z[FMMJÚJJMF
WJSBMSFLMBNMBSÍOZBZÍMNBTÍJmJOzOFNMJCJS
SPMPZOBNBLUBEÍS&ULJMJLVMMBOÍDÍMBSCFMJSMFOJQJLOBFEJMFSFLIB[ÍSMBOBOWJSBMSFLMBNÍ
QBZMBÜNBTÍTBÚMBOÍSWFZFUFSJODFSFUXFFU
BMBSBLHFOJÜLJUMFZFVMBÜNBTÍWFNNLOTF
±(OEFN²FHJSNFTJTBÚMBOÍS#VZ[EFO
ÜQIFTJ[LJQB[BSMBNBBMBOÍOEBLJZFOJ
USFOE4PTZBM.FEZB
4PTZBM.FEZBTBZFTJOEFBSUÍLUNEOZBEBLJPMBZMBSEBOBOÍOEBIBCFSEBSPMBCJMJZPSV[#VZ[EFONBSLBOÍOWFZBÜJSLFUJO
EOZBOÍOIFSIBOHJCJSZFSJOEFLJPMVNMV
WFZBPMVNTV[IBCFSMFSJGBSLMÍMLFMFSEFLJJOTBOMBSÍEBFULJTJBMUÍOBBMÍZPS#VTJTUFNCJSB[SLUTFEFEBIBLBMJUFMJWFJZJ
CJSIJ[NFUWFSNFMFSJLPOVTVOEBÜJSLFUMFSJ
EJLLBUMJPMNBZB[PSMVZPS"ZSÍDBTPTZBM
NFEZBLVMMBOBOULFUJDJMFSJO´SO
IBLLÍOEBLJLVMMBOÍDÍZPSVNMBSÍOÍOPSO
BMÍQBMNBNBLUBLJLBSBSMBSÍOÍFULJMFZFOFO
zOFNMJGBLUzSPMBSBLHzSZPS´MJLCJS
LÍTÍNJTFJMHJTJOJmFLFOSO(PPHMFÉBO
NVUMBLBBSBÜUÍSÍZPS#VEFÚJÜJNJOGBSLÍOB
WBSBOÜJSLFUMFSJTFIFNLVMMBOÍDÍMBSÍOZPSVNMBSÍOÍZB[BCJMFDFLMFSJIFNEFSO
ÜJSLFUJBmÍLmBUBOÍZBCJMFDFLMFSJ'BDFCPPL
5XJUUFSTBZGBMBSÍPMVÜUVSEV'BDFCPPLWF
5XJUUFSJTFCVQBTUBEBOEBIBCZLCJS
QBZBMNBLWFTFLUzSUBNBNFOTPTZBMUJDBSFUFUBÜÍNBLJmJO'UJDBSFUWF5XJUUJHJEJZPS
DPNVZHVMBNBMBSÍOÍHFMJÜUJSNFZFCBÜMBEÍ
WFmPLZBLÍOEBEBVZHVMBNBZBLPZBDBL
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
47
eÙ3&/$Ý(e;f:-&
'BDFCPPL´VOLVSVDVTVWF$&0´TV.BSL
;VDLFSCFSHCVHFMJÜNFZJGÍSTBUBEzOÜUSFOMFSEFO"ZSÍDBTSFLMJHFMJÜFOWFEFÚJÜFOCV
TJTUFNEFCZLFULJZBSBUBDBLHFMJÜJNJOJTF
4PTZBM5JDBSFUPMBDBÚÍLBOÍTÍOEB#VEÜODFTJOJZÍMÍOEB±&ÚFSUBINJOZSUNFN
HFSFLJSTFCJSTPOSBLJCZLQBUMBNBTPTZBM
UJDBSFUBMBOÍOEBPMBDBL²Tz[MFSJZMFEJMFHFUJSEJ'BDFCPPL[FSJOEFOBMÍÜWFSJÜZBQNB
PMBOBÚÍTBÚMBZBOCVZFOJUJDBSFUNPEFMJ
'UJDBSFUJOCJSLBmZÍMJmJOEFLMBTJLFUJDBSFU
TJUFMFSJOJHFSJEFCÍSBLBDBÚÍCJMFTzZMFOJZPS
4PDJBMNFEJBJOGMVFODFDPN´VOBSBÜUÍSNBTÍOB
HzSFÚF'BDFCPPL[FSJOEFOZBQÍMBO
TBUÍÜMBSÍOHFMJSJUNEOZBEBZBLMBÜÍL
NJMZPOEPMBSÍCVMBDBL
Peki nedir bu Sosyal Ticaret?
4PTZBM5JDBSFUJTPTZBMNFEZBWFFUJDBSFUJO
LFTJÜJNJPMBSBLBEMBOEÍSBCJMJSJ[ÛJNEJMJL
FUJDBSFUJCBSFTJOJOBMUÍOEBBEÍHFmTFEF
TPTZBMBÚMBSEBLJNÜUFSJWFSJMFSJOJTBUÍO
BMNBEBWSBOÍÜMBSÍJMFEBIBBLÍMMÍTJTUFNMFS
WFÜJSLFUMFSZBSBUNBL[FSJOFLVSVMV5LFUJDJTSFLMJJMHJMJPMNBEÍÚÍBMBOMBSEBOTNT
mBÚSÍWFFQPTUBZPMVZMBHFMFOSFLMBNMBSEBO
SBIBUTÍ["SUÍLÜJSLFUMFSNÜUFSJZJEFÚJMTPTZBMNFEZBTBZFTJOEFNÜUFSJMFSÜJSLFUMFSF
VMBÜÍZPSÛJSLFUMFSJTFJOUFSOFU[FSJOEFLJ
BLUJWJUFMFSJZMFCVMVONBZÍJTUFEJLMFSJZFSEF
CFLMJZPSMBS&OmPLBSLBEBÜUBWTJZFTJWFLVMMBOÍDÍZPSVNMBSÍOEBOFULJMFOFONÜUFSJMFSJO
WFSJMFSJOJJOUFSOFU[FSJOEFOLJÜJTFMMFÜUJSJQ
TBUÍOBMBSBLTPTZBMNFEZBWJSBMSFLMBNMBS
HJCJZzOUFNMFSMF8PSEPG.PVUI.BSLFUJOH,VMBLUBO,VMBÚB1B[BSMBNB
WF#V[[
.BSLFUJOH4zZMFOUJQB[BSMBNBTÍ
JMFTBUÍO
BMNBZBEzOÜUSZPS
#V VZHVMBNBZÍ FULJO CJS ÜFLJMEF ÜJNEJMJLNJMZPOMVLLVMMBOÍDÍTÍZMB1JOUFSFTU
LVMMBOÍZPS1JOUFSFTU´JDB[JQLÍMBOz[FMMJÚJ
JTFCJSNBSLBJmJOCFÚFOJMFOSFTJNMFSJO
QBZMBÜÍMBCJMNFTJZPSVNZBQÍMBCJMNFTJWFP
SFTNFUÍLMBOEÍÚÍOEBJMHJMJSOOTBZGBTÍOB
HJEJMFCJMNFTJ"ZSÍDBUNCVOMBSÍOQPUBOTJZFM
NÜUFSJQSPGJMJOFHzSFBZSÍÜUÍSÍMNÍÜPMNBTÍTJUFZJEBIBEBDB[JQLÍMÍZPS&NBSLFUFSDPNÉBLJ
CJSSBQPSBHzSF1JOUFSFTULVMMBOBOMBSÍOZBLMBÜÍL´TJBTMÍOEBBMÍÜWFSJÜEFZBQÍZPS%BIB
EBFULJOCJSCJmJNEFLVMMBOÍMNBTÍOÍTBÚMBNBL
ZFOJz[FMMJLMFSVZHVMBNBZBTPLNBLBMUZBQÍTÍOÍHFMJÜUJSNFLWFUFLOPMPKJLTBUÍOBMNBMBS
HFSmFLMFÜUJSNFLJmJO1JOUFSFTUNJMZPO
EPMBSMÍLCJSZBUÍSÍNBMEÍ#VEFNFLPMVZPS
LJ1JOUFSFTUCVZBUÍSÍNÍJMFQJZBTBZBEBIBEB
IBLJNPMBDBLWFCVZBUÍSÍNÍOÍLÍTBTSFEF
LiSBmFWJSFDFL1JOUFSFTU´FSBLJQ'BODZTJUFTJOJOLVSVDVTV&JOIPSO´VO±UBMFQPEBLMÍUJDBSFU
NPEFMJ²PMBSBLOJUFMFOEJSEJÚJTJUFTBZFTJOEF
'BODZULFUJDJMFSJOFOmPLJMHJMFOEJLMFSJSOMFSJTBUÍDÍMBSÍOHzSNFTJOJWFTPOSBEBJMHJMFSJ
EPÚSVTVOEBSOTBUNBMBSÍOÍTBÚMÍZPS
5XJUUFSEB5XJUUJHJEJZPSDPNBEMÍZFOJVZHVMBNBTÍZMBTBUÍÜZBQNBZBIB[ÍSMBOÍZPS4BUÍO
BMNBLJTUFEJLMFSJSOFEBJSBOBIUBSLFMJNF
JmFSFOCJSUXFFUBUBSBLBMÍÜWFSJÜZBQBCJMFDFLMFS)FTBQCJMHJMFSJFÜMFÜUJSJMEJÚJOEF
LVMMBOÍDÍTBUÍOBMNBLJTUFEJÚJSOMFJMHJMJ
BOBIUBSLFMJNFZJJmFSFOCJSUXFFUHzOEFSJZPS,VMMBOÍDÍOÍOEBLJLBJmJOEFPOBZUXFFUJBUNBTÍZMBBMÍÜWFSJÜJÜMFNJUBNBNMBOÍZPS
4PTZBM5JDBSFUBMBOÍOEBFULJOCJSÜFLJMEFSPM
PZOBZBOWFPSUBMBNB´MÍLTJQBSJÜJZMF
'BDFCPPL´VEBJLJZFLBUMBZBO1JOUFSFTU
(PPHMFWF"NB[PO´VEBHFSJEFCÍSBLBSBL
FOGB[MBTBUÍÜWFQB[BSMBNBOÍOZBQÍMEÍÚÍ
NFDSBPMEV
Peki ya Off Ticaret?
ÝOUFSOFUJOZBZHÍOMBÜNBTÍZMBJZJDFLSFTFMMFÜFO±0O5JDBSFU²NPEFMJOJVZHVMBZBOCB[ÍÜJSLFUMFSBZOÍ[BNBOEB±0GG
5JDBSFU²FEFBEÍNBUBSBLPOMJOFZBQUÍLMBSÍ
TBUÍÜWFQB[BSMBNBZÍQFSBLFOEFTFLUzSOF
EFUBÜÍZBSBLQB[BSBMBOMBSÍOÍHFOJÜMFUNF
LBSBSÍOEBMBS#VOFEFOMF"NB[PODPN
EPÚEVÚVLFOUPMBO"#%4FBUUMFÉBCJS
QFSBLFOEFLJUBQmÍBmNBZBIB[ÍSMBOÍZPS
&OCZLGÍSTBUTJUFMFSJOEFO(SPVQPOJTF
$IJDBHPÉBJOEJSJNLVQPOMBSÍOÍLJPTLMBSEBOTBUNBZBCBÜMBEÍ
#VUBS[VZHVMBNBMBSÍOQB[BSMBNBEBZFS
FEJONFTJOEFLJTFCFQMFSJOEFOCJSJUBCJLJ
JOUFSOFUJOIFSHFmFOHOIBZBUÍNÍ[EBBSUBO
zOFNJWFJOTBOMBSÍOBSUÍLEBIBÜFGGBGPMBOB
JMHJEVZNBTÍ1B[BSMBNBOÍOTBNJNJPMNBTÍ
WFJOTBOMBSÍLJÜJTFMMFÜUJSFSFLEBIBLPMBZ
JMFUJÜJNLVSBCJMNFTJLSJUFSJzOQMBOEB#V
UBS[VZHVMBNBMBSTBZFTJOEFQPUBOTJZFMNÜUFSJMFSÜJSLFUMFSFWFZBSOMFSFVMBÜBCJMJZPS
CFÚFOEJLMFSJSOMFSJOSFLMBNMBSÍOÍLFOEJ
QBZMBÜÍNTJUFMFSJOEFQBZMBÜBCJMJZPSMBS.ÜUFSJOJOLBSÜÍTÍOBPOBIJUBQFEFOSOmÍLBSÍSTBOÍ[NFNOVOLBMBONÜUFSJ[BUFO[JODJSJ
LFOEJBSLBEBÜMBSÍWFUBLJQmJMFSJTBZFTJOEF
HFOJÜMFUFDFLWFTJ[JOQB[BSMBNBOÍ[ÍFULJMJ
ÜFLJMEFZBQBDBLUÍS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
48
EFQM’DEN
EFQM Mükemmellik Modeli
kurumlara yol gösteriyor
,VSVMVÜMBSÍOQFSGPSNBOTMBSÍOÍEFÚFSMFOEJSNFTJOEFUFNFMLVWWFUMJZzOMFSJOJ
WFJZJMFÜUJSNFZFBmÍLBMBOMBSÍOÍUFTQJUFUNFTJOEFzOFNMJCJSFULJTJPMBO&'2.
.LFNNFMMJL.PEFMJÓJOJmFSJÚJOJ&'2.,ÍEFNMJ:zOFUJDJ(JBOMVDB.VMoJMF
LPOVÜUVL
EFQM Mükemmellik Modeli’nin
günümüzdeki önemi nedir?
EFQM Mükemmellik Modeli Avrupa’da
EFOGB[MBLVSVMVÜVOQFSGPSNBOTMBSÍOÍ
JZJMFÜUJSNFJmJOLVMMBOEÍÚÍFOQPQMFSTJTUFNEJS
,VSVMVÜMBSÍTUSBUFKJMFSJOJIBZBUBHFmJSNFMFSJOEF
WFJMFSMFNFEVSVNMBSÍOÍEFÚFSMFOEJSNFMFSJOEF
ZBSEÍNDÍPMVS&'2.ZFMFSJOJO´&'2.
NPEFMJOJOLVSVMVÜMBSÍOHFMJÜNFTJOFLBULÍEB
CVMVOEVÚVOVJGBEFFUNJÜUJS
&'2..LFNNFMMJL.PEFMJLVSVMVÜMBSÍOQFSGPSNBOTMBSÍOÍEFÚFSMFOEJSNFTJOEFUFNFMLVWWFUMJZzOMFSJOJWFJZJMFÜUJSNFZFBmÍLBMBOMBSÍOÍ
UFTQJUFUNFTJOEFNFWDVUBSBmMBSÍZzOUFNMFSJ
TSFmMFSJCUOMFÜUJSNFTJOEFWFTSFLMJHFMJÜUJSNFZJUFÜWJLFEFOWFz[FOEJSFOCJSEÜODF
ÜFLMJOJCFOJNTFNFTJOEFLVMMBOEÍÚÍCJMFÜFOJ
JMF5FNFM,BWSBNMBS,SJUFSMFSWF3"%"3
HmMWFZBQÍTBMCJSTJTUFNEJS
#BÜBSÍLVSVMVÜMBSUBSBGÍOEBOZJOFLVSVMVÜMBS
JmJOHFMJÜUJSJMFOWFCZLMÚWFOJUFMJÚJOF
PMVSTBPMTVOIFSLVSVMVÜUBSBGÍOEBOLVMMBOÍMBCJMFOCUOTFMCJSTJTUFNNPEFMJPMHVTVZMB
BmÍLMBOBCJMJS.PEFMJOEPÚSVÜFLJMEFVZHVMBONBTÍQBZEBÜMBSÍOJIUJZBmMBSÍOÍLBSÜÍMBNBZÍ
TSFLMJLÍMBSBUÍMBDBLTUSBUFKJLBEÍNMBSÍOOBTÍM
FMFBMÍOBDBÚÍWFZPSVNMBOBDBÚÍ[FSJOFPEBLMBONBZÍTBÚMBSWFHJSJÜJNMFSJOUFLCBÜMBSÍOB
EFÚJMCJSCJSJZMFCBÚMBOUÍMÍPMBSBLBZOÍBNBDB
IJ[NFUFUNFTJOJHWFODFBMUÍOBBMÍS
.PEFMJO[BNBOBVZHVOMVÚV
IBLLÍOEBLJHzSÜMFSJOJ[OFMFSEJS
.PEFMLVSVMVÜMBSÍONFWDVUZFULJOMJÚJOJEFÚFSMFOEJSNFEFLVMMBOÍMBCJMJS%FÚFSMFOEJSNFOJO
TPOVDVLVWWFUMJZzOMFSJOWFJZJMFÜUJSNFGÍSTBUMBSÍOÍOUBOÍNMBONBTÍEÍS,VSVMVÜMBSÍOLVWWFUMJ
ZzOMFSJOJOUBOÍNMBONBTÍzOFNMJEJSmOL
TBEFDFZBQNBLUBJZJPMEVÚVOV[JÜMFSFEFWBN
FUNFOJ[JTBÚMBNB[BZSÍDBCVLVWWFUMJZzOMFSJO
Gianluca MULÈ
&'2.,ÍEFNMJ:zOFUJDJ
UBOÍNMBONÍÜQSPCMFNMFSFmz[NPMNBTÍOBEB
ZBSEÍNDÍPMBCJMJS5BOÍNPMBSBLCFMJSMFONJÜ
TUBOEBSEÍUVUUVSNBLNLFNNFMMJLEFÚJMEJS
.LFNNFMMJLCFLMFOFOEFOEBIBJMFSJZFHJUNFLUJS%FOFUMFNFOJOBLTJOFEFÚFSMFOEJSNF
ZzOFUJNFGÍSTBUMBSWFTFmFOFLMFSTVOBS:zOFUJNJOIBOHJLPOVMBSÍIFEFGCFMJSMFZFDFÚJOBTÍM
CJSUVUVNJ[MFZFDFÚJZJOFZzOFUJNJOTUSBUFKJL
zODFMJLMFSJOFCBÚMÍEÍS
(FMFDFLUFZFMJÚJOHFMJÜJNJZMFJMHJMJ
beklentiler nelerdir?
#VHOOEOZBTÍOEBLJSFLBCFUTFSUWFBDÍNBTÍ[CJSIBMBMNÍÜUÍS.ÜUFSJMFSÜJNEJEBIB
PMHVOMBSWFUBNPMBSBLOFJTUFEJLMFSJOJWF
CFLMFOUJMFSJOJOOFPMNBTÍHFSFLUJÚJOJCJMJZPSMBS
(ON[OIÍ[MBEFÚJÜFOWFCJSCJSJZMFJmJmF
CBÚMBOUÍMÍEOZBTÍOEBBÚÍOCJSQBSmBTÍPMNBL
UFNFMEJS#VZFUBCBOMÍLVSVNUBSBGÍOEBO
PSUBZBLPOBOCJSEFÚFSzOFSNFTJEJSBÚÍO
ZFTJPMNBL[PSVOMVMVLUVSSFLBCFUJOzOOEFLBMBCJMNFLWFQFSGPSNBOTPEBLMÍTSFLMJ
JZJMFÜUJSNFUFNFMEFÚFSEJS&'2.UBSBGÍOEBO
PSUBZBLPOBOEFÚFSzOFSNFTJCVLBQTBNEB
ZFSBMÍS#JSmPLÜJSLFUJOWFLBNVLVSVNMBSÍOÍO
NBTSBGMBSÍOÍEÜSNFFÚJMJNJOEFZLFOZF
UBCBOMÍLVSVNMBSJmJOSBIBUCJSEzOFNPMNBEÍÚÍBmÍLUÍS#zZMFCJSEzOFNEFZFMJLDSFUJ
NBMJZFUMFSJFOB[BJOEJSNFEFBLMBHFMFOJML
NBEEFEJS#VOBLBSÜÍMÍLPMBSBLZFMJLEFÚFS
zOFSNFTJOJOBWBOUBKMBSÍOÍOWFGBZEBMBSÍOÍO
BmÍLmBUBOÍNMBONBTÍWFFULJMJCJmJNEFEVZVSVMNBTÍmPLzOFNMJEJS
#JSMJLUFmBMÍÜNBLGJLJSMFSJWFJZJzSOFLMFSJQBZMBÜNBLLBSÜÍMÍLMÍzÚSFONFJÜCJSMJÚJOFEBZBMÍ
JÜPSUBNÍOÍUBOÍNMBZBOUFNFMGBLUzSMFSEJS5FL
CBÜÍOBJ[PMFPMBSBLmBMÍÜNBLV[VOTPMVLMVCJS
TFmFOFLEFÚJMEJSJmFSEFOEÍÜBSÍZBWFEÍÜBSÍEBOJmFSJZFCBLÍÜBmÍMBSÍmPLzOFNMJEJS#V
ZFMJLzOFSNFTJOJOFOzOFNMJz[FMMJÚJEJS#JS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
49
EFQM’DEN
JÜUFJZJMFÜUJSNFZBQNBLJTUJZPSTBOÍ[FUSBGÍOÍ[B
CBLÍOWFPSBMBSEBCJSZFSEFmz[NCVMBDBLTÍOÍ[FÚFSZBQÍTBMCJSBÚÍOQBSmBTÍZTBOÍ[CV
IFQTJOEFOEBIBJZJEJS
.PEFMJLVMMBOBO,VSVMVÜMBSEBOFMFS
EFÚJÜUJ
&'2.NPEFMJOJLVMMBONÍÜGBSLMÍLVSVMVÜzSOFLMFSJNJ[NFWDVUUVSWFTPOVmPMBSBLCVLVSVMVÜMBSUPQMVNBWFNÜUFSJMFSJOFTVOEVLMBSÍIJ[NFU
LBMJUFTJOJZLTFMUNJÜMFSEJS#VEBPOMBSÍOCBLÍÜ
BmÍTÍOÍWFLMUSOEFÚJÜUJSNJÜUJS#BLBOMÍLMBS
CFMFEJZFMFSWFLBNVZVUFNTJMFEFOEJÚFS
UFNFMPZVODVMBSÍOIFQTJBZOÍTPSVZMBLBSÜÍMBÜNÍÜUÍS5PQMVNVOJIUJZBmMBSÍOBFOJZJÜFLJMEF
OBTÍMDFWBQWFSJMFCJMJS #VTPSVZBWFSJMFDFLFO
JZJDFWBCÍ"WSVQB,POTFZJ#BÜLBOÍ)FSNBO
7BO3PNQVZWFSJZPS±)FNLBNVEBOIFNEF
z[FMTFLUzSEFOUN"WSVQBMÍLVSVMVÜMBSZFOJ
EVSVNMBSMBLBSÜÍMBÜÍZPSMBS4ÍOÍSMÍLBZOBLMBSMB
LSFTFMTBIOFEFZBSÍÜNBLEFNFLHFMFDFLUFLJ
SFGBITFWJZFNJ[JHWFODFBMUÍOBBMNBLJmJO
IFNCJ[JNIFNEFHFMFDFLPMBOKFOFSBTZPOMBSÍOCJSMJLUFmBMÍÜNBTÍHFSFLUJÚJEJS&'2.
.LFNNFMMJL.PEFMJCVBNBDÍCBÜBSNBZÍ
HWFODFBMUÍOBBMNBLJmJOHFSFLMJPMBOZFOJMFÜJNJJÜCJSMJÚJOJWFEBZBOÍÜNBZÍz[FOEJSFO
CJSZBQÍTBÚMBS²
.PEFMEFZBQÍMBOTPOHODFMMFNFOJO
BNBDÍ.PEFMJ
IBLLÍOEBCJMHJ
alabilir miyiz?
#VFOTPOEFÚFSMFOEJSNF&'2.ZzOFUJN
LVSVMVUBSBGÍOEBO&'2..LFNNFMMJL.PEFMJOJOJÜEOZBTÍOÍEPÚSVPMBSBLJGBEFFUNFTJOJ
HWFODFBMUÍOBBMNBLJmJOLVMMBOÍDÍMBSEBOWF
QBZEBÜMBSEBOHJSEJBMÍOBSBLmZÍMMÍLE[FOMJ
EFÚFSMFOEJSNFEzOHTPMVÜUVSNBLBNBDÍZMB
ZÍMÍOEBBMÍONÍÜLBSBSÍOTPOVDVEVS(zSFDFÚJOJ[FOOFUEFÚJÜJNMFSEFOCJSJEJMJOBOMBÜÍMBCJMJSPMNBTÍEÍS)FSLFTJOBOMBZBCJMFDFÚJCJS
EJMJOLVMMBOÍNÍNPEFMJOGBSLMÍUSEFLJLVSVMVÜMBSB
VZHVMBONBTÍOÍLPMBZMBÜUÍSÍS4ÍLTÍLOJUFMJLMJQSPGFTZPOFMMFSMFLPOVÜVSV[GBLBUPOMBSÍOQSFOTJQMFSJNJ[JEJÚFSQSPGFTZPOFMMFSFEFz[FMMJLMFLFOEJ
ZzOFUJNFLJQMFSJOFEFJMFUNFMFSJOJOHFSFLMJMJÚJOJOGBSLÍOEBZÍ[CVZ[EFOEJMJOBOMBÜÍMBCJMJS
PMNBTÍIBTTBTCJSzOFNFTBIJQUJS:[MFSDF
LJÜJOJOLBUÍMÍNÍZMBHFSmFLMFÜUJSEJÚJNJ[GBSLMÍ
XPSLTIPQMBSEBLJEFÚFSMFOEJSNFTSFDJNJ[
PSUBZBmÍLBOZFOJFÚJMJNMFSJCFMJSMFNFNJ[EF
ZBSEÍNDÍPMEVeSOFÚJOTSFLMJEVZEVÚVNV[
LFMJNFMFSEFOCJSJ±IÍ[²TBEFDFmBMÍÜBOMBSÍO
LFOEJLVSVNMBSÍOEBLJHFMJÜNFMFSJEFÚJMSBLJQMF-
SJWFHFOFMBOMBNEBEOZBZMBJMHJMJHFMJÜNFMFSJ
EFJGBEFFEFS%FÚJÜJNFDFWBQWFSNFLCJS
CBÜLBJGBEFZMFZFOJUFIEJUMFSJLBSÜÍMBNBLZB
EBZFOJGÍSTBUMBSÍLVMMBONBLmFWJLMJLHFSFLUJSJS
WFNPEFMEFEFJGBEFFEJMNFTJHFSFLJS0SUBZB
mÍLBOCVZFOJFÚJMJNMFSUFNFMLBWSBNMBSÍOWF
LSJUFSMFSJOJmJOFBMÍONÍÜUÍS#VOVOMBCFSBCFS
LVMMBOÍDÍMBSJmJOEFWBNMÍMÍLzOFNMJEJS
.PEFMJIBMBEPLV[CzMNEFOPMVÜVSLFOCzMNMFSJOJmFSJLMFSJHFMJÜUJSJMNJÜUJS0QFSBTZPO
ÜFGJWFQSPKFTPSVNMVTV.BUU'JTIFS±CVCJS
EFWSJNEFÚJMHFMJÜJNEJS²JGBEFTJOJLVMMBONÍÜUÍS
±%VSHVOMVLTPOSBTÍEzOFNJmJOLVSVMVÜMBSÍO
WFMJEFSMFSJOJOSJTLZzOFUJNJOFEBIBTUSBUFKJL
ZBLMBÜÍNMBSHFUJSFSFLTSESFCJMJSCBÜBSÍZB
WFZFOJZFUFOFLMFSFPEBLMBOBSBLTPSVNMVMVL
BMNBMBSÍWFEFÚJÜJNJZzOFUNFMFSJzOFNMJEJS
#VOMBS.PEFMWFSTJZPOVOVOEBEBIB
GB[MBEJLLBUFEFDFÚJNJ[VOTVSMBSÍOTBEFDF
CJSLBmzSOFÚJEJS"ZSÍDBZzOFUJNZBQÍNÍ[Í
EBmBMÍÜBOMBSÍOBOMBZBCJMNFTJWFVZHVMBNBZB
LPZBCJMNFTJBNBDÍZMBTBEFMFÜUJSFDFÚJ[
5SLJZFEFLJSPMO[JÜMFWJOJ[WF
,BM%FSJÜCJSMJÚJOJ[
,BM%FSCJSLBmZÍMEÍS&'2.´JOmPLzOFNMJCJS
QBSmBTÍEÍS,BM%FS&'2.JMFPSUBLMÍLBOMBÜNBTÍJN[BMBZBOJMLLVSVNMBSÍOBSBTÍOEBEÍS
,BM%FS&'2.´JO5SLJZFÉFLJPSUBÚÍPMNBTÍOEBOEPMBZÍNÜUFSJMFSJOF&'2.UBS[ÍOEB
IJ[NFUTVOBS.BSUBZÍTPOVOEB5SLJZF´ZF
ZBQUÍÚÍNZPMDVMVLCBOB,BM%FS´JOMLFEFLJ
SPMOZFSJOEFHzSNFJNLBOÍWFSEJWFEÜOELMFSJNJUFZJUFUUJÝTUBOCVMWF"OLBSBÉBLJ
,BM%FSPGJTMFSJOJ[JZBSFUFUNFWFIFN"OLBSBÉBLJWFIFNEFÝTUBOCVMÉBLJZFOJHFOFM
TFLSFUFSMFHzSÜNFGÍSTBUÍNPMEV"ZSÍDBfMLFEFLJCB[ÍZFMFSMFWF,BM%FSEJSFLUzSMFSJZMFEF
GJLJSWFHzSÜQBZMBÜÍNÍOEBCVMVOEVN#UO
CVOMBSÍOTPOVDVOEB&'2.´JOMLFEFLJWBSMÍÚÍOÍOWFzOFNJOJOBSUBCJMFDFÚJOFEBJSCFLMFOUJMFSJNJOzUFTJOEFJLOBPMEVNWF,BM%FS´F
PZOBEÍÚÍSPMEFOEPMBZÍUFÜFLLSFEFSJN
(FMJÜJNUBSBGÍOBHFMJSTFLCVBZ&'2..LFNNFMMJL.PEFMJÓJOWFSTJZPOV5SLmF
EJMJOEFEFIB[ÍSPMBDBLBSEÍOEBOZFOJ
FÚJUJNLVSTMBSÍ5SLmFPMBSBLCBÜMBZBDBL
5SLJZF&'2.JmJOmPLzOFNMJEJSWF5SLLVSVMVÜMBSÍO&'2.´FPMBOJMHJTJBOMBNMÍEÍS&ÚFS
&'2..LFNNFMMJLeEMJmJO5SLJZFÉFO
ZBQÍMBOCBÜWVSVTBZÍTÍOBzEMTBZÍTÍOBWF
zEMLB[BOBOMBSBCBLBDBLPMVSTBOÍ[TBZÍMBS
TJ[FIFSÜFZJJGBEFFEFDFLUJS#JSLBmJTJNEFO
CBITFUNFLHFSFLJZPSTB#JMJNÝMBmWF#PTDI
#VSTBÓÍOzEMCBÜBSÍTÍOBEFÚJONFEFOHFmFNFZFDFÚJN#VSBEB&'2.ÉF,BM%FSJMF
PMBOJÜCJSMJÚJNJ[JHmMFOEJSNFWFCZUNF
EÜODFTJOEFZJ[WFCVOVOEBHFSmFLMFÜFDFÚJOEFOFNJOJ[
EFQM Mükemmellik Modeli’nin
VZHVMBONBTÍTSESMFCJMJSMJÚJ
HWFODFBMUÍOBBMNB[#VOV
VZHVMBZBOMBSCBÜBSÍTÍ[PMBNB[MBS
"DBCBTSESMFCJMJSMJÚJHWFODF
BMUÍOBBMNBLJmJO.PEFMJmJOEFCJS
UBTBSMBNBZBQÍMBCJMJSNJWFZBCJS
ÜFZEÜOMFCJMJSNJ
.PEFMJOVZHVMBONBTÍLVSVMVÜMBSÍOTSESFCJMJSMJÚJOJHWFODFBMUÍOBBMNB[.PEFMJO
TSFLMJUJUJ[MJLMFVZHVMBONBTÍTSESMFCJMJS
CBÜBSÍZÍHWFODFBMUÍOBBMNBLZFSJOFTSESMFCJMJSMJÚJOEFWBNÍJmJOzOFNMJGÍSTBUMBSTVOBS
&'2..PEFMJLVSVMVÜMBSBZSUNFJmJOHmM
CJSTJTUFNWFLVSBMMBSTVOBS.PEFMJOVZHVMBNBTÍOÍOOFLBEBSLBQTBNMÍWFPMHVOPMEVÚVOVEFÚFSMFOEJSNFWFBOMBNBIFSLVSVMVÜVO
LFOEJTJOFCBÚMÍEÍS3"%"3EFTUFÚJZMFLVSVN
CVOVBOMBZBCJMJSWF[BNBOÍOEBJZJMFÜUJSNF
BMBOMBSÍOÍWFTSESMFCJMJSCBÜBSÍZBLBULÍTÍ
PMBCJMFDFLGÍSTBUMBSÍUBOÍNMBZBCJMJS
.PEFMJOHFMFDFLUFLJHFMJÜJNJOF
CBLBSTBLBS[VFEJMTJOZBEB
FEJMNFTJObFWSFFUJLTPTZBM
TPSVNMVMVLHJCJEJÚFSZBLMBÜÍNMBSÍ
CUOMFZJDJWFCJSMFÜUJSJDJCJSBSBm
olabilir mi?
.PEFMz[OEFUNEJÚFSZBLMBÜÍNMBSJmJO
GJJMFONLFNNFMCJSMFÜUJSJDJWFCUOMFZJDJ
CJSBSBmUÍS.PEFMUNGBSLMÍZBLMBÜÍNMBSÍO
FULJMJCJmJNEFLPOVNMBOEÍÚÍCJSBMUZBQÍZÍWF
NJNBSJZJUFNTJMFEFS#V&'2.BÚÍJmFSJTJOEF
CB[ÍNLFNNFMLVSVMVÜMBSEBCJSHFSmFLMJL
PMBSBLWBSEÍS
ÝÜPMBSBLBZBLUBLBMBCJMNFOJO[PS
PMEVÚVWFNFWDVUFLPOPNJLLSJ[
PSUBNÍOEB&'2..LFNNFMMJL
.PEFMJÓEFLJFÚJMJNOFZzOEF
PMNBMÍEÍS
#J[.PEFM´JO[PS[BNBOMBSEBCJMFmPLzOFNMJ
CJSEFÚFSPMEVÚVOBJOBOÍZPSV[%JZFCJMJSJN
LJLSJ[[BNBOMBSÍOEBIFSLVSVMVÜHmMZBOMBSÍOÍEBIBEBHmMFOEJSNFMJWFFULJMJWFIÍ[MÍ
CJSÜFLJMEF[BZÍGZzOMFSJOJWFJZJMFÜUJSJMFDFL
BMBOMBSÍUFTQJUFUNFZFmBMÍÜNBMÍEÍSWF.PEFM
CVOVTBÚMBZBCJMJS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
50
KalDer’DEN HABERLER
dd’den 20. YILINDA
,636.4"--"Û."7&
5f3,Ý:&%&/,-&.Ý/&*Û*,
5656-"/#Ý31"/&-¨
%%%FÚJÜJN%JOBNJLMFSJ:zOFUJN.FSLF[JÓJOPSHBOJ[FFUUJÚJ±,VSVNTBMMBÜNBWF
5SLJZF%FÚJÜJN:zOFUJNJ4SFmMFSJOJO5FNFM4USBUFKJTJ0MBSBL,VSVNTBMMBÜNB²
LPOVMVQBOFM.BSU1FSÜFNCFHObÍSBÚBO4BSBZÍÓEBHFSmFLMFÜUJ
K
VSVNTBMMBÜNBTSFDJOEFLBSÜÍMBÜÍMBOQSPCMFNMFSIBLLÍOEBLBUÍMÍNDÍMBSÍCJMHJMFOEJSFOWFLVSVNTBMMBÜNB
LBWSBNÍLPOVTVOEBPSUBLCJSBOMBZÍÜÍO
HFMJÜUJSJMNFTJOFLBULÍTBÚMBZBOQBOFMEF
,VSVNTBMMBÜNBWF5SLJZFEFOLMFNJPSUBZBLPOVMEV
,VSVNTBMMBÜNBOÍOUNZzOMFSJZMFFMFBMÍOEÍÚÍQBOFM,0(&.´JOLVSVDVTV&SHVO
;PHBNPEFSBUzSMÚOEFBMBOÍOEBV[NBOQBOFMJTUJOLBUÍMÍNÍZMBHFSmFLMFÜUJ
1BOFMJOBmÍMÍÜLPOVÜNBTÍOÍWF
)LNFUMFS4BOBZJ#BLBOÍ"MJ$PÜLVO
WF5SLJZF,BMJUF%FSOFÚJ#BÜLBOÍ"INFU
)BNEJ%PÚBOZBQBSLFOBSBLPOVÜNBMBSÍOÍ"OBEPMV"TMBOMBSÍÝÜBEBNMBSÍ%FSOFÚJ
#BÜLBOÍ.VTUBGB,PDBWF5N4BOBZJDJWF
ÝÜ"EBNMBSÍ%FSOFÚJ#BÜLBOÍ%S)BTBO
4FSULBQBOÍÜLPOVÜNBTÍOÍEB%%%FÚJÜJN%JOBNJLMFSJ:zOFUJN.FSLF[J(FOFM
.ES4MFZNBO&SEFNJSHFSmFLMFÜUJSEJ
1BOFMFGBSLMÍTFLUzSMFSEFLJCJSmPLLVSVN
WFLVSVMVÜMBSEBONUFÜFCCJTMFSTUE[FZ
ZzOFUJDJMFSPEBWFEFSOFLZzOFUJDJMFSJJMF
BLBEFNJTZFOMFSWFV[NBOEBOÍÜNBOMBSEBOPMVÜBOZBLMBÜÍLLJÜJLBUÍMEÍ
,VSVNTBMMBÜNBLPOVTVOVOGBSLMÍPUVSVNEBEFÚJÜJLBmÍMBSEBOEFÚFSMFOEJSJMEJÚJ
QBOFMEFJMLPUVSVNEBZzOFUJNLVSVMV
PSUBLMBSBJMFWFEJÚFSQBZEBÜMBSBmÍTÍOEBOLVSVNTBMMBÜNBWFEFÚJÜJNZzOFUJNJ
FMFBMÍOÍSLFOzÚMFEFOTPOSBHFSmFLMFÜFO
PUVSVNMBSEBLVSVNTBMMBÜNBNBMJIVLVLJ
WFSJTLCPZVUMBSÍZMBFMFBMÍOEÍ
1BOFMFLBUÍMBO,BM%FS:zOFUJN,VSVMV
#BÜLBOÍ)BNEJ%PÚBO±)J[NFUTFLUzSOEFV[VOZÍMMBSLBMBCJMNFLHFSmFLUFOmPL
[PSEVSGBLBUEFÚJÜJNEJOBNJLMFSJCVOV
CBÜBSNÍÜCJSLVSVNEVS,VSVNTBMZBQÍ
EFEJÚJNJ[ÜFZJOBMUÍOEBQPMJUJLBDÍMBSB
HWFOLBNVZzOFUJNJIBSDBNBMBSÍOEBJTSBGLBNVOVOÜFGGBGMÍÚÍJÜMFUNFMFSJOBIMBLJ
z[FMMJLMFSJHJCJEBIBEBTBZBCJMFDFÚJNJ[
NBEEFEFOPMVÜVZPSÝÜEOZBTÍOEBLJ
HFMJÜNJÜMJLE[FZJOJCFMJSMFZFOEFMFHF
FUNFLUJS
5SLJZFÉFLJFLPOPNJEFIBLJNPMBOGJSNB
TBZÍTÍEVS#VOMBSÍOCJSmPÚVOVEB
BJMFÜJSLFUJPMVÜUVSNBLUBEÍS(FSFLLPCJMFS
HFSFLTFBJMFÜJSLFUMFSJCZNFEFQBZTBIJCJEJSMFSGBLBUCVEVSVNVJZJZzOFUFNFEJLMFSJOEFOEPMBZÍGBSLMÍCJSLPOVNBHFMFCJMJZPSMBS,VSVNTBMMBÜBNBZBJIUJZBDÍNÍ[ÍO
ZPÚVOPMEVÚVBÜJLBSEÍS,VSVNTBMMBÜNB
PMNB[TBLBZÍUEÍÜÍMÍLPSUBZBmÍLNBLUBEÍS
5SLJZFÉFLJCUOJÜMFUNFMFSJOZBQÍTÍOEB
UFLMJEFSTJTUFNJWBSEÍS#UOGPOLTJZPOMBSÍ
UFLCJSMJEFSJOTUMFONFTJNNLOPMNBNBLUBEÍS²EFEJ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
51
,BM%FS0MBÚBO(FOFM,VSVM
5PQMBOUÍTÍ(FSmFLMFÜUJSJMEJ
5SLJZFÓJOzOEFHFMFOTJWJMUPQMVNLVSVMVÜMBSÍOEBO5SLJZF,BMJUF%FSOFÚJÓJO
,BM%FS
(FOFM,VSVMV.BZÍT)B[JSBOUBSJIJOEF,BM%FS.FSLF[JÓEF
ZFMFSJNJ[JOWFQBZEBÜMBSÍNÍ[ÍOLBUÍMÍNÍJMFHFSmFLMFÜUJSJMEJZÍMÍGBBMJZFUMFSJ
WFZFOJEzOFNQMBOMBSÍIBLLÍOEBCJMHJMFOEJSNFZBQÍMEÍ
S
BZHÍEVSVÜVWFÝTUJLMBM.BSÜÍÓÍO
PLVONBTÍZMBCBÜMBZBO(FOFM,VSVM
5PQMBOUÍTÍOEB,BM%FS(FOFM4FLSFUFSJ"LÍO"MÍLmÍPÚMVBmÍMÍÜLPOVÜNBTÍOÍ
ZBQUÍ%JWBOIFZFUJOJOTFmJNJOJOBSEÍOEBO
,BM%FS:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ")BNEJ
%PÚBOÜVOMBSÍTzZMFEJ±5SLJÜEOZBTÍOÍO
LBMJUFBMBOÍOEBLBZEFUUJÚJVMVTBMWFVMVTMBSBSBTÍCBÜBSÍMBSBUBOÍLMÍLFUNJÜWFLBULÍ
TBÚMBNÍÜCJSEFSOFLPMBSBLZFOJZzOFUJN
BOMBZÍÜÍZMB,BM%FS´JEBIBJMFSJCJSOPLUBZBUBÜÍNBZÍIFEFGMJZPSV[.LFNNFMMJL
ZPMDVMVÚVOVOHFMJÜUJSJMFSFLZBZHÍOMBÜNBTÍ
5SLJZFÓJOLVSVNWFLVSVMVÜMBSÍJMFSFLBCFUmJWFTSESMFCJMJSmBÚEBÜEFÚFSMFSJ
ZBLBMBNBIFEFGJzOFNMJWFzODFMJLMJCJS
IFEFGUJS#VIFEFGJOHFSmFLMFÜUJSJMNFTJOEF
FNFLWFSFOUNZFMFSJNJ[FmBMÍÜBOMBSÍNÍ[BWFHzOMMMFSJNJ[FUFÜFLLSFEFSJ[±
,BM%FS(FOFM4FLSFUFSJ"LÍO"MÍLmÍPÚMVJTF
ZFMFSFÜVNFTBKÍWFSEJ±.LFNNFMMJLBOMBZÍÜÍOÍOZBZHÍOMBÜNBTÍJmJOOJWFSTJUFMFSMF
PSUBLJÜCJSMJLMFSJZBQBSBLHFMFDFÚJNJ[PMBO
HFOmMFSJNLFNNFMMJLWFLBMJUFLPOVTVOEBEBIBmPLCJMJOmMFOEJSNFMJZJ["ZSÍDB
,BM%FSHFSFL&'2.COZFTJOEFHFSFLTF
EJÚFSVMVTMBSBSBTÍQMBUGPSNMBSEBEBIB
FULJOCJSSPMTUMFONFMJEJS²
,BM%FS%FOFUMFNF,VSVMV#BÜLBOÍ"ZIBO
,PSHBWVÜZÍMÍOBJMJÜLJO%FOFUMFNF
,VSVMVSBQPSVOVPLVEVSBQPSMBSHzSÜMF-
SFLPZMBOEÍ:zOFUJNWF%FOFUMFNF,VSVMV
LBUÍMBOZFMFSUBSBGÍOEBOJCSBFEJMEJ
ZÍMÍ%FSOFLCUmFTJHzSÜMFSFLPOBZMBOEÍ
(FOFM,VSVMUPQMBOUÍTÍEJMFLWFzOFSJMFS
BMÍOBSBLUBNBNMBOEÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
52
KalDer&'2.´Ý"Ù*3-"%*
¯.BSUUBSJIMFSJBSBTÍOEB&'2.5SLJZFTPSVNMVTV(JBOMVDB.VMF´V
BÚÍSMBEÍL
M
LFNNFMMJLLMUSOZBÜBNCJmJNJOFEzOÜUSFSFLMLFNJ[JOSFLBCFUHDOOWFSFGBIE[FZJOJO
ZLTFMUJMNFTJOFLBULÍEBCVMVONBL²ÜFLMJOEF
JGBEFFUUJÚJNJ[NJTZPOVNV[VOUFNFMJOJPMVÜUVSBOWFCJ[MFSFZzOWFSFO.LFNNFMMJL
.PEFMJÓJUNEOZBEBZBZNBWFHFMJÜUJSNFmBCBTÍOÍTUMFOFO&'2.,BM%FS´JOFO
zOFNMJTUSBUFKJLJÜCJSMJÚJPSUBÚÍEÍS#V[JZBSFU
,BM%FSWF&'2.&VSPQFBO'PVOEBUJPOGPS
2VBMJUZ.BOBHFNFOU"WSVQB,BMJUF:zOFUJNJ7BLGÍ
BSBTÍOEBLJJÜCJSMJÚJOJOHFMJÜJNJWF
LBSÜÍMÍLMÍCJMHJQBZMBÜÍNÍBmÍTÍOEBOzOFNMJ
BEÍNMBSBWFTJMFPMEV
;JZBSFUJOJMLHOOEF%FSOFÚJNJ[JOÝTUBOCVM
.FSLF[JOEFGBBMJZFUMFSJNJ[WF.LFNNFMMJL
.PEFMJÓJOMLFHFOFMJOEFZBZHÍOMBÜUÍSÍMNBTÍ
JmJOZSUUÚN[mBMÍÜNBMBSÍEFUBZMÍPMBSBL
QBZMBÜNBGÍSTBUÍCVMEVL)FSJLJUBSBGÍOHmM
PMEVÚVBMBOMBSEBCJSCJSMFSJOFLBUNBEFÚFS
ZBSBUBCJMNFTJJmJOFMFBMÍOBDBLLPOVMBSÍWF
ZBQÍMBDBLmBMÍÜNBMBSÍÜFLJMMFOEJSEJL
(JBOMVDB.VMn.BSUHOO"OLBSBÉB
HFmJSEJ4BCBIUBO$PDB$PMBÝmFDFLGBCSJLBTÍOEB&'2.BEÍOBE[FOMFOFOJZJVZHVMBNBMBSFULJOMJÚJOFLBUÍMEÍeÚMFEFOTPOSB
EB"OLBSB,BM%FSÛVCFTJOJ[JZBSFUFEFSFL
,BM%FSZFMFSJWFÛVCFmBMÍÜBOMBSÍJMFCJS
BSBZBHFMFSFL&'2.GBBMJZFUMFSJJMFJMHJMJ
QBZMBÜÍNEBCVMVOEV
;JZBSFUJOmODHOÝTUBOCVMÉB&'2.´JO
5SLJZFÉFLJZFLVSVMVÜUFNTJMDJMFSJJMF(JBOMVDB.VMn´VOCJSBSBZBHFMEJÚJUPQMBOUÍZBFW
TBIJQMJÚJZBQUÍL5PQMBOUÍEBÝ(%"Û.FUIPE
3FTFBSDI$PNQBOZ5VTBÜ.PUPS,PSETB
4BCBODÍfOJWFSTJUFTJ,PDBFMJ4BOBZJ0EBTÍ
HJCJZFMFSMF.PEFMJWF&'2.GBBMJZFUMFSJLPOVTVOEBCJMHJQBZMBÜÍNÍOEBWF
HzSÜBMÍÜWFSJÜJOEFCVMVOVMEV
(JBOMVDB.VMnEJÚFSHOMFSEF5QSBÜ#SJTB
#BSFN3FTFBSDIHJCJmFÜJUMJLVSVMVÜMBSÍ[JZBSFUFUUJ,BM%FS:zOFUJN,VSVMVfZFMFSJJMF
CJSMJLUFZFNFLZJZFSFL:zOFUJN,VSVMVCBÜLBOÍNÍ[WFZFMFSJJMFTPICFUFUNFGÍSTBUÍCVMEV
#JSIBGUBTSFOCV[JZBSFU&'2.´JO,BM%FS
WF,BM%FS´JOGBBMJZFUMFSJOJZBLÍOEBOUBOÍNB
PMBOBÚÍCVMNBTÍOBJNLBOTBÚMBNBOÍOZBOÍ
TÍSBJÜCJSMJÚJNJ[mFSmFWFTJOEFHFSmFLMFÜUJSJMFDFLmBMÍÜNBMBSLPOVTVOEBEBzOFNMJ
BEÍNMBSBUÍMNBTÍOBWFTJMFPMEV,BMJUF
,POHSFTJÓF&'2.´JOWF&'2.ZFMFSJOJOLPOVÜNBDÍBmÍTÍOEBOWFSFDFÚJEFTUFL
,BM%FSLÍZBTMBNBTSFDJOFTBÚMBZBDBÚÍ
LBULÍWF&'2.MJTBOTÍZMBWFSJMFOFÚJUJNMFSJMF
JMHJMJJÜCJSMJÚJÜBSUMBSÍOÍOHz[EFOHFmJSJMNFTJ
CVBOMBNEBFMFBMÍOBOWFTPOVmMBOEÍSÍMBO
LPOVMBSEÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
53
0%&0/50634.f,&..&--Ý,5&
:&5,Ý/-Ý,:*-%*;#&-(&4Ý
"-.":")",,";"/%*
ZÍMÍOEBLVSVMBO0%&0/5PVSTTFLUzSEFLBMÍDÍCBÜBSÍTBÚMBZBCJMNFOJOSBLJQMFSJOEFOTÍZSÍMBSBLzODGJSNBPMBCJMNFOJO
ZPMVOVOUNQBZEBÜMBSMBCJSMJLUFCBÜBSNB
FULJOCJSMJEFSMJLEPÚSVTUSBUFKJLBUÍMÍNDÍ
FLJQJZJMFÜUJSJMFSFLZzOFUJMFOTSFmMFSUPQMVNBLBULÍWFBSUBONÜUFSJNFNOVOJZFUJOEFO
HFmUJÚJOJOCJMJODJOEFEJS0%&0/z[FMMJLMF
TPOZÍMEÍSLBMJUFWFTSESMFCJMJSMJL[FSJOFZBQUÍÚÍZBUÍSÍNMBSÍOPMVNMVZBOTÍNBMBSÍOÍFMEFFEFSFLIFSHFmFOHOVMBÜNBL
JTUFEJÚJCBÜBSÍMBSBEPÚSVFNJOBEÍNMBSMB
UBÜÍNBLUBEÍS
ZÍMÍOEB5SLJZFÉFTFZBIBUBDFOUFDJMJÚJIJ[NFUMFSJOJOUBNBNÍOÍLBQTBZBDBL
ÜFLJMEF*40,BMJUF:zOFUJN4JTUFNJÓJ
LVSBOJMLGJSNBPMBSBLCBÜMBUUÍÚÍLBMJUFZPMDVMVÚVOV
ZÍMÍOEB6MVTBM,BMJUF)BSFLFUJÓF
LBUÍMBSBL&'2..LFNNFMMJLUF,BSBSMÍMÍL
#FMHFMFOEJSNFTJJMFTSESNÜUS
5VSJ[NJOHFMJÜNFTJOEFWFTSESMFCJMJSMJÚJOEFEJÚFSCJSzOFNMJGBLUzSOmFWSFWF
HWFOMJLPMEVÚVOVOCJMJODJJMFZÍMÍOEB
,BMJUF:zOFUJN4JTUFNJOFFOUFHSFPMBSBL
*40bFWSF:zOFUJN4JTUFNJ
0)4"4ÝÜ4BÚMÍÚÍWF(WFOMJÚJ
:zOFUJN4JTUFNJ
*40 .ÜUFSJ .FNOVOJZFUJ ÛJLiZFUMFSJO&MF"MÍONBTÍ4JTUFNJÓJCFMHFMFOEJSNJÜUJS
ÉF±&'2..LFNNFMMJLUF:FULJOMJL:ÍMEÍ[#FMHFTJ²JMFNLFNNFMMJLNPEFMJ
VZHVMBNBMBSÍOÍTSESNÜUS
:ÍMÍOEB,BM%FS´JOEFOFZJNMJEFÚFSMFOEJSJDJMFSJUBSBGÍOEBOZBQÍMBOEÍÜEFÚFSMFOEJSNFIJ[NFUJTPOSBTÍOEB.LFN-
NFMMJLUF:FULJOMJL:ÍMEÍ[CFMHFTJBMNBZB
IBLLB[BONÍÜUÍS
05*)PMEJOH´JO"OUBMZBÉBLJNFSLF[PGJT
CJOBTÍOEBZBQÍMBOCFMHFUzSFOJOF,BM%FS
:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ)BNEJ%PÚBO
,BM%FS(FOFM4FLSFUFSJ"LÍO"MÍLmÍPÚMV
0%&0/5PVST(FOFM.ES7BIJU1FUFL
05*)PMEJOH,BMJUFWFÝOTBO,BZOBLMBSÍ
,PPSEJOBUzS&SEFN,BSBLVÜWF05*)PMEJOH,BMJUF.ES/VSEBO&SHJOLBUÍMÍN
TBÚMBNÍÜMBSEÍS
0%&0/5PVST:FS)J[NFUMFSJ5SLJZF(FOFM
.ES7BIJU1FUFL±05*)PMEJOHTFLUzSF
BEÍNBUUÍÚÍZÍMÍOEBOCVZBOBZFOJMJLmJ
WJ[ZPOVWFLBMJUFBOMBZÍÜÍJMFUVSJ[NFZBUÍSÍN
ZBQNBLUB"WSVQB#JSMJÚJTUBOEBSUMBSÍOBUBN
VZVNIFEFGÍZMFUNIJ[NFUWFSOMFSJOEF
NNLOFOZLTFLLBMJUFZJIFEFGMFNFLUFEJS
"MEÍÚÍNÍ[³&'2.:ÍMEÍ[:FULJOMJL4FWJZFTJ
4FSUJGJLBTÍ´JÜTSFmMFSJNJ[EFWFTBIBBLUJWJUFMFSJNJ[EFNLFNNFMMJÚFOFLBEBSZBLÍO
PMEVÚVNV[VOCJSLBOÍUÍEÍS0%&0/5PVST´VO
NLFNNFMMJLZPMDVMVÚVOEBCVOEBOTPOSBLJ
IFEFGJOJOQBZEBÜMBSÍJmJOEFÚFSZBSBUNBZB
EFWBNFEFSFLmBMÍÜNBMBSÍOÍLÍTBWBEFEF
&'2.,BMJUFeEMJMFUBmMBOEÍSNBLUÍS²ÜFLMJOEFBmÍLMBNBMBSÍOÍTSESNÜUS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
54
KalDer GençKal &,Ý#Ý/Ý4"/
5"3Ý)Ý/%&7Ý,0&-&,53Ý,´&
5&,/Ý,(&;Ý%f;&/-&%Ý
,BM%FS´JOHFMFDFÚFZzOFMJLFOzOFNMJZBUÍSÍNÍPMBOOJWFSTJUFzÚSFODJMFSJOFZzOFMJL
E[FOMFOFOJMLUFLOJLHF[JTJ/JTBO
UBSJIJOEF7JLP&MFLUSJLWF&MFLUSPOJL
"Û´ZFZBQÍMEÍbF5VS5VSJ[N´JOVMBÜÍN
TQPOTPSMVÚVZMBE[FOMFOFOHF[J
TBBUMFSJBSBTÍOEBEFWBNFUUJ
,BM%FS:zOFUJN,VSVMVfZFTJWF7JLP
&MFLUSJL5FLOJL%JSFLUzS0SIBOfOBMJMF
,VSVNTBMÝMFUJÜJNWF4PTZBM4PSVNMVMVL
:FULJMJTJÝMLFSbFMJLUBSBGÍOEBOLBSÜÍMBOBO(FOm,BMFLJCJNJ[UBOÍÜNBWF
UPQMVGPUPÚSBGmFLJNJOJOBSEÍOEBO7JLP
&MFLUSJL,BMÍQ5BTBSÍNWFfSFUJN.ES
"LÍO,BOEFNJS´JOSFICFSMJÚJOEFGBCSJLBZÍHF[EJMFS
4ÍSBTÍZMBSFUJNIBUMBSÍ,BMÍQIBOFÝOPWBTZPO0EBTÍSOMFSJOTFSHJMFOEJÚJBMBO
WFTPTZBMUFTJTMFSJOHF[JMNFTJOEFOTPOSB
0SIBOfOBMUBSBGÍOEBO7JLPÓVOHFOFM
UBOÍUÍNÍWF&'2..LFNNFMMJL.PEFMJ
LBQTBNÍOEBZBQÍMBOmBMÍÜNBMBSWFJZJVZHVMBNBzSOFLMFSJOFZFSWFSJMFOLVSVNTBM
TVOVNHFSmFLMFÜUJSJMEJeÚSFODJMFSJOTPSVMBSÍOÍZBOÍUMBZBO0SIBOfOBMCJSFZTFM
LBMJUFEFOUPQMVNTBMLBULÍMBSBWBSBOHFOFM
zOFSJMFSMFTVOVNVOVUBNBNMBEÍ
'VBZFBMBOÍOEBLJJLSBNWFLVSVNTBMIBUÍSB
EFGUFSJOJOJN[BMBONBTÍOEBOTPOSBUFLOJL
HF[JNJ[TPOBFSEJ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
55
KalDer5f3,Ý:&,"-Ý5&%&/&:Ý.Ý/Ý
035"%0Ù6Ý-&1":-"Û5*
T
WF
zEMMLVSVMVÜMBSÍNÍ[0SUBEPÚV,BMJUF#JSMJÚJÓJO.&2"
6MVTMBSBSBTÍ
,BMJUF,POGFSBOTÍÓBLBUÍMEÍ
/JTBOUBSJIMFSJOEF4VVEJ
"SBCJTUBO$JEEFÉFE[FOMFOFOLPOGFSBOTUB ,BM%FS :zOFUJN ,VSVMV #BÜLBOÍ)BNEJ%PÚBO±5SLJZFÉF,BMJUF
)BSFLFUJ²OJBOMBUBOCJSLPOVÜNBZBQUÍ
,POGFSBOTUBBmÍMÍÜPUVSVNMBSEBOCJSJOJO
PUVSVNCBÜLBOMÍÚÍOÍ.&2"#BÜLBOÍ)BLBO,JMJUmJPÚMVZBQUÍ
,POGFSBOTB )BNEJ %PÚBO JMF CJSMJLUF
5SLJZFÉF6MVTBM,BMJUFeEMÓLB[BOBO1FULJN´JO(FOFM.ES)BZBUJe[USLWF&'2..LFNNFMMJLeEM
,B[BOBO#JMJNÝMBm´ÍO(FOFM.ES%S
&SIBO#BÜEBLBUÍMEÍ
,BM%FS´J CJS SPM NPEFM PMBSBL HzSFO
.&2"ÓÍOLPOGFSBOTÍOEB"#% ÝOHJMUFSFÝUBMZB)JOEJTUBO"MNBOZB4VVEJ
"SBCJTUBOWF5SLJZFHJCJCJSmPLMLFEFO
LPOVÜNBDÍZFSBMEÍ
,BM%FSCJMHJCJSJLJNJOJTÍOÍSMBSEÍÜÍOBUBÜÍNBLUBEÍS#zMHFMFSEFz[FMTFLUzSFMJZMF
LVSVMNVÜCJSEFSOFLQFLCVMVONBNBLUBEÍS%PMBZÍTÍZMBCV,BM%FS´F0SUBEPÚV
#zMHFMFSJÓEFEFOFZJNMFSJOJQBZMBÜÍNWF
BLUBSNBGÍSTBUÍWFSNFLUFEJS
,BM%FS´JOLVSVDVZFTJPMEVÚV.&2"
0SUBEPÚVWF,V[FZ"GSJLB.&/"
CzMHFTJOEFLBMJUFIBSFLFUJÓJOCZNFTJOF
ZBSEÍNDÍPMNBZÍBNBmMÍZPS"ZOÍ[BNBOEBLBSBNBDÍHUNFZFOCJSLVSVMVÜPMBSBL
LBMJUFBMBOÍOEBFOJZJVZHVMBNBMBSÍOCJMHJ
WFEFÚJÜJNTFSCFTUBLÍÜÍOÍLPMBZMBÜUÍSNBZÍ
IFEFGMFNFLUFEJS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
56
Û6#&-&3%&/)"#&3-&3#634"
,"-Ý5&7&#"Û"3*4&.10;:6.6
±(&-&$&ÙÝ)";*3-".",²5&."4*:-"
/Ý4"/´%"#634"´%"
,"5*-*.$*-"3*:-"#6-6Û56
+DPGL'RÿDQ
#VSTBÉBIFSZÍMEFÚJÜJLCJSBOB
UFNBmFSmFWFTJOEFHFOJÜCJSCJMHJWF
EÜODFQBZMBÜÍNQMBUGPSNVPMVÜUVSNBL
BNBDÍZMBE[FOMFOFO,BMJUFWF#BÜBSÍ
4FNQP[ZVNVÓVOTJ/JTBO
SEMPOZYUMDAN NOTLAR
ÝLJHOCPZVODBGBSLMÍLPOVMBSEBLJ
PUVSVNMBSEBLPOVÜNBDÍOÍOTVOVNMBSÍOÍO
ZBOÍTÍSB#VSTB,BMJUFeEM5zSFOJ:BÜBN
,BMJUFTJ1BOFMJ,BMJUFWF#BÜBSÍ'VBSÍ
FOHFMMJHFOmMFSEFOLVSVMV4PDÍBM*ODMVTÍPO
#BOE´ÍON[JLHzTUFSJTJ4FNQP[ZVN
GPUPÚSBGÍIBUÍSBLzÜFTJ³TBLMBNÍZPSVN
QBZMBÜÍZPSVNÚFNBMÍPZVODBLWFLJUBQ
LVNCBSBTÍBOÍEFGUFSJHJCJQFLmPLFULJOMJL
ZFSBMEÍ
(PLQ'LUHNoL
2\D&RýNXQ|]<|QH\
UBSJIMFSJOEF±(FMFDFÚJ)B[ÍSMBNBL²
UFNBTÍJMF,BM%FS#VSTBÛVCFTJWF#64Ý"%
JÜCJSMJÚJOEF5$#VSTB7BMJMJÚJ6MVEBÚ
fOJWFSTJUFTJ6MVEBÚÝISBDBUmÍ#JSMJLMFSJ
WF"JFTFD#VSTBÛVCFTJEFTUFLMFSJZMF
HFSmFLMFÜUJSJMEJ4FNQP[ZVNEBHFMFDFL
LVÜBLMBSBZBÜBOBCJMJSCJSPSUBNCÍSBLNBL
JmJOz[FMWFLBNVTFLUzS45,UFNTJMDJMFSJ
WFBLBEFNJTZFOMFSCJSBSBZBHFMFSFL
UFLOPMPKJmFWSFGJOBOTZBQÍTÍFÚJUJN
TJTUFNJTBÚMÍLHzOMMMLLPOVMBSÍOÍ
HFMFDFÚJzOHzSNFLJmJOUBSUÍÜNBZBBmUÍ
4FNQP[ZVNVOBmÍMÍÜÍOEB,BM%FS#VSTB
ÛVCFTJ:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ&NJO
%JSFLmJ#64Ý"%:zOFUJN,VSVMV#BÜLBOÍ
0ZB$PÜLVOz[:zOFZ,BM%FS:zOFUJN
,VSVMV#BÜLBOÍ)BNEJ%PÚBO6MVEBÚ
fOJWFSTJUFTJ3FLUzS1SPG%S,BNJM%JMFL
WF#VSTB7BMJTJÛBIBCFUUJO)BSQVUZFS
BMEÍ4FNQP[ZVN/JTBO$VNB
HOBmÍMÍÜLPOVÜNBMBSÍOÍOBSEÍOEBOBOB
PUVSVNJMFCBÜMBEÍ"OB0UVSVNEB%OZB
(B[FUFTJ(FOFM:BZÍO:zOFUNFOJ)BLBO
(MEBÚ´ÍOCBÜLBOMÍÚÍOEB5f4Ý"%:zOFUJN
,VSVMVfZFTJ$BOTFO#BÜBSBO4ZNFTWF
5$.FSLF[#BOLBTÍ#BÜLBO:BSEÍNDÍTÍ
%Pm%S.FINFU:zSLPÚMVZFSBMEÍ
(FMFDFLUF:zOFUJN:BLMBÜÍNMBSÍ
PUVSVNVOEB6MVEBÚfOJWFSTJUFTJ
eÚSFUJNfZFTJ1SPG%S4FSQJM"ZUBm´ÍO
CBÜLBOMÍÚÍOEB"TTBO"MNJOZVN
(FOFM.ES.FINFU3FN[JeSOFL
WF5f13"Û(FOFM.ES:BSEÍNDÍTÍ
:ÍMNB[#BZSBLUBSCJMHJWFEFOFZJNMFSJOJ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
57
Û6#&-&3%&/)"#&3-&3#634"
LBUÍMÍNDÍMBSMBQBZMBÜUÍ%[DFfOJWFSTJUFTJ
3FLUzS1SPG%S'VOEB4JWSJLBZB
ÛFSJGPÚMVWF6MVEBÚfOJWFSTJUFTJ3FLUzS
1SPG%S,BNJM%JMFL±TBLMBNÍZPSVN
QBZMBÜÍZPSVN²LBNQBOZBTÍOBLJUBQWF
PZVODBLIFEJZFFEFSFLLBULÍEBCVMVOEV
4FNQP[ZVNJLJODJHOOEFJTF5JZBUSPWF
4JOFNBNÍ[ÍOVTUBPZVODVMBSÍ3VULBZ"[J[
WF5BOFS#BSMBTJMFTBOBUTFWFSMFSZBÜBN
[FSJOFLFZJGMJTPICFUUFCJSBSBZBHFMEJ
#634","-Ý5&e%f-f40/6b-"3*"b*,-"/%*
,BM%FS#VSTBÛVCFTJWF#64Ý"%JÜCJSMJÚJOEF
E[FOMFOFO#VSTB,BMJUFeEMTSFDJ
/JTBO$VNBSUFTJBLÜBNÍzEM
TPOVmMBSÍOÍOBmÍLMBONBTÍJMFTPOBFSEJ
:BLMBÜÍLZÍMBSBEBOTPOSB#VSTBÉBJLJODJ
EFGBCJSLBNVLVSVNV#ZLeEMBMNBZB
IBLLB[BOEÍ
(FmFOZÍMEBBZOÍTSFDFCBÜWVSVQ#BÜBSÍ
eEMBMBO
Ali Osman Sönmez Teknik ve Endüstri
Meslek LisesiJZJMFÜUJSNFMFSJOJZBQBSBL
TSFDFUFLSBSCBÜWVSEVWF#634"
,"-Ý5&#f:f,e%f-fÓOTBIJCJPMEV
#634","-Ý5&#"Û"3*e%f-fÓ
(FNMJL,Í[5FLOJLWF.FTMFL-JTFTJ
BMNBZBIBLLB[BOEÍ
&ÙÝ5Ý.%&,"-Ý5&+f3Ý5&Û7Ý,
e%f-fÓJLJLBNVLVSVNVQBZMBÜUÍ
6f(FNMJL"TÍN,PDBCÍZÍL.FTMFL
Yüksek Okulu
.SWWFU#BÜ"OBPLVMV
5&Û&,,f3-&3
,BMJUFWF#BÜBSÍ4FNQP[ZVNVOVO
E[FOMFONFTJOEFEFTUFLMFSJOJFTJSHFNFZFO
#64Ý"%´B#VSTB7BMJMJÚJOF6MVEBÚ
fOJWFSTJUFTJÓF6Ý#´FZFSFMZzOFUJNMFSJNJ[F
"*&4&$#VSTBÛVCFTJÓF4FNQP[ZVNÝmFSJL
,VSVMVOB%[FOMFNF,VSVMVOB#,e:,WF
%FÚFSMFOEJSJDJMFSF,BM%FS.FSLF[WF#VSTB
ÛVCF:zOFUJN,VSVMVOB,BM%FSÜVCFMFSJOF
fZFMFSJNJ[F4QPOTPSMBSÍNÍ[B'VBS
LBUÍMÍNDÍMBSÍOB#BTÍOÍNÍ[BUNEFTUFLmJWF
UFEBSJLmJMFSJNJ[FUFÜFLLSMFSJNJ[JTVOBSÍ[
.DO'HU%XUVDüXEHVL
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
58
Û6#&-&3%&/)"#&3-&3&4,ÝÛ&)Ý3
:zOFUJDJ"EBZMBSÍ
&ÚJUJNMFSJOJUBNBNMBEÍ
&TLJÜFIJS"OBEPMVfOJWFSTJUFTJ:zOFUJDJ"EBZMBSÍJmJO,BMJUF
&ÚJUJNMFSJ4FSUJGJLB1SPHSBNÍ
5BNBNMBOEÍ
,BM%FS&TLJÜFIJSÛVCFTJÓJOzÚSFODJMFSF
ZzOFMJLGBBMJZFUMFSJEFWBNFEJZPSÝLJZÍMEÍS
TSFHFMFOFÚJUJNMFSJOEzSEODT"OBEPMV
fOJWFSTJUFTJ.IFOEJTMJL'BLMUFTJÓEF
zÚSFODJOJOLBUÍMÍNÍJMFHFSmFLMFÜUJ(FmFO
ZÍMBSBMÍLBZÍOEB&TLJÜFIJS0TNBOHB[J
fOJWFSTJUFTJÓEFHFSmFLMFÜFOLBMJUF
FÚJUJNMFSJZÍMÍNBSUBZÍJmFSJTJOEFEF
"OBEPMVfOJWFSTJUFTJÓEFEFWBNFUUJ
"OBEPMVfOJWFSTJUFTJJMFJN[BMBOBO
QSPUPLPMEBIJMJOEFzÚSFODJMFSF1SPCMFN
bz[NF5FLOJLMFSJ4USBUFKJL1MBOMBNB*40
,:45FNFM&ÚJUJNJ0)4"4
ÝÜ4BÚMÍÚÍWF(WFOMJÚJ:zOFUJN
4JTUFNJÝOTBO,BZOBLMBSÍ:zOFUJNJ
.MBLBU5FLOJLMFSJ4JHNB51.5PQMBN
7FSJNMJ#BLÍN#JSFZTFMWF,VSVNTBM
ÝMFUJÜJN,BZHÍ:zOFUJNJ&31,VSVNTBM
,BZOBL1MBOMBNB4&OETUSJZFM
bBMÍÜNB0SUBNÍOÍO%[FOMFONFTJ*40
(ÍEB(WFOMJÚJ:zOFUJN4JTUFNJ
&'2..LFNNFMMJL.PEFMJ,zL4FCFQ
"OBMJ[J3PPU$BVTF"OBMZTJT
*40
bFWSF:zOFUJN4JTUFNMFSJ:BMÍO
fSFUJNHJCJGBSLMÍLPOVEBUPQMBN
TBBUFÚJUJNWFSJMEJ&ÚJUJNMFS,BM%FS
&TLJÜFIJSÛVCFTJZFLVSVMVÜMBSÍOÍO
ZzOFUJDJMFSJUBSBGÍOEBOWFSJMEJ
&ÚJUJNMFSFEFTUFLTBÚMBZBOLVSVNMBS
5&*¯564"Û"SmFMJL1ÍOBS4U,FSNBO
%BOÍÜNBOMÍL(,/%SJWFMJOF&D[BDÍCBÜÍ
¯7JUSB)JTBSMBSPMEV,POVZMBJMHJMJ
BmÍLMBNBZBQBO:,#BÜLBOÍ#VSBL&SEJOm
zÚSFODJMFSFTFSUJGJLBMBSÍO"f3FLUzS
1SPG%S%BWVU"ZEÍO´ÍOEBLBUÍMBDBÚÍCJS
UzSFOEFWFSNFLJTUFEJLMFSJOJCFMJSUUJ&SEJOm
FÚJUJDJMFSFEFUFÜFLLSFUNFLJTUFEJLMFSJCJS
UzSFOIB[ÍSMÍÚÍJmJOEFPMEVLMBSÍOÍCFMJSUUJ
"DÍCBEFN[JZBSFUJ
5SLJZF,BMJUF%FSOFÚJ,BM%FS&TLJÜFIJS
ÛVCFTJ&TLJÜFIJS"DÍCBEFN)BTUBOFTJÓF
[JZBSFUUFCVMVOEV,BM%FS&TLJÜFIJS
ÛVCFTJ:zOFUJN,VSVMV#BÜLBO:BSEÍNDÍTÍ
#MFOUe[EPÚBOWF(FOFM4FLSFUFS4BMJI
:BMmÍOUBSBGÍOEBOHFSmFLMFÜFO[JZBSFUF
,BSEJPWBTLMFS$FSSBIJ6[NBOÍWF
)BTUBOF#BÜIFLJNJ1SPG%S.FINFU"MJ
e[BUJLFWTBIJQMJÚJZBQUÍ(FOFM4FLSFUFS
4BMJI:BMmÍO,BM%FS´JOUBOÍUÍNGBBMJZFUMFSJ
&'2..LFNNFMMJL.PEFMJWF6MVTBM
,BMJUF)BSFLFUJJMFJMHJMJCJMHJMFOEJSEJ
#BÜIFLJN1SPG%S.FINFU"MJe[BUJL
LVSVNPMBSBLIBTUBNFNOVOJZFUJOFWF
LBMJUFZFTPOEFSFDFzOFNWFSEJLMFSJ
WFCVLPOVEB+$*BLSFEJUBTZPO
TUBOEBSUMBSÍOÍVZHVMBEÍLMBSÍOÍJGBEF
FUUJ&TLJÜFIJS,BEÍO%PÚVNWFbPDVL
)BTUBMÍLMBSÍ)BTUBOFTJFTLJCBÜIFLJNJ
WF&'2..LFNNFMMJL.PEFMJOJ
CJSLBNVIBTUBOFTJOFVZHVMBZBSBL
CJSmPLVMVTBMWFVMVTMBSBSBTÍzEMBMBO
,BM%FS&TLJÜFIJSÛC#BÜLBOÍ#VSBL
&SEJOm´JOEFOFZJNMFSJOEFOGBZEBMBONBL
JTUFEJLMFSJOJCFMJSUUJ#VLPOVEBCJS
mBMÍÜUBZZBQNBLJTUFEJLMFSJOJWF,BM%FS´F
IFS[BNBOEFTUFLPMNBLJTUFEJLMFSJOJ
TzZMFZFOe[BUJL,BM%FSJMFJÜCJSMJÚJOFEF
IB[ÍSPMEVLMBSÍOÍJGBEFFUUJ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
59
Û6#&-&3%&/)"#&3-&3&4,ÝÛ&)Ý3
.BLJOF.IFOEJTMFSJ0EBTÍÓÍO
,BM%FS[JZBSFUJ
(FmUJÚJNJ[BZMBSEB,BM%FS&TLJÜFIJSÛVCFTJ
.BLJOF.IFOEJTMFSJ0EBTÍ&TLJÜFIJS
ÛVCFTJÓF[JZBSFUUFCVMVONVÜUV.BSU
BZÍOEBEB.BLJOF.IFOEJTMFSJ0EBTÍ
:zOFUJN,VSVMV,BM%FS&TLJÜFIJSÛVCFTJOF
JBEFZJ[JZBSFUUFCVMVOEV)FSJLJ:zOFUJN
,VSVMVÓVOCJSBSBEBCVMVOEVÚV[JZBSFUUF
LVSVNMBSGBBMJZFUMFSJWFHFMJÜNFMFSIBLLÍOEB
CJMHJQBZMBÜUÍ.IFOEJTMFS0EBTÍ:,
#BÜLBOÍ)BLBOfOBM.BZÍTÚF
HFSmFLMFÜFDFLPMBO7**6MVTBM6mBL
)BWBDÍMÍLWF6[BZ.IFOEJTMJÚJ,VSVMUBZÍ
WF"SBMÍLÚFHFSmFLMFÜFDFL
PMBO*9&OETUSJ¯ÝÜMFUNF.IFOEJTMFSJ
,VSVMUBZÍIBLLÍOEBBmÍLMBNBMBSEB
CVMVOEV,BM%FS&TLJÜFIJÛC:zOFUJN
,VSVMV#BÜLBOÍ#VSBL&SEJOmLVSVMUBZMBSB
,BM%FSPMBSBLEFTUFLWFSFDFLMFSJOJJGBEF
FUUJ5PQMBOUÍEBZFOJJÜCJSMJLMFSJJmJOEF
HzSÜNFMFSZBQÍMEÍ,BM%FS&TLJÜFIJSÛVCF
#BÜLBOÍ&SEJOmWFSEJLMFSJFÚJUJNMFSEFO
.BLJOF.IFOEJTMFSJ0EBTÍZFMFSJOJO
JOEJSJNMJGBZEBMBOBCJMFDFÚJOJCFMJSUJSLFO
0EB#BÜLBOÍfOBMEB.IFOEJTMFS
0EBTÍOÍOFÚJUJNTBMPOMBSÍOÍOCV
FÚJUJNMFSEF,BM%FS´JOLVMMBOÍNÍOBBmÍL
PMBDBÚÍOÍCFMJSUUJ
,BM%FS´JOGBBMJZFUMFSJWFFÚJUJNMFSJIBLLÍOEB
CJMHJMFOEJSNFMFSEFCVMVOBO(FOFM4FLSFUFS
:BMmÍO*40TUBOEBSUMBSÍOBZzOFMJL
FÚJUJNQSPHSBNMBSÍIBLLÍOEBCJMHJBMEÍ
,BZOBSDBBZSÍDB54&ÓJONFWDVUEVSVNV
GBBMJZFUMFSJWFQSPKFMFSJIBLLÍOEBEB
CJMHJMFOEJSNFMFSEFCVMVOEV:BMmÍO,BMJUF
&ÚJUJNMFSJ4FSUJGJLB1SPHSBNÍLBQTBNÍOEB
zÚSFODJMFSF54&JMFJMHJMJCJMHJMFOEJSNFMFSEF
CVMVONBTÍJmJO,BZOBSDB´ZÍFÚJUJN
QSPHSBNÍOBEBWFUFUUJ,BM%FSWF54&ÓJO
LBSBNBDÍHUNFZFOLVSVNMBSPMBSBL
CFO[FSNJTZPOMBSTUMFOEJLMFSJOJJGBEFFEFO
,BZOBSDBEBWFUJNFNOVOJZFUMFLBSÜÍMBEÍ
)FSJLJLVSVNZzOFUJDJTJPSUBLQSPKFMFS
HFMJÜUJSNFZJNJUFEFSFLJÜCJSMJLMFSJOJO
BSUNBTÍUFNFOOJTJOEFCVMVOEV
mÍLBO)JTBSMBS.BLJOF"ÛFÚJUJNMFS
JMFQFSTPOFMJOJOHFMJÜJNJOJTSESNFZF
EFWBNFEJZPS.BSUBZÍJmFSJTJOEF*40
,BMJUF:zOFUJN4JTUFNJ
&ÚJUJNJ*40bFWSF:zOFUJN
4JTUFNJ&ÚJUJNJWF0)4"4ÝÜ
4BÚMÍÚÍWF(WFOMJÚJ:zOFUJN4JTUFNJ
FÚJUJNMFSJOJBMBOQFSTPOFMFTFSUJGJLBMBSÍ
UBLEJNFEJMEJ&ÚJUJNMFSTPOVOEBZBQÍMBO
BOLFUMFSFHzSFNFNOVOJZFUPSBOÍ
PMBSBLCFMJSMFOEJ
)JTBSMBS(SVQ0QFSBTZPO%JSFLUzS
)BMVL4FMWJFÚJUJNFLBUÍMBOQFSTPOFMJO
HFSJCJMEJSJNMFSJOJZBLÍOEBOUBLJQ
FUUJLMFSJOJWFHFMFOQP[JUJGZPSVNMBSÍO
NFNOVOFEJDJPMEVÚVOVCFMJSUUJ
)JTBSMBSÝ,%JSFLUzS6ÚVS(FOmBZ
EBHFSJCJMEJSJNMFSFCBLÍMEÍÚÍOEB
FÚJUJNMFSJOBNBDÍOBVMBÜNÍÜPMEVÚVOV
JGBEFFUUJ
)JTBSMBS.BLJOB4BOBZJ
"ÛLBMJUFFÚJUJNMFSJ
ZÍMÍOEB6MVTBM,BMJUF)BSFLFUJÓF
JN[BBUBSBL.LFNNFMMJL:PMDVMVÚVOB
54&[JZBSFUJ
,BM%FS&TLJÜFIJSÛVCFTJ54&&TLJÜFIJS
.ESMÚÓF[JZBSFUUFCVMVOEV,BM%FS
(FOFM4FLSFUFSJ4BMJI:BMmÍOWFfZFMJL
&ULJOMJL4PSVNMVTV.:BÜBS#BÚBSEÍ
UBSBGÍOEBOHFSmFLMFÜFO[JZBSFUF54&ÛVCF
.ESÝTNBJM,BZOBSDBFWTBIJQMJÚJZBQUÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Û6#&-&3%&/)"#&3-&3Ý;.Ý3
(&/b,"--Ý%&3-Ý,","%&.Ý4Ý
%e3%f/$f&ÙÝ5Ý.Ý
(&3b&,-&Û5Ý3Ý-%Ý
5SLJZF,BMJUF%FSOFÚJÝ[NJSÛVCFTJÓJO(FOm,BM
5PQMVMVÚVOVOCVTFOFJLJODJTJOJHFSmFLMFÜUJSEJÚJ(FOm,BM
-JEFSMJL"LBEFNJÓJOEzSEODFÚJUJNJ.BSU
UBSJIJOEF&HF#zMHFTJ4BOBZJ0EBTÍOEB4BZÍO7FICJ
6mBM´tOFÚJUNFOMJÚJOEFHFSmFLMFÜFO³´,"Ý;&/´´FÚJUJNJ
JOUFSBLUJGPMBSBLUBNBNMBOEÍ
4SFLMJJZJMFÜUJSNFLBWSBNÍOÍOOFJGBEFFUUJÚJLVSVN
WFLVSVMVÜMBSÍOCVLBWSBNBIBOHJCPZVUUBzOFN
WFSEJÚJÓJOLPOVÜVMEVÚVFÚJUJNJOTPOVOEB(FOm,BM
zÚSFODJMFSJOJOJZJMFÜUJSNFBEÍOBPMVÜUVSEVLMBSÍQSPKFMFS´JOEF
EFÚFSMFOEJSJMEJÚJ³´,BJ[FO´´FÚJUJNJCBÜBSÍJMFUBNBNMBOEÍ
2VBMJUZ'FTU
5SLJZF,BMJUF%FSOFÚJÝ[NJSÛVCFTJ(FOm,BM
5PQMVMVÚVÓVO.BZÍTUBSJIJOEFE[FOMFNJÜ
PMEVÚV2VBMJUZ'FTUPSHBOJ[BTZPOV%PLV[&ZMM
fOJWFSTJUFTJ3FLUzSMÚÓEFHFSmFLMFÜUJSJMEJÝMLHO
zÚSFODJMFSFZzOFMJLmBMÍÜUBZQSPHSBNÍJMFCBÜMBZBO
PSHBOJ[BTZPOJLJODJHOOEFeÚSFODJMJLUF,BMJUF
(JSJÜJNDJMJLUF,BMJUFWF,VSVNTBMMÍLUB,BMJUFPUVSVNMBSÍJMF
EFWBNFUUJ#FHN#VÚEBZDÍ&SEFN(FOm'VBU4BNJ
ÝITBO&MHJO"UJMMB"MUBZ)VMVTJ#FSJLHJCJzOFNMJJTJNMFSJMF
PUVSVNMBSTzZMFÜJUBS[ÍOEBHFSmFLMFÜJSLFO)VHP#PTTWF
4JNJU4BSBZÍHJCJEFWGJSNBMBSJMFLBMJUFOJOLVSVNTBMMÍLUBLJ
zOFNJOFWVSHVZBQÍMEÍ
(FOm,BM-JEFSMJL
"LBEFNJTJ5BNBNMBOEÍ
5SLJZF,BMJUF
%FSOFÚJ
Ý[NJSÛVCFTJ
(FOm,BM
5PQMVMVÚVÓVO
IFSTFOF
E[FOMFNJÜ
PMEVÚV-JEFSMJL
"LBEFNJTJCV
TFOF"SBMÍL
WF
.BZÍTUBSJIMFSJBSBTÍOEBWFSEJÚJFÚJUJNJMF"LBEFNJ
NF[VOMBSÍOÍWFSNJÜUJS#VTFOF.FINFU4BSBmPÚMVFÚJUNFOMJÚJOEF
:zOFUJDJMJLWF-JEFSMJLFÚJUJNJJMFCBÜMBZBOBLBEFNJ,FOBO&MOBIJ
FÚJUNFOMJÚJOEFTJHNBFÚJUJNJ7FICJ6mBMFÚJUNFOMJÚJOEF
,BJ[FOFÚJUJNJÝ[NJS,BSJZFS.FSLF[JUBSBGÍOEBO4USFT:zOFUJNJ
FÚJUJNJ'BUJO:DFMFÚJUNFOMJÚJOEF&'2..LFNNFMMJL.PEFMJ
FÚJUJNJWF)3.Ý[NJSUBSBGÍOEBO5BLÍNbBMÍÜNBTÍFÚJUJNJ
EFWBNFUNJÜUJSÝ[NJSWFmFWSFTJOEFLJOJWFSTJUFzÚSFODJMFSJOJO
CBÜWVSVMBSÍBSBTÍOEBOTFmJMFOzÚSFODJEFOFÚJUJNMFSJCBÜBSÍZMB
UBNBNMBZBOMBSB.BZÍTUBSJIJOEFTFSUJGJLBMBSÍ5SLJZF
,BMJUF%FSOFÚJÝ[NJSÛVC:zO,SM#ÜL0TNBOfOBMWF5SLJZF
,BMJUF%FSOFÚJÝ[NJSÛVC:zO,SM#ÜL:SE1SPG%SÛFWLJOB[
(NÜPÚMVUBSBGÍOEBOUzSFOFÜMJÚJOEFWFSJMEJ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
61
Û6#&-&3%&/)"#&3-&3Ý;.Ý3
.f,&..&--ÝÙÝ"3":*Û4&.10;:6.6
ÝbÝ/(&3Ý4":*.#"Û-"%*¨
5SLJZF,BMJUF%FSOFÚJÝ[NJSÛVCFTJÓJOHFMFOFLTFMPMBSBLIFSZÍM
E[FOMFEJÚJ.LFNNFMMJÚJ"SBZÍÜ4FNQP[ZVNVÓVOT
)B[JSBOUBSJIJOEF³´(&-&$&,4&-#",*Û´´"OB5FNBTÍ
BMUÍOEB4XJTT0UFM(SBOE&GFTÝ[NJSÉFHFSmFLMFÜUJSJMFDFLPMVQ
LPOVTVOEBV[NBOLPOVÜNBDÍMBSÍOLBUÍMBDBÚÍTFNQP[ZVNJmJO
HFSJTBZÍNCBÜMBEÍ
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
62
&ÙÝ5Ý.5",7Ý.Ý
KalDer.&3,&;.":*4)";Ý3"/&ÙÝ5Ý.130(3".*
(O
4BZÍTÍ
&ÚJUJNMFS
.BZÍT
)B[JSBO
fZFMFSÝmJO'JZBU5L
,%7)BSJm
fZF"EBZMBSÍÝmJO'JZBU5-
,%7)BSJm
bFWSF.FW[VBUÍ
&'2..LFNNFMMJÚF:PMDVMVL+&
&'2..LFNNFMMJL.PEFMJ%FÚFSMFOEJSJDJ&ÚJUJNJ&"5
&'2..LFNNFMMJL.PEFMJ3FWJ[ZPO
&ÚJUJDJOJO&ÚJUJNJ
*40.ÜUFSJ.FNOVOJZFU:zOFUJN4JTUFNJ
*40,VSVMVÜÝmJbFWSF%FOFUmJTJ
*40,BMJUF:zOFUJN4JTUFNJ&ÚJUJNJ,".1"/:"%"
*40,VSVMVÜÝmJ,BMJUF%FOFUmJTJ&ÚJUJNJ
ÝOPWBTZPOMB'BSLMÍMBÜNBL
ÝTUBUJTUJLTFM1SPTFT,POUSPM,".1"/:"%"
ÝÜ4BÚMÍÚÍWF(WFOMJÚJ,BOVOV
,ÍZBTMBNB
.ÜUFSJ.FNOVOJZFU:zOFUJNJ
0)4"4ÝÜ4BÚMÍÚÍWF(WFOMJÚJ:zOFUJN4JTUFNJ
1SPCMFNbz[NF5FLOJLMFSJ
4USBUFKJLÝOTBO,BZOBLMBSÍ:zOFUJNJ
4USBUFKJL:zOFUJN
4SFm:zOFUJNJ
:BSBUÍDÍWF%FÚFS0EBLMÍ4BUÍÜ5FLOJLMFSJ
KalDer&4,ÝÛ&)Ý3.":*4)";Ý3"/&ÙÝ5Ý.130(3".*
(O
4BZÍTÍ
.BZÍT
4USBUFKJL:zOFUJN
4SFmMFSMF:zOFUJNWF4SFm:zOFUJNJ
,BMJUFbFNCFSMFSJ
:zOFUJDJ"TJTUBOMÍÚÍ
&ÚJUJNMFS
)B[JSBO
fZFMFSÝmJO'JZBU5L
,%7)BSJm
,%7)BSJm
7
KalDerÝ;.Ý3.":*4&ÙÝ5Ý.130(3".*
(O
4BZÍTÍ
.BZÍT
fZFMFSÝmJO'JZBU5L
,%7)BSJm
,%7)BSJm
.4"eMmN4JTUFNMFSJ"OBMJ[J
,VSVNTBM3JTL:zOFUJNJWF"OBMJ[J
&ÚJUJNMFS
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
63
&ÙÝ5Ý.5",7Ý.Ý
KalDer"/,"3".":*4)";Ý3"/&ÙÝ5Ý.130(3".*
(O
4BZÍTÍ
&ÚJUJNMFS
.BZÍT
)B[JSBO
fZFMFSÝmJO'JZBU5L
,%7)BSJm
,%7)BSJm
6-7-8
540
660
(QWHJUH<|QHWLP6LVWHPL.XUXOXæäoL'HQHWoLVL
3
,62.XUXOXæäoL.DOLWH'HQHWoLVL
3
9-10-11
540
660
äVWDWLVWLNVHO3URVHV.RQWURO.DPSDQ\DOÖ
2
24-25
290
350
äæ(WG
1
31
220
280
äægUQHNOHPHVL
1
4
220
280
0æWHUL0HPQXQL\HWLQLQ(WNLOL<|QHWLPLäæ6UHoOHUL
äOHäOLæNLOHQGLULOPHVL
2
17-18
420
530
2WRQRP%DNÖP%HQLP0DNLQDP%HQLP)DEULNDP
1
220
280
'HSR<|QHWLPL
1
220
280
0NHPPHO<|QHWLP/LGHUOLN
1
220
280
<DUDWÖFÖ9H'HâHU2GDNOÖ6DWÖæ7HPHO7HNQLNOHUL
1
220
280
1
3
14
10
KalDer#634".":*4)";Ý3"/&ÙÝ5Ý.130(3".*
(O
4BZÍTÍ
.BZÍT
ÝMJÜLJ:zOFUJNJ
;PSÝOTBOMBSÍO:zOFUJNJWF/FHBUJG%VZHVMBSMB#BÜ&UNF
fZFMFSÝmJO'JZBU5,%7)BSJm
,%7)BSJm
ÝÜWF;BNBO&UE
46ZHVMBNBMBSÍ
ÝNBMBU.JLUBSÍOÍ"SUÍSNB6ZHVMBNBMBSÍ
3JTL"OBMJ[JWFeSOFL6ZHVMBNBMBS
&ÚJUJNMFS
)B[JSBO
Genel Bilgiler
,BM%FSFÚJUJNUBSJIMFSJOJEFÚJÜUJSNFIBLLÍOÍTBLMÍUVUBS "ZOÍLVSVMVÜUBOLJÜJOJOLBUÍMÍNÍOEBJOEJSJNVZHVMBONBLUBEÍS*40,BMJUF:zOFUJN4JTUFNJÝTUBUJTUJLTFM1SPTFT,POUSPM&'2.+&WF&"5
FÚJUJNMFSJJmJOHFmFSMJEFÚJMEJS
"ZOÍLVSVMVÜUBOLJÜJWF[FSJLBUÍMÍNMBSEBJOEJSJNVZHVMBONBLUBEÍS*40,BMJUF:zOFUJN4JTUFNJÝTUBUJTUJLTFM1SPTFT,POUSPM&'2.+&WF&"5
FÚJUJNMFSJJmJOHFmFSMJEFÚJMEJS
,BNV,VSVMVÜMBSÍOB4JWJM5PQMVN,VSVMVÜMBSÍOBWFzÚSFODJMFSFJOEJSJNVZHVMBONBLUBEÍS*40,BMJUF:zOFUJN4JTUFNJÝTUBUJTUJLTFM1SPTFT,POUSPM
&'2.+&WF&"5FÚJUJNMFSJJmJOHFmFSMJEFÚJMEJS
,BUÍMÍNDÍMBSBBODBLCJSJOEJSJNVZHVMBONBLUBEÍS
fDSFUMFSF,%7JMBWFFEJMFDFLUJS
&'2.&ÚJUJNDSFUMFSJOFMJTBOTMÍEPLNBOCFEFMJEBIJMEJS
&ÚJUJNMFSFLBZÍUJmJOMUGFOXXXLBMEFSPSHBESFTJOEFOCBÜWVSVGPSNVOVEPMEVSVOV[
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
64
KÜLTÜR - SANAT
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
65
KÜLTÜR - SANAT
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
DUNYA KURUMSAL ILAN 22 28 5 i dd 1
Cyan 06/11/2013
Magenta
Yellow
06/11/2013
06/11/2013
06/11/2013
20:23:00
20:23:00
20:23:00
20:23:00
22 04 2013 17 37

TMME e%f

Transkript

Benzer belgeler

Fren Sistemi

Anksiyete Bozuklukları - Türkiye Psikiyatri Derneği

Bir Arada Yaşamak İ輅n: Merhamet

SêSTEM KLAVYESê - Koyuncu Elektronik

Pioneer Funds - Global High Yield

Sayı 7 / Mart 2008

5,1

Veritabanı Programlama 1

Sayı 1 / Mayıs 2007 - İletişim Fakültesi

Kutsal Kitap`ı Kesfetmek